PresentationRoland BuschPresident, CEO & Chairman of Management Board Good morning. Welcome, everyone. We are here to talk about growth, sustainable, profitable growth. And this is important, accelerated growth. Just look at what we have done in the last 5 years since we have become a focused technology company. This was our growth trajectory for the period starting fiscal year 2021 until fiscal year 2025. Average revenue growth, 8% per year in this period, up from 2% in the previous decade. Average profit ...

核心观点 - 公司在2025年第三季度实现强劲业绩，EBIT增长15%，主要由稳健的商业表现和利润率扩张驱动 [1] - 公司维持全年业绩指引，并预计EBIT增长将处于指引区间的高端 [4][5] - 公司战略聚焦于高吸引力饮料品类的高质量增长，其增长框架现已覆盖集团超过60%的收入 [1] 第三季度财务表现 - 销量达到490万百升，同比增长4.2% [2] - 净收入为43.01亿丹麦克朗，同比增长5.3%；有机净收入增长率为4.3% [2] - EBIT为7.77亿丹麦克朗，同比增长15.1%；有机EBIT增长率为14.2% [2] - EBIT利润率提升至18.1%，去年同期为16.5% [2] - 每股收益（调整后）为11.3丹麦克朗，同比增长21.5% [2] - 自由现金流为5.15亿丹麦克朗，同比增长9.5% [2] 前三季度累计财务表现 - 销量达到1370万百升，同比增长4.2% [2] - 净收入为119.45亿丹麦克朗，同比增长4.2%；有机净收入增长率为3.2% [2] - EBIT为17.36亿丹麦克朗，同比增长12.6%；有机EBIT增长率为11.4% [2] - EBIT利润率提升至14.5%，去年同期为13.4% [2] - 每股收益（调整后）为24.4丹麦克朗，同比增长19.6% [2] - 自由现金流为9.73亿丹麦克朗，同比下降5.7% [2] 全年业绩展望 - 预计全年净收入增长率在5%-6%的区间内 [5] - 预计全年EBIT增长率将处于8%-12%指引区间的高端 [4][5] - 业绩展望的假设前提保持不变 [4] 战略与运营亮点 - 战略决策包括减少意大利的自有品牌生产和逐步淘汰低利润业务，以专注于高质量增长 [1] - 关键芬兰市场在经历第二季度因寒冷天气导致的疲软后，于第三季度表现强劲 [4] - 尽管多个市场的消费者情绪仍然疲软，但团队执行良好 [1]

公司及行业 * 公司为Peloton Interactive Inc (PTON) [1] 核心观点与论据 * 公司战略路线图分为三阶段 第一阶段聚焦于成本控制与运营模式调整 成功完成13.5亿美元债务再融资 第二阶段证明可持续运营能力并投资未来增长 第三阶段目标是在资产负债表风险降低后回归增长 [11] * 公司业务战略核心是围绕"人类影响力" 关键方向包括改善会员健康结果 随时随地满足会员需求 创造终身会员 并以卓越运营为基础 [13] * 公司选择新品类（力量训练 心理健康 睡眠与恢复 营养与水合）的标准是市场规模大 增长预期快 且具有科学验证的益处 [25][26][27] * 力量训练是已形成规模的品类 第四季度有200万名会员参与 公司相信其已是头号力量训练订阅服务 [28] * 睡眠与恢复内容在第四季度有120万名会员参与 心理健康内容有40万名会员参与 [29] * 个性化是提高会员参与度和结果的关键 截至六月 约有70万名会员设置了个性化计划 其参与度和内容多样性更高 [21] * 会员流失率低 第四季度平均月净流失率为1.8% 同比改善了10个基点 这是自2021年3月以来首次实现同比改善 [38][39] * 订阅业务增长需平衡盈利性与客户获取成本 公司利用LTV to CAC框架 其比率在2025财年同比提升了约30% 营销支出同比减少了超35% 第四季度该比率略低于2-3倍目标 [42] * 分销策略是"随时随地满足会员" 包括第三方零售伙伴和自有零售点 [52][54] * 微商店试点表现成功 收入与参与度高于传统展厅 面积仅十分之一 资本效率更高 计划在年底前开设10家微商店 并逐步关闭剩余的13家传统展厅 [55][56] * Peloton Repowered（官方二手设备市场）已在全国推出 主要目标是改善通过二手渠道加入的会员体验 [57] * 订阅价格自2022年6月以来未在北美涨价 若涨价 最佳时机是已为会员交付显著新增价值并有更多即将到来的福利可分享时 [59][60] * 公司2025财年实现了3.24亿美元自由现金流 同比改善4亿美元 净杠杆率同比下降43% 至1.1倍 2026财年目标为至少产生2亿美元自由现金流 [68][69] * 公司拥有充足超额现金 有2亿美元零息可转换票据将于2026年2月到期 计划届时通过再融资降低利率并改善贷款条款灵活性 为未来可能的债务偿还 股票回购 有机/无机增长投资提供选项 [70][71] 其他重要内容 * 新的管理团队已就位 包括新任首席营销官 首席传播官 首席运营官 首席信息官 以执行公司战略 [15][16][17][18] * 公司正投资于技术基础设施 以减少技术债务和重复 并利用AI和机器学习技术 [17][18] * 未来个性化功能可能包括整体目标导向的入门体验 与第三方健身设备无缝集成 以及可操作的洞察 [22] * 2025财年实现了2亿美元的年化成本节约 新目标是到2026财年末再实现1亿美元的年化节约（"Fit for Growth"计划） [63][64][65] * 新的成本节约计划与之前不同 其是一个持续运营框架 旨在通过优化SG&A等领域的支出 将部分节约重新分配到战略增长计划上 [65][66] * 2023年8月7日宣布的 workforce reduction（劳动力优化）行动实现了约一半的新成本节约目标 其余将通过间接支出优化和 workforce relocations（劳动力迁移）实现 预计约15%的节约来自减少的股权激励 [64]

文章核心观点 公司在2025财年上半年业务和财务表现稳健 达成关键目标 提升了2025财年经常性EBITDA利润率目标 确认全年有机总营收增长和经常性现金转化率目标 对长期发展有信心 [1][4][5] 2025财年上半年亮点 - 持续执行三年战略增长计划 推进关键举措 实现可持续盈利增长 [5] - 各地区业务动态良好 新客户获取趋势强劲 中小企业贡献增加 现有客户净留存率稳定 [5] - 总营收6.35亿欧元 有机增长10.8% 符合全年低两位数增长目标 [5][12] - 经常性EBITDA为2.25亿欧元 有机增长22.5% 利润率达36.4% 有机基础上同比扩大260个基点 [5][22] - 调整后净利润1.07亿欧元 同比增长10.5% [5] - 经常性自由现金流1.71亿欧元 现金转化率76% 净金融现金头寸10.45亿欧元 [5] - 上调2025财年经常性EBITDA利润率扩张目标至150个基点 确认其他全年目标 [5] 业务量情况 - 2025财年上半年总业务量达131亿欧元 [9] - 员工福利业务量96亿欧元 有机增长8.4% 剔除一次性项目后增长10.1% 受净留存率和新客户获取推动 [9] - 其他产品和服务业务量35亿欧元 改善得益于比利时公共福利合同的临时积极阶段性影响 [10] 营收情况 总体营收 - 2025财年上半年总营收6.35亿欧元 有机增长10.8% 报告增长7.2% 受货币换算和范围效应影响 [12] - 第二季度总营收3.46亿欧元 有机增长8.8% 报告增长6.0% [13] 运营营收 - 2025财年上半年运营营收5.52亿欧元 有机增长10.1% 报告增长6.6% 受员工福利和其他产品服务推动 [13] - 第二季度运营营收3.03亿欧元 有机增长8.4% [13] 浮动营收 - 2025财年上半年浮动营收8300万欧元 有机增长16.2% 受拉丁美洲和其他地区推动 [14] - 第二季度浮动营收4300万欧元 有机增长11.9% [14] 按服务线划分 - 员工福利运营营收4.64亿欧元 有机增长11.8% 占运营营收84% 得益于业务量和平均使用率提升 [17] - 其他产品和服务运营营收8800万欧元 实现营收增长 受奖励与认可解决方案和公共福利项目推动 [18] 按地区划分 - 欧洲大陆运营营收2.48亿欧元 有机增长5.0% 报告增长6.7% 受南欧驱动 受基数效应和宏观动态影响 [19] - 拉丁美洲运营营收2.04亿欧元 有机增长12.3% 报告增长2.5% 受净留存率和新客户获取推动 [20] - 其他地区运营营收9900万欧元 有机增长18.5% 报告增长15.7% 受土耳其高通胀环境和新兴市场推动 [21] 利润情况 经常性EBITDA - 2025财年上半年经常性EBITDA为2.25亿欧元 有机增长22.5% 报告增长12.0% 利润率有机基础上扩大260个基点 报告基础上扩大151个基点 [22] 运营利润 - 2025财年上半年经常性运营利润1.71亿欧元 运营利润1.58亿欧元 同比增长31.9% [24][26] 净利润 - 2025财年上半年净利润1.06亿欧元 同比增长55.5% 集团份额净利润9700万欧元 同比增长47.3% [29][30] 调整后净利润 - 2025财年上半年调整后净利润1.07亿欧元 调整后基本每股收益0.73欧元 [32] 现金流情况 经常性自由现金流 - 2025财年上半年经常性自由现金流1.71亿欧元 受经常性EBITDA增加和营运资金变化推动 [33] 资本支出 - 2025财年上半年资本支出4300万欧元 占总营收6.7% 因IT分拆完成暂时减少 [34] 营运资金变化 - 2025财年上半年营运资金变化3800万欧元 受巴西法规变化、比利时项目和罗马尼亚项目影响 [35] 经常性现金转化率 - 2025财年上半年经常性现金转化率76% 符合2024 - 2026年目标 [36] 财务状况 - 净金融现金头寸10.45亿欧元 现金及现金等价物和流动资产增加 总流动性达32.74亿欧元 [37][38] - 总债务12.53亿欧元 主要为长期债券 未动用循环信贷和商业票据计划 [39] 可持续发展 - 公司因对可持续发展的承诺获得多项认可 包括CDP气候评分B、可持续IT标签和Great Place to Work认证 [41][42][44] 展望 - 基于现有曲线 预计2025财年浮动营收实现中高个位数增长 [15][45] - 2025和2026财年财务目标考虑与桑坦德合作和收购Cobee的协同效应 [45] 重大事件 收购Cobee - 2024年9月完成对Cobee的100%收购 加强在西班牙员工福利市场地位 [46] 收购Benefício Fácil - 2025年3月完成对Benefício Fácil的100%收购 扩大在巴西移动福利市场份额 [53] 股息支付 - 2024年12月支付2024财年股息 每股0.35欧元 总额5100万欧元 [51] 循环信贷额度延期 - 2024年10月获得银行批准 将6.5亿欧元循环信贷额度延期至2029年 [52] 后续事件 收购Benefício Fácil完成 - 2025年3月完成收购 资金来自现有现金 对杠杆无影响 [53] 短期信贷工具加强 - 2025年3月推出4亿欧元可转让欧洲商业票据计划 拓宽融资渠道 [54] 财务日历 - 2025财年第三季度营收公布时间为7月3日 - 2025财年年度业绩公布时间为10月30日 - 2025财年年度股东大会时间为12月17日 [58]