财务数据和关键指标变化 - 公司上半年营收增长1 5%至6 2亿欧元 其中定制游艇业务增长8 6% 超级游艇业务增长26 5% [5][28] - 调整后EBITDA增长2 5%至9900万欧元 利润率从15 8%提升至16% [5][28] - 净订单量下降3 2%至7 61亿欧元 主要因两艘定制游艇交付时间从6月推迟至7月 [5][17] - 上半年交付102艘游艇 35%的净订单将在2025年转化为收入 当前订单覆盖全年营收目标的73% [17][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 复合材料游艇超过80英尺的订单占比超过50% 公司战略聚焦高端复合材料领域 [21][79] - 定制游艇平均售价从500万欧元提升至560万欧元 超级游艇售价达1700万欧元/艘 [9][15] - Riva品牌新推出的限量版游艇售价150万欧元已售出2艘 Aquariva特别版售价60-70万欧元已售出9艘 [13][14] - Wally品牌新推出的竞速游艇售价1000万欧元已售出1艘 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现强劲 美国市场受关税影响出现短期波动 中东地区因地缘冲突导致谈判延迟 [25][26][69] - 亚洲市场持续增长 公司业务覆盖71个国家 分散了区域风险 [26][36] - 美国市场营收占比约23% 其中40%来自中低端复合材料游艇 关税影响有限 [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注24米以上高端游艇市场 通过稀缺性策略维持定价权 [33][67] - 与Flexjet达成战略合作 共享客户资源并联合营销 [16] - 拉文纳船厂将于10月投入运营 增强大型复合材料游艇生产能力 [39][40] - 行业呈现两极分化 低端市场面临严重压力 公司定位高端市场保持韧性 [32][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 4月因关税问题市场停滞 5月恢复 6月中东冲突再次影响 7月显著改善 [9][35][36] - 当前谈判中的订单达4 2亿欧元 显著高于去年同期的2 7亿欧元 [34][56] - 维持2025年营收12 4-12 7亿欧元 EBITDA利润率16 5-16 7%的指引 [41][60] - 实施成本控制计划 固定成本削减3-5% 部分用于支持价格竞争力 [77][78] 其他重要信息 - 资本支出预计低于9000万欧元 现金状况良好 已支付3400万欧元股息 [30][42] - 净营运资本降至12 5% 年底有望低于10% [30] - 公司无负债 持有超1亿欧元现金 寻求行业整合机会 [42][43] 问答环节所有的提问和回答 问题1 关税影响及美国市场情绪 [45] - 关税从1%骤增至11 65% 但公司通过子公司控制进口成本 实际影响有限 [47][48] - 主要影响是客户注意力转移 4月市场停滞 5月后逐步恢复 [49][53] 问题2 EBITDA利润率实现路径 [46] - 产品结构向高利润业务倾斜 包括高端复合材料 定制游艇和超级游艇 [60] - 成本控制措施已从6月开始实施 涵盖生产和SG&A费用 [60][77] 问题3 订单谈判增长驱动因素 [65] - 中东地区恢复谈判 美国关税不确定性降低 欧洲保持稳定 [69][70] 问题4 竞争环境变化 [65] - 压力主要来自低端市场 部分品牌因库存压力大幅折扣 [66][67] - 高端市场因产品稀缺性保持稳定 [68] 问题5 成本削减细节 [76] - 8月部分工厂停工3-4周 减少咨询等第三方费用 [77] - 节省资金部分用于价格竞争 部分提升利润率 [78] 问题6 大型复合材料游艇趋势 [79] - 80英尺以上游艇占比持续提升 未来将纳入定制游艇业务线 [79]