文章核心观点 - 公司已树立产后护理行业最高端的生态定位 通过维持品牌形象和深耕圈层营销 将持续受益于全球高净值家庭的生育相关产业红利 形成闭环流量导入[1] - 受益于高端酒店供给相对过剩 公司的灵活租赁模式具有低成本无空置率负担的优势 运营模型的规模效应潜力巨大[1] - 后端布局的家庭护理服务和食品业务共享优质客户资源[1] 行业市场概况 - 截至2024年内地月子中心渗透率仅为6% 与韩国和中国台湾的60%相比仍有很大提升空间[1] - 当前月子中心市场可分为高 中 低端 其中高端月子中心面向生育率较高的全球高净值人群[1] - 中端艾屿和小贝拉品牌面向具有经济基础的庞大中产人群[1] 公司品牌与市场定位 - 公司已在全球开业113家门店 其中高端品牌圣贝拉31家已占据一线城市稀缺运营场所[1] - 通过多年新媒介渠道树立了业内首屈一指的高端服务形象[1] - 后续在中国香港 新加坡 洛杉矶 纽约等地相继落地项目 有望挖掘海外产后护理的市场红利[1] 营销模式与效率 - 公司在各类新渠道种草品牌形象 与目标客户塑造互动场景 在前中后端充分体现情绪价值[2] - 套餐均价处于行业顶级水平 匹配高净值人士的生理和心理需求[2] - 圈层营销模式带来高老客转介绍率和高转化 充分体现服务溢价的同时有效摊薄客均营销费用[2] - 摆脱了传统月子中心由于消费频次低而对平台依赖度高的缺陷[2] 运营模式与成本优势 - 因房地产开发热潮带来高端酒店供给过剩 公司得以采取灵活预订模式 既可获得较高租赁折扣又无需承担空置率压力[2] - 将运营中最大的租赁开支控制在较低水平[2] - 管理中心模式可低成本低风险拓展市场 快速获取核心地段的优质资源[2] - 公司产后护理业务可获得高于行业水平的毛利率 单店模型的规模效应还有较大释放空间[2] 财务预测与估值 - 预计公司2025-2027年收入分别为10.34亿元 13.00亿元 15.56亿元[2] - 对应归母净利润分别为3.72亿元 2.24亿元 3.16亿元[2] - 对应经调整净利润分别为1.15亿元 2.54亿元 3.31亿元[2] - 对应市盈率水平分别为29倍 13倍 10倍[2] - 结合相对估值和绝对估值法 公司目前合理市值为58亿港元 对应股价为9.38港元 首次覆盖予以买入评级[3]