文章核心观点 - 智能体人工智能正迫使SaaS公司从围绕界面设计产品转向围绕业务成果设计产品 同时嵌入式支付为其提供了一个盈利中心 这正在引发行业经济模式的结构性转变 [1][6][7][17] SaaS行业面临的挑战与市场反应 - 人工智能带来的核心运营威胁在于 智能体系统可能绕过整个应用层 允许企业通过对话界面而非传统仪表盘来执行跨财务、人力资源和客户关系管理的流程 [3] - 市场担忧反映在股价上 近期软件和数据类股票遭受抛售 例如iShares Expanded Tech-Software Sector ETF在近期交易时段下跌超过14% 1月成为该软件指数自2008年以来表现最差的月份 [4][5] - 个股也出现大幅下跌 Thomson Reuters暴跌16%至18% LegalZoom下滑近20% Salesforce股价下挫 法律、分析和数据服务领域的其他公司也出现两位数跌幅 [6] SaaS定价与经济模式的结构性转变 - 行业分析机构IDC指出 软件交付正在围绕智能体和业务成果进行重组 而非消失 预计到2028年 纯基于席位数量的定价模式将过时 大约70%的供应商将转向基于使用量、结果或组织能力的定价模式 [7] - 当前的SaaS环境被描述为“界面和数据孤岛的拼凑物” 迫使员工适应软件 而智能体驱动的系统承诺通过在后端执行工作流来抽象化这种复杂性 用户只需与单一的人工智能层交互 [8] - 在这种新模式下 SaaS成为通过API访问的模块化基础设施 而AI则成为协调跨系统工作的操作界面 [8] 嵌入式支付作为盈利中心与增长动力 - 支付和金融功能正成为SaaS经济模式的福音 垂直SaaS提供商越来越多地将收款、开票和支付功能直接集成到产品中 让客户能在同一环境中管理运营和资金流动 [9][10] - 对于平台而言 这使其能够参与到已经流经其软件的交易流中 对于中小型企业终端用户而言 这减少了对账工作 缩短了从服务交付到结算的路径 [10] - Plaid的“平台转账”产品展示了嵌入式银行支付的实际应用 支持ACH、当日ACH、RTP®网络和FedNow®服务 使用该功能的平台报告称 客户 onboarding 时间从数周压缩至数分钟 并且随着交易量从卡片转向成本更低的银行通道 处理成本得以降低 [11] 嵌入式金融对客户粘性与SaaS收入的影响 - PYMNTS Intelligence与Worldpay合作研究发现 90%的中小企业认为集成到其管理平台中的嵌入式金融工具对运营至关重要 [12] - 对于中小企业 其益处在于功能整合 计费、收款和付款都在用于运营业务的同一系统内进行 对于SaaS提供商 嵌入式金融通过将软件使用与现金流直接挂钩 增加了产品的粘性 [12] - 嵌入式支付允许垂直SaaS公司参与流经其软件的卡片和数字钱包交易 在不从产品开发中分流工程资源的情况下增加增量收入 [14] - 当平台尝试自行销售支付服务时 支付附加率通常保持在20%以下 然而 当由处理客户 onboarding、合规和销售执行的合作伙伴支持时 支付收入可占到总收入的40% [15] - 在此合作模式下 SaaS公司依赖支付合作伙伴提供承保、结算和风险管理 而平台则保留客户关系和工作流设计的所有权 [15] 行业转型的总体方向与战略必要性 - 这些变化降低了服务提供商的管理开销 同时使SaaS平台在那些仍在从纸质工作流转型的行业中保持持久的关联性 [16][17] - 对于SaaS提供商而言 适应新环境越来越需要将AI视为一种结构性能力 而非附加功能 智能体系统推动平台重新思考如何交付价值 而嵌入式支付则提供了一种让软件在运营和金融活动中保持核心地位的方法 [17]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度非GAAP收入为6.11亿美元，同比增长6.7% [5] - 第二季度非GAAP运营利润率为25.1%，同比扩张355个基点 [6] - 第二季度GAAP每股摊薄收益为0.72美元，同比增长29% [26] - 上半年GAAP每股摊薄收益为3.70美元，同比增长24% [26] - 第二季度运营现金流为1.53亿美元，同比增加6300万美元 [27] - 第二季度自由现金流为1.03亿美元，同比增加7400万美元 [28] - 过去十二个月的非GAAP投入资本回报率为23%，去年同期为19% [28] - 公司提高了2026财年全年指引：GAAP收入增长指引上调至5.6%-6.3%，非GAAP收入增长指引上调至6.4%-7.1%，非GAAP利润率扩张指引上调至50-75个基点 [30][31][32] - 全年GAAP每股收益指引为6.61-6.72美元，增长6%-8% [33] - 全年自由现金流转换率指引为90%-100% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心业务**：第二季度非GAAP收入增长7%，运营利润率增长5个基点 [26] - **支付业务**：第二季度非GAAP收入增长6%，运营利润率增长200个基点 [27] - **互补业务**：第二季度非GAAP收入增长9%，运营利润率扩张58个基点 [27] - **云业务**：第二季度云收入增长8%，占总收入的33% [23] - **处理业务**：第二季度GAAP收入增长9%，非GAAP收入增长8%，占总收入的44% [24] - **总经常性收入**：超过总收入的92% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 在银行市场，过去8年核心市场份额增长17%，在资产超过10亿美元的银行中市场份额增长32% [8] - 在信用合作社市场，过去8年核心市场份额增长40%，在资产超过10亿美元的信用合作社中市场份额增长12% [8] - 过去8年，银行和信用合作社整体市场平均收缩3% [8] - 公司已与美国超过80%的金融机构建立了业务关系 [9] - 使用Zelle的金融机构数量过去一年增长22%，使用RTP网络的增长26%，使用FedNow的增长32% [17] - 第二季度通过这些渠道的支付交易量同比增长49% [17] - Banno数字平台拥有1520万注册用户，同比增长15% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于“以人为本”的文化、卓越服务、技术创新和清晰战略 [5] - 核心销售团队在第二季度赢得22个竞争性核心系统订单，其中4个来自资产超过10亿美元的金融机构，15个包含核心数字银行和卡解决方案 [7] - 68%的新核心订单包含数字和卡处理，去年同期这一比例为45% [7] - 竞争对手宣布的核心系统整合对公司的核心支付和互补解决方案销售渠道产生了积极影响 [7] - 公司持续在整合市场中获胜，过去8年核心市场份额显著增长 [8] - 行业整合对业务基本呈中性至略微积极影响 [23] - 公司正在推进稳定币战略，目前处于与多家金融机构进行USDC收发的测试阶段 [12] - 公司专注于嵌入式支付和银行即服务能力，对Victor Technologies的整合进展顺利 [13][14] - 技术现代化战略和公共云原生、API优先的Jack Henry平台是创新的基础，已开发22个平台组件 [15] - 78%的核心客户在私有云上运营，私有云客户产生的平均收入约为本地部署客户的2倍 [16] - Cornerstone年度调查显示，84%的银行和83%的信用合作社预计在2026年增加技术支出，高于去年的73%和79% [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于强劲的需求环境、稳健的销售渠道和出色的竞争胜率，公司对财年剩余时间非常乐观 [19] - 第二季度非GAAP收入增长受到客户会议从Q2移至Q1的负面影响，若无此影响，季度增长将达8% [22] - 第二季度约600万美元的“解约转换”收入反映了金融机构并购活动的稳定步伐 [23] - 第二季度成本管理良好，SG&A费用GAAP下降13%，非GAAP下降10%，部分原因是客户会议时间调整 [25] - 第二季度和年初至今的非GAAP利润率受益于业务模式的固有杠杆、战略性成本管理、现有员工队伍的利用以及较低的自我保险医疗成本，但预计后者不可持续 [26] - 下半年非GAAP收入增长预计将相对低于上半年，受一次性收入和卡业务增长势头放缓预期影响 [31] - 下半年利润率预计将收缩，原因是福利成本回归正常水平以及员工费用增加的时间安排 [32] - 公司认为人工智能对行业的影响被误解，其业务模式（非席位许可）面临的风险不同，且公司已在后台和产品中积极利用AI [43][44][45] - 公司对银行并购活动持积极看法，视其为中性至略微正面，并有机会在合并实体中赢得更多业务 [47][48] 其他重要信息 - 公司被评为美国最受喜爱的工作场所之一，在100家公司中排名第12 [10] - 公司庆祝IPO 40周年，是纳斯达克约3400家公司中约200家保持上市40年的公司之一 [19] - 公司正在推出新的云原生Tap2Local商户收单解决方案，旨在帮助金融机构赢回中小企业的存款 [10] - Tap2Local正在分阶段向Banno客户推出，计划每月新增100-150个客户 [11] - Jack Henry Rapid Transfers（快速转账）解决方案现已上线75家客户，另有180家处于上线不同阶段 [12] - 在互补业务领域，本季度签署了48份新的金融犯罪防御和快速支付模块合同 [17] - 截至12月31日，已完成164个金融犯罪防御安装，另有64个处于实施阶段；已完成141个快速支付模块安装，另有227个处于实施阶段 [17] - 第二季度签署了84个Banno数字平台客户 [17] - 目前拥有1,037个Banno零售客户和435个Banno商业客户 [18] - 公司在第二季度回购了1.25亿美元的股票，平均购买价格为157美元 [28][29] - 截至季度末债务极少，预计在不进行收购的情况下年底将无债务 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度销售预期及竞争对手核心整合消息的影响 [35] - 第三季度开局良好，但无法预测季度结果 [36] - 第二季度的强劲销售结果受竞争对手公告的影响很小，因为相关交易早已在进行中 [36] - 销售渠道正在增长，不仅限于核心产品，也包括互补和支付产品，且出现了一些更大的机会 [36][37] 问题: 核心系统及周边服务的定价环境 [38] - 定价环境在过去几年保持非常一致，未因竞争对手公告而发生显著变化 [38] - 公司并非最低成本供应商，但本季度赢得22个订单，这本身就是一个强有力的声明 [38] 问题: AI对公司业务模式的长期影响是机遇还是风险 [42] - AI对行业的影响存在误解，开发核心系统等复杂解决方案并非只是速度问题 [43] - 公司不采用席位许可模式，因此不受相关挑战影响 [44] - 公司已在后台和产品中广泛使用AI，以控制人力成本并推动改进 [45] - 与某些企业级解决方案提供商相比，行业视角不同 [46] 问题: 银行并购活动的影响及公司是否仍持乐观态度 [47] - 公司对银行并购持乐观态度，视其为中性至略微正面 [48] - 即使在客户被收购的情况下，公司也有机会赢得核心交易或在收购后推销互补及支付产品 [48][49] - 过去8年市场份额的增长证明了公司在整合市场中的成功 [48] 问题: 各业务板块表现及下半年增长预期，特别是支付业务 [52] - 所有三个业务板块表现均令人满意 [53] - 支付业务上半年表现良好，但预计下半年增速会略有放缓，部分原因是季节性因素和基数效应 [53][54] - 互补业务增长强劲，受金融犯罪防御、资金管理和数字产品等新产品推动，预计将持续 [55] - 核心业务增长强劲，受新核心订单、客户有机增长以及从本地部署向私有云转移推动，但下半年部分一次性收入可能不会以同样速度持续 [56] 问题: 利润率超预期中较低的医疗保险成本的具体影响 [57] - 公司鼓励关注全年而非季度业绩 [58] - 较低的自我保险医疗成本带来了节省，但预计下半年不会持续 [59] - 下半年预计佣金、基础设施成本等支出会更高 [59] - 公司对能够提高全年利润率指引感到自豪 [58][60] 问题: AI如何加速代码现代化及公司下一代平台战略 [64] - 公司使用AI已有多年，用于迁移基础代码，在技术创新的同时将人员增长控制在每年低于1% [66] - 构建核心系统的复杂性不仅在于代码迁移，还在于与支付网络等的全面集成，这不能仅靠AI完成 [68] - 向公共云的基础设施投资使公司能够利用开发运维环境，加快解决方案更新速度，这是其他仍在云迁移过程中的公司无法做到的 [70] - 公司对数据的关注使其能更好地利用AI，其基于交易、活跃用户等的定价模式也与基于席位许可的企业提供商不同 [71] 问题: 支付和卡业务的竞争动态，特别是新进入者 [72] - 市场出现了一些新进入者，但他们的产品通常是细分化的，并非全面的借记卡和信用卡解决方案，目前更多集中在商业卡领域 [73] - 公司尚未看到任何市场颠覆者，其“三连胜”订单（同时包含核心、数字和卡）的增加证明了其解决方案的竞争力 [74] 问题: 核心订单的近期与长期收入节奏及成功因素 [78] - 第二季度和第四季度通常是核心订单最多的财季 [80] - 成功因素包括：突出的企业文化、50年的卓越服务声誉、过去5年无与伦比的创新水平（如Tap2Local、Rapid Transfers、稳定币）、清晰的战略和卓越的执行力 [82][83][84][85] 问题: 基于当前趋势，对2027财年恢复7%-8%增长率的信心 [87] - 目前讨论2027财年目标为时过早，公司专注于执行2026财年计划 [88] - 对中小型企业解决方案的上线进展和客户反馈感到兴奋 [88] - 进入2027财年，公司将摆脱此前“解约转换”带来的影响，并且新赢得的大型机构订单将开始实施，这令人期待 [89] - 更新定价策略等内部变革已开始带来显著的财务效益 [90] 问题: SMB产品（Rapid Transfer和Tap to Local）的采用情况、长期机会及竞争差异 [94] - 相关产品仍处于早期阶段，公司将在5月财报电话会议上分享更多数据 [94] - 与Stripe或Square相比，公司的解决方案具有显著差异化：旨在帮助金融机构赢回存款（而非夺走存款）、提供即时账户批准（市场通常需2-3天）、支持iOS和Android设备的非接触式支付、以及专利待决的账户对账功能，可即时上传交易至QuickBooks等会计软件 [95][96] - 公司对中小型企业市场有长期的路线图，未来18个月将推出更多产品 [102] 问题: 当前资本配置优先级、股票回购意愿和并购渠道 [103] - 资本配置优先级保持一致：维持长期股息政策、持续寻找并购机会（作为战略加速器或增强剂）、持续投资内部开发、进行股票回购 [104] - 本财年迄今已回购1.25亿美元股票，如果股价合适且并购机会有限，公司对回购金额达到2亿美元或更多感到满意 [105] - 公司将保持动态的资本配置，同时维持保守的资产负债表 [105] 问题: 更新后的定价策略是否已取得成效并体现在财务结果中 [107] - 新的定价策略已开始体现在财务结果中，新订单与续约订单的比例较去年有显著改善 [107] - 这使得公司在市场上能以更强的地位进行谈判，缓解了价格压力 [108] 问题: 不同资产规模的银行在技术支出意愿上是否存在差异 [109] - 确实存在差异，一些机构支出会远高于预测的6%-10%，而另一些则较少 [112] - 有时机构会选择财务条件更优但技术不那么先进的方案，而这些机构往往后来会成为被收购对象 [112] 问题: “三连胜”订单（同时赢得核心、数字和卡）增加的原因 [115] - 原因包括：Banno解决方案集（特别是商业端）的竞争力提升、卡平台商业功能的改进 [116] - 这是公司设计的结果，并将随着公司向上游市场和整合基础进军而持续 [117] 问题: 新的企业账户开户平台的机会 [118] - 该平台仍处于封闭测试阶段，需填补一些功能缺口后才能广泛发布 [118] - 它将是一个集消费者和商业账户开立于单一平台的独特解决方案 [118] 问题: 互补业务增长驱动因素、实施速度及未来增长持续性 [123] - 互补产品的实施通常需要6-9个月，如果独立于核心交易销售，可能更快 [124] - 公司正在尝试在核心系统之前向客户推销数字产品，这可能会带来更早的机会，也是其模块化战略的一部分 [125] - 公司预计通过持续的产品改进和设计，互补业务增长能够持续 [126] 问题: 为利用竞争对手整合机会所需的执行重点和潜在风险 [129] - 这是公司当前的首要任务，销售、运营、财务、营销团队已协同工作 [130] - 运营方面的准备相对容易，因为核心交易实施周期长（15-18个月），重点在于市场、销售和财务方面的准备，目前进展顺利 [131] 问题: 赢得竞争性核心订单后，互补产品的附加率趋势 [132] - 最常见的附加产品是数字和卡解决方案的“三连胜”组合 [133] - 每笔交易平均仍包含35-50个产品，与过去几年持平，但数字、卡、金融犯罪防御等是高利润产品 [133] 问题: 自由现金流转换率指引上调的原因及为把握市场机会所需的投资水平 [137] - 对立法变更和少量资产出售有了更清晰的认识，增强了全年预测的信心 [138] - 研发支出保持在收入的14%-15%左右，过去5年（不含并购）人员增长低于1%，公司能够在不显著增加支出的情况下推进战略投资和解决方案进展 [138][139] 问题: 信用合作社市场的竞争动态、需求趋势和机会 [141] - 公司仍从竞争对手的核心整合中获得一些后续机会 [142] - 过去几年对Symitar平台解决方案的投入开始取得回报 [142] - 公司正在赢得更多合并交易，并且在信用合作社市场中，用核心解决方案渗透互补和支付市场的比例高于往年 [142][143] 问题: 如何维持相对于其他提供商的服务差异化优势 [147] - 公司在服务方面有50年的领先优势和文化积淀，目前客户调查结果处于历史高位 [148] - 改变服务思维模式而非仅仅增加人手是关键，公司认为竞争对手很难“赶上”，且自身不会放松 [149][150] - 过去几年的市场份额增长和大量订单胜绩证明了其服务和创新的实力，客户转向Jack Henry并非新鲜事 [151][152] - 尽管第二季度受直接影响不大，但竞争对手的消息正在使销售渠道增长加速，预计未来几年将看到更多、更大的机会 [153]

Jack Henry & Associates (NasdaqGS:JKHY) Q2 2026 Earnings call February 04, 2026 08:45 AM ET Company ParticipantsDarrin Peller - Managing DirectorGregory Adelson - President, CEO, and Board MemberJames Faucette - Managing DirectorMimi Carsley - CFO and TreasurerRayna Kumar - Managing Director of Fintech Equity ResearchVance Sherard - VP of Investor RelationsVasundhara Govil - Managing DirectorWilliam Nance - Managing DirectorConference Call ParticipantsCharles Nabhan - Equity Research AnalystChristopher Kenn ...

公司与合作概述 - Flywire Corporation (NASDAQ: FLYW) 宣布与 Simovative GmbH 达成合作，成为其 academyFIVE 校园管理系统 (CaMS) 的首选支付提供商 [1] - 此次合作使Flywire的全球教育支付平台直接嵌入academyFIVE的财务模块，提供从发票生成到支付对账的无缝集成体验 [1] - 合作旨在巩固并加强Flywire在DACH地区（德国、奥地利和瑞士）的战略立足点，该地区是国际学生热门且不断增长的目的地 [1] 合作方academyFIVE背景 - academyFIVE是一个领先的校园管理系统，通过整合招生、学术、合规和学生服务来简化管理流程，消除数据孤岛并减少手动工作 [2] - 该系统被超过70所高等教育机构使用，包括商学院、应用科学大学和医科大学 [2] - 其CampusWEB学生自助服务界面通过提供自动开票、课程注册和财务信息查询，提升了学生体验 [2] 合作带来的整合价值与市场定位 - 此次整合预计将为DACH地区的教育创建一个高效、透明的金融生态系统 [3] - Flywire作为该平台内唯一的集成支付提供商，使academyFIVE的用户机构能够提供包含数百种支付选项的流线型支付体验，涵盖申请费和学费流程 [3] - 这一先发整合允许学生和家庭在熟悉的academyFIVE/CampusWEB界面内，使用本地货币轻松进行和追踪支付，并查看收据 [3] - 合作强调了Flywire在“四大”教育市场之外的持续增长，并帮助其在全球监管最严格的教育市场之一确保合规性 [1] 整合后的具体功能与优势 - 嵌入Flywire支付功能后，academyFIVE能为机构提供现代化、自动化、透明的支付体验，减轻行政负担、改善现金流并提升学生体验 [5] - 关键功能包括：基于学术项目和机构付款时间表自动生成学生专属发票的**自动开票**功能；支持定义分期计划、发送自动提醒并简化部分付款管理的**循环支付**功能；便于按学生追踪发票状态和管理逾期款项的**集中发票管理**功能；允许学生在平台内查看发票、下载收据并直接支付的**学生自助服务**功能；提供包含编辑、取消和支付历史等带时间戳记录的**审计就绪工作流**功能；以及可导出支付数据以便与机构会计系统无缝对账的**会计整合**功能 [6][7] 管理层评论与公司背景 - Flywire EMEA教育业务高级副总裁Simon Read表示，整合支付平台旨在通过系统内支付选项和可见收据确保无缝的学生支付旅程，同时通过简化对账和强大的审计就绪能力提供关键的后台效率 [4] - Simovative的董事总经理Torsten Fürbringer表示，Flywire的全球支付网络确保了来自世界任何地方快速、便捷和灵活的支付，同时满足特定国家的法规和偏好，因此是显而易见的选择 [7] - Flywire是一家全球支付赋能和软件公司，拥有专有的全球支付网络和垂直领域专用软件，服务于教育、医疗和旅游等垂直市场以及关键B2B行业 [9] - Flywire在全球240多个国家和地区支持超过140种货币的多样化支付方式，拥有超过4,900家客户 [10] - Simovative GmbH成立于2002年，总部位于慕尼黑，专注于开发academyFIVE，拥有20多年经验，服务超过70所高等教育机构，主要专注于私立大学领域 [8]

产品发布与合作 - Elavon与微软合作推出名为Elavon Live Payments的突破性支付应用程序 通过Microsoft Marketplace提供 专为Microsoft 365打造 [1] - 该应用旨在让企业和专业服务提供商能够安全地发送发票并通过电脑或移动设备点击几下即可收取客户付款 从而减少传统支付流程的摩擦并缩短等待回款的天数 [2] - 这是Elavon支付网关平台上首次主要的嵌入式支付功能扩展 [2] 产品功能与优势 - 该解决方案允许企业主将支付流程直接集成到常用的Microsoft 365应用程序中 如Outlook或Teams 实现实时操作 [3] - 核心功能包括：直接在Outlook电子邮件界面内工作 集成到Microsoft Teams以实现即时协作计费和支付 无需在应用或平台间切换 几秒钟内创建和发送发票 [8] - 其他优势：符合PCI标准的安全支付处理 实时支付通知和跟踪 非常适合顾问、导师、自由职业者、律师等服务型企业 提供可定制的发票模板并与产品/服务无缝集成 [8] 解决的市场痛点与行业背景 - 专业服务提供商在将赊销转化为现金时 通常比其他行业多等待5至15天 [3] - 收款流程的低效可能导致潜在的现金流问题 DSO较高的公司在将工作转化为收入时等待时间更长 可能面临运营挑战 影响其支付成本或对业务进行再投资的能力 [4] - 该产品通过将支付流程嵌入日常办公软件 旨在减少应收账款周转天数并促进业务增长 [3] 技术架构与平台 - Elavon Live Payments利用Elavon支付网关的全渠道能力 并利用微软Azure作为核心组件 [6] - Elavon支付网关是一个于2024年推出的全球网关 提供一套全面的嵌入式支付能力 [6] - 该解决方案通过EPG的全商务平台 成为一个多功能的支付处理方案 [6] 公司背景与市场地位 - Elavon是美国银行的全资子公司 美国银行是美国第五大银行 [9] - Elavon为美国、欧洲和加拿大超过130万客户提供端到端的支付处理解决方案和服务 [9] - 该公司是航空业的领先提供商 并且在酒店、医疗保健、零售和公共部门/教育领域位列前五 其创新支付解决方案旨在为从中小企业到全球大型企业解决痛点 [9]

文章核心观点 - Oracle Payments与Adyen合作提供嵌入式支付平台 服务于餐饮、体育娱乐、酒店和医疗保健等多个行业的企业客户[1] - 该平台旨在通过集成支付解决方案提升客户体验 同时为企业降低成本和复杂性[2][4] - 目前已有超过2,550家组织和16,200个场所正在使用该解决方案[1] 合作与平台优势 - Oracle Payments Cloud Service是一个端到端支付解决方案 支持借记卡、信用卡、Apple Pay、Samsung Pay和Google Pay等多种支付方式[2] - 该平台与Oracle Simphony和OPERA Cloud连接 提供统一体验 减少企业的成本、复杂性和摩擦[2] - 合作使Oracle能够提供完全集成、企业级的规模化支付服务 商户可轻松激活无缝且数据丰富的支付体验[5] 客户反馈与行业影响 - OVG Hospitality总裁指出 Oracle Payments与Simphony销售点和自助服务亭协同工作 能加速每笔交易 让客人快速回到活动中 并确保使用安全、现代且无隐藏费用的企业支付平台[3] - 行业观察显示 企业在支付方式上正发生巨大转变 重点转向确保最佳客户体验[5] - 通过Adyen Oracle得以将支付直接嵌入其生态系统 为客户提供更快创新、降低复杂性以及跨触点提供数据驱动体验的优势[5] 公司背景与合作伙伴 - Oracle提供集成的应用套件以及Oracle Cloud中安全、自主的基础设施[6] - Oracle的合作伙伴计划经过新增强化 为合作伙伴提供选择性和灵活性 包含多种计划路径及涵盖培训、市场推广协作、技术加速器和成功支持等一系列基础福利[7] - Adyen是领先企业首选的金科技平台 通过单一的全球解决方案提供端到端支付能力、数据驱动洞察和金融产品 其客户包括Meta、Uber、H&M、eBay和Microsoft等[9]

融资情况 - 嵌入式支付提供商Rainforest在B轮融资中超额认购，成功筹集2900万美元资金 [1] - 本轮融资由Matrix Partners和Infinity Ventures领投，Accel和Tech Square Ventures跟投，这些机构均参与了公司的A轮融资 [1] - 完成此轮融资后，公司总融资额已达到5750万美元 [1] 资金用途与增长表现 - 所筹资金将用于招聘、拓展加拿大市场以及开发新的支付技术，包括手机非接触式支付（tap-to-phone）和其他替代支付方式 [2] - 自上一轮融资以来，公司收入增长了超过十倍，这得益于可观的年度处理交易量 [3] 产品与服务 - 公司推出了多项产品增强功能，旨在提高软件平台的支付采用率、交易量和收入 [4] - 具体功能包括：可嵌入的退单管理系统、带有实时银行验证的ACH支付、用于附加费的实时BIN查询、部分授权以及用于安全数据共享的Forward API [4] - 公司的目标是帮助垂直软件公司在其平台内集成支付系统，从而增加收入并提高客户留存率 [4] 市场定位与竞争优势 - 公司致力于解决软件平台在嵌入式支付中面临的诸多问题，例如合法商户被拒、缺乏入驻流程透明度、支付数据不一致、运营任务繁琐、商户存款存在差异以及处理延迟过长 [5] - 公司的解决方案与Stripe Connect和Ayden Platforms等竞争对手不同，后两者最初是为商户创建，随后才适配软件平台，而Rainforest是专为软件平台设计 [5] 客户与市场信心 - 许多客户依赖Rainforest产生50%或更多的收入，这反映了公司对客户成功的重要性 [3] - 公司已签约了多家主要的Stripe客户，这些客户拥有数十亿美元的交易处理量 [3] - 公司创始人兼CEO基于其二十年的支付技术经验，对公司提供功能、安全性、可见性、一致性和可靠性方面的能力充满信心 [3]

战略合作 - Nayax与Autel Energy达成战略合作 为Autel的电动汽车充电设备提供嵌入式支付解决方案 [1] - 合作将覆盖北美和欧洲市场 预计到2026年底在10万台充电桩部署Nayax支付系统 [4] 业务协同 - Autel的充电业务2024年营收同比增长53% 属于全球增长最快的充电设备供应商之一 [3] - 双方将结合Autel的AC/DC充电设备、云端管理工具与Nayax支付基础设施 提升运营商部署效率和终端用户支付体验 [3] 公司背景 - Nayax是全球商业赋能及支付平台 在85个国家运营 连接超过80家收单机构 截至2025年6月拥有12个全球办公室和1200名员工 [5][6] - Autel Energy是电动汽车充电技术领域的先驱企业 专注于高性能充电设备的研发制造 [7] 高管表态 - Nayax CEO强调合作将帮助Autel实现"即装即用"的支付功能 加速服务更多电动车驾驶员 [4] - Autel高管指出选择Nayax因其具备与公司同步扩张的全球支付网络和基础设施灵活性 [4]