在存量竞争的白酒市场，一场由巨头引领的营销革命正悄然上演。 近日，南都湾财社记者从五粮液（000858·SZ）内部获悉，29度五粮液·一见倾心正在展开"裂变"的销售 系统。所谓"裂变"，即消费者通过扫描"推荐官"码审核后，即可生成专属推广二维码，推荐他人下单购 买可获得现金奖励。 这一模式被业内视为白酒品牌在年轻化转型与营销创新上的又一突破。酒业分析师蔡学飞对南都湾财社 记者表示，一见倾心产品定位"悦己"和"轻社交"，目标客群是习惯于社交媒体分享的年轻人，传统的层 层分销渠道难以高效对话并激发其共鸣，而裂变模式实质是将广告预算转化为用户激励，利用社交圈层 传播，这不仅降低了市场教育成本，更将销售转化为带有情感背书的分享，使品牌更快地融入年轻圈 层，完成从"父辈的酒"到"我的酒"的身份转变。 五粮液一见倾心。南都湾财社记者摄 低度酒"社交裂变"，从明星到"全民推荐官" 面对年轻消费群体逐渐成为市场主力，五粮液今年以来持续押注低度酒赛道。五粮液·一见倾心8月份上 市以来，品牌方先是邀请歌手邓紫棋担任代言人，以明星影响力触达年轻受众；如今，又推出"裂变"销 售系统进一步将营销重心转向"社交驱动"。 五粮液的"狠招" ...

红包营销的核心价值与适用场景 - 红包营销通过现金激励触发用户自发传播，实现指数级用户增长，例如某美妆品牌通过邀请活动在3天内新增用户量提升240% [3] - 针对不同客户群体设计差异化红包策略可实现精准触达，数据显示定向红包的转化率较普发红包高37% [4] - 企业微信CRM系统可实时追踪红包全链路数据以驱动策略优化，某教育机构通过数据复盘将红包成本降低22%的同时转化率提升19% [4] - 典型应用场景包括拉新获客、老客复购、社群促活及大促预热，例如通过分享海报领红包活动为直播间引流 [4] 红包营销策略设计 - 策略设计需基于企业微信CRM的标签体系从消费频次、客单价等维度构建用户分层模型，例如向高价值客户推送无门槛红包以提升复购率 [6] - 红包规则应采用动态配置，金额设计可采用基础金额加阶梯奖励模式，如邀请1人得5元，邀请3人额外得15元 [7] - 领取条件需设置时间或商品限制以避免资源浪费，分享机制通过专属海报和短链接实现裂变追踪 [8][9] - 渠道组合需结合社群、朋友圈等场景设计差异化话术，并通过数据看板实时监控领取率、分享率、核销率等关键指标 [10] - 数据监控可指导策略迭代，例如某零售品牌发现晚8点发放的红包核销率比早10点高41%，遂将发放时间调整为黄金时段 [11] 红包营销执行流程 - 前期准备包括在企微CRM后台创建红包模板、生成渠道活码实现来源追踪、配置欢迎语嵌入红包链接 [16][17][18] - 中期执行涵盖多场景触达，如新客拉新流程中用户扫码后领取红包并完成首单消费，某餐饮品牌通过此活动单日新增会员量突破5000人 [19][20] - 社群裂变流程包括发布活动海报、用户分享助力后领取红包，并可设置排行榜奖励激励前10名用户 [20][21] - 老客复购流程通过筛选30天未消费客户推送满减红包引导下单，该策略可使老客复购率提升28% [21][22] - 后期复盘需从系统导出数据计算ROI并诊断问题，针对领取未核销或分享中断等情况优化红包金额或流程 [23] 风险控制与未来趋势 - 风险控制需设置金额限制、通过IP地址等维度建立反作弊机制、确保活动规则符合广告法等法规要求 [25] - 针对红包领取后未核销问题，可发送核销提醒消息或设计过期前追加奖励机制 [25] - 未来趋势包括基于AI与大数据的动态定价实现千人千面激励、通过机器学习预测用户流失风险提前推送挽留红包 [27] - 红包营销将向跨平台整合发展，与企业微信生态内的小程序、视频号等打通实现营销闭环 [27]

订单量表现 - 淘宝闪购日订单量再次突破8000万创下新高 不含自提及0元购 [1] - 美团即时零售订单量达1.5亿创下新高 其中神抢手单量超5000万单 拼好饭单量超3500万单 [1][2] - 峰值单量环比上周增长3000万单 [2] - 美团去年8月高峰为9800万单 今年7月5日达1.2亿单高峰 比去年提早一个月 [8] 用户与商家增长 - 淘宝闪购日活跃用户数突破2亿人次 本周环比净增15% [1] - 淘宝闪购新注册商家超过24万 大部分为中小商家 [4] - 美团拼好饭业务已入驻超5000家餐饮品牌 包含汉堡王 老乡鸡等知名品牌 [2] - 全国超11万家餐饮门店在美团上点亮全天营业标识 7月24小时服务门店数同比增长48% [7] 品类拓展与增长 - 淘宝闪购非餐品类1205个品类订单量环比增速超过100% [4] - 粮油米面订单增长335% 家庭清洁增长324% 休闲食品增长312% 玩具潮玩增长225% 3C数码增长129% [4] - 美妆个护 服饰运动 家用电器 母婴等品类增幅均超过100% [4] - 生鲜行业中小商家整体订单环比增长238% 水果行业增长344% 酒水行业增长532% [7] - 京东外卖强化对正餐 小龙虾等品质餐食品类补贴 推出16.18元一口价小龙虾爆品策略 [8] 营销策略创新 - 微信等社交平台成为重要营销工具 小程序下单额屡创新高 [1][2] - 美团礼赠分享量超千万单 好友分享优惠券多次触及微信社交裂变阈值 [2] - 小红书 微博成为消费者感知优惠活动重要渠道 营销组合效果优于app开屏广告 [2] - 京东启动双百计划 新投入超百亿元扶持品质餐饮商家销量破百万 [8] 骑手收入与保障 - 美团骑手日收入增长111% 超过40万众包骑手日收入超500元 [6] - 骑手人均补贴达120多元 部分熟练骑手可获得400多元额外补贴 [6] - 6月全国众包高频骑手平均月收入达9793元 [6] - 淘宝闪购骑手数量同比增长78% 其中众包骑手增长120% [7] - 活跃稳定的众包骑手月均收入超12500元 [7] - 美团预计今夏用于骑手保障的专项投入达16亿 极端天气保障资源不设上限 [9] 商家运营支持 - 美团餐饮商家订单量比日常时段增长65% [7] - 99%订单顺利完成 平均送达时间34分钟 [7] - 美团在夏季活动期间安排上万名外卖运营师帮助商家解决卡餐 异常单等问题 [9] - 淘宝闪购3074个商家 超26万门店订单量环比增长超100% [4] - 其6月份订单量环比增长近150% 商家店均实收环比增长近100% [4]

美团订单量创新高 - 美团即时零售订单量再创新高 7月12日19:30分后数据刷新纪录 [1] - 神抢手项目实时订单量接近4000万单 其中礼赠量突破千万单 [1] 微信社交裂变营销效果显著 - 微信小程序下单额屡创新高 好友间优惠券及礼赠分享多次触及社交裂变阈值 [1] - 微信赠礼成为重要营销渠道 效果优于传统app开屏广告 [1] 社交平台促销工具组合效应 - 小红书 微博等平台成为重要成交促销工具 与微信形成协同效应 [1] - 多平台营销工具组合效果显著 推动订单量增长 [1]

电商自建小程序商城趋势 - 企业自建品牌专属小程序商城成为行业潮流 可精准构建线上消费场景 深度传递品牌价值 规避三方平台高额抽成 [1] - 自建小程序需全方位考量 从前期规划到落地运营各环节均至关重要 [1] 小程序开通流程 - 第一步：注册SaaS制作平台账号 推荐使用码云数智平台 产品类型选择商城 [1] - 第二步：页面设计装修 支持手机/电脑/小程序三端独立装修界面 [5][6] - 第三步：添加产品 完善商品信息库 [10] - 第四步：开通营销功能 包括会员储值/积分商城/拼团/秒杀/分销等12种社交裂变工具 [12][13] - 第五步：申请小程序账号 支持先试用后认证的灵活授权流程 [15][17] - 第六步：开通微信支付 完成交易闭环 [19] - 第七步：小程序备案 需补充基本信息/服务类目/完成微信认证 [21][22] - 第八步：正式发布小程序 [22] 开发成本分析 - SaaS搭建方案年费1956元-7658元 标准版1998元/年 钻石版6998元/年 多商户版14998元/年 [24][25] - 定制开发总成本约1.1万-3.1万元 含300元认证费/100元域名费/1000-4000元服务器费/9600-26500元开发费 [24] 功能规划要点 - 基础功能必须包含商品多维展示/购物车管理/全渠道支付接口/订单全生命周期管理 [27] - 特色功能建议增加会员权益体系/直播带货模块/社交分享裂变工具 时尚品牌需强化视觉设计 生鲜企业需优化配送追踪 [27][29] - 技术选型需平衡定制化与成本 自主开发周期长但灵活 无代码平台适合简单需求 外包开发需考察团队资质 [30] 运营推广策略 - 内容运营需保持高频更新 结合新品推荐/购物攻略提升活跃度 [31] - 推广可组合微信生态资源（公众号/朋友圈广告/搜一搜）与线下活动/KOL合作 [31] - 数据监测需覆盖用户行为路径/交易转化/流量来源 通过热力图分析优化页面布局 [32]