IP授权市场概况与增长动力 - 中国授权商品零售总额在2024年突破1550亿元，比2023年增长10.7% [2] - 行业调查显示91.4%的被授权商认为IP授权带动了销售，其中22.7%的被授权商2024年销售额比2023年提升一倍以上 [2] - 消费端热情高涨，63.4%的受访消费者计划在2024年增加授权产品购买预算，接近四分之一的爱好者愿意将10%至20%的年可支配收入用于购买授权产品 [2] 卡游公司的业务战略与财务表现 - 公司2024年总收入为100.57亿元，其中集换式卡牌业务收入占比从2022年的95.1%降至2024年的81.5% [3] - 公司积极推行产品多元化，非卡牌类玩具收入占比10.2%，文具收入占比5.1%，人偶收入占比3.2% [3] - 公司拥有69个授权IP及自有IP，前五大核心IP的收入占比从2022年的98%降至2024年的86%，降低了对单一IP的依赖 [6][7] 产品多元化与渠道拓展 - 在“谷子”消费市场中，卡牌销售额占比约30%至40%，而价格更亲民的吧唧（IP徽章）占比达40% [3] - 公司跨界文具行业成功，2024年其文具业务在国内泛娱乐文具零售额达5.13亿元，市占率24.3%，排名第一 [3] - 产品多元化推动了销售渠道变化，公司产品在商场、玩具店、文具店等非传统卡牌渠道的“浓度”升高 [3] IP运营与风险管理 - 公司2028年后到期的IP在当前收入中占比高达76%，庞大的IP资源库有助于抵抗续约风险 [6] - 授权市场主流模式为“保底金+销售提成”，热门顶级IP的保底金高达数百万元，销售提成至少10% [6] - 许多授权方选择非唯一授权，导致同一产品有众多被授权方，稀释了产品独特性和品牌溢价空间 [8] 原创IP的开发与成功案例 - 公司自创的“卡游三国”IP推出仅一年多，其角色卡在海外平台标价达1200美元，流通市场单卡价格达300至500美元 [9] - 公司已推出49个三国主题卡牌系列、3个人偶系列、4个文具系列，对传统文化内容进行青春化、创新化表达 [9] - 全球头部授权商孩之宝2023年全球销售额达160亿美元，拥有1900多个品牌，其成功离不开在内容创造和粉丝互动上的持续投入 [10] IP长期价值与情感链接构建 - 成功的IP运营需要“活化”，方式包括动漫、游戏、周边开发以及线下快闪活动等，以维持IP人气 [10] - 上影集团在《浪浪山小妖怪》电影成功后通过开发XR体验等方式延续IP生命力，已与40多个品牌合作推出800多款授权产品 [12] - IP开发需创造情绪价值，建立长期情感链接，例如利用情节引发母爱共鸣或职场共鸣来设计相关产品 [13] 中国IP的国际化挑战与策略 - 中国IP出海需注意消除文化隔阂，叙事方式不能完全以自我为中心，应寻求与国际流行主题契合 [14] - 《黑神话：悟空》采用国际流行的“魂系”游戏叙事模式，通过视觉奇观和游戏体验吸引海外玩家，降低理解门槛 [15] - 采用全球通行的叙事模板是一种战略性调整，能吸引全球受众，并可能引发其深入了解中国文化的兴趣 [15]

战略合作 - 东宝株式会社与上海新创华文化发展有限公司(SCLA)达成战略合作，共同推进"哥斯拉"在中国大陆地区的授权及品牌发展 [1] - SCLA作为"哥斯拉"IP在中国大陆地区的独家版权总代理，全面负责商品化、出版、游戏、数码增值、线下活动、空间体验等授权业务及品牌运营 [6] - 合作标志着东宝以中国为关键支点，深化"IP全球化"与"区域精细化运营"战略落地 [6] 公司战略 - 此次合作是东宝集团中期经营战略"TOHO VISION 2032"的重要实践，该战略以"企划与IP"、"海外扩展"及"动画"为三大核心支点 [7] - 东宝通过子公司Toho Global Inc在新加坡设立亚洲战略中心TEA，强化亚洲市场本地化运营能力 [6] - TEA将协调东宝与SCLA的战略联动，确保IP在中国市场的本土化创新与高效落地 [7] IP价值与市场潜力 - "哥斯拉"系列自1954年诞生以来已成为全球流行文化的重要符号，2024年适逢其诞生70周年 [6] - 首部《哥斯拉》电影在日本上映时创下961万人观影记录，系列累计推出30多部作品 [9] - 东宝认为"哥斯拉"IP在中国市场具有巨大商业拓展潜力，看好其在中国市场的长线发展 [7] 合作伙伴优势 - SCLA在中国动漫IP授权领域拥有20年经验，是日本特摄IP运营的领军企业 [8] - SCLA的全渠道资源与东宝的全球化IP战略高度契合，将加速"哥斯拉"在中国的业务拓展与品牌升级 [7] - 双方合作被视为中日文化产业交流的重要象征 [8] 品牌历史与影响力 - 《哥斯拉》系列开创日本特摄电影先河，其美学风格深刻影响全球影视创作 [8] - "哥斯拉"被誉为"怪兽之王"，在怪兽领域具有标志性地位，统治地位难以撼动 [9] - 好莱坞曾多次改编《哥斯拉》，印证其全球影响力 [9]