金蝶国际 20251104 摘要 2024 年中国人工智能相关产业营收超 200 亿元，华东师范大学启用智 能软件与 AI 概念验证中心，预示着 AI 技术转化与应用落地加速，将推 动产业链上下游集聚，形成特色产业集群。 金蝶集团云转型战略成效显著，2024 年云服务占比达 82%，复合增长 率 31%。公司正迈向企业管理 AI 时代，目标到 2030 年 AI 增强业务收 入占比 50%，AI 原生业务 30%，数据及其他业务 20%。 企业需将产品从传统模式向智能化系统转变，实现自主执行能力，并从 销售产品模式向订阅或按结果收费模式过渡，以适应 AI 时代市场需求变 化，保持竞争力。 未来企业估值将由销售额转向软件和 AI 相关收入决定，企业需从一次性 交易转向持续价值创造，从功能交互转向数据洞察和智能决策，实现持 续学习与提供智能价值。 全球信息技术生态系统正从单中心向多中心转变，OpenAI、Oracle、 英伟达等巨头构建新的 AI 生态系统，中国需建立类似生态系统以应对这 一趋势。 Q&A AI 时代企业组织架构将由金字塔形向神经网络型转变，强调自主决策与 人际协同，以业务目标和结果为导向，快速响 ...

公司CEO薪酬与市值表现 - 微软CEO萨提亚·纳德拉2025财年总薪酬为9650万美元，较2024财年的7910万美元上涨22%，其中包含超过8400万美元的股票奖励和超过950万美元的现金奖励[1] - 纳德拉担任CEO的11年间（2015财年至2025财年），其薪酬从1830万美元增长至9650万美元，增幅达4.3倍[1][5] - 同期，微软公司市值从3035亿美元增长至3.87万亿美元，增幅达11.7倍，截至10月23日，公司为全球市值第二高企业，市值达3.87万亿美元，2025年以来上涨23.4%[1][5] 同业CEO薪酬对比 - 纳德拉2025财年9650万美元的薪酬高于苹果CEO蒂姆·库克2024年7461万美元的薪酬（同比增长16%）和英伟达CEO黄仁勋2024年4990万美元的薪酬（同比增长46%）[2] - 苹果CEO库克的薪酬包包含300万美元基本工资、5810万美元股权奖励和约1350万美元额外薪酬[2] - 英伟达CEO黄仁勋的薪酬包包含150万美元基本薪资、3880万美元股票奖励、350万美元住宅安保和咨询费及司机服务费[2] 公司战略转型与财务业绩 - 公司经历两次重大战略变革：2014年开始的云转型，重塑企业服务、Windows操作系统、Office套件等业务；2023年至今的AI转型，与OpenAI合作将GPT系列模型融入全线产品[5][7] - 2025财年公司营收达2817亿美元，同比增长14.9%；净利润达1018亿美元，同比增长15.5%[7] - 2025财年云业务Azure营收首次披露，达750亿美元，同比增长34%，新增收入255亿美元，同期亚马逊AWS营收1164亿美元，同比增长18%，新增收入210亿美元，Azure新增收入已超过AWS[7] 行业地位与增长驱动 - 微软是全球市值最高的云计算和软件公司，全球市值前三公司分别为英伟达（4.38万亿美元）、微软（3.87万亿美元）、苹果（3.84万亿美元）[1] - AI转型帮助公司吸引更多客户，带动了Azure、Office套件等产品的销售[7] - 行业观点认为公司过去十年成功踩准云和AI两场技术变革，云、软件、AI三者环环相扣，形成轮动式增长[7]

（原标题："AI不会让软件消失"，SAP与阿里合作破争议） 21世纪经济报道记者孔海丽、实习生吴佳芸 北京报道 AI到底会不会取代软件，从而颠覆企业服务市场，一直是行业里颇有争议的议题。 企业既期待AI带来的效率革命，又担忧技术迭代与业务适配的衔接难题。 今年5月，两家全球科技巨头在这个问题上选择了合作。全球企业应用与商业AI领域的领军公司SAP， 与亚洲超级云基建服务商阿里巴巴宣布，将在企业云转型领域有一系列动作。 当时，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信表示，与SAP的合作，增强了阿里巴巴"用世界级技术赋能全球 企业的决心"。 外界也好奇，"世界级企业软件+本土化超大规模云基建"组合，会是什么样的推进方式。 而对那些坚决转型的企业来说，现有的IT资产也是转型道路上的沉重包袱。 9月，阿里云栖大会上，双方合作有了实际落地。SAP四款核心云解决方案将分批落地阿里云，向中国 企业提供服务。 其中，SAP BTP 业务技术云平台已正式落地；SAP Cloud ERP（ERP云）、SAP IBP 集成业务计划云计 划于2026年一季度上线；SAP Cloud ERP Private（ERP 私有云）则预计在2026年三季 ...

智通财经APP了解到，欧洲最具价值软件公司SAP(SAP.US)正面临一场"转型生死局"，SAP在CEO克里 斯蒂安・克莱因领导下，一度通过强硬的云转型策略摆脱增长停滞，成为欧洲软件巨头;但随着2027年 云红利消退，SAP将未来押注于AI应用，却面临客户不满、内部疑虑、市场竞争、行业AI不成熟等多重 挑战，其转型成败不仅关乎自身命运，同时也将影响欧洲科技产业在全球的竞争力。 六年前，45岁的首席执行官克里斯蒂安·克莱因临危受命接手SAP时，公司因错失云转型而增长停滞。 他在发布黯淡财报引发股价暴跌后，向客户发出"迁移上云，否则停止支持"的最后通牒。这一冒险举措 最终成功倒逼转型，使SAP云业务激增，并成为欧洲市值最高的软件公司。 云增长红利将尽，AI成唯一出路却障碍重重 今年春天，克莱因向1.1万名员工、客户及经销商合作伙伴描绘了SAP的未来蓝图——将AI全面融入旗 下所有产品，包括用于整合和解读信息的智能助手，以及能跨应用自动执行任务的AI代理，所有功能 将打包成便捷的服务套餐。 但许多客户仍在消化SAP上一轮技术变革(云转型)的影响。部分客户坦言，云升级过程既昂贵又复杂， 多数企业甚至尚未启动，这让他们 ...

周一，香港数字转型咨询和其他IT服务提供商ChowChow Cloud International(CHOW.US)股价走高，截至 发稿，该股涨超10%，报5.548美元。该公司上周登陆美股市场，IPO价格为4美元。ChowChow Cloud International是提供一站式云解决方案的先驱，为IT行业价值链上的公司提供从咨询、部署和迁移到云 环境构建和管理的整个云转型过程的支持。 ...

业绩表现 - 2025H1公司实现收入43.4亿元，同比增长4.9% [1] - 归母净利润1.83亿元，同比增长73.3% [1] - 管理软件/云服务/IOT业务同比变动-0.3%/+30%/-4% [1] - 毛利率23.4%，同比提升1.4个百分点 [1] - 云业务首次实现上半年扭亏为盈，分部盈利率1.6%，同比提升8.8个百分点 [1] 业务发展 - 云转型稳健推进，AI项目持续落地且场景愈发丰富 [1] - 海岳商业AI覆盖10+领域，具备100+开箱即用智能体 [2] - 入选IDC工业、财务、人力、企业级AI Agent代表厂商 [2] - 落地智能招采、财务共享中心、医药行业智能化升级等标杆项目 [2] 行业前景 - 《79号文》背景下央国企信息化转型升级保持较高景气度 [1] - AI应用有望加快企业转云进程，强化业务增长持续性 [2] - 聚焦垂类agent可实现深度模型训练与数据飞轮效应 [2] 财务预测 - 上调2025-2027年归母净利润至5.5/7.3/8.9亿元（前次5.2/6.8/8.5亿元） [1] - 同比增长43%/32%/22% [1] - 当前股价对应2025-2027年PE估值17.7/13.4/10.9倍 [1] 竞争优势 - 相比金蝶、用友具备更好的业绩成长性和确定性 [1] - 在中大型国央企市场具有垂类数据深度训练优势 [2] - 后续纳入港股通有望显著驱动估值弹性 [1]

投资评级 - 维持买入评级 [1][6] 核心观点 - 云转型和AI项目落地稳健推进 后续纳入港股通有望显著驱动估值弹性 [6] - 2025H1收入及利润稳健增长 云业务同比扭亏为盈 [7] - AI落地场景持续丰富 AI赋能下云业务增长具有持续性 [8] 财务表现 - 2025H1实现收入43.4亿元 同比增长4.9% [7] - 2025H1归母净利润1.83亿元 同比增长73.3% [7] - 毛利率23.4% 同比提升1.4个百分点 [7] - 管理软件/云服务/IOT业务同比变动-0.3%/+30%/-4% [7] - 云业务首次实现上半年扭亏为盈 分部盈利率1.6% [7] 业务发展 - 国内第三大ERP行业龙头 云转型稳健推进 [6] - 海岳商业AI覆盖10+领域 具备100+开箱即用智能体 [8] - 入选IDC工业、财务、人力、企业级AI Agent代表厂商 [8] - 已落地智能招采、财务共享中心、医药行业智能化升级等标杆项目 [8] 盈利预测 - 上调2025-2027年归母净利润至5.5/7.3/8.9亿元（前次为5.2/6.8/8.5亿元） [6] - 预计2025-2027年净利润同比增长43%/32%/22% [6] - 当前股价对应2025-2027年PE估值为17.7/13.4/10.9倍 [6] - 预计2025-2027年营业收入为86.86/96.42/105.58亿元 [9] - 预计2025-2027年毛利率为27.9%/29.4%/31.3% [9] 市场表现 - 当前股价9.31港元 总市值107.31亿港元 [1] - 一年最高最低股价为11.120/2.580港元 [1] - 近3个月换手率27.08% [1]

核心观点 - 金蝶国际市值首次超越用友网络 达到504亿港元（约461亿元人民币） 而用友网络市值为454.8亿元人民币 标志着两家公司竞争格局出现转折点 [1] - 两家公司持续三十余年的竞争推动了中国企业管理软件产业的发展 挤压了外资品牌的市场空间 保障了中国企业的数据安全和自主可控 [1] - 当前两家公司正同步推进AI转型和全球化扩张 进入新的发展阶段 [2][24][26] 竞争格局 - 用友网络在大型企业客户市场占据优势 2025年上半年营收35.8亿元 其中大型企业业务收入23.18亿元 服务中国500强企业382家（占比76.4%）[6] - 金蝶国际在中小企业和标准化产品领域保持优势 2025年上半年营收31.92亿元 其中面向大客户的云业务收入8.45亿元（相当于用友的三分之一）[7][8] - 双方采用错位竞争策略 用友侧重大型企业 金蝶侧重中小企业 形成互补格局 [8] 发展历程 - 两家公司均成立于1990年前后（用友1988年 金蝶1993年） 创始人都曾辞去公职下海创业 [10] - 都从财务软件起步（用友的UFO报表软件 金蝶的财务软件）后同步转向ERP领域 形成"北用友 南金蝶"的市场格局 [11][12] - 2012年同步启动云转型 金蝶2014年通过"砸服务器"事件表明转型决心 [14] 云转型影响 - 云服务采用订阅付费模式 替代传统一次性授权收费 导致短期收入承压和财务亏损 [15][18] - 金蝶2020-2024年连续四年亏损 加上2025年上半年亏损9773.8万元 累计亏损超14亿元 [18] - 用友2024年亏损超20亿元 加上2025年上半年亏损9.45亿元 两年半累计亏损近40亿元 [18] - 研发和销售费用持续增加：2024年用友研发投入21.22亿元 销售费用26.22亿元；金蝶研发投入15.14亿元 销售费用21.85亿元 [21] 业务质量指标 - 客户续费率保持高位：用友大型企业客户续费率95.4% 中型企业94%；金蝶大型企业云订阅续费率108% 中型企业94% [22] - 高续费率证明产品力满足市场需求 支撑长期收入转化 [23] AI转型进展 - 金蝶2025年3月宣布云转型完成 全面转向AI转型 5月正式定位为"企业管理AI公司" [24] - 用友2025年7月提出将推动中国企业软件与大模型的深度融合 [24] - 金蝶推出苍穹AI Agent平台2.0及多款AI产品 上半年AI合同金额超1.5亿元 AI助手活跃用户17万家 [26] - 用友AI项目已签约鞍山钢铁、佰工钢铁、港华集团等首批客户 并与双良集团、巴斯夫等合作项目上线 [26] 全球化扩张 - 用友2003年启动全球化 2025年上半年海外收入同比增长24.9% 签约金额增长42.5% 重点拓展亚太、美洲、欧洲及中东市场 [27] - 金蝶重点开拓东南亚和中东市场 上半年签约259家中企出海和海外本土企业 2025年2月设立卡塔尔公司进军中东市场 [29] 行业影响 - 中国ERP软件市场规模从2016年209.7亿元增长至2024年505.3亿元（复合增速11.62%） 预计2025年达545.3亿元 [14] - 两家公司阻挡了国外软件巨头在中国市场的发展 保障了国企、央企的数据安全 避免了行业陷入低价低质竞争 [30]

投资评级 - 维持买入评级 目标价12.78元人民币[1][5] 核心财务表现 - 25H1营收12.50亿元(yoy-9.56%) 归母净利润3354.18万元(yoy+35.67%)[1] - Q2单季营收6.57亿元(yoy-12.39%) 归母净利润1242.95万元(yoy-6.78%)[1] - 净利率3.59%(yoy+0.97pct) 综合毛利率47.44%(yoy+1.38pct)[1][4] - 下调25-27年营收预测至32.73/36.76/41.96亿元 CAGR为12.50%[5] - 下调25-27年归母净利润预测至0.94/1.38/1.94亿元 对应EPS为0.03/0.05/0.07元[5] 全球化战略进展 - 大陆以外地区营收2.29亿元(yoy+15.49%)[2] - 新签约万豪酒店集团 获认证为中国区首选云PMS系统[2] - Infrasys POS上线客户数达4,578家 覆盖全部全球TOP5国际酒店集团[2] - DAYLIGHT PMS上线酒店755家[2] 云业务转型成效 - SaaS业务年度可重复订阅费(ARR)达5.42亿元(yoy+21.4%)[3] - SaaS企业客户门店总数超8万家酒店 平均续费率超过90%[3] - 杭州西软新增客户中XMS云产品占比99.5% 广州万迅新增客户中云产品占比96.8%[3] - 通过AI助手和大数据分析优化业务流程 实现跨行业解决方案延伸[3] 业务毛利率分化 - 零售信息管理系统毛利率同比+4.80pct 自有智能商用设备毛利率同比+1.54pct[4] - 酒店信息管理系统毛利率同比-6.32pct 社会餐饮系统毛利率同比-3.90pct[4] - 支付系统毛利率同比-13.76pct[4] 费用结构变化 - 销售费用率11.20%(yoy+0.71pct) 管理费用率30.48%(yoy+4.14pct)[4] - 研发费用率13.04%(yoy+1.90pct) 主要因市场开拓与产品升级投入加大[4] 估值基准 - 参考可比公司25E 10.7xPS估值(金山办公24.7x/用友网络5.6x/广联达3.9x/金蝶国际8.4x)[13] - 当前市值303.21亿元人民币 收盘价11.11元(截至8月27日)[9]

业绩表现 - 2025年上半年公司收入31.92亿元同比增长11.2%权益持有人应占亏损9773.8万元亏损同比收窄55.1%五年半累计亏损达14.77亿元 [2] - 云服务业务收入26.73亿元同比增长11.9%占总营收超八成但增速逐年放缓2022-2024年上半年增速分别为35.5%/21.5%/17.2% [5] - 海外业务收入4161万元同比增长88.3%占总收入比重仅1.32% [7] 费用结构 - 研发费用7.76亿元同比下滑3.8%销售费用12.64亿元同比增长3.18%创同期新高行政费用3.46亿元同比增长39% [3] - 连续五年(2020-2024年)亏损累计13.79亿元主要因云转型和AI转型战略加大研发及市场投入 [2] 业务分项表现 - 大型企业市场(苍穹+星瀚)收入8.45亿元同比增长34.3%云订阅收入2.76亿元同比增长41.1%NDR达108% [6] - 中型企业市场客户数4.6万家同比增长9.5%(去年同期23.53%)专精特新企业签约量同比下滑18%星空产品NDR下滑1个百分点至94% [6] - 小型企业市场(星辰+精斗云)客户数增长超30%但NDR仅93%/88%低于行业及格线 [6] AI转型进展 - AI合同金额首次披露达1.5亿元推出苍穹AI Agent 2.0等5款智能体产品预计2030年AI收入占比达30% [3] - 面临数据质量不足、复合型人才短缺(业务+AI)、企业组织抵触等落地障碍 [4] 市场动态 - 股价较2021年历史高位39.5港元下跌逾60%2024年9月触及5.26港元低点2025年8月反弹至15.71港元 [8] - 股东贝莱德减持279.1万股套现5139.88万港元非执行董事董明珠减持10万股套现153.5万港元 [7]