财务数据和关键指标变化 - 第一季度总调整后销售额增长13%至7.4亿美元，若排除去年同期的起落架销售（1900万美元），有机销售额增长为17% [10] - 调整后EBITDA增长18%至8670万美元，调整后EBITDA利润率从11.3%提升至11.7% [10] - 调整后营业利润增长21%至7160万美元，调整后营业利润率从9.1%提升至9.7% [10] - 调整后稀释每股收益增长27%至1.08美元，去年同期为0.85美元 [10] - 净债务杠杆率从第四季度的2.72倍略微上升至2.82倍，主要由于本季度进行的有机和无机投资 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 部件供应业务销售额增长27%至3.18亿美元，调整后EBITDA增长34%至4380万美元，调整后EBITDA利润率从13.1%提升至13.8% [11] - 维修与工程业务销售额同比下降1%至2.15亿美元，但若排除起落架业务剥离影响，有机销售额增长为8%，调整后EBITDA增长1%至2810万美元，调整后EBITDA利润率从12.8%提升至13.1% [12] - 集成解决方案业务销售额增长10%至1.85亿美元，调整后EBITDA增长5%至1420万美元，但调整后营业利润率从6.2%下降至5.9% [13] - 新部件分销业务在过去四年中平均有机增长率超过20%，是本季度增长最快的业务 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 对政府客户的调整后销售额增长21%，对商业客户的调整后有机销售额增长15% [10] - 第一季度商业销售额占总销售额的71%，政府销售额占29% [10] - 集成解决方案业务在政府终端市场增长强劲 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括通过市场份额获取和新业务推动增长、通过成本效率和协同效应实现改善利润率、通过软件和知识产权投资增加产品知识产权含量、以及持续进行严谨的投资组合管理 [6] - 新部件分销的独家模式与原始设备制造商产生共鸣，有助于推动持续的市场份额增长 [5] - 俄克拉荷马城和迈阿密机身维护、维修和大修扩建项目进展顺利，将于2026年上线，为网络增加15%的产能 [8] - 无纸化机库解决方案的推广已完成约60%，提高了吞吐量 [8] - 完成了对维护规划软件提供商Aerostrat的收购，增强了Trax软件解决方案的企业资源规划系统能力 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度为财年开了个好头，公司对业绩感到自豪 [4] - 二手可维修件销售在本季度出现有意义的增长 [11] - 供应链出现松动，推动了二手可维修件业务的增长 [31] - 公司预计第二季度及整个财年将实现现金正流入 [15] - 对于整个财年，鉴于强劲的开局，公司预计有机销售额增长将接近10%，高于7月份预测的9% [16] 其他重要信息 - 本季度投资超过5000万美元用于库存，以支持未来增长，特别是在部件供应领域 [15] - 投资1500万美元用于收购Aerostrat，该交易于8月12日签署并完成 [15] - 公司预计第二季度销售额增长率为7%-10%（排除去年第二季度起落架产生的2040万美元销售额），调整后营业利润率预计为9.6%-10% [16] - 公司计划通过有针对性的收购来加速战略执行 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 全年预期上调至接近10%的原因是什么？是否主要由部件供应业务推动？ [19] - 部件供应业务无疑是主要推动力，该业务实现了27%的有机增长，新部件分销市场的进展持续令人满意，推动了全年展望的改善 [19] 问题: 新分销协议的渠道情况如何？增长是来自市场份额获取还是首次进入市场的机会？ [20] - 过去几年的成功主要来自市场份额获取，但也存在全新的合同机会，例如本季度宣布的与AmSafe的合作 [20] - 独家分销模式受到市场认可，随着业务成功，公司有更多机会参与对话 [21] 问题: 分销业务的增长前景是否仍预计高于市场水平，达到中等两位数？ [25] - 公司维持对分销业务的展望，预计将继续以高于市场的速度增长 [25] 问题: 维修与工程业务内部，部件服务的交叉销售机会如何？能否量化目前的成功和未来的潜力？ [26] - 交叉销售战略仍处于早期阶段，过去一年的重点是整合和设施转移，现已完成 [27] - 目前重点已转向执行交叉销售战略，拥有很长的机会渠道，但结果将在未来更明显地体现 [27] - 部件维修业务的销售周期较长，但公司有信心随着时间的推移获得这部分业务量 [28] 问题: 二手可维修件销售的增长趋势是否延续到当前季度？可见度是否因新飞机交付和发动机问题缓解而改善？ [31] - 供应链在第四季度开始松动，并在第一季度持续，推动了二手可维修件业务的有意义增长 [31] - 环境仍然充满变化，但公司对符合标准的资产进入市场感到鼓舞 [31] 问题: 二手可维修件业务对部件供应业务的利润率影响如何？今年的利润率潜力如何？ [32] - 分销业务的利润率表现一直非常好，但近期二手可维修件业务的利润率受到压制 [32] - 尽管供应松动，但仍然相对紧张，导致资产利差收窄 [32] - 随着更多供应进入市场，预计利润率将从当前水平扩张 [32] 问题: 收购Aerostrat后，是否有机制确保关键员工留任？ [33] - 交易包含一项为期三年的盈利支付计划，适用于关键团队成员，提供了财务留任激励 [33] - 更重要的目标是将团队完全整合到AAR和Trax中，帮助他们成长 [33] - 存在双向收入协同机会，例如向Aerostrat的现有客户推广Trax，以及向Trax的客户增加Aerostrat功能 [33][34] 问题: 为支持部件供应需求而进行的库存投资，未来应如何预期？ [38] - 本季度是重要的投资季度，看到了部件供应各方面的机会 [38] - 公司鼓励在该业务进行投资以支持其持续快速增长，但同时需要平衡现金为正的优先级 [38] 问题: 公司在发动机相关售后市场的业务敞口和关键主题是什么？ [42] - 公司拥有显著的发动机市场敞口，例如二手可维修件业务中80%的部件是发动机相关部件 [43] - 分销业务也涉及发动机相关附件，最大的产品线是发动机相关部件 [43] - 部件服务业务也拥有重要的发动机相关能力，并期望继续发展相关维修能力 [43] 问题: Trax在向数字市场平台发展方面进展如何？这对部件分销业务的交叉销售有何影响？ [44] - Trax目前面临的主要挑战是管理和优先处理大量的市场机会 [46] - 市场平台计划对公司非常重要，公司正在积极投资该项目 [46] - 预计在2026年上半年会有相关进展公告 [46]