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线上渠道布局
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茅台与洋河在布局!“禁酒令”出台后,白酒火速抢滩线上渠道
南方都市报· 2025-06-30 22:09
相比茅台要做好 "线上+线下"双向赋能,洋河股份则是重点布局京东这一渠道。 最严"禁酒令"出台,以及近期线上大促火热,有酒企选择跟线上平台"拉近关系"。 近日,贵州茅台和洋河股份分别与重要线上平台进行座谈、达成共识及共推新品等,这被解读为白酒行 业"转风向"的信号,认为线上将受到白酒的重视。据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解,过 去白酒对于线上渠道"爱恨交加",既对线上进行产品布局,但又对线上"破价""价格透明"等感到头痛。 值得注意的是,5月新"禁酒令"出台后,部分白酒销售渠道与消费场景受到限制,作为过去酒企重点布 局并获得成功的商务接待领域正受到前所未有的挑战。而销售占比不断扩大,且能实现库存出清、动销 加强的线上渠道正在承接因"禁酒令"而析出的产品,成为消耗库存的新出路。 市场变化酒企"抢滩"线上平台,茅台与洋河已"加码" 据了解,对于互联网这一渠道,白酒企业普遍是在接受和布局的同时,也是采取"有所保留":一方面线 上渠道凭借巨大流量和交易额,可以实现白酒产品在消费端的深度流通;但另一方面,由于互联网渠道 扁平化,颠覆了白酒线下传统的层层经销模式,同时导致白酒价格趋于透明,引起了产品跌价。 不过 ...