核心观点 - 中国外贸企业对美国市场的信任度显著下降，不再将业务过度集中于单一市场，转而采取市场多元化、结算方式创新和产品品牌化等策略以增强业务韧性和安全性 [1][7][17] 政策不确定性影响 - 自特朗普时代起，美国关税政策频繁变动，例如汽车零部件行业曾面临25%的加征关税，后又获得部分豁免，这种朝令夕改导致企业成本计算困难，利润受损甚至亏损 [4][5] - 政策不确定性被视为比缺乏订单更严重的挑战，导致企业陷入发货可能亏损、不发货则违约并损害信誉的两难境地 [5] 信任危机与风险意识 - 俄乌冲突中美国及其盟友冻结俄罗斯外汇储备的行为，使企业意识到国家层面资产安全缺乏保障，加深了对单一依赖美元体系的担忧 [7] - 企业普遍认识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”的重要性，开始主动分散风险 [7] 市场多元化战略 - 企业从依赖“中国制造-美国消费”的单一路径转向“全球买，全球卖”的网状结构，例如广东星星制冷通过在泰国建厂，成功开拓东南亚市场，在马来西亚、印尼等地实现超过60%的增速 [9][10] - 中国对“一带一路”共建国家的进出口占比已超过一半，拉美、非洲、中东等新兴市场成为增长新引擎，订单增速远超传统市场 [10] - 义乌小商品企业利用AI工具生成多语言视频，通过线上数字展厅直接触达全球100多个国家客户，实现业务多元化 [10] 结算方式创新 - 数字人民币（e-CNY）跨境结算试点在宁波等地开展，结算周期从几天缩短至几小时，手续费成本降低60%以上 [11] - 与东盟、俄罗斯、拉美等地区的贸易中，人民币或当地货币结算占比快速提升，其中与东盟贸易的人民币结算占比已达24% [11] 产品品牌化与竞争力提升 - 企业从代工贴牌转向注重产品创新和品牌建设，例如科沃斯的智能割草机器人凭借技术优势在海外热销断货，减少了对政策红利的依赖 [12] - 产品硬实力提升了企业的市场话语权，使政策波动的影响降至最低 [12] 业务策略调整 - 企业仍承接美国订单，但采取更谨慎的策略，如使用FOB（离岸价）等由买家承担风险的交易方式，并保守计算利润，避免盲目扩产 [15] - 核心策略是“稳单才赚”，通过资源倾斜降低美国市场在总业务中的占比，使其从“唯一救命稻草”转变为“重要客户之一” [15][17]