流量作为跨境电商老生常谈的话题，究竟应该怎么算"成本账"？高客单价的品类，在TikTok上有机会 吗？ 《湾财出海观》对话海外红人机构GooHo的联合创始人曾婉清。一手紧抓美区超5万个深度合作的网红 达人，一手亲身操盘小牛电动车及东南亚化妆品，曾婉清提醒TikTok流量存在"诱人陷阱"。 在曾婉清看来，TikTok从内容到交易形成了完美闭环，这对于商家既是一大机遇，也同时对运营提出更 高要求，"要么流量起不来，要么流量来了货跟不上，一旦卖断流量就浪费了"。关键在于多渠道备货， 销售链路与流量运营的精准匹配。 对于有意在TikTok上开新局的卖家，曾婉清强调要先盘活自己有无个性化的优势资源，未成长到品牌发 展逻辑的卖家，可以"先赚合理的利润，等到自己有分量的时候才去赚品牌的溢价"。 美区市场仍有掘金机遇 关键有无本土资源 南都·湾财社：聊TikTok很多人会觉得这个是东南亚更适合，美区不好做，是这样吗？ 流量转化看重全渠道分销 高客单价品类要做好售后 南都·湾财社：TikTok上大家都说内容电商，这个流量转化上会不会叫好不叫座，就是有流量但是卖不 出去？又或者直接给别人做了嫁衣裳？ 曾婉清：大家目前不敢做Tik ...