公司业绩 - 第三季度经调整营业利润同比下降10%至4.35亿欧元 [5] - 第三季度经调整利润超出分析师预期 [5] 市场表现 - 公司股价在财报发布后盘前交易中上涨约8% [5] 业务驱动因素 - 人工智能和云服务需求增长推动了光网络业务销售额提升 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长9% [4][13] - 集团毛利率同比下降150个基点 [13] - 营业利润率为9%，同比下降220个基点，主要原因是去年同期有一笔损失准备金转回的一次性收益，剔除该影响后营业利润率同比持平 [4][13] - 自由现金流为4.29亿欧元，季度末净现金为30亿欧元 [13][18] - 第四季度净销售额预计将环比增长，且略高于22%的历史季节性水平 [5][11] - 全年营业利润指引范围中点为17亿至22亿欧元，公司目前预计将达该范围中点 [6][11] - 成本节约计划预计在2025年带来约4.5亿欧元的节约 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络基础设施业务销售额增长11%，其中光网络销售额增长19%，订单趋势强劲，订单出货比远高于1；IP网络销售额增长4%；固定网络销售额增长8% [15] - 网络基础设施业务毛利率同比下降190个基点，但环比第二季度有所改善，主要受产品组合影响 [15] - 云和网络服务业务销售额增长13%，毛利率同比提升380个基点，营业利润率提升250个基点 [16] - 移动网络业务销售额增长4%，主要受越南和中东及非洲地区推动；毛利率同比下降370个基点，主要受软件收入占比下降影响 [17] - 诺基亚技术业务销售额增长14%，年化销售额运行率保持在约14亿欧元；全年营业利润预期为11亿欧元 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 人工智能和云客户细分市场占集团净销售额的6%，占网络基础设施业务的14%，占光网络业务的29% [7] - 在北美地区，网络基础设施和云与网络服务业务增长强劲，但移动网络业务略有下滑 [18] - 在亚太地区，印度市场受固定无线需求推动，网络基础设施销售额增长；移动网络销售额恢复温和增长 [18] - 欧洲地区业务在第三季度保持稳定 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正致力于从大规模重组计划转向通过持续生产力改进、IT简化、数字化工具和组织效率来实现运营杠杆 [15][40] - 完成了对风险基金投资的战略评估，决定缩减被动风险基金投资，未来将考虑进行有针对性的直接少数股权投资以加速战略 [10] - 在人工智能和云领域，公司与N-Scale和Supermicro建立了战略合作伙伴关系，并在超大规模客户中获得了新的交换平台设计胜利 [7][8] - 在固定网络业务中，推出了基于Quillion芯片组的50G PON解决方案，支持从GPON到XGS、25G和50G PON的平滑演进 [8] - 在云和网络服务业务中，公司已成为5G独立核心网络的市场份额领导者，在中国以外的5G独立核心网络部署中，约70%使用了诺基亚的部分5G核心栈 [9] - 公司将于11月19日在纽约举行资本市场日，分享其释放投资组合全部潜力的战略 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体需求环境健康，进入第四季度时订单储备覆盖率比近年更强 [4][5] - 通信服务提供商的预期有所改善，人工智能和云领域的订单量强劲 [5] - 对Infinera的收购进展感到满意，整合时间表和协同效应预期均超前，收购的业务对第三季度的净销售额增长和订单量增长贡献显著 [5][56] - 移动网络市场正趋于稳定，公司近期与Vodafone Three达成协议，将成为其英国新合并网络的主要无线接入网供应商 [9] - 人工智能超级周期正在加速对先进和可信连接提供商的需求，公司处于独特的领导地位 [12] - 在欧洲，如果法规能够解决高风险供应商问题，将存在潜在的市场机会 [59][77] 其他重要信息 - 由于风险基金投资现已计入财务收入和支出，公司对营业利润指引进行了技术性调整，增加了1亿欧元，但运营指引保持不变 [10][11] - 第三季度的运营费用获得了一些时间性收益，因此预计第四季度运营费用将略有增加 [18] - 公司全年目标是将可比营业利润的50%-80%转化为自由现金流 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: IP网络和数据中心交换业务的进展及对2028年目标的追踪情况 [26] - 回答: 对近期取得的胜利感到满意，IP网络整体订单出货比积极，但公司在该领域仍是规模较小的参与者，处于旅程的起点，未来仍有大量工作要做 [27] 问题: 人工智能和云领域未来几年的最大增长机会在哪个客户细分市场 [28] - 回答: 最大机会显然在超大规模云提供商和新兴云提供商，主权云未来也将呈现重要机遇，但目前需求主要来自超大规模云提供商 [29] 问题: "Scale Across"光学应用对诺基亚的意义和机遇 [31] - 回答: 随着人工智能数据中心推动带宽需求，这在光学元件领域创造了新的创新需求，公司的磷化铟fab等技术资产处于有利地位，但当前收入尚不显著，是早期机会 [32][33] 问题: 6G移动投资的计划和时间安排 [34] - 回答: 6G技术标准化工作已经开始，投资正在进行中，公司将经历一个投资周期，但对诺基亚技术业务的持续利润前景保持信心，在移动网络方面正在进行6G无线电技术的早期工作 [35][36][37] 问题: 移动网络业务近期的稳定是由市场驱动还是产品进展驱动，以及成本控制方式转变的原因和好处 [39] - 回答: 成本控制方面，重点是持续改进和运营杠杆，通过利用人工智能和数字化机会、IT简化以及流程简化来实现持续效率提升，而非一次性行动 [40]；市场展望方面，人工智能和云市场快速增长，通信服务提供商市场总体稳定，移动网络业务表现趋于可预测，云和网络服务业务增长高于市场水平 [41] 问题: 第三季度业绩超预期的驱动因素，以及第四季度在强劲订单簿下是否仍有交付时间的不确定性 [43] - 回答: 云和网络服务业务的毛利率发展非常良好，原因包括在5G独立核心实施方面获得良好吸引力并赢得市场份额、清理产品组合的努力取得成果、以及积极降本提效 [44][45] 问题: 第三季度6%的人工智能和云业务占比与第二季度后提到的5%超大规模云供应商占比是否是可比较的指标 [46] - 回答: 这些是可比较的指标，可将5%视为第二季度，6%视为第三季度 [46] 问题: 在网络基础设施领域，面对点解决方案的竞争对手，端到端解决方案的承诺是否正在实现 [48] - 回答: 固定接入、IP交换和光网络等领域需要凭借技术优势取胜，公司的杠杆和协同效应在于能够洞察跨市场趋势并带来更大的规模和创新，重点是最佳产品和技术，并确保生态系统的兼容性 [49][50][52] 问题: 重组现金流出预测减少和总成本节约增加，是否意味着公司正从长期重组转向专注于增长 [53] - 回答: 重要的是避免未来进行大规模重组计划，而是将持续改进和客户关注融入基因，持续寻找降低固定成本基础的方法，并利用数字化机会 [53] 问题: 关于Infinera整合进展，200万欧元的营业利润协同效应目标是否保守，以及这些节约是否会重新投资于光学业务增长 [55] - 回答: 成本协同效应按计划进行，收入协同效应超预期，公司将非常注重资本配置纪律，若有机会加速或提升回报，会进行持续投资，将在资本市场日提供更多信息 [56] 问题: 欧盟可能对成员国施加压力以加速替换中国供应商的看法，以及对明年运营支出的展望 [58] - 回答: 希望欧盟出台相关法规创造市场机会，这对高风险供应商和主权而言都很重要，对运营杠杆的推动是为了最大化现有业务回报，并将资本部署到有胜算的领域，如增量研发、扩大光学工厂产能等，这些投资旨在提升回报而非稀释业绩 [59][60][61] 问题: 云和网络服务业务的高毛利率（接近50%）是否可持续，以及移动网络业务更常态化的毛利率水平是多少 [63] - 回答: 移动网络业务毛利率存在波动性，最好按年或四个季度观察，软件占比对毛利率有重大影响，年度水平可提供更清晰图景 [64]；云和网络服务业务的毛利率改善是多年努力的结果，包括清理产品组合、降本提效以及市场支持，认为其可持续 [65] 问题: 移动网络中的软件升级是否与5G独立核心的部署同步，以及基站基带软件等升级是否即将到来 [67] - 回答: 新一代网络部署通常先安装硬件，当客户需求增加时需要核心网来实现新功能，5G也是如此 [68]；移动网络第二季度到第三季度的毛利率影响与软件发布和客户部署的时间有关，移动网络的基站软件收入仍主要基于传统设备模式，而核心网已转向云模型和基于订阅的定价，这是不同的商业模式 [69][70] 问题: 公司架构调整后，诺基亚贝尔实验室的重点是否会更多转向人工智能和数据中心，而非移动网络和无线接入网 [71] - 回答: 首席技术和人工智能官的角色专注于技术、人工智能、安全、云等关键平台领域，需要一位能兼顾固定和移动基础设施的领导者，此次调整旨在提升职能卓越性、明确责任、简化职能，并将IT部门并入财务以推动持续改进和数字化，需要一位能统筹全局的首席技术官来确保在诺基亚贝尔实验室进行正确的长期投资 [72][73][74] 问题: 欧洲市场需求下降是结构性还是暂时性的，以及未来展望 [76] - 回答: 通信服务提供商的需求趋于稳定，如果法规解决高风险供应商问题，欧洲存在潜在上行空间，对欧洲的人工智能和数据中心业务机会感到兴奋，但当前主要投资仍在美国 [77] 问题: 专网无线业务客户数量增长良好，但未讨论收入，该业务进展如何 [78] - 回答: 客户数量增长良好，但仍处于早期阶段，需要时间才能成为有意义的业务，最大机会在于聚焦垂直市场用例，如铁路和公用事业 [78][79] 问题: 移动网络业务如何计划在未来几年恢复至更体面的利润率（如高个位数） [81] - 回答: 优先事项是提高回报，通过与希望共同创新的客户进行紧密聚焦的合作，长期差异化来自创新和技术领导力，将在资本市场日详细阐述 [83]；在中国市场，公司 exposure 很小，收入已大幅下降，市场份额微不足道，非核心市场，将聚焦于有机会并能合作创新的市场和客户 [84] 问题: 新任首席执行官对业务战略方向的思考，特别是移动网络核心活动和知识产权业务 [87] - 回答: 公司拥有网络基础设施和移动网络两大业务，在移动基础设施领域，完整的产品组合是必要的，连接领域对高性能、可靠、可信的提供商需求旺盛，公司产品组合覆盖所有核心连接要素，人工智能趋势正从云延伸至人工智能和云，并开始捕捉机会，类似趋势将逐步影响移动领域，未来需要持续创新、聚焦、与客户合作创新、注重最佳技术和强大合作伙伴关系 [88][89][90] 问题: 诺基亚技术业务中非标准必要专利的创新管道是否存在风险，能否持续货币化标准必要专利和非标准必要专利 [91] - 回答: 每个大型移动基础设施厂商都拥有强大的知识产权业务，该业务收入非常稳定，已开始投资6G货币化，并看到其他新兴收入流，业务非常健康，团队在推动运营杠杆方面表现优异 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长9% [3] - 集团毛利率同比下降150个基点 [11] - 营业利润率为9%，同比下降220个基点，主要由于去年同期贸易应收款损失准备转回的一次性影响，若无此影响，营业利润率将同比持平 [11] - 产生4.29亿欧元自由现金流，季度末净现金为30亿欧元 [11] - 第四季度净销售额预计将环比增长，略高于22%的历史季节性水平 [4][9] - 目前预计全年营业利润将达17亿至22亿欧元范围的中点 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络基础设施业务销售额增长11%，其中光网络销售额增长19%，订单趋势强劲，订单出货比远高于1 [12] - IP网络业务订单增长强劲，销售额增长4% [12] - 固定网络业务销售额增长8% [12] - 云和网络服务业务销售额增长13%，毛利率提高380个基点，营业利润率提高250个基点 [13][14] - 移动网络业务销售额同比增长4%，毛利率同比下降370个基点，主要受软件收入占比降低影响 [15] - 诺基亚技术业务销售额增长14%，年销售额运行率保持在约14亿欧元 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区网络基础设施和云与网络服务业务增长强劲，移动网络业务略有下降 [16] - 亚太地区印度市场受固定无线需求推动网络基础设施销售增长，移动网络销售恢复温和增长 [16] - 欧洲地区除诺基亚技术业务贡献外整体稳定 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI超级周期正在加速对先进可信连接提供商的需求，公司定位独特 [10] - 在AI和云客户细分市场取得进展，该细分市场占集团净销售额的6%，占网络基础设施业务的14%，占光网络业务的29% [5] - 推出基于Quillion芯片组的50G PON产品，支持从GPON向XGS、25G和50G PON的平滑演进 [6] - 在云和网络服务领域，约70%的中国以外5G独立核心网部署使用了公司部分5G核心栈，但5G独立核心的网络渗透率仍低于30% [7] - 决定缩减被动风险基金投资，未来将考虑有助于加速战略的定向直接少数股权投资 [8] - 成本节约计划预计2025年将节省约4.5亿欧元，未来重点通过持续生产力改进而非大型重组计划实现运营杠杆 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体需求环境健康，进入第四季度订单储备覆盖强于近年 [4] - CSP预期有所改善，AI和云订单强劲 [4] - 对Infinera收购进展满意，整合时间表和协同效应预期均超前 [4] - 移动网络市场趋于稳定 [7] - 6G标准化工作已开始，投资正在进行中 [8][32] 其他重要信息 - 由于风险基金投资报告变更，对营业利润指引进行技术性调整，增加1亿欧元，但运营指引不变 [9] - 将于11月19日在纽约举行资本市场日，分享释放产品组合全部潜力的战略 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: IP网络和数据中心交换业务的进展及对2028年目标的跟踪情况 [21] - IP网络业务订单出货比积极，但公司在数据领域规模仍较小，处于旅程起点，未来仍有大量工作 [23] 问题: AI和云业务未来几年在不同客户细分市场的最大增长机会 [24] - 最大机会显然在超大规模云服务商和新云服务商，主权云未来也将呈现重要机会 [25] 问题: Scale Across光学应用对诺基亚的意义和机会 [27] - 随着AI数据中心推动带宽需求，公司在磷化铟和封装等领域的技术具有相关性，光学领域从长途网络到数据中心内部存在增量机会 [28][29] 问题: 6G移动投资的计划和时间表 [31] - 6G技术标准化投资已开始并持续进行，移动网络业务也在进行6G无线电技术的早期工作，但更重要的焦点是向云原生核心的转型 [32][33] 问题: 移动网络业务稳定的驱动因素以及转向持续成本控制的原因 [36] - 移动网络业绩趋于可预测，市场环境稳定，云和网络服务增长高于市场速率，成本控制转向持续改进和数字化以实现运营杠杆 [37][38] 问题: 第三季度业绩超预期的因素及第四季度指引未收窄的原因 [39] - 云和网络服务利润分布更均衡、5G独立核心市场份额增长、产品组合清理和成本削减共同推动业绩超预期 [40][41] 问题: AI和云业务6%的占比与第二季度5%的指标是否可比 [42] - 两个季度的指标具有可比性 [42] 问题: 在网络基础设施领域，面对点解决方案竞争对手，端到端承诺是否正在实现 [43] - 公司竞争基于技术优势，固定接入、IP交换和光网络均需提供最佳技术，协同效应在于洞察市场趋势并带来规模和创新，而非假设端到端优势 [44][46][47] 问题: 重组现金流预测减少和成本节约增加是否意味着公司转向增长 [49] - 重点是将持续改进和客户关注融入基因，利用数字化机会，避免大规模重组计划 [49] 问题: Infinera整合进展和200万欧元运营利润协同效应目标是否保守 [51] - 成本协同效应按计划推进，收入协同效应超预期，资本配置将保持纪律性，若有加速回报机会会进行投资 [52] 问题: 欧盟对中国供应商施压的影响以及明年运营支出展望 [55] - 支持欧盟相关法规，认为对西方网络主权重要，运营杠杆重点在于最大化现有业务回报并将资本部署于可赢领域 [56][57] 问题: 云和网络服务高毛利率的可持续性及移动网络正常化毛利率水平 [59] - 移动网络毛利率因软件占比波动存在季度 variability，建议按年度观察，云和网络服务毛利率改善是多年努力结果，认为可持续 [60][61] 问题: 移动网络软件升级与5G独立核心部署是否同步 [64] - 新代际网络通常先部署硬件，待需求增加后实施核心网以支持新功能，移动网络Q2至Q3毛利率波动与软件发布和收入确认时序有关 [65][66] 问题: 公司架构调整后诺基亚贝尔实验室的重点方向 [68] - 调整旨在实现职能卓越，首席技术和AI官将聚焦技术、AI、安全、云等平台关键领域，CTO需统筹网络基础设施和移动组合的长期投资 [69][71] 问题: 欧洲市场需求疲软是结构性还是暂时性 [73] - 电信服务提供商需求趋于稳定，欧洲AI和数据中心业务存在潜力，但当前主要投资在美国 [73] 问题: 专用无线业务进展 [74] - 客户数量增长良好，但仍处于早期阶段，需要时间成为重要业务，重点机会在铁路和公用事业等垂直市场 [74][75] 问题: 移动网络业务如何恢复可观利润率以及中国政策影响 [77] - 改善回报的重点是与客户紧密合作和共同创新，通过技术领导力实现差异化，在中国市场收入已大幅下降，份额很小，非核心市场，将聚焦有机会的市场 [78][79] 问题: CEO对移动网络、核心活动和IPR等业务战略方向的思考 [82] - 完整的移动基础设施组合（核心网、无线网、IP许可）对创新和维持市场地位至关重要，连接性领域可靠可信的供应商价值凸显，AI趋势正从光学和IP网络业务延伸至移动领域 [83][84] 问题: 非标准必要专利的创新管道和货币化风险 [87] - IP业务收入稳定，已开始投资6G货币化，并看到其他新兴收入流，业务健康 [88][89]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长9%，所有业务集团均实现增长 [4] - 集团毛利率同比下降150个基点，主要受网络基础设施和移动网络产品组合影响 [17] - 营业利润率为9%，同比下降220个基点，主要原因是去年同期有一笔贸易应收款损失准备转回的一次性收益，若无此项影响，营业利润率将同比持平 [5][17] - 自由现金流为4.29亿美元，季度末净现金为30亿美元 [17][23] - 第四季度净销售额预计将环比增长，并略高于22%的历史季节性水平 [7][15] - 全年营业利润指引中点预计为17亿至22亿欧元，目前趋势指向该范围的中点 [15] - 由于风险基金投资重新分类，营业利润指引进行了技术性调整，增加1亿美元，但运营指引保持不变 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络基础设施业务销售额增长11%，其中光网络销售额增长19%，订单趋势强劲，订单出货比远高于1 [19] - IP网络订单增长强劲，销售额增长4% [19] - 固定网络销售额增长8% [19] - 网络基础设施业务毛利率受产品组合影响下降190个基点，但较第二季度有所改善 [20] - 云和网络服务业务销售额增长13%，毛利率提高380个基点，营业利润率提高250个基点 [20] - 移动网络业务销售额增长4%，受越南和中东及非洲地区增长推动，但毛利率因软件收入占比下降而下降370个基点 [21] - 诺基亚技术业务销售额增长14%，签署多项新协议，年度销售额运行率保持在约4亿美元，全年营业利润预期为1亿美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区网络基础设施和云与网络服务业务增长强劲，移动网络业务略有下降 [23] - 亚太地区印度市场因固定无线需求强劲，网络基础设施销售额增长，移动网络销售额恢复温和增长 [23] - 欧洲地区除诺基亚技术业务贡献外表现稳定 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI和云客户细分市场占集团净销售额的6%，其中占网络基础设施业务的14%，占光网络业务的29% [8] - 推出800 gig ZR/ZR+相干可插拔器件，并交付给首个超大规模客户 [8] - 与EnScale和超微建立战略合作伙伴关系，EnScale成为其网络基础设施产品组合的先进网络技术首选合作伙伴，超微在其800千兆以太网交换机中采用其SR Linux网络操作系统 [9] - 在固定网络业务中推出50 gig PON产品，基于其Quillian芯片组，支持从GPON到XGS、25 gig和50 gig PON的平滑演进 [10] - 在云和网络服务领域，成为5G独立核心网络部署的市场份额领导者，中国以外约70%的5G独立核心网络部署使用了其部分5G核心栈，但5G独立核心的网络渗透率仍低于30% [12] - 与Vodafone Three达成协议，成为其英国新合并网络的主要RAN供应商，涉及约7,000个站点 [12] - 决定缩减被动风险基金投资，未来将考虑进行有针对性的直接少数股权投资以加速战略 [14] - 成本节约计划预计在2025年实现约4.5亿美元节约，未来将转向通过持续生产力改进、IT简化、数字化工具和组织效率来实现运营杠杆，而非大规模重组计划 [18][68] - AI超级周期正在加速对先进和可信连接提供商的需求，公司定位独特 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩稳健，符合预期，订单量强劲，特别是在光网络和IP网络领域，由AI和云客户驱动 [4][6] - 进入第四季度，需求环境保持健康，CSP预期有所改善，积压订单覆盖情况强于近年 [6] - Infinera收购整合进度超前，协同效应预期良好，收购的业务对第三季度净销售额和订单量增长贡献显著 [6] - 移动网络市场正在稳定 [12] - 正在进入6G标准化的加强投资阶段，但诺基亚技术业务的年度营业利润保持稳定 [13] - 对在欧洲通过监管解决高风险供应商状态带来的潜在上行机会持乐观态度 [75][101] - 私有无线业务仍处于早期阶段，增长良好但尚未形成规模业务，重点在垂直市场用例 [102][103] 其他重要信息 - 资本市场日将于11月19日在纽约举行，将分享释放投资组合全部潜力的战略以及实现持续增长和运营杠杆的步骤 [15][25] - 公司进行了组织调整，包括统一企业职能、首席技术和人工智能官专注于技术平台，以及将IT组织纳入财务部门以推动数字化和效率 [93][94][95] 问答环节所有提问和回答 问题: IP网络和数据中心交换业务的进展及2028年目标跟踪情况 [33] - IP网络业务订单出货比积极，但仍是该领域的小型参与者，处于旅程起点，宣布的成果积极但仍有大量工作 [34][35] 问题: AI和云业务在不同客户细分市场的最大增长机会 [36] - 最大机会明显在超大规模和新型云提供商，驱动大部分需求，与EnScale的合作是重点例证，主权云也将带来重要机会 [37][38] 问题: 规模扩展应用对诺基亚的意义和机会 [40] - 规模扩展不是新技术，但AI数据中心推动的带宽需求创造了该领域创新新需求，公司在磷化铟晶圆厂等方面的资产定位良好，但尚无实质性收入，仍处早期 [41][42] 问题: 6G移动投资的计划和时间 [43] - 6G技术标准化工作已开始，投资正在进行中，并进入投资周期，对诺基亚技术业务的持续利润前景保持信心，移动网络也在进行6G预标准无线电技术早期工作，但更重要的焦点是向云原生核心的转型以及在AI RAN联盟和Cloud RAN方面的机会 [45][46][47][48] 问题: 移动网络稳定的驱动因素及成本控制方式转变的动机和益处 [50][51] - 移动网络稳定得益于业绩可预测性，CSP市场总体稳定，云和网络服务增长高于市场速率，成本控制转向持续改进和数字化，旨在将效率融入基因，通过AI和IT简化实现运营杠杆 [52][54][55] 问题: 第三季度业绩超预期的因素及第四季度交付时间不确定性 [57] - 第三季度业绩超预期主要得益于云和网络服务毛利率的强劲表现，原因包括5G独立核心部署的成功市场份额获取、产品组合清理以及成本削减努力 [58][59] 问题: AI和云业务6%占比指标与第二季度5%指标的可比性 [60] - 第三季度的6%与第二季度的5%是可比的指标 [61] 问题: 在超大规模和AI领域，与点解决方案竞争对手相比，端到端能力的实现情况 [62] - 固定接入是独立业务，竞争基于技术优势本身，IP交换和光网络同样基于技术优势获胜，公司的杠杆和协同在于洞察跨市场趋势并带来规模和创新，但重点始终是最佳产品和技术，而非假设端到端但存在缺陷 [63][64][65][66] 问题: 重组现金流预测减少和成本节约增加是否意味着向增长聚焦的转型 [67] - 目标是避免未来大规模重组计划，转向将持续改进和成本聚焦融入DNA，利用数字化机会，而非大规模成本削减 [68] 问题: Infinera整合进展及2000万美元运营利润协同效应的保守性和再投资计划 [70][71] - Infinera整合在成本协同方面按计划进行，收入协同增长超预期，资本配置将保持纪律，若有机会加速回报会进行投资，目前对成本协同按计划、收入超预期感到满意 [72] 问题: 欧盟压力下加速替换中国供应商的潜在影响及运营支出展望 [74] - 乐见欧盟可能出台相关法规，认为对西方两大欧洲网络提供商是重要主权机会，运营支出方面重点是通过运营杠杆最大化现有业务回报，并将资本部署到可赢得的领域，如研发和产能扩张 [75][76][77] 问题: 云和网络服务及移动网络业务毛利率的可持续性和正常化水平 [80][81] - 移动网络毛利率存在波动，因软件占比影响，建议按年度考察更易理解正常水平，云和网络服务毛利率改善是多年努力结果，包括产品组合清理、成本削减和市场支持，认为可持续 [82][83][84] 问题: 5G独立核心部署后移动网络基站软件升级的前景 [86] - 新代际通常先安装硬件，随着需求增加再部署核心以启用新功能，5G亦然，初期4G核心仍运行良好，当需要网络切片等功能时需5G独立核心 [87] - 移动网络Q2至Q3毛利率波动是软件发布和客户部署的时间问题，移动网络基站软件主要仍为传统设备模式，而云和网络服务已转向云模型和订阅定价，是不同商业模式 [89][90] 问题: 诺基亚贝尔实验室未来是否更聚焦AI和数据中心而非移动网络 [92] - 首席技术和人工智能官的角色是聚焦技术平台如AI、安全、云等，并确保在诺基亚贝尔实验室进行正确的长期投资，包括研究和近期创新，公司拥有网络基础设施和移动两大业务，需要CTO统筹 [93][94][95] 问题: 欧洲市场需求是结构性还是临时性及私有无线业务进展 [100][102] - CSP需求稳定是好事，欧洲潜在上行取决于高风险供应商法规，但当前主要投资在美国，私有无线业务客户数增长良好但仍处早期，重点在垂直市场如铁路和公用事业 [101][102][103] 问题: 移动网络重返体面利润率的计划及中国政府对欧洲厂商态度的业务影响 [105][106] - 移动网络提高回报是优先事项，通过聚焦客户合作与创新实现差异化，中国业务收入已大幅下降，份额很小，非核心市场，将聚焦有机会合作创新的市场 [107][108][110][111] 问题: 新任CEO对业务战略方向的思考，特别是移动网络、核心活动和IPR [113][114] - 公司拥有网络基础设施和移动业务，完整产品组合对创新和维持地位必要，连接领域可靠供应商将很有价值，AI趋势正被光网络和IP业务捕捉，类似趋势将延伸至移动领域，但需持续创新而非固守旧路 [115][117][118] 问题: 非标准必要专利的IPR业务创新管道和悬崖风险 [120] - 每个大型移动基础设施厂商都有强大IP业务，IP业务收入稳定，正投资6G货币化，并看到其他新兴收入流，业务健康，团队在运营杠杆方面表现优异 [121][122][123]

业绩总结 - Q3 2025净销售额同比增长9%，达到44.2亿欧元[8] - Q3 2025运营利润为9.0%，同比下降220个基点[23] - Q3 2025自由现金流为4亿欧元[54] 部门表现 - 网络基础设施部门Q3 2025净销售额为19.53亿欧元，同比增长11%[29] - 云与网络服务部门Q3 2025净销售额为6.45亿欧元，同比增长13%[36] - 移动网络部门Q3 2025净销售额为18.42亿欧元，同比增长4%[41] - 诺基亚技术部门Q3 2025净销售额为3.91亿欧元，同比增长14%[47] 未来展望 - 预计2025年可比运营利润在17亿欧元至22亿欧元之间[19] - 订单积压覆盖的预期Q4净销售额高于近年来的水平[8] 市场地位 - 诺基亚在5G核心网络中占有45%的市场份额[18]

新浪科技讯 10月23日下午消息，中兴通讯近日举行成立40周年外事招待会。来自80多个国家的300多名 驻华使节，相关机构代表，国际组织负责人及合作伙伴出席了本次活动。 招待会期间，中兴通讯董事长方榕与嘉宾同切蛋糕，共同庆祝中兴通讯成立40周年。来宾还一起观赏了 民乐演奏、川剧变脸等节目，并体验了机器人现场展示武术招式、与嘉宾趣味互动的精彩环节，感受尖 端科技与传统文化交融的魅力。 中兴通讯方面表示，展望未来，将以四十周年为新起点、以技术创新为依托，携手全球合作伙伴，共赢 数智未来新征程。 中兴通讯董事长方榕在致辞中总结了企业40年来的发展历程与国际化成果。她表示，怀揣"以一根电话 线连接世界"的初心，中兴通讯已成长为全球领先的综合信息与通信技术解决方案提供商，而国际化便 是行稳致远的"必由之路"。得益于中国对外经贸服务机构与各驻华使领馆的支持，更有赖于中外政策衔 接、经贸合作深化的指引，中兴通讯业务已覆盖160多个国家和地区，全球每四人中就有一人使用中兴 的产品与服务。面对人工智能浪潮，中兴通讯正推动从"全连接"向"连接+算力"的战略升级，以领先的 网络连接与智能算力弥合数字鸿沟、深化全球合作，共谱数智化发 ...

公司业绩表现 - 公司网络基础设施设备销售额出现大幅增长 [1] - 销售额增长主要得益于北美地区的人工智能和数据中心客户 [1]

财务业绩 - 第三季度利润远超市场预期 [1] - 强劲的光学和云需求是主要推动力 [1] 业务驱动因素 - 对人工智能驱动的数据中心销售表现强劲 [1] - 对Infinera的收购为业绩做出贡献 [1]

财务业绩摘要 - 第三季度可比净销售额同比增长9%（按固定汇率和业务组合计算），报告净销售额为48.33亿欧元，同比增长12% [4][7][11] - 第三季度可比毛利率为44.2%，同比下降150个基点；报告毛利率为43.7%，同比下降150个基点 [7][11] - 第三季度可比营业利润率为9.0%，同比下降220个基点；报告营业利润率为5.0%，同比上升140个基点 [7][11] - 第三季度自由现金流为4亿欧元，净现金余额为30亿欧元 [7][11] 各业务集团表现 - 网络基础设施业务净销售额增长11%，其中光网络业务增长19%，主要受人工智能和云客户需求推动 [5] - 云和网络服务业务净销售额增长13%，得益于运营商对5G核心网的持续投资，公司在语音核心网市场（Dell'Oro数据，不含中国）占据首位 [6] - 移动网络业务净销售额增长4%，市场显现稳定迹象，公司与VodafoneThree达成协议，重新成为其主要的无线供应商 [6] - 诺基亚技术部门签署多项新协议，年化净销售额运行率约为14亿欧元 [6] - 在集团层面，人工智能和云客户贡献了净销售额的6%，在网络基础设施业务中贡献了14% [5] 战略与运营亮点 - 用于数据中心互联的新800G ZR/ZR+可插拔光学器件已开始向一家美国大客户发货 [5] - 公司与Nscale达成重要战略合作伙伴关系，成为其数据中心建设首选的网络设备供应商 [5] - 公司计划在明年年底前在圣何塞开设第二家磷化铟半导体制造工厂，以支持光学元件业务的增长机遇 [5] - 公司决定缩减被动风险基金投资规模，并自第三季度起将其损益列报于财务收入与费用项下，不再影响营业利润 [9][21] 2025年全年展望 - 公司有望实现全年展望目标，可比营业利润指引因风险基金列报方式变更而进行技术性修订，调整为17亿至22亿欧元（原为16亿至21亿欧元） [1][7][10][15][18] - 自由现金流目标为可比营业利润的50%至80% [15] - 公司预计第四季度净销售额环比增长将略高于正常季节性水平（正常季节性增长为22%） [20] - 公司将于2025年11月19日在纽约举行资本市场日，分享其释放业务组合全部潜力的战略 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2.15亿美元，同比增长2%，符合此前指引范围 [18] - 第三季度非GAAP毛利率为52.6%，环比上升50个基点，但低于指引，主要受美国政府客户软件销售减少影响 [18] - 第三季度非GAAP营业费用为8900万美元，环比增加100万美元，主要因员工费用增加，但同比略有下降 [18] - 第三季度调整后EBITDA为2900万美元，符合指引范围，同比减少100万美元 [18] - 第三季度非GAAP净收入为700万美元，去年同期为800万美元，非GAAP稀释后每股收益为0.04美元 [19][20] - 经营活动产生的现金流为2600万美元，季度末现金余额为7700万美元，较第二季度末增加1400万美元 [23] - 净债务杠杆率为2.2倍 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - IP Optical Networks业务第三季度营收为9100万美元，同比增长11%，环比增加700万美元 [21] - IP Optical Networks业务第三季度非GAAP毛利率为39.4%，环比上升350个基点，同比上升330个基点，EBITDA贡献为100万美元 [21] - 年初至今IP Optical Networks营收增长2%，但排除俄罗斯业务后增长13% [22] - Cloud and Edge业务第三季度营收为1.24亿美元，同比下降3%，环比下降9% [22] - Cloud and Edge业务第三季度非GAAP毛利率为62.2%，环比上升27个基点，但同比下降约500个基点 [22] - Cloud and Edge业务第三季度调整后EBITDA为2800万美元，占营收的22%，同比减少1000万美元 [22] - 排除维护收入，年初至今Cloud and Edge产品及专业服务收入增长近18% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区销售额本季度同比增长26% [10] - 亚太地区销售额同比增长13%，其中印度增长31%，年初至今增长50% [10][12] - 北美地区销售额同比下降约10%，主要受美国联邦政府销售减少影响 [10] - 服务提供商销售额同比增长5%，包括Verizon等客户，其中Verizon销售额同比增长约20% [8][15] - 企业客户销售额同比下降约3%，但排除美国政府机构后增长近7% [8] - 美国联邦政府销售额本季度同比下降约60%，占Cloud and Edge业务中高个位数百分比 [8][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的AI运维自动化平台Acumen，旨在帮助客户过渡到自主网络，并获得客户Optimum的认可 [4][5] - Cloud and Edge产品组合在客户的AI平台路线图中变得更具战略性，与全球最大SaaS公司之一和IBM等达成重要合作 [5][6][7] - 公司受益于服务提供商和企业客户对语音和数据网络现代化的投资需求 [9] - IP Optical Networks业务多元化取得进展，IP路由解决方案收入年初至今增长超过20%，占该部门新产品销售的约50% [14] - 公司看到与客户AI路线图相关的多个新机会，相关渠道正在增长 [17][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国联邦政府停摆对第三季度末的采购流程造成干扰，并影响了季度业绩，但相关项目仅是延迟而非丢失 [8][9] - 由于停摆的不确定性，公司已将大部分美国政府相关销售从第四季度预测中移除，并假设这些采购将发生在2026年 [9][25] - 除美国政府业务外，Cloud and Edge和IP Optical Networks业务的基本面依然强劲 [9] - 第四季度预计将是今年最强劲的季度，预计营收在2.3亿至2.5亿美元之间，非GAAP调整后EBITDA在4200万至4800万美元之间 [25][28] - 公司预计将从数据中心、关键基础设施和光纤网络的投资增长中受益 [29] 其他重要信息 - 本季度产品及专业服务订单积压低于1倍，为近两年来首次，部分反映了美国政府停摆的影响 [10] - 第四季度初订单势头良好，过去几周收到超过3000万美元的新企业和服务提供商订单 [10] - 本季度资本支出为550万美元，包括与以色列新设施相关的最终付款 [23] - 本季度根据股票回购计划回购了约90万股，总成本为350万美元 [23] - 外汇逆风（主要是谢克尔）对年度营业费用造成约300万美元的影响 [18][43] - 关税造成的逆风约为每季度50万美元 [45] 问答环节所有提问和回答 问题: AI软件是未来Cloud and Edge的增长驱动力还是一个新类别 [32] - 管理层将其视为一个新类别，包含AI运维和语音与AI的融合两个要素，目前收入计入Cloud and Edge，但未来可能独立 [32][33] 问题: 第三季度和第四季度Verizon业务和美国IP Optical Networks业务的特征 [34] - Verizon业务第三季度同比增长20%，但环比下降，主要因服务收入占比更高；美国IP Optical业务因客户类型而存在季度波动 [34][35][36] 问题: 若无政府停摆，业绩会如何 [37] - 管理层认为若无停摆，第三季度业绩应会达到或超过指引中值；停摆主要影响季度末业务 [37][38] 问题: 外汇和关税的影响 [42][45] - 外汇（主要是谢克尔）对年度营业费用造成约300万美元的逆风；关税逆风约为每季度50万美元 [43][45] 问题: 美国联邦政府业务占整体营收的比例 [46] - 该业务占Cloud and Edge业务的中高个位数百分比，目前全部属于Cloud and Edge [46] 问题: 北美IP Optical业务下降的原因 [47] - 下降主要因项目 lumpiness，大部分销售为IP或IP over DWDM捆绑方案；欧洲、中东和非洲地区增长强劲有助于利润率 [47][48] 问题: 印度增长的可持续性 [49] - 印度增长已持续五个季度，业务多元化，部署更线性，预计有可持续势头 [49][50] 问题: IP Optical业务能否在2026年实现盈亏平衡或正贡献，以及增长前景 [54] - 第三季度EBITDA转正是积极里程碑，目标是该业务实现可持续正贡献；今年增长已弥补俄罗斯业务损失 [55][56] 问题: 竞争格局和数据中心互联趋势 [57] - 本季度竞争环境相对平静；公司专注于通过电信合作伙伴拓展数据中心市场，新系统产品时机良好 [58][59] 问题: AT&T资本支出增加的影响 [61] - AT&T是重要客户，其专注于降低运营成本，公司希望从中获得增长 [61] 问题: 政府停摆对第三季度和第四季度的具体财务影响 [62] - 停摆对第三季度末有影响，若无影响业绩会更好；第四季度预测已移除大部分新政府业务，是业绩低于此前预期的主因 [63][64] 问题: 2026年政府业务增长预期 [68] - 目前难以精确预测，但新项目赢取和现有部署扩展将驱动增长，新增一个主要机构即可显著推动业务 [69][70] - 典型的新政府语音现代化项目规模为多年期数千万美元，包含硬件、软件和服务 [73][74] 问题: BEAD奖项的展望和是否计入指引 [78] - 首个BEAD相关项目赢取早于预期，但尚未将其大规模纳入明年展望，需要更多时间观察项目审批和执行 [78][79][80] 问题: 直接与间接销售组合变化的原因 [81] - 变化与联邦政府业务相关，该类销售通过复杂合作伙伴进行，计入间接销售 [82] 问题: Acumen产品是否会催生第三个业务部门 [83] - 目前尚早，该产品横跨现有业务部门，管理方式待定；产品引起大量市场兴趣，初始部署规模达数百万美元 [83][84] 问题: BEAD赢单的性质 [86] - 赢单针对中程(middle mile)IP over DWDM基础设施 [87] - 项目由多个运营商合作进行，非财团 [88] 问题: Verizon业务未来产品与服务组合 [91] - 业务将包括现代化的基础活动以及额外的软件导向交易，会带来一些波动性 [91] 问题: 代理AI应用中销售的产品 [92] - 核心是会话边界控制器，最受关注的是云原生版本，结合WebRTC API等，提供对电信网络功能的编程访问 [93][94] - 该技术栈可部署在电信网络或企业环境中，核心技术相似 [96]