核心事件与市场反应 - 2026年1月1日，贵州茅台核心大单品53度500ml飞天茅台首次登陆i茅台APP直销，定价为1499元/瓶，每人每日限购12瓶，每日9时开售 [2] - 产品开售后迅速售罄，平台采用每五分钟补货机制，但每次补货均在30秒内售罄，当日份额约在半小时内全部售罄，平台注册用户超8000万 [2] - 社交平台消费者反馈抢购困难，但普遍认为“人人都能平价喝茅台了”对消费者是好事，此举主要目的是打击黄牛非法炒价 [3] - 横向对比电商平台价格：拼多多同步给出1499元/瓶，京东两瓶组合装3030元（折合1515元/瓶），淘宝官方正品单瓶价约1650元，而此前该产品终端零售价一度高达2700元至3000元，与官方直销价存在显著价差 [3] 公司战略与渠道改革 - 推动飞天茅台在i茅台常态化直销，首要目的是深化渠道改革以提升利润空间，产品出厂价为1169元/瓶，直销价1499元/瓶，每瓶可产生330元差价，直接转化为公司增量营收和利润 [4] - i茅台作为自营电商核心载体，2024年销售额约200亿元，2025年前三季度达126.92亿元，核心大单品入驻将进一步推高平台营收规模 [4] - 公司直销收入占比已从2019年的8.5%飙升至2023年的45.69%，直销渠道已成为利润增长核心引擎 [4][5] - 此举旨在掌控市场定价权，平抑价格乱象，通过直连C端砍掉中间加价环节，以1499元指导价形成价格锚点 [5] - 官方放量有效挤压投机空间，2025年12月31日飞天茅台散瓶批发价已降至1555元/瓶，元旦当日批价稳定在1550元/瓶左右 [5] - 此举践行“以消费者为中心”的转型战略，2026年核心目标是让消费者“公平、快捷、保真地买到茅台酒”，并借助平台数据实现精准控盘 [5] 产品布局与行业影响 - 2026年，公司将调整茅台酒上架产品矩阵，涵盖经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等六大系列 [6] - 此次上架的飞天茅台中，2026年款定价1499元/瓶，2019-2024年份款按年份梯度定价，2025年款暂未上架，同时53度500ml贵州茅台酒(丙午马年)经典版/礼盒装/珍享版、53度500ml贵州茅台酒(鼓乐飞天)也在i茅台APP同步开启预售 [6] - 从行业视角看，在高端白酒市场库存高企、增速放缓的背景下，头部酒企通过直营化转型掌控市场主动权已成为趋势，茅台的渠道变革具有风向标意义 [7] - 长远看，此次改革有望带来多方共赢：消费者能以更合理价格购买保真产品，公司通过直销回收渠道利润增厚业绩，经销商减轻资金压力，行业推动市场回归理性 [6]