核心观点 - 品牌营销正从过度依赖效果广告转向重视品牌心智建设和讲故事，以构建长期竞争壁垒[3][4][5] - B站凭借其长视频内容、UP主生态、社区氛围及数据工具，成为品牌进行深度内容营销、建立用户心智的关键平台[5][7][8][10][11] - 通过工业化、数据化的营销体系与AIGC等技术的应用，B站正帮助品牌实现可衡量、可优化、可持续的营销增长[13][14][15][16] 品牌营销理念的转变 - Airbnb在2020年大幅削减效果广告预算后，发现网站流量仍能维持在上一年同期的95%，增长主要源于品牌心智和口碑带来的直接访问与自然搜索[3][4] - 越来越多的品牌开始重新审视效果广告价值，如Bose在2025年宣布暂停投放搜索广告，转向品牌建设[4] - 品牌营销的核心在于“占领用户心智”，通过讲故事与用户建立情感连接，而非仅展示产品参数[5][10] B站作为品牌营销核心阵地的优势 - **长视频内容承载深度叙事**：与快消品不同，汽车等品类可延展内容多，B站长视频适合讲清产品内涵与细节[8] - **UP主是关键的“讲故事的人”**：UP主能通过创意内容将品牌与用户情感深度绑定，例如领克与UP主@公路旅人FOX合作，将汽车测评转化为旅行故事[8] - **独特的社区互动与二创生态**：弹幕和评论区是观测品牌是否走入用户心里的重要窗口[10]；二创内容能让赛事转播等内容持续发酵，形成扩散链条[11] - **用户兴趣与高付费意愿**：87%的B站用户在深入兴趣圈层后非常愿意付费[13]，例如UP主@小透明明TM售价399元的画传年销售额破千万[14] 品牌在B站的成功实践 - **领克汽车**：通过打造“都市游乐场”展台、与虚拟偶像及UP主合作，塑造了年轻、有活力的品牌形象[7]；在燃油车市场下滑背景下，领克03上市7年多仍保持月销超5000辆，累计销量超45万台[12] - **影石Insta360**：与UP主进行长达近两年的深度内容合作（如改造变形金刚、发射卫星），视频播放量超1400万[5]；通过弹幕反馈优化内容，实现了好内容与好商业的结合，其App注册用户与B站用户高度重叠，在全景相机品类渗透率位列B站第一[10][11] B站营销体系的工业化与数据化 - **营销目标与产品整合**：B站将营销目标收敛为品牌心智、交易经营等四类，并通过“哔哩必达”产品实现洞察、策略、度量一体化，使营销可衡量、可优化[14] - **后链路数据追踪**：通过“星火计划”、“京火计划”等“X火计划”与电商平台合作，追踪用户从种草到加购、收藏、购买的全链路行为[15] - **效果与增长数据**：2025年“双11”期间，B站全行业平均新客率达55%，千元以上商品GMV同比增长63%[15]；整体广告收入连续11个季度增长远超大盘[17] 技术驱动营销效率提升 - **AI与自助投放系统**：解决人工操作繁琐、数据盲区、错过流量高峰等问题，例如B站流量高峰在晚上11点，自助系统可避免人工盯盘局限[16] - **AIGC优化创意生产**：2025年，B站通过AIGC追踪热梗、优化标题，将客户创意点击率提升15%[16] - **降低投放成本与门槛**：技术投入旨在帮助广告主以更低成本持续产出高质量内容，构建生意增长的确定性[15][16]

非常规产品的市场表现 - 非常规手工艺者过去五年平均售出5343件产品 仅为常规卖家销量6545件的约80% [2] - 非常规产品虽然销量较低 但具有成为爆款的潜力 在电影 歌曲和学术出版领域均得到印证 [2] 叙事策略对销量的影响 - 使用抽象语言的非常规卖家五年销量比使用具体语言的普通卖家高出2666件 [6] - 保持叙事连贯性的卖家销售业绩提升40% 五年多卖出1701件产品 [7] - 融入熟悉元素的非常规卖家比未采用该策略的卖家平均多卖出11464件产品 [10] 抽象语言的应用优势 - 抽象语言可缓解对立元素矛盾并突出共性 降低认知复杂度 [6] - 抽象表达能建立普遍关联感 激发更广泛经验共鸣 例如"水果碗"比"葡萄柚专用盘"更具吸引力 [6] - 采用情感共鸣词语如"激情 坚韧"比具体经历描述更能打动受众 [7] 叙事连贯性构建方法 - 因果连贯策略将创意植入逻辑故事 例如"因热爱烘焙而制蛋糕"比分散陈述更有效 [8] - 词汇连贯通过重复关键词及同义词（如面包/长条面包/烘焙食品）建立段落关联 [8] - 语义连贯使用同义词强化概念联系 避免重复专业术语增强整体统一性 [8] 熟悉元素的整合策略 - 通过家庭传承故事（如外婆奶奶教缝纫）为产品提供熟悉环境和角色 [9] - 强调非常规产品与日常用品相似性或价值观契合度 降低陌生感 [9] - 建筑师比亚克·英厄尔斯将"8字住宅"描述为"立体社区"而非建筑物 提升接受度 [3][4] 跨领域成功案例验证 - 学术研究中融合无关领域的创新想法发表后关注度远超一般文章 [2] - 建筑面积6.1万平方米的"8字住宅"通过融合联排别墅 办公区等多功能实现创新 [3] - 电影和歌曲领域非常规类型融合作品比循规蹈矩作品更易走红 [2]