财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为1890万美元，较2024年同期的2270万美元下降17%，主要因最大客户转用其他供应商 [12] - 最大客户支付90万美元一次性不可退还费用，以确保第一季度产品供应连续性 [13] - 2025年第一季度毛利润为300万美元，与2024年同期持平；毛利率为16%，高于2024年同期的14% [13] - 2025年第一季度净亏损150万美元，相比2024年同期的170万美元有所改善 [13] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负40万美元，受第一季度工资税和其他上市公司相关季节性费用影响 [13] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和可供出售投资为1730万美元，低于2025年12月31日的2160万美元，主要因付款和收款时间及第一季度季节性因素 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 约90%的收入来自美国透析供应商，10%来自美国以外，仅一个国家受美国关税行动直接影响，占总年化收入比例可忽略不计 [8] - 第一季度新增一次性使用碳酸氢盐盒技术到血液透析浓缩液产品组合，2月正式推出，已获客户关注 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 第一季度继续使客户群多元化，与领先的区域、国家和全球血液透析供应商及医疗系统签订新合同 [5] - 持续整合和自动化制造运营，以降低成本并维持毛利率 [6] - 积极寻求业务发展机会，通过产品收购或国际扩张加强在肾脏市场的地位或进入新市场，目前正进行多个项目尽职调查 [10] - 继续拓展国际业务，主要在拉丁美洲，该地区新兴透析中心是业务增长点，客户负责产品分销 [29] - 认为美国西海岸市场有扩张机会，正研究最佳进入方式，考虑建立设施 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是转型期，业务按计划进行，收入和毛利润符合全年预期 [6] - 重申2025年净销售额在6500万 - 7000万美元、毛利率在16% - 18%、调整后EBITDA在负50万 - 正50万美元的预期 [11] - 密切关注行业近期网络攻击和关税情况，公司已采取措施应对网络攻击，未受直接影响，预计关税对成本无影响 [6][7][9] 其他重要信息 - 最大客户上个月宣布全公司勒索软件事件，公司已断开与其连接的系统，未受直接影响 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与最大历史客户谈判可能出现的情景，以及2025年剩余时间的营收节奏和薄弱季度 - 与最大客户谈判目的是维持一定服务水平，可能规模小于以往，正寻求建立长期安排，补充其安全库存 [19][20] - 目前难以预测营收节奏，公司正签约新客户，有信心实现并可能改善预期，第二季度可能是全年低点，但仍不确定 [20][22] 问题2: 家庭透析市场的动态及产品销售情况 - 家庭透析市场按预期发展，规模虽小但持续增长，公司针对该市场的产品销售开始增加，预计下半年会更多，该产品对患者更易管理，且利润率更高 [23][24] 问题3: 国际市场扩张及美国西海岸市场机会和进展 - 国际业务主要在拉丁美洲扩张，为新兴透析中心提供产品，客户负责分销，是公司业务增长点 [29] - 认为美国西海岸市场有机会，因主要由一家制造商支持，正研究最佳进入方式，考虑建立设施 [30][31] 问题4: 能否通过小独立透析供应商弥补最大客户流失的收入 - 认为有机会，商业努力集中在现有业务范围内拓展客户、在拉丁美洲国际扩张、进一步渗透美国西海岸市场，现有业务范围内也有大量未购买公司产品的客户 [33] 问题5: 重申的营收预期是否包含新客户 - 重申的营收预期基于当前客户群，新客户签约将带来潜在增长 [35]