文章核心观点 - 宏观经济和地缘政治不确定性对公司影响超预期 公司基于一季度业绩和不确定性调整2025年财务展望 [1] 财务表现 - 2025年第一季度集团收入4.64亿丹麦克朗 2024年同期为4.63亿丹麦克朗 因欧洲和美国地区有机增长为负0.8% 2024年同期为8.0% [3][4] - 一季度集团剔除特殊项目的营业利润为1800万丹麦克朗 2024年同期为2400万丹麦克朗 利润率为3.9% 2024年同期为5.2% 利润和利润率受欧洲地区以及丹麦地区业绩下滑影响 [3][4] - 集团特殊项目金额为2500万丹麦克朗 2024年同期为收入1130万丹麦克朗 主要受重组成本推动 [3][4] 财务展望调整 - 鉴于当前不确定性 有机收入增长预期调整为0%至5% 此前为7%至10% 原因是项目推迟和销售渠道变现速度慢于计划 尤其是生命科学领域 [2] - 集团剔除特殊项目的营业利润率预期维持在7%至9% 公司正通过调整产能和降低各地区及集团层面的一般支出大幅降低成本基数 [2][4] - 特殊项目预计达到去年6900万丹麦克朗的水平 此前预计低于2024年水平 主要受进一步重组成本推动 [2] 其他信息 - 公司将于2025年5月5日发布2025年第一季度交易声明 比原计划提前一天 [5] - 公司是国际生命科学以及丹麦公共和私营部门领先的IT解决方案提供商 专注高复杂性行业 由集团公司NNIT A/S和子公司SCALES组成 员工超1700人 [6][8]

文章核心观点 紫光股份控股子公司新华三2024年及2025年一季度业绩亮眼，在技术创新、AI领域探索、全球布局等方面表现出色，未来将依托自身优势抢抓AI机遇，为百行百业数字化变革赋能添智 [1] 业绩表现 - 2024年紫光股份实现营业收入790.24亿元，同比增长2.22%；2025年一季度实现营业收入207.90亿元，同比增长22.25% [1] - 2024年新华三实现营业收入550.74亿元，同比增长6.04%；国内政企业务收入442.39亿元，同比增长10.96%；海外业务收入29.16亿元，同比增长32.44%，其中H3C海外自主渠道业务收入9.59亿元，同比增长69.35%；2025年一季度实现营业收入152.95亿元，同比增长26.07% [1] 技术创新 - 新一代无损网络解决方案及算力集群核心交换机S12500AI实现千卡至万卡级算力集群互联，带宽利用率提升107% [3] - 64卡高速互联超节点算力集群较传统方案提升142%训练性能 [3] - 傲飞算力平台3.0为万亿级参数大模型训推提供强劲算力支持，大幅缩短训练时长 [3] 产业生态建设 - 新华三发挥“算力×联接”全栈能力优势，在多个国家算力枢纽地区参与智算中心建设，落地多个国产万卡智算集群，联合运营商建设20+智算中心 [4] - 新华三在数据中心液冷领域形成完善产品布局和牢固客户合作体系，全栈液冷解决方案已规模部署和应用 [4] AI领域探索 - 新华三推出的DeepSeek大模型一体机LinSeer Cube已在全国8个重点行业落地应用，覆盖多个典型业务场景 [5] - 新华三陆续发布灵犀医学脑血管病专病大模型、灵犀企业大模型、灵犀城轨大模型等创新成果 [7] - 新华三参与建设杭州城市大脑3.0，赋能打造城市智能中枢，支撑相关应用，助力城市运行管理能力提升 [7] 全球布局 - 2024年新华三增设5家子公司，目前在全球设立22个分支机构；新增认证海外合作伙伴874家，累计2900多家，服务覆盖181个国家和地区 [9] - 2024年新华三发布147款面向海外市场新品，并通过全球高标准认证，入选Gartner全球数据中心交换魔力象限 [9] - 新华三创新打造的图灵小镇在多地落地，打造一站式、多元化算力服务平台和销售体系，实现完整商业闭环，入围工信部典型应用案例名单 [9] 荣誉成果 - 新华三“下一代互联网源地址验证体系结构SAVA关键技术与规模化应用”项目获国家科技进步一等奖；“超大规模多领域融合联邦靶场关键技术及系统”项目获国家科技进步二等奖 [11]

核心财务数据 - 公司预计季度每股收益为1.96美元 同比增长2.1% [1] - 预计营收达48.9亿美元 同比增长0.4% [1] - 过去30天内分析师共识EPS预期下调2.8% [2] 分部门销售预测 - 公共政府部门收入预计4.978亿美元 同比下滑8.4% [4] - 公共医疗部门收入预计6.307亿美元 同比增长7.9% [5] - 公共教育部门收入预计6.013亿美元 同比增长0.8% [6] - 企业部门收入预计21.6亿美元 同比增长0.9% [6] - 小企业部门收入预计3.805亿美元 同比微降0.1% [5] 产品类别销售预测 - 硬件总销售额预计35.4亿美元 同比基本持平 [9] - 笔记本/移动设备销售额预计11.8亿美元 同比增长3.5% [7] - 网络通信产品销售额预计5.875亿美元 同比增长3.1% [8] - 台式机销售额预计2.603亿美元 同比增长0.7% [8] 市场表现 - 公司股价过去一个月上涨7.2% 同期标普500指数下跌0.5% [9] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计表现与大盘同步 [9]

科技自主可控投资主线 - 科技自主可控成为确定性投资主线，中美贸易摩擦本质是科技领域竞争[1][3] - 政策层面明确提出打造自主可控产业链供应链，重点发展集成电路、工业母机、医疗装备、基础软件等领域[2] - 机构普遍看好科技自主可控方向，包括信创、国产算力、半导体等细分领域[4][5][6] 市场规模与筛选标准 - 中投产业研究院预计2027年自主可控行业市场规模达1.47万亿元[7] - 筛选标准包括研发强度10%以上、销售毛利率25%以上、合同负债占营收比例10%以上[7] - 50只潜力股分布于13个行业，软件开发(20只)、半导体(9只)、IT服务(7只)占比最高[7] 重点公司分析 - 联影医疗获28家机构评级，预测净利润增速52.45%，核心部件自研比例高[8] - 福昕软件2025年净利润预测上调152.78%至9100万元，拥有自主PDF核心技术[9][10] - 虹软科技2025年净利润预测上调58.27%至2.2亿元，核心技术覆盖智能驾驶等领域[10][11] 资金动向与核心技术 - 芯原股份、中国软件连续2年获机构净买入，2024年净买入金额分别达4.1亿元和6.62亿元[12][13] - 芯原股份拥有六类自主处理器IP及1600多个数模混合IP[12] - 中国软件是央企软件龙头，品牌认可度高[13]

财报发布信息 - 公司将于2025年5月15日美股收盘后发布2025年第一季度财报（截至2025年3月31日）[1] - 财报发布后，首席执行官Martin Migoya将于美东时间下午4:30主持视频会议讨论业绩，随后进行现场问答环节[2] - 首席财务官Juan Urthiague、首席运营官Patricia Pomies及首席技术官Diego Tártara将共同参与问答环节[2] - 投资者信函将在公司官网投资者关系板块同步发布[2] - 视频会议链接为https://more.globant.com/F1Q25EarningsCall [3] 公司业务概况 - 公司定位为数字化原生企业，专注于通过创新技术解决方案重塑商业[1] - 核心能力为利用AI技术搭建企业与消费者之间的数字化桥梁[3] - 全球布局覆盖35个国家5大洲，拥有31,200名员工[4] - 主要客户包括Google、Electronic Arts、Santander等知名企业[4] 行业地位与认证 - 2023年被IDC MarketScape评为全球AI服务领域领导者[4] - 2024年获IDC MarketScape认证为媒体咨询、集成及商业运营云服务全球领导者[4] - 2024年被Brand Finance评为全球增长最快IT品牌及第五强IT品牌[4] - 商业案例入选哈佛大学、MIT及斯坦福大学教学案例[4] - 绿色软件基金会(GSF)及网络安全技术协议组织成员[4]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为4.88亿美元，同比下降11.4%，按不变货币计算下降8.5%[9] - 2025年第一季度毛利率为24.9%，同比下降300个基点，主要由于软件许可续约时机[10] - 2025年第一季度非GAAP运营利润率为2.8%，与预期一致，运营利润为1.2%[10] - 2025年第一季度自由现金流为2300万美元，同比增加1100万美元[10] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为4020万美元，调整后EBITDA利润率为9.3%[26] - 2025年第一季度的现金流来自运营为3300万美元[26] - 2025年第一季度的总债务为4.979亿美元，净杠杆比率为0.4倍[27] 未来展望 - 2025年全年的收入增长指导范围为0.5%至2.5%[28] - 2025年全年的非GAAP运营利润率指导范围为6.5%至8.5%[28] - 2023年L&S（许可与支持）收入为4.29亿美元，预计2024年为4.32亿美元，2025年为4.10亿美元，2026年为4.00亿美元[47] - 2024年非GAAP运营利润为3.44亿美元，2023年为1.19亿美元[55] - 2024年调整后的EBITDA为4.02亿美元，2023年为3.40亿美元[56] - 2024年自由现金流为1.32亿美元，2023年为0.39亿美元[60] 用户数据 - 2024年L&S毛利为4,330万美元，2023年为6,480万美元，L&S毛利率分别为60.9%和69.5%[54] - 2024年非GAAP净收入为-0.34亿美元，2023年为0.27亿美元[61] - 2024年非GAAP稀释每股收益为-0.05美元，2023年为0.04美元[59] 负面信息 - 2024年L&S毛利率预计为71%，2025年和2026年均约为70%[49] - 2024年美国可用的净递延税资产为6,800万美元，未来可用的应纳税收入减少为4.44亿美元[53] 其他新策略 - 自由现金流代表运营现金流减去资本支出[65] - 预养老金和退休后自由现金流代表在养老金和退休后贡献之前的自由现金流[66] - 调整后的自由现金流代表自由现金流减去用于养老金和退休后资金的现金[67] - 许可证和支持（L&S）代表公司ECS部门内的软件许可证及相关支持服务[68] - 排除许可证和支持（Ex-L&S）措施排除了与软件许可证和支持服务相关的收入、毛利润和毛利率[69] - 持续汇率计算的收入增长率排除了外汇波动的影响，以便更好地评估公司业务表现[70] - 待交付的合同工作下的未来收入估计金额称为积压[71] - 总合同价值（TCV）代表在期间签署的合同相关的初步估计收入[72] - 书到账比率代表在给定期间内的总合同价值与收入的比率[73]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.32亿美元，按报告值计算同比下降11.4%，按固定汇率计算下降8.5%，主要因LNS续约时间所致；剔除许可和支持业务后，第一季度营收3.61亿美元，同比下降8.5%，固定汇率下下降5.5%，因DWS和CA&I部门可自由支配业务量减少 [24] - 第一季度新业务总合同价值（TCV）为3.37亿美元，环比增长超50%，同比增长超80% [9] - 第一季度非GAAP运营利润率为2.8%，与低个位数预期相符；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为4000万美元，利润率9.3%；运营费用同比下降约1600万美元，销售、一般和行政费用（SG&A）较去年下降近14% [9][32] - 第一季度净亏损3000万美元，摊薄后每股亏损0.42美元；调整后净亏损300万美元，摊薄后每股亏损0.05美元 [33] - 第一季度资本支出约2000万美元，与去年同期基本持平；养老金前自由现金流为2300万美元，同比增加1100万美元；自由现金流为1300万美元，较去年同期的400万美元翻倍 [33] - 截至3月31日，现金余额从去年底的3.77亿美元增至3.93亿美元；净杠杆率为3.2倍，与去年同期基本持平；1.25亿美元资产支持贷款（ABL）额度未使用 [34] - 全年固定汇率营收增长指引维持在0.5% - 2.5%，按第一季度末汇率换算，报告营收增长为 - 1.1%至0.9%；预计LNS收入约4.1亿美元，以抵消第一季度非LNS业务延迟的影响；全年非GAAP运营利润率预计在6.5% - 8.5%，有望超中点；预计2025年养老金前自由现金流约1亿美元，养老金供款后自由现金流略为正 [37][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字工作场所解决方案（DWS）业务第一季度营收1.19亿美元，同比下降7.5%，主要因现场服务业务量、可自由支配项目工作和第三方业务量下降；预计企业存储业务量增加和同比增长对比改善将支持后续季度增长和盈利提升 [26] - 云应用和基础设施解决方案（CA&I）业务第一季度营收1.77亿美元，同比下降3.3%，因现有客户项目工作时间安排和传统基础设施预期范围缩减，主要是公共部门客户；预计这些影响是暂时的 [26][27] - 企业计算解决方案（ECS）业务第一季度营收1.19亿美元，同比下降11.2%，因LNS续约时间所致；LNS收入7100万美元；专业服务和下一代计算解决方案增长9.2%，由亚太地区业务流程解决方案业务量增加推动 [28] - 第一季度总合同价值4.34亿美元，其中新业务签约3.37亿美元；过去12个月订单出货比为1.0倍，基本持平；非LNS解决方案订单出货比从去年季度的0.9倍升至1.0倍；年底积压订单29亿美元，环比增长2%，同比增长4%；DWS业务积压订单实现两位数同比增长，主要由DSS签约推动 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 随着Windows 10在秋季停用，预计PC需求释放将推动现场服务业务量、产品工作和设备订阅服务签约增长 [7][8] - 安全市场预计将持续大幅增长，公司在第一季度推出首个后量子密码学（PQC）解决方案 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行ClearPath Forward 02/1950战略，包括通过专有平台和行业解决方案提供创新能力、通过混合基础设施环境中的安全数据交换解锁和保护数据、提供专业服务和支持以弥合客户技能差距和实现基础设施与应用层现代化 [16] - 公司在市场上获得更多认可，如被Avison评为AI服务领域颠覆者，被Nelson Hall评为攻击面管理领域领导者；与Dell达成钛金合作伙伴关系，增强了公司在市场中的地位和资源获取能力 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济和地缘政治存在不确定性，但公司业务基础具有韧性，直接受关税和贸易壁垒影响较小；第一季度客户决策延迟对非LNS营收增长有一定影响，但全年大部分营收来自已签约和积压订单，公司仍有望实现全年指引 [20][21][37] - 预计第二季度非LNS营收环比增长，LNS营收与第一季度相近；下半年随着非LNS营收改善和LNS营收与利润提升，公司增长和盈利能力将显著提高 [40] 其他重要信息 - 公司在DWS业务中新增两个技术合作伙伴，扩展IT服务管理平台能力；在多个业务领域签署新合同，如为全球科技供应商提供设备采购和服务、为生物技术客户提供数字工作场所服务等 [10][11] - 公司在多个行业解决方案领域推出新功能和新版本，如物流优化平台推出多式联运路由功能、金融服务领域推出新的分行银行解决方案等 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1: L&S业务收入增长的驱动因素，以及与业务量增长和提前续约的关系 - 公司表示L&S业务量在过去几年持续增长，主要因数据使用增加和客户对平台的消费增加；部分合同续约期限延长，增强了平台与客户的粘性；非LNS业务预计在后续季度实现增长和利润率提升，因大部分营收已包含在积压订单中 [45][46][49] 问题2: 2025年指引更新后，非LNS和LNS业务的季度环比增长预期 - 公司预计非LNS业务每个季度环比增长，Q2、Q3和Q4增长和利润率将持续改善；LNS业务预计前半部分占35%，后半部分占65%，Q3和Q4有重要合同待签，部分Q4合同现金将在2026年到账 [50][52] 问题3: 凭借DWS能力和市场关系，能否从AI相关数据中心建设和维护中获得增长 - 公司表示这是战略的一部分，已提前投入资金进行团队培训和招聘，相关业务在3月开始启动并持续增长 [54][55] 问题4: 对2026年目标的信心程度 - 公司表示仍有望实现2023年投资者日设定的现金流预期，整体进展未改变 [59] 问题5: 客户是否因宏观不确定性而犹豫 - 公司承认宏观市场波动使客户决策延迟，影响部分合同签约和营收确认时间，但业务管道和积压订单仍在增长，且与公司业务方向一致 [60][61][63] 问题6: 公司战略与以往的差异，以及如何评估业务管道和积压订单质量 - 公司表示战略保持一致，持续关注扩大市场认知、保持技术领先和提升员工能力；业务管道和积压订单质量良好，因公司有严格的交易资格审查流程，管道在新业务和整体业务上均有增长，且交易处于更成熟阶段，有望提高胜率 [70][74][75]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.32亿美元，按报告值计算同比下降11.4%，按固定汇率计算下降8.5%，主要因LNS续约时间所致；剔除许可和支持业务后，营收3.61亿美元，同比下降8.5%，固定汇率下下降5.5%，因DWS和CA&I业务板块可自由支配业务量减少 [24] - 第一季度毛利润1.08亿美元，毛利率24.9%，上年同期为27.9%；剔除许可和支持业务后，毛利率17.8%，同比下降20个基点，调整后提高120个基点 [30] - 第一季度非GAAP运营利润率2.8%，上年同期为7.1%；调整后EBITDA为4000万美元，利润率9.3%；运营费用同比下降约1600万美元，SG&A同比下降近14% [32] - 第一季度净亏损3000万美元，摊薄后每股亏损0.42美元；调整后净亏损300万美元，摊薄后每股亏损0.05美元 [33] - 第一季度资本支出约2000万美元，与上年同期基本持平；养老金前自由现金流2300万美元，同比增加1100万美元；自由现金流1300万美元，是上年同期400万美元的两倍多 [33] - 截至3月31日，现金余额较上年末增加3.93亿美元；净杠杆率3.2倍，与上年同期基本持平；流动性状况良好，1.25亿美元ABL信贷额度未动用 [34] - 重申全年固定汇率营收增长率指导区间为0.5% - 2.5%，按第一季度末汇率换算，报告营收增长率为 - 1.1%至0.9%；预计非GAAP运营利润率区间为6.5% - 8.5%，有望超中点；预计养老金前自由现金流约1亿美元，支付养老金后自由现金流略为正 [37][39] 各条业务线数据和关键指标变化 数字办公解决方案（DWS） - 第一季度营收1.19亿美元，同比下降7.5%，主要因现场服务业务量、可自由支配项目业务量和第三方业务量下降；预计企业存储业务量增加和同比增长对比改善，将支持后续季度增长和盈利提升 [26] - 第一季度毛利率14.2%，同比下降20个基点；DSS业务签约将带来硬件收入，对利润有积极影响，但毛利率较低，可能使毛利率改善较缓 [30][31] 云应用和基础设施解决方案（CA&I） - 第一季度营收1.77亿美元，同比下降3.3%，因现有客户项目业务时间安排和传统基础设施业务范围缩减，公共部门客户因联邦资金水平问题决策延迟；预计这些影响是暂时的 [26][27] - 第一季度毛利率19.5%，同比上升10个基点 [31] 企业计算解决方案（ECS） - 第一季度营收1.19亿美元，同比下降11.2%，因LNS续约时间所致；LNS营收7100万美元；专业服务和下一代计算解决方案增长9.2%，由亚太地区业务流程解决方案业务量增加推动 [28] - 第一季度毛利率47.7%，同比下降690个基点，因高利润L&S解决方案续约时间和硬件组件增加，部分被SS&C解决方案改善抵消 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度新业务总合同价值（TCV）3.37亿美元，环比增长超50%，同比增长超80%，主要由新客户TCV增长驱动，新增新客户数量增加 [9] - 第一季度总合同价值4.34亿美元；过去12个月公司整体订单出货比为1.0倍，基本持平；剔除许可和支持业务后订单出货比为1.0倍，高于上季度的0.9倍 [28] - 年末积压订单29亿美元，环比增长2%，同比增长4%；第一季度DWS业务积压订单实现两位数同比增长，主要由DSS业务签约推动 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为通过优化交付、提高现金转换效率和在客户及潜在客户中拓展解决方案来增强自由现金流，执行ClearPath Forward 02/1950战略，包括通过专有平台和行业解决方案提供创新能力、通过混合基础设施环境中的安全数据交换解锁和保护数据、提供专业服务和支持以弥合客户技能差距和实现基础设施及应用层现代化 [16] - 公司在技术、人才和创新方面的投资巩固了操作系统在客户关键IT运营中的核心地位，解决方案和营销努力提高了品牌知名度和认可度，获得行业分析师和顾问的认可，有助于新客户业务发展 [16][17] - 公司与戴尔达成钛级合作伙伴关系，拥有超4000名戴尔认证工程师，该合作带来增长激励和资源支持 [17] - 行业竞争方面，公司认为自身多元化解决方案组合具有优势，业务集中在非自由支配支出领域，客户和行业分布广泛，受宏观经济和地缘政治波动影响较小；对中国市场收入贡献不足1%，对汽车和零售等高风险客户行业敞口较低；无美国联邦政府直接收入，项目咨询收入占比低，但联邦政府支出审查对州、地方和高等教育客户决策有一定影响 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，宏观经济和地缘政治不确定性、关税和贸易限制对新业务签约和当年营收有一定影响，但公司大部分全年营收来自已签约和积压订单，影响较小；市场波动使客户决策延迟，但公司业务管道和积压订单仍在增长，且与业务战略契合 [20][21][62] - 未来前景方面，公司对实现全年营收增长和盈利指导有信心，预计盈利能力将超指导区间中点；随着PC更新周期到来、基础设施现场服务业务增长和积压订单收入确认，营收和盈利能力将在下半年显著提升；积极监测市场条件，考虑机会性再融资、扩大债务结构和推进养老金缓解战略 [77] 其他重要信息 - 公司在DWS业务中与两家关键技术合作伙伴达成合作，扩展了IT服务管理平台能力，加速部署并提高灵活性 [11] - 公司在CA&I业务中为金融服务和拉丁美洲电力分销客户签订新合同，提供应用服务和安全管理服务 [12] - 公司在第一季度推出后量子密码学（PQC）解决方案，预计扩展咨询和技术能力，以应对量子威胁 [13] - 公司在物流优化平台推出多式联运路由功能，货运门户预订量增加，预计随着新航空公司加入，业务将继续增长 [15] - 公司在金融服务领域推出新版分行银行解决方案，并与Thought Machine扩大合作，提供端到端数字零售银行能力 [15] - 公司预计2025 - 2029年GAAP赤字和预计现金养老金缴款与2024年末基本持平，预计今年剩余三个季度全球养老金缴款约2700万美元/季度 [35][37] 问答环节所有提问和回答 问题1：L&S业务收入前景提升以抵消非L&S业务自由支配业务疲软的原因，以及是由业务量增长还是提前续约导致 - 公司表示L&S业务量在过去几年持续增长，主要因数据使用增加和客户合同延长；对非L&S业务后续增长和利润率提升有信心，因大部分营收在积压订单中，且业务量已出现上升趋势 [44][45][48] 问题2：2025年指导更新后，非L&S和L&S业务的季度环比增长预期 - 公司预计各季度增长预期逐季提高，非L&S业务在Q2、Q3、Q4将持续增长和利润率提升；L&S业务下半年因续约时间安排收入较高，预计前后半年收入比例为35:65，部分Q4合同现金将在2026年到账 [49][50][51] 问题3：公司能否从AI相关数据中心建设和维护业务中获得增长 - 公司表示可以，已提前在团队培训和招聘方面投入资金，相关业务在3月已启动并预计持续增长 [53][54] 问题4：对2026年目标的信心程度 - 公司表示对实现2023年投资者日设定的现金流目标信心不变，DWS业务在两年内的增长趋势无变化 [58] 问题5：客户是否因宏观不确定性而持观望态度 - 公司表示宏观市场波动使客户决策延迟，但业务管道和积压订单仍在增长，且与业务战略契合，未影响业务前端拓展 [59][60][62] 问题6：公司战略与以往的差异，以及如何评估业务管道和积压订单质量 - 公司表示战略保持一致，将继续关注扩大市场认知度、提升解决方案差异化和加强员工发展；业务管道无需调整，有严格的交易资格审查流程，管道质量提高且更成熟，预计赢率将提高；宏观因素使合同签约延迟，但不影响与客户的讨论和交易资格审查 [69][73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后运营收益和摊薄后每股收益符合预期，毛利润略低于预期，但运营费用管理出色 [6][21] - 净收入21亿美元，下降12%，主要因产品收入下降13%，受2024年第一季度软件大单及合作伙伴整合影响 [21] - 毛利润下降8%，因合作伙伴计划变更、本地软件和代理服务收入下降，硬件毛利润因产品组合因素下降1% [22] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.11亿美元，下降16%，利润率收缩30个基点至5.3% [24] - 调整后摊薄每股收益为2.6美元，下降13%，主要因毛利润降低，部分被调整后销售、一般和行政费用（SG&A）降低、股份数量减少和有利税率抵消 [24] - 第一季度运营现金流为7800万美元，预计全年运营现金流在3 - 4亿美元之间 [24][25] - 截至第一季度末，股票回购计划剩余3亿美元 [25] - 调整后投资资本回报率（ROIC）为14.9%，低于去年的18%，反映近期收购影响 [26] - 第一季度末总债务为9.61亿美元，高于去年的8.82亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件收入符合预期，服务器、存储表现良好，设备业务持续复苏，收入增长1%，为十个季度以来首次增长 [7][21] - 云业务表现符合预期，SaaS和基础设施即服务（IaaS）毛利润增长17%，但受合作伙伴计划变更影响 [7] - 本地软件收入下降32%，因2024年第一季度有一笔大单，导致对比困难 [7] - Insight Core Services收入下降2%，低于预期，因大型企业客户因市场缺乏清晰度而推迟服务项目 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司今年主要聚焦加速盈利性增长，与合作伙伴和客户紧密合作应对供应链和定价环境变化，增强咨询业务参与模式，推动硬件销售附带服务，扩大与分销合作伙伴的项目 [9][10] - 持续投资于对客户最重要的领域，如云、数据、人工智能、边缘计算和网络安全，致力于成为领先的解决方案集成商 [20][30] - 尽管宏观环境不确定，但行业基本面驱动因素持续加速，人工智能将成为客户业务流程转型的重要驱动力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境展望恶化，市场波动性和不确定性增加，但波动的市场动态对公司是机会，因其在庞大且分散的市场中份额较低 [7][8] - 客户心态和优先级从增长转向成本管理，但人工智能支出仍是优先事项，公司预计硬件需求将持续增长，云毛利润将持平或略有下降 [19][20] - 尽管当前宏观环境不确定，但公司对行业长期驱动因素有信心，创新步伐因生成式人工智能和多云环境加速，客户需要公司帮助应对复杂选择 [30] 其他重要信息 - 公司多个项目取得成功，如为Sherlock公司提供人工智能驱动的内容创作解决方案，为Boeing Resorts公司开发客户360平台 [12][15] - 公司获得多项荣誉，包括2025年谷歌工作区年度合作伙伴、英特尔美国数据中心年度合作伙伴等 [16] - 公司发布第七份年度企业公民报告，展示在联合国全球契约方面的进展和持续承诺 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在当前宏观环境下仍维持指导的信心来源 - 公司看到硬件支出和人工智能领域有良好势头，收购项目表现出色，设备更新需求仍在，硬件预订情况良好，且有效应对了合作伙伴计划变更 [36][37] - 第一季度业绩符合预期，第二季度初硬件业务持续保持势头，增强了公司信心 [39][40] 问题: 硬件业务是否有需求提前拉动情况及相关趋势 - 第一季度因关税威胁有少量需求提前拉动，第二季度情况类似，主要与设备相关，客户对人工智能技术的关注和需求是推动硬件需求的主要因素 [43][44] 问题: 关税情况下供应商原始设备制造商（OEM）的定价策略及对需求弹性的影响 - 供应商对关税的反应因供应链、库存情况而异，部分供应商提高价格或限制报价有效期，但总体定价变动不大 [51][52] - 若关税维持在10%左右，对公司影响略为积极，因平均销售价格上升且成本可转嫁给客户；若关税大幅上升，需求将受抑制并增加客户预算分配的不确定性 [53] 问题: 服务业务面临挑战的原因及未来发展方向 - 服务业务下降主要因产品相关服务，硬件销售与附带服务存在滞后，公司正应用收购项目的成功方法改进咨询业务，并通过并购聚焦数据、人工智能、多云、网络安全和边缘计算领域 [56][57][58] 问题: 云业务在不同终端客户的影响差异及当前对员工数量的规划 - 云业务表现符合预期，预计下半年将改善，底层SaaS和IaaS增长17%，包含微软相关佣金变化 [64][65] - 公司在销售和技术人才方面保留足够投入，全年将严格管理SG&A费用，预计SG&A增长略慢于毛利润 [66] 问题: 市场放缓时公司的应对措施及是否假设企业服务支出全年疲软 - 公司有应对市场大幅下滑的成本管理计划，包括优化SG&A、增加离岸业务和自动化，以及内部人工智能计划，无论市场情况如何都会推进这些措施，若市场下滑将加快执行 [70][72] - 预计下半年服务支出将随产品销售改善而增加，产品销售与相关服务之间存在一定滞后 [73]

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为21亿美元，同比下降12%[25] - 第一季度毛利润为4.06亿美元，同比下降8%[25] - 2025年第一季度GAAP营业收入为6010万美元，同比下降40%[72] - 2025年第一季度GAAP合并净收益为7,514,000美元，较2024年的67,027,000美元大幅下降[83] - 2025年调整后的合并EBITDA为522,640,000美元，较2024年的556,295,000美元下降6.0%[77] - 2025年净收益为190,178,000美元，占净销售的2.3%，低于2024年的298,364,000美元和3.2%[77] 用户数据 - 产品净销售额为17.08亿美元，同比下降13%[72] - 服务净销售额为3.96亿美元，同比下降5%[72] - 北美地区2025年第一季度净销售额为17亿美元，同比下降11%[75] 未来展望 - 2025年全年的调整后每股收益预期为9.70至10.10美元[31] - 2025年毛利率预期约为20%[31] - 2027年云服务毛利润增长目标为16%至20%[29] 新产品和新技术研发 - 云服务毛利润为1.03亿美元，同比下降3%[25] - Insight核心服务毛利润为7310万美元，同比下降4%[52] 财务状况 - 截至2025年3月31日，总债务余额为9.612亿美元，同比增加7960万美元[28] - 2025年平均债务为957,752,000美元，较2024年的739,136,000美元增加29.5%[87] - 2025年第一季度GAAP销售和管理费用为339,173,000美元，较2024年第一季度的337,434,000美元略有上升[88] 现金流和投资 - 2025年第一季度运营现金流为7800万美元，同比下降89%[25] - 2025年调整后的自由现金流为416,286,000美元，净现金提供的经营活动占净收益的244%[90] - 2025年资本支出预期为3500万至4000万美元[31] 负面信息 - 调整后的每股收益（DEPS）为2.06美元，同比下降87%[25] - 2025年调整后的非GAAP合并净收益为67,825,000美元，较2024年的83,352,000美元下降18.6%[83] - 2025年调整后的非GAAP投资资本回报率(ROIC)为10.8%，低于2024年的15.3%[87]