公司财务信息 - 公司将于2025年5月15日收盘后发布截至2025年3月31日第一季度财务结果 [1] - 公司将于2025年5月16日上午11点（东部时间）召开电话会议讨论财务结果 [1] 电话会议参与信息 - 加拿大免费拨入号码：1 - 833 - 950 - 0062 [2] - 美国免费拨入号码：1 - 833 - 335 - 0887 [2] - 国际拨入接入码：813165 [2] - 电话会议录音将在公司网站投资者关系板块“活动”中提供 [1] 公司业务概况 - 公司是一家专注于北美市场公共和私人债务证券以及年金产品再保险的另类资产管理和保险解决方案公司 [2] - 公司积极寻找、评估、承保、管理、监控并主要投资于贷款、债务证券和其他信贷工具 [2] 子公司信息 ML Management - 2020年成立，是特拉华州有限责任公司，在SEC注册为投资顾问 [3] - 主要为私募投资基金、业务发展公司、Ability和间隔基金提供投资管理服务 [3] - 担任以债务义务和类似资产为支持的担保贷款凭证的抵押经理 [3] Ability - 内布拉斯加州保险公司和再保险公司，2021财年第四季度被公司收购 [4] - 不再对新的长期护理风险进行保险或再保险 [4] 公司联系方式 - 公司地址：365 Bay Street, Suite 800, Toronto, ON M5H 2V1 [6] - 公司邮箱：info@mountlogancapital.ca [6] - 首席财务官Nikita Klassen邮箱：Nikita.Klassen@mountlogancapital.ca [6] - 投资者关系Scott Chan邮箱：Scott.Chan@mountlogan.com [7]

公司公告 - Silvercrest Asset Management Group Inc 将于2025年5月9日美国东部时间8:30举行电话会议 讨论2025年第一季度财务业绩 [1] - 业绩新闻稿将在美国股市开盘前发布 并可在公司投资者关系网站查阅 [1] 管理层参与 - 董事长兼首席执行官Richard R Hough III和首席财务官Scott A Gerard将主持电话会议 回顾季度业绩 [2] - 会议包含分析师和机构投资者问答环节 [2] 参会方式 - 电话接入号码为1-844-836-8743（美国）或1-412-317-5723（国际） [3] - 提供在线直播及回放 可通过公司官网投资者关系栏目获取 [3] 公司背景 - Silvercrest成立于2002年4月 为员工持股的独立注册投资顾问公司 [4] - 在纽约 波士顿 弗吉尼亚等6个州设有办公室 服务高净值家庭和特定机构投资者 [4] - 截至2024年12月31日 资产管理规模达365亿美元 [4]

财务表现 - 第二季度调整后每股收益为47美分 与市场预期一致 但低于去年同期的56美分 [1] - 净收入(GAAP)为1.514亿美元 同比增长21.9% 远超市场预期的9810万美元 [2] - 总营业收入同比下降1.9%至21.1亿美元 但仍高于市场预期的19.8亿美元 [3] 收入构成 - 投资管理费下降2.4%至16.7亿美元 高于预期的15.7亿美元 [4] - 销售和分销费增长1.8%至3.649亿美元 高于预期的3.28亿美元 [4] - 股东服务费下降9%至6190万美元 其他收入下降12.7%至1100万美元 [4] 成本控制 - 总运营费用下降2.9%至19.7亿美元 主要由于薪酬福利和行政费用减少 [5] - 运营利润率从去年同期的6%提升至6.9% [5] 资产管理规模 - 截至3月31日总AUM为1.54万亿美元 环比下降2.2% 但高于预期的1.51万亿美元 [6] - 长期净流出达262亿美元 [6] - 平均AUM为1.57万亿美元 环比下降3.9% [6] 资本状况 - 现金及投资总额为61亿美元 股东权益总额为132亿美元 [7] - 季度内回购50万股股票 耗资1000万美元 [8] 同业比较 - Invesco第一季度调整后每股收益44美分 超出预期且同比增长33.3% 主要受益于收入增长和AUM提升 [11] - BlackRock第一季度调整后每股收益11.30美元 远超预期且同比增长15% AUM创历史新高达到11.58万亿美元 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末公司管理资产规模（AUM）达1158亿美元，较上一季度增长5.5% [5] - 第一季度净流入资金30亿美元，年化有机增长率为11% [5] - 第一季度营收1.08亿美元，较上一季度略有下降，但比去年同期增长11.6% [7][8] - 第一季度调整后净收入为2300万美元，每股收益0.16美元 [8] - 截至第一季度末，公司资产规模达1160亿美元，较年初增长超6%，第一季度每股收益较去年增长33% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 固定收益和美国股票产品 - 在美国，该业务类别吸引了超18亿美元资金流入 [6] 数字货币市场基金 - 第一季度吸引了1亿美元AUM [6] 欧洲USITS ETF套件 - 在欧洲，该业务吸引了超11亿美元资金流入，其中欧洲国防基金3月推出后，第一季度净流入7.7亿美元，4月又新增超7亿美元 [6][11] 模型投资组合业务 - 资产咨询规模（AUA）达4亿美元，同比增长4%，年化有机增长率近20%，有2700名顾问使用该模型 [13] 数字资产 - 第一季度WisdomTree Prime扩大至佐治亚州、田纳西州和北卡罗来纳州，账户数量和客户资产均有适度增长 [14] - WisdomTree Connect是唯一拥有全套链上代币化基金的资产管理公司，已向多个区块链的机构用户开放访问 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，公司受益于大宗商品的有利条件，抵消了部分市场逆风 [7] - 欧洲市场，公司的欧洲国防基金表现出色，资金流入强劲 [6][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司注重适应市场动态，推出独特投资理念产品，如欧洲国防基金和即将推出的欧洲机会基金 [11][12] - 持续深化和拓展客户关系，预计今年使用公司产品的客户总数增长4%，每位客户的平均产品使用率呈两位数年化增长 [13] - 推进数字资产业务发展，计划在未来几个月为部分用户启用链上转账功能，9月实现更广泛功能 [14][15] - 公司强调多元化发展，在地理区域、资产类别和客户类型上实现了更平衡的AUM分布，增强了竞争力 [11][21] - 公司计划在全球平台各方面部署AI，以提高效率和执行速度与质量 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前市场波动，但自身凭借多元化的AUM和创新能力表现出色，有能力抓住机遇 [10][11] - 公司对未来前景充满信心，认为有平台、战略和执行力为股东创造持久价值 [23] 其他重要信息 - 公司提醒财报中可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细介绍WisdomTree Prime的机会及9月的扩展推出计划 - 公司数字资产主管Will Peck表示，链上转账功能是公共区块链领域的关键特征，公司计划在夏季逐步推出该功能，9月加大营销投入以吸引用户 [26][27] 问题2: 9月是否会有合作伙伴相关的公告 - Will Peck称目前不会给出具体预测，公司正在进行大量相关对话，已通过WisdomTree Connect平台获得了一些合作伙伴带来的资金流入，未来会继续拓展合作关系 [29] 问题3: 请介绍公司加密基金现状及未来1 - 2年的发展情况，以及新ETF的产品管线情况 - 全球首席投资官Jeremy Schwartz表示，在美国公司专注于比特币，在欧洲推出了20种加密货币篮子产品并获得了约1亿美元早期资金，今年欧洲加密产品已流入超1亿美元资金，未来会关注美国新的监管环境以拓展业务 [37][38] - 公司已为美国市场提交了更多类似产品的申请，将继续根据市场主题推出新产品，目前公司产品多元化，AUM表现优于美国市场整体机会集 [39][40] - Will Peck补充称，公司在代币化业务上有强大的客户管道，货币市场基金很受欢迎，也看到了股票业务的一些兴趣，随着稳定币立法推进，公司产品将受益于更大的用户群体 [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末公司资产管理规模（AUM）达1158亿美元，较上一季度增长5.5%，净流入资金30亿美元，年化有机增长率为11% [4] - 第一季度公司营收1.08亿美元，较上一季度略有下降，主要因交易日减少和平均费用捕获率降低，但被更高的平均AUM抵消；营收较去年同期增长11.6%，得益于平均AUM增加和欧洲上市产品的其他收入增加 [6][7] - 第一季度调整后净收入为2300万美元，即每股0.16美元，受季节性薪酬影响 [7] - 截至目前，公司AUM达1160亿美元，较年初增长超6%；第一季度每股收益较去年同期增长33%，延续了2024年73%的增长势头 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务流入资金超18亿美元，包括固定收益和美国股票产品类别；数字货币市场基金在本季度吸引了1亿美元AUM [5] - 欧洲业务流入资金超11亿美元，主要流入USITS ETF套件，其中3月推出的欧洲国防基金净流入7.7亿美元 [5] - 模型投资组合业务AUA达4亿美元，同比增长4%，年化有机增长率近20%，有2700名顾问使用该模型，有望实现2025年增长目标 [12] - 投资组合咨询业务产出较去年同期增长两倍，目标市场有8.5万名顾问和8万亿美元资产 [13] - 数字资产方面，第一季度WisdomTree Prime扩大至佐治亚州、田纳西州和北卡罗来纳州，账户数量和客户资产均有适度增长；WisdomTree Connect是唯一拥有全套链上代币化基金的资产管理公司，已向多个区块链的机构用户开放访问 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 大宗商品市场的有利条件帮助抵消了美国市场的不利因素 [6] - 公司AUM本月和年初至今均有所增长，表现优于同行 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司能够适应不断变化的市场动态，推出独特的投资理念，如欧洲国防基金和即将推出的欧洲机会基金 [10][11] - 公司注重深化和拓展客户关系，预计今年使用公司产品的客户总数将增长4%，每位客户的平均产品使用率呈两位数年化增长 [12] - 公司将继续扩大数字资产业务，计划在未来几个月为部分用户启用链上转账功能，9月推出更广泛的功能 [13][14] - 公司将在全球平台的各个方面部署AI，以提高效率和执行速度与质量 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在当前波动的市场环境中表现出色，全球平台展现出强大的实力和韧性 [15] - 公司的有机增长流入推动了盈利增长，是行业中增长最快的公司之一，值得更高的估值倍数 [16][17] - 公司的多元化AUM、创新能力和高效的商业模式使其具有竞争优势，未来前景光明 [20][21][22] 其他重要信息 - 公司的前瞻性陈述受多种因素影响，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [2] - 2025年公司的指导方针与上一季度基本保持不变 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细介绍WisdomTree Prime的机会以及9月的扩展计划 - 公司认为在公共区块链领域，与稳定币和其他加密资产的交互以及产品向外部钱包的转移是核心用户体验的增强，公司计划在夏季逐步推出这些功能，9月加大营销投入以吸引用户 [25][26] 问题2: 9月是否会有合作伙伴相关的公告 - 公司目前正在进行大量合作洽谈，已看到一些合作关系的初步成果，但不会提供具体的合作公告指导 [28] 问题3: 请介绍AI的部署情况和预期影响 - 公司全员参与AI的应用，主要从提升客户体验和成果、促进增长和提高效率、增强决策能力三个方面入手，在销售、研究、营销、技术和法律等各个工作流程中都已见到成效 [30][31] 问题4: 请更新加密基金和数字资产的发展情况以及新产品管道 - 在美国，公司专注于比特币；在欧洲，公司推出了20种加密货币的篮子产品，并吸引了约1亿美元的资金。公司将继续关注美国市场的加密产品机会，同时也在不断拓展新产品 [36][37][39] - 公司认为加密ETP与代币化业务有很强的协同效应，WisdomTree Connect有强大的客户管道，随着稳定币立法的推进，公司的产品将有更大的用户基础 [41][42]

财务数据和关键指标变化 - 调整后营业收入为3.772亿美元，较上一季度下降8.6%，主要因年初薪酬费用及Western影响，部分被上一季度符合退休条件员工的年度递延薪酬加速发放所抵消 [28] - 预计第三季度有效费率维持在38个基点左右，第四季度可能略有上升 [36] - 预计薪酬和福利降至约8.1亿美元（假设绩效费用为5000万美元），IS和T为1.55亿美元（因新增IT供应商增加约300万美元），占用费用维持在约7000万美元，G&A约为1.85亿美元 [36][37][38] - 2025财年调整后费用预计与2024年基本持平，2026财年预计实现2 - 2.5亿美元的成本节约 [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 机构业务 - 机构未出资管道在本季度增加23亿美元，达到204亿美元，为2022年以来最高水平 [6] 资产管理业务 - 管理资产规模（AUM）为1.54万亿美元，较上一季度有所下降，主要受Western Asset长期净流出和市场负面因素影响 [18] - 剔除再投资分配后，长期资金流入较上一季度增长9%，本季度各资产类别总销售额均有所增长 [19] - 长期净流出为262亿美元，其中包括33亿美元的再投资分配；剔除Western后，长期净流入为74亿美元，连续六个季度实现净销售正数 [19] 各资产类别业务 - **固定收益**：净流出305亿美元，剔除Western后净流入28亿美元，在多部门、市政债券、稳定价值和高收益策略中表现为正流入，Franklin Templeton固定收益持续有正流入且未出资管道强劲 [20][21] - **权益**：长期流入389亿美元，但因市场避险情绪，净流出54亿美元，主要体现在成长型策略；大盘价值、智能贝塔和国际策略有正流入 [20] - **多资产和另类投资**：合计产生97亿美元的正净流量，多资产净流入33亿美元，由Franklin Templeton Solutions、Canvas、Franklin Income Investors和Fiduciary Trust International等业务带动 [20][25] - **另类投资**：本季度募资68亿美元，其中私募市场资产总计61亿美元，分布广泛；实现和分配总额为28亿美元 [21] 投资工具业务 - **ETF**：连续第十四个季度实现正净流量，第二季度吸引41亿美元资金流入，AUM达到创纪录的370亿美元，12只ETF的AUM超过10亿美元 [25] - **零售SMA**：AUM为1442亿美元，净流入15亿美元，剔除Western后创纪录净流入32亿美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 全球市场 - 2025年前几个月全球市场因地缘政治、贸易政策和经济不确定性而动荡，客户资产配置和投资组合构建发生变化 [4] 美国市场 - 第一季度GDP收缩0.3%，主要因关税前进口激增；家庭消费相对稳健，劳动力市场有韧性，但信心指标减弱，企业暂停投资计划 [14] - 债券收益率波动较大，近期趋于区间波动；预计美联储今年再降息一次，若经济增长大幅恶化可能进一步宽松；关税和财政赤字可能对收益率产生上行压力 [15] 私募市场 - 政策不确定性和全球股市挫折抑制了IPO和并购活动的热情，但市场波动可能刺激对私募股权二级发行的兴趣 [16] - 房地产估值自2021年峰值大幅下降，投资团队在工业、住房和医疗保健等领域发现选择性机会 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在通过多元化业务和专业投资经理，为不同市场条件和周期下的客户提供服务，帮助客户应对市场波动并从新兴趋势中受益 [5][7] - 重点发展另类投资业务，预计未来五年行业内约8000亿美元将分配给另类投资，公司已收购相关能力、建立分销团队并推出创新产品，如首只永续二级私募股权基金 [22][23] - 持续推进Western与Franklin Templeton的部分公司职能整合，以提高效率并为Western提供更广泛资源，同时保持其投资团队的自主性 [29] - 公司认为市场波动为主动管理带来机会，凭借多元化业务和全球分销网络，有望在行业竞争中脱颖而出 [49][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场波动为客户资产配置和投资组合构建带来变化，公司多元化业务可从中受益，机构未出资管道达到三年来最高水平，显示出业务的积极态势 [6][17] - 尽管面临市场挑战，但公司对全球股票市场前景持谨慎乐观态度，认为美国经济有机会避免衰退，同时关注贸易和财政政策的不确定性 [11][12] - 私募市场虽受政策不确定性和股市挫折影响，但市场波动也为另类投资业务带来机会，公司在相关领域具有优势 [16][17] 其他重要信息 - 公司将纽约员工迁至1 Madison Avenue，新办公空间获得客户积极反馈 [30] - 超过一半的共同基金AUM在1年、3年、5年和10年期间表现优于同行中位数，超过一半的策略组合AUM在3年和5年期间表现优于基准，63%在10年期间表现优于基准 [27][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待本财年费用情况，模型的弹性和结果范围如何 [34] - 预计第三季度有效费率维持在38个基点左右，第四季度可能略有上升；薪酬和福利降至约8.1亿美元，IS和T为1.55亿美元，占用费用维持在约7000万美元，G&A约为1.85亿美元 [36][37][38] - 2025财年调整后费用预计与2024年基本持平，2026财年预计实现2 - 2.5亿美元的成本节约，但如果另类资产等领域增长较快，可能会带来额外费用 [38][39][40] 问题2：剔除Western后长期净资金流入趋势良好，包括Western在内的基本费用有机增长率如何，以及Western低费率业务对综合费率的影响 [43] - 难以给出具体有机增长率，但剔除Western后本季度长期净资金流入约74亿美元，固定收益流入为正，Franklin固定收益表现出色，机构未出资管道中Franklin固定收益占比较大 [44][45] - 私募市场募资积极，多资产和部分投资工具业务增长良好；公司全球分销网络和多元化业务有助于在市场中取得优势 [46][48][52] 问题3：私募市场零售产品4月表现如何，如何看待Lexington旗舰二级基金规模及未来12个月私募市场管理费增长目标 [59][60] - 公司私募市场已募资104亿美元，接近原指导范围下限，Lexington旗舰二级基金首次关闭时间可能推迟 [61][62][63] - 财富管理渠道对另类投资需求巨大，公司凭借产品广度、财富渠道经验和专业团队，在该领域具有优势；Lexington认为当前是二级投资的好时机，但LP资金回笼减少影响投资能力 [64][65][68] 问题4：剔除Western后固定收益业务哪些策略表现成功，Western的赎回趋势、与客户的沟通情况及子公司健康状况如何 [76] - Western在市场波动中表现良好，团队稳定，但4月有10亿美元净流出，同时有5亿美元总销售额，机构仍在向其分配资金，与保险公司等保持良好关系 [77][78] - 固定收益业务在市政债券、稳定价值、高收益、保险定制和企业策略、CLO和短期期限产品等方面表现出色，未出资管道中约一半为固定收益，Franklin固定收益占比最大 [80][81][84] 问题5：国际业务对收入和资金流入的贡献如何，哪些地区表现突出，有哪些加速海外增长的举措，以及非美国策略需求的演变 [86][87] - 公司在全球30多个国家设有办事处，各地区总销售额呈积极态势，不同地区有不同趋势，如澳大利亚倾向另类投资，亚洲倾向收益型投资 [88][89] - 本季度国际业务AUM约4700亿美元，EMEA和美洲地区实现净资金流入，但APAC地区因部分大客户调整资产配置而面临挑战 [90] 问题6：WAMKO的资金流入情况，以及公司如何看待战略联盟以加速公私市场融合带来的机会 [92][93] - Western的10亿美元为净流出，包含5亿美元总销售额，显示仍有客户分配资金 [94] - 公司拥有多元化的另类投资能力，认为不同投资团队在同一框架下合作有助于产品开发和洞察获取，但不确定守门人对合作模式的偏好 [95][99][100] 问题7：Franklin Templeton另类投资广告对特定产品的影响，公司在未来五年8000亿美元另类投资增长中能占据多少份额，是否有兴趣拓展当前未涉及的资产类别 [103][104] - 公司在财富管理渠道具有人员规模、产品能力和合适工具等优势，除基础设施外，基本覆盖另类投资领域；已推出的永续产品取得成功，显示出市场需求巨大 [106][107][108] - 公司计划扩大Lexington Flex基金的合作范围，认为能够为顾问提供教育和支持，有助于未来销售增长 [109][110] 问题8：4700亿美元AUM是按产品注册地区还是策略划分，若投资者从美国策略转向非美国策略，公司在各地区的应对能力如何，以及与同行相比的竞争地位 [114] - 4700亿美元AUM来自美国以外地区；投资者近期偏好非美元资产和价值型股票，公司拥有多种国际和全球股票产品，在这些趋势下具有优势 [115][116][118] 问题9：Great Western合作关系的现状，初始承诺剩余资金情况，以及是否有新的潜在承诺 [122] - Great Western初始承诺的250亿美元中，约30 - 40亿美元尚未出资，合作关系符合预期；Putnam自收购以来带来近300亿美元净新资金流入 [123][124] - 公司在保险渠道取得成功，近期获得重大授权，并与其他保险公司进行类似机会的讨论 [125]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收为21 1亿美元 同比下降1 9% [1] - 每股收益(EPS)为0 47美元 低于去年同期的0 56美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期1 98亿美元 超出幅度达6 66% [1] - 每股收益与市场预期0 47美元持平 未产生意外 [1] 关键运营指标 - 总净流出资金235亿美元 略好于分析师平均预期的239 9亿美元 [4] - 管理总资产(AUM)达1 5406万亿美元 超出分析师平均预期的1 52596万亿美元 [4] - 固定收益类AUM为4460亿美元 低于预期的4530亿美元 [4] - 多资产类AUM为1758亿美元 高于预期的1716 1亿美元 [4] - 股票类AUM为5981亿美元 超出预期的5912 4亿美元 [4] 细分业务表现 - 另类投资AUM达2518亿美元 高于预期的2459亿美元 [4] - 现金管理AUM为689亿美元 超出预期的642 1亿美元 [4] - 另类投资净流入64亿美元 显著高于分析师预期的27 8亿美元 [4] - 投资管理费收入16 7亿美元 同比下降2 4% 但高于预期的15 5亿美元 [4] - 销售分销费收入3 649亿美元 同比增长1 8% 超出预期的3 3985亿美元 [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月上涨4 4% 同期标普500指数下跌0 5% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期内可能跑输大盘 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末公司资产规模（AUM）达1158亿美元，较上一季度增长5.5% [4] - 第一季度净流入资金30亿美元，年化有机增长率达11% [4] - 第一季度营收1.08亿美元，较上一季度略有下降，主要因交易日减少和平均费用捕获率降低，但被更高的平均AUM抵消；较去年同期增长11.6%，得益于更高的平均AUM和欧洲上市产品的其他收入增加 [6][7] - 第一季度调整后净利润为2300万美元，每股收益0.16美元，受季节性薪酬影响 [7] - 截至目前，资产规模同比增长超6%，第一季度每股收益较去年同期增长33% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 产品资金流入业务 - 美国市场流入超18亿美元，包括固定收益和美国股票产品类别；数字货币市场基金吸引了1亿美元AUM [5] - 欧洲市场流入超11亿美元，主要流入USITS ETF套件，其中3月推出的欧洲国防基金净流入7700万美元 [5] 模型投资组合业务 - 资产托管规模（AUA）达4亿美元，同比增长4%，年化有机增长率近20%；已有2700名顾问使用该模型，有望实现2025年增长目标 [13] 投资组合咨询业务 - 由人工智能驱动分析的投资组合咨询业务产出较去年增长两倍，增强了公司的投资组合解决方案服务 [14] 数字资产相关业务 - WisdomTree Prime在第一季度将服务扩展到佐治亚州、田纳西州和北卡罗来纳州，账户数量和客户资产均有适度增长；预计未来几个月为部分用户启用链上转账功能，9月实现更广泛功能 [14][15] - WisdomTree Connect是唯一拥有全套链上代币化基金的资产管理公司，已向多个区块链的机构用户开放访问权限；今年以来代币化产品流入超1亿美元 [21][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场存在一定逆风，但大宗商品市场的有利条件帮助抵消了部分影响 [6] - 公司集团AUM本月和年初至今均实现增长，表现优于同行 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司注重适应市场动态，推出独特投资理念产品，如欧洲国防基金；还将欧洲货币对冲小型股基金重新定位为更广泛的欧洲机会基金，以捕捉地缘政治主题带来的机会 [11][12] - 持续深化和拓展客户关系，目标是今年使用公司产品的客户总数增长4%，目前客户平均产品使用率呈两位数年化增长 [13] - 计划在全球平台各方面部署人工智能，以提高效率、执行速度和质量 [23] - 公司在行业中具有较强竞争力，有机增长流入速度快，资产规模多元化优势明显，业务模式效率高 [18][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前市场更加动荡，但公司凭借多元化的AUM布局表现出色，未来前景光明，有能力为股东创造持久价值 [9][10][24] 其他重要信息 - 公司2025年的指导方针与上一季度基本保持不变 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细介绍WisdomTree Prime的机会以及9月更广泛推出的含义 - 公司认为在公共区块链领域，与稳定币、比特币和以太币等加密资产交互以及产品向外部钱包转移的功能是核心用户体验增强点，有助于吸引加密原生社区用户 [27] - 目前仍面临监管挑战，需要完善一些产品功能，计划在夏季逐步推出相关功能，9月加大营销投入以拓展用户群体 [27] 问题2: 9月是否会有合作伙伴相关的公告 - 公司表示目前正在进行大量合作对话，WisdomTree Connect平台通过一些合作伙伴关系已有资金流入，但不会给出具体的合作公告预测 [30] 问题3: 请介绍AI部署情况以及可能产生的影响 - 公司全员参与AI应用，主要从提升客户体验和成果、促进增长和提高效率、增强决策能力三个方面使用AI，在销售、研究、营销、技术和法律等各个工作流程都已见到成效 [32][33] 问题4: 请更新加密基金和数字资产情况以及未来1 - 2年的发展预期，并介绍新ETF的产品管线 - 美国市场主要关注比特币，欧洲市场推出了20种加密货币篮子产品，今年已吸引超1亿美元资金流入；公司将继续关注美国市场的加密产品机会，随着监管环境变化探索更多可能性 [38][39] - 公司正在推进欧洲机会基金等新产品，在美国也提交了类似产品申请，将继续根据市场主题推出新产品，目前资产规模多元化表现良好 [40][41] - 公司在代币化业务方面有强大的客户管道，货币市场基金受欢迎，也看到了股票业务的兴趣；随着稳定币立法推进，有望为WisdomTree Prime和WisdomTree Connect带来大量用户 [43][44]

财务数据和关键指标变化 - 本季度末管理资产规模为1540亿美元，较上季度减少，主要受西部资产长期净流出和市场负面因素影响 [18] - 剔除再投资分配后，长期资金流入较上季度增长9%，本季度各资产类别总销售额均有增长 [19] - 调整后营业收入为3.772亿美元，较上季度下降8.6%，主要因年初薪酬费用和西部资产影响，部分被上季度符合退休条件员工的年度递延薪酬加速发放所抵消 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 机构业务 - 机构未注资管道本季度增加23亿美元，达到204亿美元，为2022年以来最高水平 [5] 多资产和另类投资业务 - 多资产和另类投资业务产生97亿美元正净资金流入，另类投资本季度募资68亿美元，其中私募市场资产达61亿美元，分布广泛 [20][21] 股票业务 - 股票长期资金流入389亿美元，总销售额连续六个季度增长，但在避险环境下，股票净流出54亿美元，主要体现在成长型策略，大盘价值、智能贝塔和国际策略有正净资金流入 [20] 固定收益业务 - 固定收益净流出305亿美元，但剔除西部资产后，固定收益净流入28亿美元，多部门、市政债券、稳定价值和高收益策略表现积极 [20][21] 财富管理渠道业务 - 预计未来五年行业内约8000亿美元将分配给另类投资，公司目前超10%的另类资产来自财富渠道，本季度推出首只永续二级私募股权基金，募资20亿美元 [22][23] 多资产业务 - 多资产业务净流入33亿美元，由富兰克林邓普顿解决方案、定制指数平台Canvas、富兰克林收入投资者和私人财富管理业务Fiduciary Trust International引领 [24] 投资工具业务 - ETF业务连续第十四个季度实现正净资金流入，本季度吸引41亿美元，管理资产规模创历史新高，达370亿美元，12只ETF管理资产规模超10亿美元 [24] - 零售单独管理账户（SMA）市场近年来增长显著，公司零售SMA管理资产规模为1442亿美元，净流入15亿美元，剔除西部资产后创历史新高 [26] 各个市场数据和关键指标变化 公共股票市场 - 本季度多个外国市场表现优于美国指数，欧洲表现超过美国，美元走弱，比特币下跌，黄金上涨近20%，金融、医疗保健、必需消费品和公用事业等板块领涨 [8][9][10] 利率市场 - 上季度美国GDP收缩0.3%，主要因关税前进口激增，家庭消费相对稳健，劳动力市场有韧性，但信心指标减弱，企业暂停投资计划 [13] - 债券收益率波动较大，近期趋于区间波动，预计美联储今年再降息一次，若经济增长大幅恶化，可能进一步放松货币政策 [14] 私募市场 - 2025年初对商业税收和监管环境持乐观态度，但政策不确定性和全球股市挫折抑制了IPO和并购活动的热情，市场波动可能刺激二级私募股权发行的兴趣 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在通过多元化业务和全球布局，帮助客户应对市场波动，实现资产增长，重点关注另类资产、ETF、Canvas、解决方案和数字资产等领域的战略投资 [4][29] - 公司通过收购相关能力、建立分销团队和将产品推向领先平台，在财富管理渠道的另类投资业务取得进展，未来将继续提供创新解决方案和优质客户体验 [22][23] - 公司整合西部资产的部分企业职能，以提高效率，同时确保投资团队的自主性，为客户提供无缝服务 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年前几个月全球市场因地缘政治、贸易政策和经济不确定性而动荡，但公司在关键增长领域仍看到强劲的客户活动 [3] - 投资团队对全球股票市场前景持谨慎乐观态度，担心美国经济增长放缓、关税影响和利润率压力，但认为美国经济衰退并非必然 [10][11] - 市场波动为主动管理型公司带来机会，公司凭借多元化平台和专业投资能力，有望受益于市场变化 [4][17] 其他重要信息 - 公司将纽约员工迁至麦迪逊大道1号，新办公空间获得客户积极反馈 [29] - 公司超半数共同基金管理资产在1年、3年、5年和10年期间表现优于同行中位数，投资业绩在1年和5年期间有所改善 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 考虑市场变动和管理资产规模压力，公司费用模型的灵活性以及全年结果的预期范围如何？ - 第三季度有效费率预计维持在38个基点左右，第四季度可能略有上升；假设绩效费用为5000万美元，薪酬和福利预计降至约8.1亿美元；信息技术和电信费用预计为1.55亿美元，因新增供应商略有上升；占用费用预计维持在约7000万美元；一般及行政费用预计与本季度报告相近，约1.85亿美元 [36][37][38] - 2025财年调整后费用预计与2024年基本持平，公司将节省的成本用于替代资产、ETF、Canvas、解决方案和数字资产等重要增长领域的战略投资 [38] - 预计到2026财年，公司将实现2 - 2.5亿美元的成本节约，但如果替代资产等领域增长较快，可能会产生额外费用 [39] 问题2: 包含西部资产在内的基本费用有机增长率估计是多少，以及西部低费率业务对综合费率上升的影响如何？ - 难以准确给出有机增长百分比，但本季度剔除西部资产后，长期净资金流入约74亿美元，固定收益资金流入29亿美元，富兰克林固定收益资金流入54亿美元，机构未注资管道中富兰克林固定收益占比最大 [45][46] - 西部资产的有效费率在15.8 - 16个基点的高位，4月份剔除西部资产后资金流出基本持平，公司业务多元化，不同资产类别和策略的销售情况将影响费率 [53][55][56] 问题3: 私人市场零售产品4月份表现如何，如何考虑Lexington旗舰二级基金的规模以及对未来12个月私人市场管理费用增长的影响？ - 公司原预计私人市场募资130 - 200亿美元，目前已募资104亿美元，接近预期范围下限，Lexington首次收盘时间可能推迟，但由于其他领域资金流入强劲，仍有望处于预期范围中段 [60][61][62] - 财富渠道是巨大机会，顾问希望将投资组合中另类投资的比例从目前的5%提高到15%，公司内部计算未来五年行业内将有8000亿美元分配给另类投资，高盛等机构的预测更高 [63][64][65] - 公司拥有丰富的产品和财富渠道经验，有90人专门支持市场领导者销售产品，Lexington的Flex基金成功展示了机会，预计基金11规模将大于基金10，且与Flex和Flexi基金目标客户不同 [66][67][70] 问题4: 剔除西部资产后固定收益业务成功的策略有哪些，西部资产的赎回趋势、与客户的沟通情况以及子公司的健康状况如何？ - 西部资产在市场波动期间表现良好，团队稳定、积极且有动力，4月份有10亿美元净流出，但也有5亿美元总销售额，机构仍在向其分配资金，与保险公司保持良好关系，核心和核心加策略仍有资金流入 [78][79][80] - 固定收益业务中，市政债券募资约10亿美元，稳定价值和高收益策略也有良好资金流入，保险行业表现强劲，定制和企业策略、CLOs募资20亿美元，短期产品受客户青睐，非美元固定收益产品也有潜力 [81][82][83] 问题5: 国际业务对收入和资金流的贡献如何，海外哪些地区表现最佳，有哪些加速海外增长的举措，以及非美国策略的需求趋势如何？ - 公司在每个地区的总销售额都有积极增长，在30多个国家设有办事处，能够以本地参与者的身份提供本地和全球产品 [90] - 澳大利亚更倾向于另类投资，亚洲更注重收入，美国科技产品在各地区销售良好，亚洲业务更侧重于机构客户，加拿大以零售分销为主 [91] - 本季度亚太地区业务遇到一些挑战，因部分大型机构客户调整投资组合，但整体管理资产规模约470亿美元，欧洲、中东和非洲以及美洲地区本季度实现正资金流入，各地区总销售额均有增长 [92] 问题6: 西部资产管理公司（WAMKO）的10亿美元是净流出还是扣除5亿美元总销售额后的净额，以及公司如何看待战略联盟以加速公私市场融合带来的机会？ - 10亿美元是包含5亿美元总销售额的净流出数字，表明仍有客户向西部资产分配资金 [95] - 公司拥有丰富的另类投资能力，认为传统基金经理难以有机建立此类能力，公司通过内部合作推出了一些产品，如房地产债务基金 [96][98][100] - 公司认为未来将不同团队整合在同一框架下，有助于构建产品和获取洞察，但守门人在选择合作伙伴方面的角色尚不清楚，公司对合作持开放态度，也有能力自行构建公私市场的产品和机会 [101][102] 问题7: 富兰克林邓普顿另类投资的广告宣传对特定产品销售是否有效，未来五年预计的8000亿美元增长中，Lexington、Clarion和BSP能占多少，是否有兴趣拓展目前未涉及的资产类别？ - 公司在财富渠道的分销能力、产品能力和合适的投资工具使其在另类投资市场具有优势，除基础设施外，公司几乎涵盖所有资产类别，拥有三只规模超10亿美元的永续产品 [107][109] - Lexington的Flex基金和FlexEye基金取得成功，展示了市场需求，公司计划扩大合作伙伴范围，目前正在与从未涉足另类投资的顾问进行沟通，有望在未来几个季度实现销售增长 [110][111][112] - 公司实际上拥有流动性基础设施和基础设施债务，但规模较小，未来可能通过收购方式拓展私募股权基础设施领域 [115] 问题8: 470亿美元管理资产规模是按产品注册地还是策略划分，若投资者从美国策略转向非美国策略，公司如何应对，以及与同行相比的竞争地位如何？ - 470亿美元管理资产规模是指来自美国以外地区的资金，而非投资方向 [119] - 投资者近期表现出对非美元资产的偏好，公司拥有多种国际和全球股票产品，有望受益于这一趋势，同时，投资者在股票投资上从成长型转向价值型，公司在这方面也有优势 [120][121][122] 问题9: 与Great Western的合作关系目前进展如何，其初始承诺还有多少未注资，是否有新的潜在承诺？ - 与Great Western的合作关系良好，初始250亿美元的分配中，还剩约30 - 40亿美元未注资，双方继续探索其他增长机会 [127][128] - 自去年1月完成交易以来，Putnam带来近300亿美元的净新资金流入，公司在保险渠道取得成功，近期获得一家保险公司的重要授权，并与其他公司进行类似机会的讨论 [128][129]

财务表现 - 2025年第一季度营收17 6亿美元 同比增长0 8% [1] - 每股收益2 23美元 低于去年同期的2 38美元 [1] - 营收较Zacks一致预期17 7亿美元低0 39% 但每股收益超预期6 7%（一致预期2 09美元）[1] 关键运营指标 - 期末管理资产总额15 663亿美元 低于分析师平均预期的16 0756亿美元 [4] - 股票类管理资产7734亿美元 显著低于三分析师平均预期的8062 4亿美元 [4] - 多资产类管理资产5444亿美元 低于分析师预期的5531 2亿美元 [4] - 净现金流出86亿美元 与分析师预期的净流入93 7亿美元形成巨大反差 [4] 收入结构 - 投资顾问费16亿美元 同比增长2 9% 略低于分析师预期的16 1亿美元 [4] - 另类投资顾问费8090万美元 同比大增9 2% 超分析师预期的7205万美元 [4] - 多资产类顾问费4 547亿美元 同比增长5 8% 接近分析师预期的4 5977亿美元 [4] - 固定收益类顾问费1 036亿美元 同比增长3% 低于分析师预期的1 0838亿美元 [4] - 股票类顾问费9 592亿美元 同比微增1% 与分析师预期9 5901亿美元基本持平 [4] - 资本配置收入亏损120万美元 同比暴跌102 6% 远逊于分析师预期的盈利607万美元 [4] - 行政及分销服务费1 563亿美元 同比增长4 8% 超分析师预期的1 425亿美元 [4] 市场表现 - 过去一个月股价上涨2 2% 同期标普500指数下跌0 5% [3] - 当前Zacks评级为4级（卖出）预示短期可能跑输大盘 [3]