行业投资评级 - 报告未明确提及行业投资评级 [2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][42][43][44][45][46][47][48][50][51][52][53][54][56] 核心观点 财富管理定义与模式 - 财富管理通过金融与非金融手段满足人们对美好生活的追求，贯穿全生命周期，涵盖财富创造、保有和传承 [5][6][7] - 与资产管理不同，财富管理以人为中心而非产品为中心 [5][7] - 西方财富管理经历三个阶段：产品代销（1970s前）、价值引导（1970s-2000s）、开放平台（2000s至今）[8][10] - 我国居民财富管理需求仍处于单一增值阶段，74%受访者关注财富安全，67%关注财富增值 [11][13] 券商发展路径 - 券商财富管理转型三阶段： 1) 产品代销：满足一元增值需求（如资管新规后权益类产品代销）[16][18][19] 2) 价值引导：通过投顾服务满足多元生活需求（如养老、教育规划）[26][28][32] 3) 开放平台：TAMP模式赋能服务提供方，收入转向存量收费 [37][38][43][44] - 转型代表案例：中金公司全敏捷组织架构、嘉信理财TAMP平台 [35][39][43] 财务结果变化 - 商业模式演进推动收入结构从流量代销（一次性佣金）转向存量收费（经常性服务费）： - 诺亚财富经常性服务费率从2012年43%升至2022年56% [47] - 嘉信理财第三方AUM从2010年655亿美元增至2022年3,682亿美元 [50] 目录结构总结 01 什么是财富管理？ - 定义：通过系统性金融与非金融服务实现财富良性循环 [5][6] - 中外对比：我国处于单一增值阶段，西方已进入开放平台阶段 [11][13][8][10] 02 券商该如何去做？ - 阶段1：代销权益类产品（2020年破净比例达3.18%）[16][17][18] - 阶段2：构建价值引导型模式（如银河证券财富账户、中欧财富水滴养老系列）[32][33] - 阶段3：开放平台化（TAMP模式占比提升）[37][38][43] 03 财务结果的变化 - 收入模式转型：诺亚财富经常性服务收入占比提升至56% [47] - 规模效应显现：嘉信理财第三方AUM CAGR达15%+（2010-2022）[50]