总体态势：量价齐升，全球化进入“深水区” - 2026年前两个月，中国储能企业海外签约订单总量已突破33.5GWh，同比增长超过45%，海外市场成为消化产能、支撑盈利的核心引擎 [1] - 欧洲市场需求结构从户储转向大型电网侧储能，意大利、西班牙等地的吉瓦级光储融合项目成为主流 [2] - 东南亚、中东及非洲等新兴市场成为新增长极，对离网/微网及长时储能需求迫切 [2] - 美国市场受政策波动影响，企业更多采取“本地化制造+合作开发”模式，澳大利亚持续释放大型独立储能招标 [2] 重点企业出海动态与标杆项目（2026 Q1） - **宁德时代 (CATL)**：凭借新一代588Ah大容量电芯及零辅源光储融合解决方案，在智利、澳大利亚等地接连斩获大额订单 [3] - 智利电网稳定性项目累计签约超5GWh [4] - 澳洲中标多个百兆瓦级独立储能电站，采用液冷集群技术，系统效率提升至92%以上 [5] - 通过技术壁垒锁定高端市场，并加速在欧洲和东南亚的本地化电池产能布局 [5] - **天合储能 (Trina Storage)**：依托光伏渠道优势，实现“光伏组件+储能系统”的捆绑式出海 [6] - 2026年3月中标意大利250MW/1000MWh光储项目，为欧洲单体规模最大的光储一体化项目之一，采用4小时长时储能系统 [6] - 与协合新能源达成战略合作，共同开发中亚及东欧市场 [7] - 深耕“源网荷储”一体化解决方案，提供全套交钥匙工程 [7] - **阳光电源 (Sungrow)**：巩固其在全球PCS及系统集成领域的龙头地位，强调全生命周期本地化服务 [8] - 为中东某国3GWh红海新城二期储能项目提供高防护等级储能系统 [9] - 在南非签约多个工商业微网项目 [9] - 以“可融资性”和“银行背书”为突破口，深度参与项目融资，向能源资产运营商转型 [10] 2026年出海新特征与技术趋势 - **技术迭代**：大电芯与长时储能成为标配 [11] - 314Ah电芯已成入门标准，500Ah+大电芯在大型地面电站中占比迅速提升，显著降低LCOS [11] - 4小时及以上时长的储能系统需求激增，锂电长时储能仍是主流 [11] - **商业模式升级**：从“卖产品”到“卖能力” [12] - 提供EPC+F（融资）方案，联合金融机构解决项目启动资金难题 [12] - 为应对欧盟《新电池法》及美国IRA法案，头部企业在匈牙利、摩洛哥、印尼等地建设本地化产能 [12] - 利用AI大数据平台提供数字化运维服务，增加客户粘性 [12] - **市场热点区域转移** [13][14] - 东南亚：泰国、越南的工商业储能及电网侧调峰项目成为新蓝海 [13] - 非洲：南非、尼日利亚等国的离网/弱网需求爆发，集装箱式光储一体机成为刚需 [14] - 中东：沙特“2030愿景”驱动下，吉瓦级新能源配储项目密集落地 [14]