公司概况 - 按2023年GMV计算，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌 [4] - 公司成立于2018年，2019年创立BeBeBus品牌，战略性切入高端育儿产品市场 [5] - 产品线从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养和卫生护理四大关键场景 [5] 产品与品牌定位 - 专门面向追求独立、欣赏贴心设计并关注实用功能性的新生代父母 [7] - 全球首批推出智能儿童安全座椅的品牌之一，Art+艺术家系列婴儿推车和Soft+舒睡家儿童枕获得国际脊骨神经科学会认证 [7] - 儿童安全座椅采用汽车座椅常用的Cobra记忆棉和易护理防水面料，婴儿推车车架采用航空级镁合金 [7] - 荣获50多个国内外设计大奖，包括中国优秀工业设计奖和德国红点奖 [7] - 2022年、2023年以及2024年前三季度，包含至少一件核心产品的订单平均交易金额保持在2,400元以上 [7] 销售与渠道 - 截至2024年9月30日，线上平台会员数量超200万名 [10] - 2022年、2023年以及2024年前三季度，私域平台复购率分别为45.7%、47.5%以及53.6% [10] - 同期线上渠道复购率分别超过20.1%、31.0%以及40.3%，高于行业平均水平 [10] - 2023年在宁波开设第一家体验店，与中国领先的育儿产品零售商以及超300个城市的分销商合作 [10] 行业与市场机会 - 2023年中国每名新生儿从出生到五岁在耐用型育儿产品的平均支出为美国的31.3%，消费型育儿产品平均年支出为美国的36.9% [11] - 中国高端育儿产品市场由2019年的254亿元增长至2023年的310亿元，预计2028年将增至458亿元 [11] 全球化布局 - 2024年10月4日成立BeBeBus USA，2024年12月3日组建BeBeBus Indonesia，进军北美和东南亚市场 [11] - 2024年10月推出新网站促进国际线上销售，与香港分销商合作设立体验店，计划2025年第一季度开张 [11] 财务表现 - 2022年和2023年营收分别为5.07亿元和8.52亿元，同比增幅68.0% [14] - 2024年前三季度营收8.84亿元，同比增长57.6%，已超过2023年全年营收规模 [14] - 2022年、2023年以及2024年前三季度毛利率分别为47.7%、50.2%以及49.5% [15] - 2022年和2023年经调整净利润分别约为977万元和5925万元，2024年前三季度经调整净利润同比增长63.3%至7357万元 [15] - 2022年、2023年以及2024年前三季度经调整EBITDA分别为0.39亿元、1.17亿元以及1.34亿元 [15] 融资与股权结构 - 成立至今完成三轮融资，2021年5月B轮融资后估值为20亿元人民币 [15] - IPO前，高榕创投持股9.80%，天图投资、经纬创投和泰康人寿分别持股9.24%、7.84%和5.15% [15] - IPO募集资金将主要用于提升生产能力、扩大海外市场影响力、品牌活动、研发新品及营运资金 [15]