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山姆十万火急,得抓紧研究P图
虎嗅· 2025-07-16 17:01
这两天山姆在网上被喷的比较猛,刷到10个帖子得有3到4个骂的,不知道的还以为小红书被盒马, costco和奥乐齐联合收购了,有资本做局。 本文来自微信公众号:半佛仙人,作者:半佛仙人,题图来自:视觉中国 做这个,现在就做,评价立马就会好很多。 山姆目前最该做的不是改变供应链,也不是变产品,而是研究P图。 大家抱怨的点很直接,主要是发现山姆上架了大量非山姆牌子的产品,有卫龙,好丽友,徐福记,盼盼 面包等等等等,觉得对不起自己每年交的会员费了。 没错,就是研究P图。 不是说这些东西不好,而是这些东西楼下小卖部都能买到,还不用交会员费。 这些商品本身不用变,供应商也不用变,甚至原本的品牌logo也不用去掉,只要上面都额外加上山姆的 logo或者山姆专供、山姆特供、山姆定制之类的信息,把山姆弄在包装上,就好了。 本来逛山姆图的就是一个情绪价值,图的就是这个东西别的地方买不到(电商代购除外),结果现在情 绪价值不够了,那这个会员费就太过头了。 需要注意的是,山姆的logo和信息一定要做的特别特别特别显眼。 不是显眼。 我有一计,可让山姆直接起飞。 是特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特 ...
山姆十万火急,得抓紧研究P图
半佛仙人· 2025-07-15 12:00
山姆会员店当前面临的消费者争议 - 近期山姆因上架大量非自有品牌产品(如卫龙、好丽友、徐福记等)引发消费者不满,社交媒体上约30%-40%的负面评价集中在"会员费不值"的争议点[2] - 消费者核心诉求在于情绪价值缺失——山姆原有差异化优势(独家商品)被普通商超可购产品稀释[3] 提升会员价值的解决方案 - 建议通过视觉标识强化差异化:在现有合作品牌产品包装上叠加显眼的山姆LOGO或"专供/定制"字样,成本低且见效快[5][6][12] - 标识设计需达到极端醒目程度(原文用38个"特别"强调视觉冲击力要求)[7][8] - 该策略可立即解决消费者对"独特性"的感知问题,无需改变现有供应链体系[11][13] 会员制零售的核心竞争力分析 - 差异化是山姆商业模式本质,包括品质、配料、性价比等维度,但需通过显性标识强化认知[14][15][21] - 制造业同源产品因标准不同存在实质差异(类比武大郎与武松同平台不同产出)[17][18] - 品牌标识的展示价值已被验证(如始祖鸟二手市场价格与LOGO显著度正相关)[21] 实施建议 - 优先级高于产品重构,应快速推进包装视觉改造[19][20][24] - 定制产品需明确展示山姆品牌元素,满足消费者对"不同"的心理预期[22][23]
餐饮品牌为何偏爱“有名有姓”
经济日报· 2025-07-05 09:17
餐饮行业品牌命名策略 - 餐饮行业偏爱使用人名或家庭称谓命名,如"王繁星面馆""外婆家餐厅"等,以增加记忆点和人情味[1] - 这种命名方式是一种性价比较高的品牌差异化策略,能体现个性化和情感文化内涵[1] - 行业竞争激烈,品牌建设成为关键,命名策略是综合竞争力的一部分[1] 人情味命名的心理效应 - 人情味命名能缩短品牌与消费者的心理距离,消解商业场景的疏离感[2] - 唤起消费者对家和亲朋好友的温暖联想,有助于建立有温度的品牌形象[2] - 命名方式符合中国人对饮食的情感联结需求,不仅仅是果腹之举[2] 品牌信任与辨识度 - "有名有姓"的命名增强消费者信任度,容易联想到"老店"匠心传承[2] - 传递经营者以个人信誉作背书的创业决心和自我约束态度[2] - 拟人化命名比抽象店名更易记忆,给人"独门手艺"印象,便于社交传播[2] 品牌建设的完整闭环 - 有趣的品牌名只是起点,餐饮行业容错率极低,需把控各环节[3] - 需持续提供优质菜品、环境、服务和稳定品质的外卖[3] - 从品牌认知到商业价值实现需完成"有名有姓"到"有滋有味"再到"有情有义"的闭环[3]
安踏体育20250703
2025-07-03 23:28
纪要涉及的公司 安踏体育及其旗下品牌,包括安踏主品牌、FILA、迪桑特、狼爪、Mia、Arena、始祖鸟、Solomon、Jeff等 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩表现** - 2025年第二季度总体尚可,618期间FILA排名居前,迪桑特等户外品牌成绩较好,但安踏主品牌略低于预期,原因是主动控货、国际品牌折扣大及兴趣电商侧重不足[4][5] - 2025年上半年整体收入达标或超预期,FILA略超预期,迪桑特等户外品牌增长超30%,费用管控严谨,新店型盈利能力待提升[7] - FILA上半年经营利润率下调,因去年基数高,但实际下滑幅度小于市场预期,新任CEO推动架构营运保持流水增长[8] 2. **下半年业绩预期及措施** - 预计明显改善,招募电商负责人打通渠道、优化产品匹配,强化兴趣电商布局,投资新店型如Arena、超级安踏等,虽费用高但盈利能力将逐步提高[6] 3. **财务情况** - 今年利率下调,利息收入比去年减少;2024年财务受一次性利得影响,2025年a码预计有盈利贡献,上半年表现符合预期[9] 4. **品牌整合与发展** - 狼爪6月完成交割并入报表,目前亏损,正进行人员重组和战略规划,长期发展潜力可期[2][10] - 安踏计划三年内超越耐克,策略包括提升高端城市门店占比和电销、丰富高端产品线、推出黑标产品及超级安踏冠军店等新业态[2][14] 5. **营销策略与产品策略调整** - 新任CEO江燕上任后,优化品牌架构,拉近与女性消费者距离,微调供应链,聚焦核心品类,提升品牌形象,加强细分类型[19] 6. **销售费用投放** - 今年集中在潮牌、儿童系列及FILA Classic系列,还计划增加代言人费用、户外广告露出及开设顶级门店[22] 7. **户外品牌布局** - 采取差异化定位策略,各品牌在价格、场景和运动领域细分,通过内部竞争促进发展[23][24][25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **电商占比与利润率**:安踏传统电商占比约70%-80%,兴趣电商占比约20%,电商利润率低于线下销售,折扣率多10个百分点以上[16] 2. **回购计划**:2025年因收购活动暂停回购,预计2026年2月重新评估[17] 3. **收购方向**:未来收购不一定局限于户外品牌,还可能关注运动时尚领域[18] 4. **FILA运营利润率**:今年上半年为28.6%,符合全年25%预期,下半年计划增加广告投放和活动举办,可能影响净利率[20][21] 5. **自有供应链情况**:安踏自有供应链尚未成熟,需在供应链、物流等方面优化[26] 6. **冠军店情况**:安踏冠军店效约五六十万元,比大货高一倍,今年目标开百家门店,未来扩展谨慎[27] 7. **品牌覆盖人群及客单价**:超级安踏价格19 - 899元,门店分布广;冠军安踏平均价格高,主要覆盖一二线城市精英人群[28]
告别价格战,文化创意才是新能源汽车破局的「王牌」
36氪· 2025-06-05 11:00
当前,中国新能源汽车市场已进入白热化竞争阶段。价格战愈演愈烈、企业亏损普遍、产品同质化严重——"内卷"一词,恰如其分地概括了当 前行业的竞争态势。在这种发展趋势下,仅靠价格战和简单的技术创新已无法简单支撑汽车企业持续创新发展。新能源汽车企业急需寻找差异 化竞争的新路径,那么,文化创意赋能便成为新能源汽车突围的重要路径。通过深度融合文化元素与品牌价值,汽车企业不仅能打造独特的品 牌认知,更能建立情感连接,提升产品附加值,从而在激烈竞争中脱颖而出。这种战略转型推动新能源汽车行业从"性能竞赛"转向"科技+文化 叙事"新赛道。汽车强国不仅需要颠覆性技术,更需要文化软实力。科技让汽车同质,文化让品牌差异;价格战只赢得当下,文化赋能则赢得 未来。 当前,中国新能源汽车市场已进入白热化竞争阶段。价格战愈演愈烈、企业亏损普遍、产品同质化严重——"内卷"一词,恰如其分地概括了当前行业的竞 争态势。 价格战不仅压缩了企业利润,也改变了消费者的心理预期,形成了"越等越便宜"的市场氛围,进一步加剧了行业竞争压力。更为重要的是,随着技术壁垒 的逐渐降低,新能源汽车在三电系统、智能座舱、辅助驾驶等核心技术上的差异正在减小,甚至在营销策略 ...
Tims天好中国卢永臣:如何卖出5800万个贝果?丨36氪专访
36氪· 2025-02-27 21:48
以下文章来源于36氪财经 ,作者谢芸子 郑怀舟 36氪财经 . 36氪旗下官方账号。洞见市场,比99%的投资者更聪明。 打破咖啡"9块9魔咒"。 文 | 谢芸子 编辑 | 郑怀舟 来源| 36氪财经(ID:krfinance) 封面来源 | 企业供图 伴随"9块9"价格战卷土重来,中国连锁咖啡行业再度进入调整期。 据此前媒体报道,在刚刚过去的2024年,中国咖啡市场消失了超过45000家门店。 在这样的大环境下,Tims天好中国——这个来自加拿大的咖啡品牌,将破局的希望寄托在暖食、尤其是"明星产品"贝果上。 "如果将我们卖出的贝果叠加在一起,能达到3700个东方明珠的高度。" 在介绍产品时,Tims 天好中国的CEO卢永臣,形象地为36氪打了个比喻,也由此能看出其公司贝果产品的受欢迎程度。 而此时的卢永臣,正重新审视中国咖啡市场的水温变化,以期更好的调整Tims品牌的发力方向。 也伴随整个行业的起伏,过去一年中,在门店扩张相对保守的Tims,率先在公司内部开启了一系列的改革。 ——这其中包括对炸鸡品牌Popeyes的剥离、对低效门店的清退以及加盟体系的完善。 去年10月,正式迈入千店时代的Tims,官宣了"新 ...