小米空调市场表现 - 2024年6月小米空调线上市占率达16.5%，与格力差距缩小至不足1个百分点 [4] - 东北高温带动小米空调销量最高达去年同期20倍，黑龙江/吉林成交额分别增长700%/400% [4][9] - 2025年Q1线上销量份额提升至15%，销售额同比暴增102.7%，智能家电业务收入增长113.8% [10] 产品策略与用户定位 - 针对"空调直吹脑袋"痛点设计自带挡风板机型，拼多多挡风板单品最高销量达232.4万件 [10] - 均价2173元接近成本线，净利率仅1.5%显著低于美的/格力超10%的水平 [18][20] - 2024年前8个月线上2400元以下空调销量占比从37%提升至56%，价格优势逐渐弱化 [20] 渠道布局挑战 - 2024年线下销量份额仅0.22%排名第18位，与线上16.5%份额形成强烈反差 [14] - 主要依赖1.7万家小米之家自营渠道，覆盖广度不及美的/格力下沉市场网络 [25] - 安装服务短板明显，社交平台存在大量售后差/安装乱收费等投诉 [26] 行业竞争格局 - 2025年上半年空调市场线下渠道贡献50.3%销售额，同比增长13.7% [24] - 格力通过经销商体系构建渠道壁垒，1996年通过补贴经销商实现17%逆势增长 [23] - 美的2020年反超格力部分源于渠道变革，采用"网批模式"优化经销商利益 [23] 战略发展方向 - 计划2030年冲击国内前二，武汉家电工厂2024年11月开工建设 [10] - 正从轻资产代工转向自建制造，首期空调工厂计划2025年11月投产 [27] - 通过"全品类融合"策略实现手机/汽车/家电用户导流，米粉转化率超60% [27]