行业趋势：反季冰品消费热潮 - 冰沙类产品销量增长50%，"反季吃冰"消费热情高涨，暖春趋势加剧了这一现象 [1] - 冰淇淋/酸奶订单量同比增长71%，增速超过茶饮果汁（42%）和咖啡厅品类（49%），成为冬季追求反差快乐的仪式 [5] - 多个冰淇淋品牌在春节假期表现亮眼：波比艾斯业绩环比增长92%，Yee3三号椰炒冰系列（除一线城市外）销量整体上升50%以上，野人先生多店假期营收超50万 [1][3] 产品创新：茶特调品类崛起 - 多个品牌押注茶特调产品，将其视为新的机会点 [5][7][9] - 喜茶在过去一年全球推出15款茶特调，并成就多个话题爆款，其春节爆款产品如奇兰粉芭乐也属于茶特调 [5][7] - 茶特调以茶为核心风味原点，注重茶的品种香和搭配巧思，对标特调咖啡、鸡尾酒，自带高级感，旨在创造新的消费需求 [7][9] - 霸王茶姬、茶月山等品牌的茶特调产品在春节期间也广受好评，茶月山TOP3热销产品均具备茶特调属性 [7] 产品细分：花香与果香两大阵营 - 奶茶品类正朝着花香和果香两个方向进一步细分 [10][14] - 花香阵营代表：茶话弄锚定"桂花风味"，其招牌产品"桂花引"春节出杯数同比增长超50%，销售占比突破35%，截至2025年累计销量突破5000万杯 [10][12]；广西梁小糖以茉莉鲜花入杯，其爆款雪茉龙吟销量超过900万杯 [12] - 果香阵营代表：多个品牌推出水果搭配牛奶的饮品，如荔枝冰奶、针王苹果等，行业共识是通过加入花香、果香进行风味延展以打破同质化 [14] 消费偏好：健康化与减糖趋势深化 - 少糖点单占比在高线城市非常主流：泰柯茶园86%顾客选择少糖，7分甜超80%消费者选择少糖甚至微糖，茉酸奶低糖及无糖选项占比进一步提升成为主流 [16] - 减糖趋势正从一二线渗透至下沉市场：茶瀑布1分糖点单占比上升，莫沫南路春节全糖选项占比较去年下降15%，700CC春节少糖饮品整体占比超过70% [18] - 悸动烧仙草数据显示，春节期间30%消费者有减糖/控糖需求，消费呈现"风味最佳"和"健康优先"特征 [20] - 奈雪的茶春节最受欢迎产品TOP3中，具有低GI健康属性的"瘦瘦小绿瓶"成为家庭聚餐解腻首选 [18] 产品结构：经典款与心智款并重 - 春节期间表现突出的产品分为两类：经过市场长期验证的行业经典款，以及具有品牌专属辨识度的"心智爆款" [20][24] - 经典款案例：林里的"招牌柠檬茶"春节期间总销量突破55万杯；霸王茶姬的伯牙绝弦等经典款稳居杯量前列；书亦的烧仙草系列和老红糖珍珠奶茶累计卖出超320万杯，杯量占比30% [22] - 心智爆款案例：益禾堂的益禾烤奶、薄荷奶绿春节假期分别售出超220万杯和155万杯；多个品牌销量前三的产品均为其专属心智款，如梁小糖的雪茉龙吟、雅克雅思的龙珠系列等 [24] - 经典款考验品质稳定，主打"人有我优"；心智款建立差异化壁垒，主打"人无我有"，两者对品牌都必不可少 [24] 行业动向：从产品竞赛转向差异化深耕 - 在产品内卷严重的背景下，许多品牌开始逐步退出泛产品竞赛，转向在擅长的、有优势的细分领域发力 [26] - 行业思维正在从"我能提供什么"的供给方思维，转变为"消费者为什么非我不可"的需求方思维 [26] - 差异化被视为品牌的核心，能让其成为有灵魂、有记忆点、能穿越周期的生命体，而非仅仅是一个卖水的渠道 [26]