投资评级 - 报告对贵州茅台维持“买入”投资评级 [8] 核心观点 - 贵州茅台渠道新政落地，对陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标产品全面实行代销制，这是公司市场化运营方案的逐步施行 [2][6][13] - 代销制下货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售 [2][6] - 所有代售产品须通过i茅台平台按官方统一价格销售，经销商可获得5%的销售佣金（月结） [2][6][13] - 此次改革旨在重塑产品与渠道体系，将渠道利润从“靠价差获利”转变为“靠服务赚钱”，打破传统渠道囤货套利逻辑，为公司长期健康增长夯实基础 [13] 公司基础数据与财务预测 - 当前股价为1,413.64元（2026年3月13日收盘价），总股本为125,227万股，每股净资产为205.28元 [9] - 预计公司2025年/2026年归属于母公司所有者的净利润分别为912.66亿元/929.76亿元，对应每股收益（EPS）为72.88元/74.25元 [13][19] - 基于2026年3月13日收盘价，对应2025年/2026年市盈率（PE）为19.4倍/19.0倍 [13] - 财务预测显示，公司营业总收入将从2024年的1,741.44亿元增长至2027年的1,918.47亿元，净利率稳定在约50%左右 [19] 渠道新政具体内容 - 新政三大核心要求：经销商申请参与并需缴纳保证金；所有代售产品须通过i茅台平台完成销售；产品售价严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商预计可获得5%的返利利润空间 [13] - 根据《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，公司运营模式由“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同营销体系转变 [13] - 代售模式定义为“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力” [13]