核心观点 - 以特斯拉为首的多家车企在2026年初掀起“七年超低息”金融方案竞争，旨在通过大幅降低购车门槛和月供压力来刺激终端销量、去库存并应对市场淡季 [1] - 车企激进金融策略的背后是销量下滑与政策技术门槛提升的双重压力，此举可能加速行业洗牌，使资金实力雄厚的头部车企进一步巩固市场地位 [3] 主要车企金融方案详情 - **特斯拉**：于1月6日率先针对Model 3、Model Y及Model YL推出7年超低息方案，以Model 3后轮驱动版为例，官网售价23.55万元，首付7.99万元，贷款15.56万元，月供1918元，共84期，年化利率0.98%，7年总利息仅5000多元，利率仅为市场普遍水平（4%-8%）的1/4 [1] - **小米汽车**：于1月16日起为SU7推出“七年超低息”方案，适用于2026年2月28日前下定的用户，最低首付4.99万元，月供低至2593元起 [2] - **理想汽车**：于1月20日加入，方案为首付3.25万元起，月供低至2578元；针对MEGA与L8另有专属7年贷款方案，可享前三年免息，月供低至2857元 [2] - **小鹏汽车**：在官方金融分期页面标注“限时6年-7年低息方案”，以“全系可享”争夺春节前订单 [2] - **其他车企**：东风奕派在原有福利上加码，形成“金融减压+权益赋能”双重保障；吉利银河为银河M9车型量身打造7年低息方案，活动限时至2026年2月15日 [2] 行业背景与市场数据 - **政策驱动**：2026年和2027年新能源汽车购置税减免将从“免征”调整为“减半征收”，减免税额不超过1.5万元；同时自2026年1月1日起，享受购置税减免的车型技术要求变得更加严格，推动产业从价格竞争转向技术比拼 [3] - **市场销售承压**：乘联分会数据显示，1月1-18日市场零售67.9万辆，同比去年同期下降28%，较上月同期下降37%；其中新能源车市场零售31.2万辆，同比去年同期下降16%，较上月同期下降52% [3] - **策略效果与影响**：超低息政策能精准刺激年轻群体、预算有限的刚需客群及换购群体，快速拉动销量并帮助车企去库存、冲刺业绩，同时对冲车市淡季压力，带动产业链回暖 [1]；但长期效果待观察，头部车企凭借资金实力可承担贴息成本巩固份额，而利润空间狭窄的中小车企若被动跟进将面临更大经营压力，可能加速行业洗牌 [3]