假日购物季销售预期 - 全美零售联合会预计假日季总销售额将首次突破1万亿美元，同比增长3.7%至4.2% [4] - Salesforce预计从感恩节到网络星期一的五天“网络周”销售额可能达到780亿美元 [3] - 仅黑色星期五当天的在线销售额预计将达到180亿美元 [3] 零售商营销策略 - 零售商通过数字心愿单、抽奖活动和精心设计的店内陈列吸引顾客，例如Nordstrom西雅图旗舰店设置趣味镜子和数字掌纹解读，Bloomingdale's用巨型Burberry围裙包裹其曼哈顿总部 [2] - Target推出针对儿童和成人的收藏品，如美国职业棒球大联盟和WNBA交易卡，以及独家乐高套装和受家居装饰专家Joanna Gaines启发的芭比娃娃 [9] - 多家零售商推广宝可梦系列产品，Dick's Sporting Goods推广数字心愿单，Kohl's邀请用户参与抽奖活动 [10] - TJX公司通过每周多次更新TJMaxx、Marshall's和HomeGoods门店的商品以制造热度 [11] 消费者行为与宏观经济背景 - 尽管部分调查显示消费者今年计划减少支出，甚至高收入群体可能感到疲劳，但总零售额预计仍将增长 [4] - 消费者表现出谨慎态度，希望在不超支的情况下与亲人庆祝，Urban Outfitters的客户今年似乎更倾向于等待季节性促销才开始购物 [6][9] - 假日消费对美国经济至关重要，因其约占经济总量的三分之二，购物季的成功对其他行业有影响 [5] - 第四季度的零售额约占全年零售总额的40% [6]

行业整体背景 - 零售行业年内表现疲软，SPDR S&P Retail ETF (XRT) 年内基本持平 [5] - 行业面临支出趋势不均、持续的通胀担忧、关税压力和经济不确定性等挑战 [5] - 尽管背景谨慎，季节性需求仍可能支持部分表现出色且基本面改善的公司 [6] American Eagle Outfitters (AEO) 分析 - 公司第二季度业绩强劲，每股收益为45美分，远超20美分的预期，营收同比下降0.6%至12.8亿美元，但仍超预期 [1] - 由悉尼·斯威尼主演的广告活动重振了品牌，产生了近400亿次展示，其签名牛仔裤在一周内售罄 [1][2] - 股价年内上涨超过11%，并从52周低点9.27美元翻倍，反映出品牌重新获得关注 [7] - 尽管存在关税相关成本（预计下半年约7000万美元）等逆风，但管理层表示通过供应商谈判，成本远低于最初担忧 [8] - 公司以12.91倍的远期市盈率进入假日季，趋势保持向上 [8] Walmart Inc. (WMT) 分析 - 公司持续拉开与更广泛零售行业的距离，市值达8390亿美元，年内股价上涨近17% [9] - 第三季度每股收益62美分超预期，营收同比增长5.8%至1795亿美元，管理层因此上调了全年业绩指引 [10] - 公司吸引所有收入水平消费者的能力帮助其在充满挑战的一年中保持稳定表现 [9][10] - 公司正将上市地点从纽交所转移至纳斯达克，并与OpenAI合作将对话式AI整合到客户体验中 [11] - 股价技术面上在110美元关键突破位下方整固，有望创出新高 [12] TJX Companies (TJX) 分析 - 公司是零售业最可靠的超越预期者之一，年内股价上涨超过25% [13] - 11月19日报告季度每股收益1.28美元超预期，营收同比增长7.5%至151.2亿美元，可比销售额增长5% [14] - 其低价模式在当前环境下表现良好，受益于日益注重价值的消费者群体 [13][14] - 覆盖该股的25位分析师中有24位给予买入评级，共识目标价预示尽管股价创历史新高，仍有上行空间 [15] Macy's Inc. (M) 分析 - 公司2025年强势回归，股价年内上涨近19%，实现了12个季度以来首次同店销售额环比改善 [16] - 第二季度每股收益41美分超预期，营收48.1亿美元超预期，尽管因关店同比下滑2.5% [16] - 同店销售额在连续12个季度下降后终于增长0.8%，对于计划保留的约350家门店，同店销售额增长1.1% [17] - 基于更好的业绩，管理层上调了全年营收和盈利指引 [17] - 公司以11.43倍的市盈率交易，假日支出预计首次超过1万亿美元，估值具有吸引力 [18] Target Corp (TGT) 分析 - 公司处境艰难，股价年内下跌35%，投资者担忧其与更节俭消费者建立联系的能力 [19] - 第三季度每股收益1.78美元超预期，但营收同比下降1.6%至252.8亿美元，略低于预期，公司还下调了利润展望并计划全球裁员近8% [19][20] - 其广泛的产品组合在当前支出环境下难以引起共鸣，预算意识强的消费者转向Walmart或TJX等低价零售商 [20] - 公司宣布CEO交接，现任首席运营官Michael Fiddelke将于2026年2月接任，预计将推动运营效率和更集中的商品规划 [21] - 为促进假日销售，公司对3000种产品降价，并与OpenAI合作在ChatGPT内推出购物功能，股价以10.6倍市盈率交易，股息率达5.2% [22][23]

公司与合作活动 - Visa公司与领展商场首次合作推出“Jubilant Red Christmas Spending Rewards”节日奖励计划[2] - 活动在20家领展商场进行 通过红色装饰、错觉艺术和Jelly Belly主题展示吸引家庭客群 旨在提升客流量和零售参与度[1] - 顾客使用Visa信用卡在参与商户消费满2,800港元可获高达4.5%现金回赠 并有机会赢取近10万港元商场礼券幸运抽奖[2] - 每张登记的Visa信用卡在活动期间有两次获得回赠资格 鼓励顾客频繁使用Visa卡进行消费[2] 战略意义与市场影响 - 此次合作凸显Visa在亚洲的广泛战略 即通过参与季节性购物体验来扩大商户覆盖范围[3] - 领展强大的商场网络结合Jelly Belly的高吸引力品牌 为Visa提供了更广阔的平台以捕捉节日消费[4] - 此类节日营销活动通常能提振多品类消费 从而带来更多支付交易量和更高收入[3] - 若顾客持续参与 Visa在节日期间的交易量和品牌互动有望显著增长[4] 行业竞争对手动态 - 竞争对手万事达卡通过推出更多商户优惠和提供安全数字支付选项来加强客户互动 其支付网络净收入在2025年前九个月同比增长13%[5] - 美国运通则通过提供更多奖励、生活福利和定制化商户交易来提升互动 该策略有助于其增加交易活动并维持富裕客户群的强劲势头[6] 公司财务表现与估值 - 过去一年 Visa股价上涨4.7% 而其所在行业指数下跌14.4%[7] - Visa的远期市盈率为25.11 高于行业平均的19.95 其价值得分为D[9] - Zacks对Visa 2026财年每股收益的共识预期为12.81美元 较上年同期11.47美元增长11.7%[10] - 当前季度（2025年12月）每股收益共识预期为3.14美元 较上年同期2.75美元增长14.18%[11] - 下一财年（2027年9月）每股收益共识预期为14.51美元 较预期本财年12.81美元增长13.25%[11]

行业销售预测 - 预计2025年假日购物季（11月和12月）零售总额将达到1.01万亿至1.02万亿美元 [1] - 预计销售额同比去年同期的两个月增长3.7%至4.2% [1] - 去年假日购物季销售额同比增长4.3% [2] 预测背景与数据基础 - 行业预测基于政府数据计算得出 [2] - 预测数据不包括汽车经销商、加油站和餐厅的销售额 [2] - 本次预测发布时正值美国历史上最长的政府停摆期，已持续37天 [2] - 政府停摆期间，就业市场和零售销售数据暂停发布 [2]

美国假日零售销售预期 - 万事达卡经济研究所预测美国零售额同比增长36% [1] - 德勤数据显示美国零售额预计同比增长29%至34% [1] 消费者信贷状况 - 信用卡平均年利率在八月份达到2283% [3] - 信用卡发行商大幅提高了平均年利率，超出最优惠利率的变化 [3] 先买后付服务使用趋势 - 先买后付服务与大多数主要零售商和电商平台建立合作，普及度飙升 [4] - 41%的先买后付借款人在过去一年中至少有一次逾期还款，高于去年的34% [5] - 57%的逾期还款者被收取额外费用 [5] - 58%的先买后付用户表示这是他们能负担特定购物的唯一方式，在年收入低于5万美元的人群中该比例升至72% [6]

消费者经济情绪与支出预期 - 德勤调查显示57%的美国消费者预期未来一年经济将恶化，此为自1997年该调查开始以来最悲观的经济展望 [2] - 77%的受访者预期节日商品价格将上涨，高于去年的69% [3] - 消费者计划在节日期间平均支出1,595美元，较去年同期的1,778美元计划支出下降10% [4] 不同代际消费者支出计划差异 - Z世代（18-28岁）计划节日支出平均减少34%，千禧一代（29-44岁）计划支出平均减少13% [5] - X世代计划支出平均增加3%，婴儿潮一代计划支出平均减少6% [6] - Z世代消费者因职业生涯早期的不确定性和住房等日常开支的通胀压力而预算更紧 [6][7] 整体零售行业节日销售展望 - 贝恩公司预测节日期间线上线下总销售额同比增幅为4%，低于十年平均增幅5.2% [9] - Adobe Analytics报告预计美国线上节日销售额同比增长5.3%，增速低于去年同期的8.7% [9] - 普华永道调查显示消费者计划在节日礼物、旅行和娱乐上总支出平均为1,552美元，较去年同期减少约5% [10] 消费者行为转变与零售商影响 - 价值寻求成为本节日季主导主题，德勤调查显示70%的受访者采取三种或以上寻求优惠的行为 [12] - 消费者计划在非礼物类节日开支（如宴请、服装和装饰）上平均减少22%的支出 [13] - 在礼物方面，消费者计划平均购买8件礼物（去年为9件），但支出预算从去年的505美元增加至536美元 [13]

文章核心观点 - CIT Bank的2025年万圣节支出调查显示，79%的美国成年人计划庆祝万圣节，预计平均每户支出420美元 [1] - 调查结果表明，许多美国人认为万圣节值得进行储蓄和规划，而不仅仅是传统送礼节日 [2] - 年轻一代（Z世代和千禧一代）是万圣节庆祝和消费的主力军，有孩子的家庭计划支出更高 [3][4][5] 消费者支出与参与度 - Z世代家庭计划平均支出622美元引领所有类别消费，而婴儿潮一代及更年长者计划平均仅支出93美元 [4] - 家中有孩子的成年人计划平均支出652美元庆祝万圣节，是无孩子家庭计划支出（215美元）的三倍多 [5] - 计划庆祝万圣节的美国人预计为自己购买服装平均花费58美元，为家人花费87美元 [7] 不同代际消费行为 - 93%的Z世代（18-28岁）和87%的千禧一代（29-44岁）计划庆祝2025年万圣节 [3] - 50%庆祝万圣节的Z世代计划购买宠物服装，平均花费50美元，是全国平均水平（22美元）的两倍多 [7] - 家中有孩子的成年人中有52%计划穿戴服装，而无孩子家庭中这一比例为29% [6] 消费类别与储蓄习惯 - 仅24%的万圣节参与者愿意通过改用更便宜的糖果来省钱，而57%愿意批量购买以获得更高性价比 [8] - 公司建议为节日开支设立专项基金，并存入高收益储蓄账户，以享受庆祝活动的同时保持预算 [9][10] - CIT Bank是First Citizens Bank的一个部门，提供各种储蓄账户和存单，帮助客户积累和保存资金 [10][11]

假日销售增长预期 - 万事达卡经济研究所预计11月1日至12月24日假日季不含汽车的零售额同比增长36% 低于2024年41%的增幅 [2] - 德勤年度预测显示假日季零售额可能增长29%至34% 低于2024年42%的增幅 [5] - 43%的假日购物者预计支出与去年持平 30%预计减少支出 27%预计增加支出 [6] - 消费者预计今年假日支出将下降5% 为2020年以来首次下降 [7] 消费者行为与驱动因素 - 消费者将在更广泛的经济不确定性中寻求价值 其决策部分受劳动力市场健康状况和关税相关价格上涨驱动 [3] - 假日购物季提前开始 消费者试图在预期的价格上涨生效前购买礼物 [5] - 84%的消费者预计在未来六个月内削减开支 原因是物价上涨、新关税和生活成本上升 [7] 劳动力市场状况 - 招聘放缓的影响被低解雇率所缓和 劳动力市场继续支撑消费者支出 [3] - 消费者收入趋势分化 低收入工人工资增长放缓 而高收入工人受益于股市收益 [4] 关税影响的不确定性 - 关税对消费者的影响是一个关键不确定性 尚不清楚零售商是会吸收成本以保持竞争力 还是会将成本转嫁给消费者 [4] 线上线下销售渠道 - 电子商务销售额预计同比增长79% 而店内销售额预计增长23% [4]