平台策略与计划 - 拼多多推出"千亿扶持"计划，未来三年拟投入1000亿资源，深入全国农牧产区，探索农货上行新模式[1] - "2025多多好特产"专项行动加码水果、海鲜、水产等品类扶持力度，与当地产业深度融合[1] - "百亿精品水果"专项制定产品标准：单果克重18克或20克、外观完好、发货及时等[1] - 平台通过提高田间收购价锁定高规格荔枝，带动农户增收的同时实现商家利润和销量齐升[1] 行业现状与挑战 - 海南荔枝今年受低温影响导致妃子笑推迟上市，或与广东荔枝上市期撞车[3] - 商家面临激烈竞争，部分商家反映在直播电商平台实际亏损，难以通过品质获利[3] - 成熟供应链促使商家从追求规模转向品质，选择对品质商家友好的平台规则[3] - 头部商家共同目标是实现好荔枝卖好价，单量与利润齐升的健康增长[3] 解决方案与成效 - "扶优去劣"策略帮助优质商家脱颖而出，提升复购率和利润[4] - 拼多多制定细分的生鲜标准，凤梨、莲雾复购率从15%增长到30%[4] - 头部商家赖启春店铺连续多年荔枝销售第一，销售额占公司总额60%[4] - 新标准要求标明单果克重、净重量、发货时间等，商家利润和复购率有保证[5] 供应链与农户影响 - 优质商家提高收购价，海南金煌芒每斤提高0.3元，带动农户收入增加[7] - 桂花香荔枝只收一半红以上果子，收购价比往年每斤加5元[7] - 高规格果子收购价上升，农户收入增加20%到30%[7][8] - 商家新增分拣设备投入，如赖启春花费160多万元新增两台分拣机[7] 品类拓展与创新 - "百亿精品水果"标准已验证于柑橘、蓝莓等水果，复购率普遍大幅提升[5] - 头部生鲜玩家中果农茂成功试水车厘子后，今年首次上架荔枝[6] - 专项扶持为商家提供拓展新品类的底气，按标准向源头控品质[6]