行业现状与商业模式 - 人形机器人赛道热度高但商业化路径漫长，多数公司尚未盈利 [4][7] - 当前机器人主要应用于租赁展演市场，如婚礼、商场、展销会、企业年会等场景，充当花童、迎宾或表演才艺 [5] - 由于机器人造价高昂（如宇树G1官方售价9.9万元）且企业需求零散，租赁成为更现实和划算的选择 [17] 市场需求与客户画像 - 客户核心需求是利用机器人营造科技感和吸引流量，机器人出场被视为“行走的排面”和流量保障 [16] - 智慧养老成为热点，养老机构主动引入机器人表演以增添活力 [15] - 市场需求推动机器人技能多样化，从基础挥手动作发展到需掌握川剧变脸、新疆舞、社会摇等复杂才艺 [34][49] 价格动态与竞争格局 - 行业初期租赁价格高企，宇树机器人租赁价可达1.2万元一天，机器狗约3000元一天 [19][28] - 随着从业者蜂拥而入（行业群从3-4个增至10多个），供应增加导致价格战爆发，机器人单日租金从过万元骤降至3000元水平 [54][56][59] - 二次开发服务价格同样大幅下滑，从编舞六七千元降至几百元即可购买动作模板 [60] 运营挑战与成本结构 - 运营成本包括高昂的物流费用（机器人托运费用可达机票两倍）、兼职操控人员费用以及潜在的维修成本（维修费用可达上万元） [74][75] - 机器人表演存在技术故障风险，如摔倒、卡机可能导致收入损失和额外维修支出 [63][75] - 行业存在库存滞销现象，部分代理商以低于官方售价（24.9万元）的价格出售产品 [58] 代表性案例与业务演变 - 从业者通过中间商模式起步，利用信息差接单并外派，单月利润可达三四万元 [22][29] - 为满足特定需求（如川剧变脸），从业者需投入额外成本（5000元）进行定制化开发，形成独门节目 [40][47] - 业务范围从本地商场活动扩展至国家级赛事暖场、企业年会压轴等大型场合，显示应用场景的广度 [50][76]

行业现状与商业模式 - 人形机器人赛道热度高但盈利困难，绝大多数机器人仍在寻找被需要的场景[5][6] - 租赁展演市场成为机器人临时的商业化去处，机器人被运往婚礼、商场、展销会与企业年会当花童、献才艺、做迎宾[6] - 租赁生意本质是满足企业借助人形机器人营造科技感的需求，由于造价高昂、产量有限，租赁是更现实的选择[13] - 行业从业者在AI商业化早期为技术找场地，让机器人进入真实生活场景[7] 产品与价格 - 宇树G1机器人官方售价9.9万元一台，但交货需等两个月，现货稀缺导致市场售价高达18万元一台[14] - 机器人租赁价格在高峰期可达1.2万元一天，机器狗租金约3000元一天[14][22] - 宇树机器人分为基础款和二次开发款，后者可根据客户需求定制行为脚本，官方报价24.9万元一台[18] - 二次开发价格从最初的六七千元一路滑落至几百元就能买到动作模板[40] 市场需求与订单情况 - 客户需求从简单的挥手迎宾升级为需要机器人表演川剧变脸等复杂才艺[24] - 五一黄金档期大型超市订单报价3.2万元一天，八天活动总价24万元，客户几乎没犹豫就同意[25][26] - 从业者平均两三天就能接到一单，靠差价一个月能赚三四万元[22] - 行业需求覆盖国家级赛事暖场、企业年会压轴节目、学校运动会方阵表演、养老院活动等[33] 竞争格局与市场变化 - 行业从3月份一条派单消息只有三四个人回复，到6月份同一条消息下有十几人抢单[40] - 智元、众擎、松延动力等品牌机器人进入展演市场，现货不再稀缺[39] - 租赁价格从1万元一天迅速跳水，6月初出现机器人配机器狗5000元一天的报价，随后有人报价3000元一天[37][38] - 宇树交货周期从两个月缩短至不到一个月，显示供应增加[39] 运营成本与风险 - 带机器人外出表演成本高昂，抛去住宿路费，现场需请兼职操控，成本至少上千元[47] - 若机器人在表演时摔倒、卡机、趴窝，不仅要赔客户钱，还需自掏腰包维修，维修费用高昂[47] - 机器人托运费用比机票贵两倍，进一步增加了运营成本[47] - 部分从业者机器过度使用、磨损严重，只能折价卖出或拆成零件处理[41] 行业前景与价值 - 租赁商虽非人工智能产业核心，但用自己的方式为科技找到了接地气的舞台[49] - 机器人表演能吸引观众驻足，有的企业还因此上了地方媒体，显示了其营销价值[47] - 从业者参与全国大型机器人演出时感到骄傲，亲历智能化浪潮[48] - 新兴行业在热潮退去后进入洗牌期，但租赁生意仍被认为有价值[49]