Driven Brands (DRVN) Q2 2025 Earnings Call August 05, 2025 08:30 AM ET Speaker0Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Driven Brands Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all lines are in listen only mode. Following the presentation, we will conduct a question and answer session. This call is being recorded on Tuesday, 08/05/2025. I would now like to turn the call over to Joel Arneo.Please go ahead.Speaker1Good morning, and welcome to Driven Brands' second ...

全球零售销售表现 - 全球零售销售额(剔除汇率影响)同比增长5.6%，其中国际门店增长6.0%，美国门店增长5.1% [1][4] - 美国同店销售额增长3.4%，国际同店销售额(剔除汇率影响)增长2.4% [1][4] - 全球净新增门店178家，其中国际市场净增148家，美国市场净增30家 [1][4] 财务业绩亮点 - 营业收入增长4.3%至11.45亿美元，主要受供应链收入增长及特许权使用费增加驱动 [4][5] - 经营利润增长14.8%至2.25亿美元，剔除20万美元汇率负面影响后增长14.9% [1][4] - 供应链毛利率提升0.5个百分点至11.8%，美国直营店毛利率下降2.0个百分点至15.6% [4][15] - 自由现金流同比增长43.9%至3.317亿美元 [4][14] 战略举措与资本配置 - 完成36家美国直营店的转特许经营交易，带来390万美元税前收益 [15] - 第二季度斥资1.5亿美元回购31.6万股股票，上半年累计回购金额达2亿美元 [7] - 宣布每股1.74美元的季度股息，将于2025年9月支付 [6] 市场地位与竞争优势 - 全球门店总数达21,536家，其中国际门店14,475家，美国门店7,061家 [4] - 已全面接入两大头部外卖平台，产品线覆盖所有主流披萨饼底类型 [2] - 拥有行业领先的单店经济模型、最大规模的广告预算及强化供应链体系 [2] - 数字化订单占美国销售额比例超过85% [21] 运营数据详解 - 美国食品篮子价格同比上涨4.8%，推动供应链收入增长 [5][12] - 国际特许权使用费收入受汇率波动影响减少20万美元 [14] - 杠杆比率从5.0x改善至4.7x，主要得益于债务减少及盈利提升 [19] - 稀释每股收益下降5.5%至3.81美元，主要受投资损失及税率上升影响 [15]

纪要涉及的行业或公司 - 行业：汽车服务行业 - 公司：Valvoline（VVV），是一家领先的汽车服务平台，提供换油及其他预防性维护服务，目前约有2100个门店，超半数为加盟店 [1][2] 纪要提到的核心观点和论据 行业与公司优势 - **行业韧性与积极因素**：行业极具韧性，有诸多积极因素，如行驶里程增加、车辆复杂性增加、车龄增长等，有利于提高客单价和交易量；消费者对便利性的需求转变，公司所在渠道渗透率仅20% - 25%，有很大上升空间 [4][5] - **公司能力优势**：品牌近60年历史，代表高品质；客户体验行业最佳，2078家门店客户评分为4.7星（满分5星），过去12个月服务超百万客户；拥有大量客户和房地产数据，可优化营销支出和选择最佳门店位置；市场份额仅5%，门店覆盖最多35%的停车场人口，有大量空白市场机会；有强大且忠诚的加盟商，平均合作20 - 25年，推动业务增长 [5][6][7][8] 市场份额与门店发展 - **市场份额情况**：全美平均市场份额5%，成熟市场接近20%，因此专注于填补市场空白，可更快实现新门店成熟，提高利润率 [13] - **门店增长目标与进展**：2022年Q4设定目标，公司门店今年预计达100家，加盟店从每年50家加速到150家；今年将新增160 - 185家门店，公司100家，加盟店为剩余部分；加盟店增长中，约三分之二来自现有加盟商，三分之一来自新加盟商 [14][15][16] - **门店投资与回报**：新门店通常3 - 5年成熟，收购或填补市场的门店接近3年，从零开始建设的接近5年；通过早期营销等举措加速第一年发展；现金回报率30%，内部收益率（IRR）为中高个位数到中高十几位数，对公司和加盟商都是有吸引力的投资 [17][18] 再特许经营 - **再特许经营原因**：为挖掘网络潜力，增加加盟商，包括现有和新加盟商，以开发公司无法独自完成的空白市场 [19] - **价值创造与激励机制**：出售公司门店可获得购买价格和开发协议收入；通过激励机制确保加盟商按协议开发门店，即承诺开发数量越多，产品成本折扣越大；若未达目标，取消润滑剂激励，保护股东价值 [22][23][24] 收购Breeze - **收购原因**：行业内运营100家以上高质量门店的运营商较少，Breeze的200家门店与公司网络高度互补，有协同价值；Breeze在营销、房地产分析和车队销售等方面能力不足，公司可提升其业绩；部分地区缺乏绿地开发空间，收购是增加市场份额的有效方式 [29][30][31] - **FTC审查情况**：收到FTC第二次请求，虽惊讶但认为是因行业交易少、人员变动和HSR要求变化导致；公司将配合审查，专注通过审查流程 [31][32][33] 同店销售 - **销售增长差异原因**：三年前设定6% - 9%的同店销售增长目标时，行业存在大量通胀导致价格和成本上升，公司预计通胀会逐渐回归正常水平；今年5% - 7%的目标更符合正常通胀水平，且预计交易和客单价贡献更平衡 [35][36][37] - **交易增长驱动因素**：成熟门店、车队销售和营销举措推动交易增长 [37][38] - **客单价增长驱动因素**：新车对全合成润滑油需求增加，提高客单价；非换油服务收入增长，公司通过培训、技术和设备投资挖掘潜力；净定价包括标价和折扣，公司通过营销个性化和云数据优化折扣，同时考虑价格弹性和贸易下行风险 [39][40][42] 消费者行为 - 消费者因经济不确定性和信心下降，减少购买新车或升级车辆，但会增加对现有车辆的维护支出，不降低润滑油类型或服务数量，非换油服务收入占比上升 [45][46] 利润率与SG&A - **SG&A增加原因**：今年增加了技术投资，包括更换ERP和HRIS系统、采用云服务等，部分成本在Q3和Q4开始体现；同时，再特许经营导致收入减少，双重影响使SG&A占比上升 [47][48][50] - **未来展望**：预计未来SG&A不会与销售同步增长，明年将恢复按算法增长利润快于销售的趋势 [52][53] 非换油服务附加率 - 非换油服务附加率在连锁店中差异较大，低四分位数和高四分位数门店之间有3 - 4倍差距；最高四分位数门店表现出色且不断提升，低四分位数门店也在改善，仍有显著提升空间 [54][55][56] 应对车辆技术变化 - 尽管电动汽车市场发展因政策变化放缓，但预计未来5 - 10年仍会演变；消费者对车辆维护的需求不变，希望便捷、信任地进行维护；公司将根据消费者选择的技术，调整服务菜单 [58][59][60] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司目前没有更多再特许经营计划，已完成的交易进展顺利，超出预期 [27][25] - 关税对公司定价影响较小 [37]

全球零售销售表现 - 全球零售销售增长(剔除外汇影响)达4.7%，其中国际门店增长8.2%，美国门店增长1.3% [1][4] - 美国同店销售额下降0.5%，其中国有门店下降2.9%，特许经营门店下降0.4% [1][4] - 国际同店销售额增长(剔除外汇影响)为3.7%，较去年同期的0.9%显著提升 [1][4] 门店网络发展 - 全球净减少8家门店，其中美国净增17家，国际净减25家 [1][4] - 过去四个季度全球净增603家门店，其中国际净增446家 [4] - 截至2025年3月23日，全球门店总数达21,358家，其中国际门店14,327家 [4] 财务业绩 - 总收入增长2.5%至11.12亿美元，主要得益于美国特许经营广告收入、供应链收入和国际特许权使用费增长 [5] - 营业利润微降0.2%，但剔除320万美元外汇负面影响后增长1.4% [1][5] - 净利润大幅增长18.9%至1.497亿美元，稀释每股收益增长20.9%至4.33美元 [5][12] 现金流与资本运作 - 经营活动现金流增长45%至1.791亿美元，自由现金流增长59.1%至1.644亿美元 [5][12] - 第一季度回购115,280股普通股，金额5000万美元，剩余授权回购金额7.643亿美元 [8] - 董事会宣布每股1.74美元的季度股息，将于2025年6月30日支付 [7] 战略与市场表现 - "Hungry for MORE"战略持续推动市场份额增长，CEO强调该战略三大支柱(更多销售、更多门店、更多利润)协同效应 [2] - 供应链毛利率提升0.5个百分点至11.6%，主要得益于采购效率提升 [5] - 美国公司自有门店毛利率下降1.5个百分点至16.0%，主要受食品篮子价格上涨影响 [5] 行业指标与定义 - 全球零售销售额定义为公司自有和特许经营门店的总销售额，是分析特许权使用费和广告费收入的关键指标 [10] - 同店销售额增长仅计算在两个比较期间都有销售的店铺 [11] - 自由现金流定义为经营活动现金流减去资本支出，反映可用于资本分配的现金 [15]