羽绒服市场消费趋势分化 - 高端羽绒服品牌销售遇冷，而超市渠道的平价高性价比羽绒服热销，市场呈现冰火两重天格局 [1] - 2024年中国羽绒服市场规模约2270亿元，同比增长15%，预计2025年将达2500亿元，其中2000元以上高端市场增速达20%，与平价市场热销形成对比 [9] 高端及传统品牌表现 - 国际高端品牌盟可睐2025年前三季度营收6.16亿欧元，同比下滑1%，结束了连续9年的双位数增长 [3] - 加拿大鹅2025财年在华市场表现持续低迷，曾占其市场12%的中国市场风光不再 [3] - 本土品牌波司登2025年9月底财报显示，营收89.3亿元，同比增长1.4%，净利润11.9亿元，同比增长5.3%，增速较2024年同期的20%左右明显放缓 [3] - 波司登主力产品价格已从2017年的500元左右提升至2000元左右，但高端化转型面临挑战，增长势头放缓 [9] 平价羽绒服市场崛起 - 山姆、胖东来、开市客等超市渠道的平价羽绒服因高性价比受追捧，如山姆一款400克鸭绒充绒量长款羽绒服售价499.9元，胖东来“大被子”羽绒服定价580元 [3] - 山姆某款长款羽绒服到货后很快售罄，已断货超过20天 [3] - 胖东来羽绒服进价457.9元，售价599元，毛利率约23.5%，充绒量达213克，远超同价位国际品牌 [7] - 购买山姆羽绒服的主力是30-45岁的务实消费者，更注重产品功能属性而非品牌溢价 [7] 市场变化驱动因素 - 2025年监管部门对羽绒服千余批次抽检，整体合格率不足80%，虚标绒子含量、以次充好等问题频发，超市渠道凭严格品控和透明定价脱颖而出 [7] - 超市采取现货采购模式，门店试销成功后直接对接工厂批量采购，从下单到上架仅需十几天，大幅降低中间环节和运营成本 [7] - 原材料成本压力增大，2025年四季度90%绒子含量白鸭绒价格最高涨幅达20%，价格在420-550元/千克，白鹅绒在840-1200元/千克 [9] - 消费者理念转变，社交平台上分享羽绒服“改造”笔记热度高，许多人通过支付加工费将旧羽绒服重组为新衣 [7] 品牌竞争策略与市场格局 - 鸭鸭、雪中飞等品牌凭借性价比优势在双11销售额破亿后，开始向千元档位靠拢 [9] - 市场分化类似咖啡市场的星巴克与瑞幸，追求品牌与追求功能的消费者各取所需，形成互补格局 [9] - 对品牌而言，如何根据多样化需求推出优质产品成为长期课题 [9]