Shareholder Update Second Quarter 2025 August 12, 2025 eToro Group Ltd. Disclaimers This Presentation Relates to eToro's Broader Earnings Announcement Disclosures announcement press release. Hyperlinks to our press release can be found together with these slides on eToro's investor relations website at investors.etoro.com. Non-GAAP Financial Metrics and Where to Find Reconciliation This presentation includes financial measures that are not calculated in accordance with GAAP metrics, including Adjusted EBITD ...

课程预告 - 公司提供2025年7月的高质量在线课程及6月课程回放 包括每周直播 涵盖全球金融市场热点话题 [1] - 课程主题包括美国国债对全球资产影响 衍生品策略定制 企业客户获取策略等 涉及中英日韩西俄多语言版本 [2][3][4] - 重点课程包括7月3日美国国债分析 7月17日衍生品策略 7月24日企业客户获取方法论 [2][3] 课程分类 Wind New Insight主题培训 - 聚焦智能金融助手Alice应用 包含EDB数据洞察 风险管理和数据处理等实战内容 [2][6] - 7月10日专题探讨低利率时代银行理财挑战 涉及资产配置策略 [2] Wind Insights基础培训 - 国际化课程设置 包含7月2日英文AI金融数据分析 7月23日日文智能助手介绍 [4] - 区域经济专题覆盖韩国A股资金流向(7月9日) 西班牙经济(7月16日) 俄罗斯卢布走势(7月30日) [4] 课程时间表 - 课程集中在周三周四下午 英语课程在17:00 亚洲语言课程多在15:30 [8] - 7月重点课程包括16日西班牙经济分析 31日Alice代理实战应用 [4][8] 往期回顾 - 6月课程涵盖Alice智能代理一键办公 数据提取技术 企业风险全景分析等核心功能 [6][7] - 多维度经济数据分析课程已形成完整方法论体系 [7]

课程预告 - 7月课程包含Wind Alice智能金融助手、金融配置、企业客户获取等主题 [2][3][4] - 每周四16:00中文主题培训涵盖美国国债对全球资产影响、衍生品策略定制等 [2][3] - 多语言基础培训系列涉及英语AI金融数据分析、韩语A股资金流入解读等 [4] 课程时间表 - 7月2日英语场讲解Wind Alice的AI金融数据分析功能 [4][8] - 7月9日韩语场分析南韩资本流入A股的经济动机 [4][8] - 7月17日中文场探讨Alice Agent在衍生品策略定制中的应用 [2][8] 6月课程回顾 - 中文主题培训覆盖Alice Agent一步式工作完成、智能数据提取等 [6] - 英语基础培训展示Alice Agent任务辅助功能及经济数据多维分析 [7] 全球布局 - 多语言课程覆盖中英日韩西俄语种 体现全球化金融教育服务能力 [4][11] - 区域经济专题包含西班牙区域经济透视、卢布崛起等本地化内容 [4][8]

行业挑战 - 理财产品收益下行，2025年5月新发理财产品平均业绩比较基准降至2.55% [5] - 预期错配加剧产品设计难度，投资者需求分化明显 [5] - 高质量资产稀缺，资产配置难度上升 [5] 行业应对策略 - 强化以客户为中心的财富规划与资产配置服务 [6] - 加快固收+、多资产策略产品体系建设 [6] - 加强投资者教育与预期管理 [6] 投资者策略 - 投资者需重塑理财观念，平衡收益预期与风险承受 [7] - 采用"三维筛选法"：多指标观察、多时点考察、匹配自身需求 [9] - 正确认知理财产品净值波动是市场化运行的正常现象 [7] 信息披露规范 - 披露渠道协同与时效性不足，需建立统一信息同步接口 [10] - 信息披露标准需进一步明确，监管机构可给出资产分类标准 [11] - 信息查询便捷性与体验待优化，建议设置"产品信息披露"专区 [11] AI赋能行业 - AI可提升投研端效率，强化信息处理与建模能力 [12] - AI有助于实现"千人千面"服务，提升产品配置建议个性化 [12] - AI应用面临数据质量依赖、情境感知不足等挑战 [13] - 理财机构可结合AI工具与人工顾问优势提升服务体验 [13]

文章核心观点 - 泰国证券交易所（SET）与纳斯达克宣布扩大战略技术合作，旨在推动泰国资本市场现代化，加强市场韧性和诚信，提升泰国作为区域创新领导者和金融中心的地位 [1][5] 合作内容 - SET将在其成员社区推广采用纳斯达克的风险和监控平台，以统一市场生态系统的基础设施，提升系统效率、透明度和风险管理能力 [2] - 双方将利用SET的市场专业知识和技术能力，共同创新并挖掘服务该地区客户的新机会，深化技术合作 [4] 合作意义 - 纳斯达克总裁表示合作支持SET持续现代化，提升市场流动性、透明度和诚信，增强金融生态系统的信任和投资者信心 [3] - SET总裁称采用纳斯达克解决方案可加强审慎风险管理、资本效率和投资者信任的基础，提升检测市场滥用等能力，巩固泰国在东盟资本市场的领导地位 [3] 纳斯达克情况 - 纳斯达克是全球领先的科技公司，为企业客户等提供服务，其技术被97%的全球系统重要性银行、全球前25大证券交易所的一半、35家中央银行和监管机构以及金融服务业3800多家客户使用 [3][6] - 纳斯达克通过持续研发提升全球资本市场的技术现代化能力，能建立关键解决方案的战略关系，帮助金融服务公司解决运营挑战 [4] 泰国证券交易所情况 - SET是东盟最具流动性的证券交易所之一，提供包括股票在内的全系列投资产品、世界级交易和交易后基础设施及技术服务 [7] - SET愿景是让资本市场为所有人服务，支持经济增长和竞争力，积极与其他交易所合作，推动可持续增长并强调上市公司的ESG实践 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度平台收入为2680万美元，高于指引中点，同比增长12%，实现连续三个季度同比增长 [32][33] - 第一季度抵押贷款套件收入为1460万美元，消费者银行套件收入为960万美元，同比增长45%，专业服务收入为250万美元 [33] - 第一季度平台非GAAP毛利润为1950万美元，毛利率为73%，高于2024年第一季度的68% [34] - 第一季度运营费用为1850万美元，同比下降900万美元，非GAAP运营收入为100万美元，运营利润率为4%，处于第一季度指引高端 [34][35] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券约为1.1亿美元，包括受限现金 [36] - 第一季度回购并注销约92.3万股A类普通股，花费310万美元，截至季度末，当前股票回购计划下还有2190万美元可用于回购A类普通股 [37] - 2025年第一季度产生1550万美元自由现金流，自由现金流利润率为58%，主要归因于2024年末签署交易的现金收款 [37] - 2025年第一季度剩余履约义务（RPO）创下纪录，达到1.581亿美元，超过2025年目标1.5亿美元 [38] - 2025年第一季度每笔资助贷款的经济价值为93美元，略低于指引的94美元 [38] - 2024年第三季度，附加软件产品和现有合作伙伴关系产生的每笔资助贷款经济价值为17美元，贡献利润为6美元，贡献利润率为35%；2025年第一季度，每笔资助贷款经济价值为15美元，贡献利润为10美元，贡献利润率提升67%，短期内附加产品和合作伙伴关系的贡献利润率预计超过90% [39] - 公司预计2025年第二季度每笔资助贷款的经济价值为88美元，预计这将是经济价值的低谷 [40] - 公司预计2025年第二季度平台收入在3050万 - 3250万美元之间，中点同比增长10%，平台非GAAP运营收入在350万 - 500万美元之间 [41] - 公司预计2025年全年平台非GAAP运营费用在8500万 - 9000万美元之间 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 抵押贷款套件：第一季度收入为1460万美元，公司维持第一季度80 - 90万笔HMDA发起量的估计，中点同比增长8% [33] - 消费者银行套件：第一季度收入为960万美元，同比增长45%，本季度签署多笔存款和消费者贷款交易，与资产规模排名前25的信用合作社合作开展全面多年转型项目，推出商业存款账户开户产品 [33][22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观市场：2025年第一季度市场波动，利率下降时交易量增加，但利率波动持续导致情况迅速逆转，2025年还存在关税潜在经济影响和银行业放松监管潜在好处的不确定性，市场波动通常会导致发起量激增，自2022年以来积累了大量需求 [28][29] - 住房权益市场：基于公司从客户处观察到的数据，住房权益市场同比实现两位数增长，目前普通房主拥有约31.5万美元的房屋权益，借款人对住房改善、债务合并等主要支出的资金需求增加 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：向软件优先公司转型，通过战略平台合作伙伴关系而非自行构建非核心服务，提升客户价值和单位经济效益，宣布与领先的产权和抵押贷款服务提供商进行独家谈判，出售产权保险业务，这是简化业务的最后一步，预计将带来持续软件收入流，提高绝对利润、毛利率和资本效率，加速实现更具成本效益的软件驱动产权保险体验 [6][7][8] - 行业竞争：Rocket收购Mr. Cooper可能成为行业催化时刻，强化了公司统一数字抵押贷款体验的愿景，公司与10家美国前20大抵押贷款服务机构建立了合作关系，在市场宣布收购消息的那周，公司接到大量客户和潜在客户的电话 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：第一季度市场波动，但公司业务仍取得进展，实现平台收入和运营收入接近指引高端，连续三个季度实现非GAAP运营盈利，创造了创纪录的正自由现金流，新签署和扩展的交易数量增加，业务势头延续到第二季度 [15][16] - 未来前景：市场催化剂和行业趋势为公司带来机遇，公司预计在2025年实现加速增长和持续盈利，将继续专注于为金融机构提供创新解决方案，扩大市场份额，加强合作伙伴关系，投资于快速再融资和住房权益等产品，以及探索AI在业务中的应用 [24][25][64][65] 其他重要信息 - 公司将提供本次电话会议的文字记录和本季度的补充幻灯片，可在投资者关系网站上查看 [5] - 2024年HMDA初步数据已发布，公司团队正在分析，将在2025年第三季度财报中报告 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：快速再融资和住房贷款产品如何与客户在交易量复苏情景下的留存机会相关联，以及如何增强客户继续投资的信心 - 公司表示产品设计旨在提供最简便、无摩擦的再融资方式，高度定制化，能带来更高的转化率，帮助客户在再融资过程中节省资金，推动更高的转化率，使客户能够利用市场复苏机会，因此客户愿意现在就采用该产品 [45][46][47] 问题2：剥离产权业务对Blend财务状况演变意味着什么，如何看待其作为高利润率、潜在快速增长业务的发展 - 公司认为简化业务的目的是加速增长并实现盈利，通过合作伙伴关系和新产品的推出，不仅能扩大经济价值，还能提高盈利能力，实现收入基础的扩张和利润最大化 [49][50][51] 问题3：5000万美元续约和扩展交易的客户关系演变、产品使用情况以及实现RPO的时间线 - 该客户与公司的合作始于抵押贷款，逐步增加了住房权益、Blend Close和Blend Income等产品，现在将产品推广到所有渠道，促成了此次续约，通常约一半的RPO将在未来12个月内收取 [55][57] 问题4：商业存款账户开户产品与零售存款账户开户产品在产品开发和定价方面的比较，以及竞争格局 - 商业存款账户开户产品的推出源于客户需求，旨在为消费者和小企业主提供简单、无摩擦的开户体验，产品体验与零售存款账户开户类似，但在业务验证、账户类型支持等方面存在差异，公司通过提供一站式平台满足客户需求，增强竞争力 [59][60][61] 问题5：公司在实现简化和提高效率后，如何考虑再次加大增长投资 - 公司认为现在有能力再次投资于增长，将重点关注快速再融资、快速住房权益等产品，探索AI在业务中的应用，以及加强市场推广和销售团队建设，所有投资将在年度运营费用指引范围内进行 [64][65][66] 问题6：产品进一步扩展的方向，如商业贷款发起和国际市场 - 公司认为银行和贷款行业科技服务不足，AI的发展带来了更多机会，公司将继续与客户合作，优先完善现有产品，确保其成为世界一流产品，在时机成熟时考虑商业贷款发起和国际市场的拓展，公司的Blend Builder平台具备进入这些市场的能力 [70][71][72] 问题7：出售产权业务获得收益后，资本部署理念会有何变化 - 公司将继续以投资回报率为中心部署资本，重点投资于AI和产品扩展、市场推广和合作伙伴生态系统建设，以提高业务效率和市场竞争力 [77][78][79] 问题8：公司是否在内部使用AI提高业务效率 - 公司正在内部采用AI工具提高效率，并设想如何将其产品化，为客户提供更高效的工作流程和后台操作体验 [82][83] 问题9：Rocket收购Mr. Cooper的公告是更侧重于服务市场还是更广泛的市场，公司在抵押贷款服务市场的份额情况 - 该公告对整个市场产生影响，公司接到了各种规模和类型客户的电话，公司在服务市场表现良好，与多家服务机构建立了合作关系，服务机构在再融资浪潮中具有优势，因为它们与客户有定期接触，能够更好地抓住低利率环境下的机会 [90][94][95] 问题10：核心抵押贷款产品的贡献利润率与附加产品相比是否存在差异 - 公司合作伙伴关系的利润率非常高，整体贡献利润将增加，但目前未披露具体数据，贡献利润将是公司业务扩展和增长的指导指标 [98][99] 问题11：RPO增长的驱动因素，以及5000万美元交易是否计入第二季度RPO - 5000万美元交易计入第二季度RPO，第一季度RPO增长的驱动因素包括公司赢得更多交易、让客户满意的能力，以及RPO主要与平台费用和最低费用相关 [103][104] 问题12：公司2025年的前三大优先事项 - 第一是确保现有客户对现有产品满意，公司为此投入大量时间与客户合作；第二是帮助现有客户使用Blend提供的增值解决方案，如Blend Close和快速再融资、快速住房权益等产品；第三是在满足前两个优先事项的基础上，与客户探讨其他产品线的合作 [106][107][108] 问题13：销售组织的可扩展性以及为适应新产品扩展需要做什么 - 公司第一季度和第二季度的销售表现超出预期，目前在与前200 - 250家金融机构的合作中表现出色，但对于更广泛的市场，公司正在考虑不同的业务模式，如合作伙伴模式和内部团队建设，未来将分享更多信息 [114][115][116]

课程预告 - 5月8日周四16点举办中文主题培训《低利率环境下如何择时与选择信用债》[1] - 5月15日周四16点推出中文课程《Alice智能助手：轻松完成全任务代理》[1] - 5月22日周四16点开展中文策略课《关税冲击下的全球指数资产配置》[2] - 5月29日周四16点开设中文研讨《多元化资产策略突破波动困局》[2] 多语言培训 - 5月7日周三17点推出英文课程《AI与Wind数据优化全球资产配置》[2] - 5月14日周三16点举办阿拉伯语专题《高级数据分析驱动的WFT区域战略》[2] - 5月21日周三16点开展德语课程《Wind终端赋能区域经济智能决策》[2] - 5月28日周三15:30推出日语讲座《全球金融市场趋势洞察》[3] 四月精选回放 - 中文主题培训包含《10张图解读美国关税经济影响》和《AI信贷授权的贷前尽调洞察》[4] - 多语言基础课程含英文《Wind数据引擎》、阿拉伯语《AI时代的终端入门指南》[4] 课程日历 - 每周三固定开设多语言培训（英语/阿拉伯语/德语/日语）[4] - 每周四持续推出中文主题策略课程（信用债/资产配置/Alice应用）[4] - 课程时间集中在下午15:30-17:00时段[4]