这两天山姆在网上被喷的比较猛，刷到10个帖子得有3到4个骂的，不知道的还以为小红书被盒马， costco和奥乐齐联合收购了，有资本做局。 本文来自微信公众号：半佛仙人，作者：半佛仙人，题图来自：视觉中国 做这个，现在就做，评价立马就会好很多。 山姆目前最该做的不是改变供应链，也不是变产品，而是研究P图。 大家抱怨的点很直接，主要是发现山姆上架了大量非山姆牌子的产品，有卫龙，好丽友，徐福记，盼盼 面包等等等等，觉得对不起自己每年交的会员费了。 没错，就是研究P图。 不是说这些东西不好，而是这些东西楼下小卖部都能买到，还不用交会员费。 这些商品本身不用变，供应商也不用变，甚至原本的品牌logo也不用去掉，只要上面都额外加上山姆的 logo或者山姆专供、山姆特供、山姆定制之类的信息，把山姆弄在包装上，就好了。 本来逛山姆图的就是一个情绪价值，图的就是这个东西别的地方买不到（电商代购除外），结果现在情 绪价值不够了，那这个会员费就太过头了。 需要注意的是，山姆的logo和信息一定要做的特别特别特别显眼。 不是显眼。 我有一计，可让山姆直接起飞。 是特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特 ...

公司策略 - 好市多将提价视为应对关税的最后手段 [1]

行业概况 - 仓储会员超市是以会员制为基础，精选高性价比商品，库存和销售合一的零售业态，通过高供应效率和质价比产品吸引消费群体[1][2] - 2024年中国仓储会员超市市场规模达387.8亿元，较2012年216.3亿元显著增长[1][5] - 行业上游为食品、日用品等供应商，中游为山姆、盒马等企业，下游为中高收入家庭等消费群体[3] 与传统超市对比 - 选址：仓储会员超市多在城乡结合部，传统超市在住宅区/商业区[3] - 营业面积：仓储会员超市>10000m²，传统超市500-2500m²[3] - SKU数量：仓储会员超市<10000个，传统超市2-3万个[3] - 毛利率：仓储会员超市平均<15%，传统超市>25%[3] 消费特征 - 82.6%消费者在10分钟内选择线下自提，47.6%在60分钟以上选择线上配送[9] - 新一线、一线、二线城市消费者占比分别为29.6%、25.5%、25.5%[7] - 单次消费超千元，主要吸引中产家庭[7] 竞争格局 - 国际品牌山姆、Costco加速拓展，国内盒马、永辉等新玩家持续增加[11] - 山姆门店53家，单店面积2-3.7万m²，SKU约4000，年费260-680元[12] - 永辉2021年推出仓储店模式，三季度覆盖55家门店[14] 企业表现 - 中百集团2024年超市收入92.62亿元，同比下降12.39%[12] - 永辉超市2024年营收675.74亿元，同比下降14.07%[14] 发展趋势 - 市场规模持续扩张，头部企业向三四线城市渗透[16] - 线上线下融合加速，数字化服务成竞争焦点[17] - 商品与服务差异化竞争加剧，健康与个性化需求凸显[18]