行业整体态势 - 2025年新能源车市场份额进一步提高，竞争加剧，经历了年初价格战、旗舰产品集中发布及年底L3路测等重大变化 [1] - 多位一线销售预计明年新能源车市占率仍将进一步提高，行业势能已经形成 [3][8] - 有观点认为新能源市场红利期已过，内卷严重，且2026年购置税政策可能带来挑战 [13][17] 品牌与门店表现 - 鸿蒙智行（问界/智界/享界）在商超店中与小米品牌热度最高，门店平均每天进店约20组客户 [2] - 某品牌门店月均销量约40-50台，全年约550台，全店人力9人 [2] - 某品牌门店月均销量在100台左右，达成率较高 [10] - 极氪品牌在9X车型上市后热度达到最高 [13] - 比亚迪海洋网门店月销量维持在100台出头，但与其自身往期业绩相比有所降低 [16] 热销车型与销售政策 - 问界M8是鸿蒙智行全年销量翘楚，约占该店总销量的四分之一，基本保持上市同期政策，目前赠送购置税减免和10000充电积分 [2] - 问界M7产品力足，驾驶感受被销售评为鸿蒙智行最佳SUV，市场定位符合大众 [2] - 某品牌YU7车型销量爆炸，目前没有优惠，清理展车有额外几万元优惠 [5] - 理想L6是销量担当，Pro版本优惠后216800元；i6订单最多，优惠5000现金并兜底2026年购置税，累计订单约8万 [8] - 小鹏M03是最好卖车型，厂家推出双十二四选一活动（含充电桩、电卡、电池质保或积分），部分版本有2000元现金优惠，全系可享3000元地补 [10] - 极氪7X是销量担当车型，焕新版提供合计约1.55万元权益，包括置换优惠、定金膨胀、礼券及免息与购置税兜底 [13] - 比亚迪海鸥是最好卖车型，可优惠约7000元；海豹06 DMI无优惠；海豹05老款优惠约1万元 [16] 产品与技术亮点 - 小鹏P7+被销售认为是科技平权、量大管饱的车型，尺寸达5米级，标配800伏平台3C快充、智能辅助驾驶及全车通风加热按摩等舒适配置 [10] - 小鹏在智能驾驶方面提升明显，通过OTA升级后，在环岛、急弯、上下匝道等复杂路况的体验和安全性能大幅提升，成为打动客户的关键 [11] - 极氪9X热度极高，甚至出现二手车加价现象，有效带动了门店进店量及其他车型销量 [13] - 比亚迪海狮06系列在质感、底盘、做工方面有诚意，销量表现不错 [16] 销售团队与市场感受 - 高强度工作压力导致部分品牌门店人员流动率高，长期处于缺编状态 [3] - 有品牌销售经历从年初销量顶峰到下半年遭遇黑流量甚至线下攻击的波折 [6] - 有品牌虽然全年销量同比下滑，但通过纯电车型积累了订单，且销售个人收入同比增加 [8] - 比亚迪海洋网出现剧烈人员变动，销售辞职约八成，中高层管理人员被下岗降薪 [16] - 市场感受呈现分化：部分销售对明年市场充满信心，期待新车型；部分则持谨慎或悲观态度，认为需先求生存 [3][6][8][13][16][17] 未来规划与期待 - 鸿蒙智行销售对明年市场有信心，期待其首款MPV智界V9及享界方盒子产品，并预计M9将有中期改款 [3] - 小鹏明年全系将推出增程版车型，销售对此表示期待 [11] - 理想明年将对L系列进行改款 [8] - 有销售个人计划购买新款SU7 [6]