卡牌的兴起与中国市场的快速增长 - 卡牌分为非集换式（如扑克牌、UNO）和集换式两类，后者又分为竞技型（侧重对战）和收藏型（注重收藏价值）[4] - 美国卡牌生态成熟，1993年《万智牌》奠定竞技型卡牌基础，2010年后加速融合NFT等技术；日本以动漫IP联动见长（如《宝可梦》《游戏王》）[4] - 中国卡牌市场2017年后进入快车道，2019-2024年集换式卡牌市场规模年复合增长率达56.6%，2024年规模263亿元，占泛娱乐玩具市场25.8%[4] - 2024年中国人均卡牌支出仅为日本的15.7%和美国的29.2%，显示市场潜力巨大[5][6] 卡牌消费的需求逻辑 - 消费群体对特定IP有深厚情感连接，追求情感解压与低门槛社交，形成情绪价值驱动的轻量化消费模式[8] - 卡牌构建复合型消费场景：竞技需求催生策略性卡组构筑，收藏属性激发审美占有欲，社交场景下成为年轻圈层交流通货[10] - 优质IP延伸效应显著，71.3%消费者因喜爱IP元素购买，如《庆余年》第二季播出期间影视卡牌带动阅文衍生品收入同比激增37%[10] - 卡牌单价集中在1-10元区间，低门槛适配碎片化娱乐习惯，形成高频次轻消费闭环[10] 卡牌趋势展望：IP纵向布局与品类横向延展 - 产业链分为IP方、设计与生产方、销售与交易方，生产周期压缩至20-30天（远低于盲盒的8-14.5个月）[11] - 头部企业加速垂直整合，IP版权成本占比降至16%-18%（如卡游2024年毛利率达71.3%），国产IP在淘天热销卡牌中占比68%[13][15] - 70%头部国内IP已涉足卡牌，以小说、漫画等可视化IP为主，如卡游将小马宝莉IP拓展至镭射票、色纸等多品类[15] - 横向拓展案例：阅文诡秘之主系列包含徽章、立牌等六种品类，复用角色图提升开发效率[15] 未来产业生态展望 - 全产业链协同创新重塑IP衍生品价值逻辑，构建更开放、协同的产业生态[17]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：游戏、互联网营销、卡牌 - **公司**：上市公司、路道出、姚继潮品、闪魂、eBay 纪要提到的核心观点和论据 游戏业务 - **特点**：兼具重度和轻度游戏优点，生命周期长，10年游戏仍可达流水高峰，15 - 20年有机会冲新高[1] - **现状**：捕鱼炸翻天改版后流水不及预期，5月渐稳，6月增长不确定，今年难有大幅增长[20] 互联网营销业务 - **开展时间**：1889年后开始[2] - **业务模式**：作为头条一代，快速参与新业务，从服务游戏、互联网营销客户转向消费客户，提供全案营销，如视频广告分发，盈利来自流量点击量[18][19] - **利润预期**：今年预计5000万利润，毛利率从3 - 4个点提升到10个点[18] 卡牌业务 - **路道出旗下公司** - **打卡（一级发行公司）**：获曼城、巴萨等俱乐部IP授权发行中国区球星卡，还布局泛娱乐IP如黄有小熊、卢皮，但目前业务量未起，暂无利润[6][7] - **卡陶（二级交易平台）**：去年GMV 30亿，前一年20亿，再前一年10亿，再前一年5亿，增速快，今年预期增长40%，抽佣5%（大客户有反点，约3 - 4个点），主要利润来源，球星卡交易占比约80%，未来泛娱乐IP比重可能增加[4][6][11][16] - **体外公司** - **姚继潮品**：代理宝可梦、迪士尼等IP，去年和前年利润4000 - 5000万[11] - **闪魂**：获IP授权设计、发行、制作卡牌，去年首年利润约2600万，第五人格IP去年GMV 3 - 4亿，今年将出第五人格力牌巴基周边、重返1999、原神牺牲召唤、英雄联盟卡牌，预计今年利润增长半倍以上[8] - **海外市场**：二手球星卡交易市场近300亿美金，eBay占50%份额（约150亿美金），公司去年下半年开始海外地推，目前未起量[13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司原先三块业务年利润在5 - 6亿区间[3] - 若游戏流水改善或有新业务，公司将积极与投资者交流[17]

核心观点 - 关注部分保险次级债机会，其在“资产荒”背景下有相对票息优势，部分类型和评级的债券投资价值较高，但需审慎选择发行主体 [2][10] - 卡游是卡牌行业先行者，凭借渠道力、产品力和 IP 运营力建立壁垒，未来在爆款产品推出、新领域拓展和海外市场拓展方面值得关注 [2][13] - 集智股份子公司谛听智能的智能水声技术产品有望解决行业痛点，受益于“深海科技”推进加速放量 [4][19] - 锦江航运作为亚洲内精品航司，东北亚航线盈利能力稳健，东南亚航线增长空间大，亚洲内集运市场前景乐观 [5][23] 固定收益：保险公司次级债梳理 - 发展历经三阶段，当前永续债为主流发行品种，2005 - 2014 年为次级定期债，2015 - 2023 年为资本补充债，2023 年至今为永续债，截至 2025/06/06，56 家保险公司有存续次级债 100 只，余额 4954.1 亿元 [7] - 保险监管政策导向从“偿一代”关注资产规模到“偿二代”控风险，保险公司资本补充债与永续债在发行期限、清偿顺序及资本认定有区别，少数保险次级债有减记条款 [8] - 成交活跃度介于银行、券商次级债之间，2024/12/06 - 2025/06/06 期间，成交额 3033.80 亿元，换手率 61.24% [8] - 供给端偿付能力充足率下降，债券发行量有望提升；需求端资管产品持仓少，25Q1 三类资管产品持有保险次级债市值 208.16 亿元，占比 2.34%，公募基金持仓信用下沉程度弱于券商资管及银行理财 [9] - 行业头部效应凸显，发债企业资质差距大，2024 年保险行业原保险保费收入 5.7 万亿元，同比增长 11.15%，前四大上市险资保费占比近 35%，56 家企业中有 7 家未披露监管指标数据 [9] 传媒：卡牌行业系列报告（二） - 卡游发展历经三阶段，奥特曼卡时期奠定行业标准，小马宝莉时期体现综合优势，哪吒及其他 IP 时期实现全产业链布局和 IP 虹吸 [11] - 卡游壁垒是先发优势下对渠道力、产品力和 IP 运营力的全面掌握，创始人经验丰富，培养了优秀经销商团队 [12] - 卡牌是中国大玩具市场最具潜力方向，产业链涵盖多环节，中国市场规模预计 2029 年达 446 亿元 [12] - 卡游未来关注点包括基于 IP 矩阵的爆款产品推出、强渠道能力的新领域拓展和海外市场拓展可能性 [13] 机械/建材建筑：集智股份点评 - 9 月 3 日阅兵有新域新质作战力量参阅，“深海科技”上升至战略高度，与资源安全、国防建设和蓝色经济增长相关 [15][17] - 水下态势感知建设需求迫切，我国“水下国门洞开”问题亟待解决，传统探潜手段面临挑战，近年海域频现他国侦察装置 [18] - 水声信号处理是声呐系统核心环节，集智股份子公司谛听智能 2020 年开始研发，2023 年完成初代产品，2024 年承接项目并签合同，产品有望解决行业痛点，在军民用领域放量 [19] - 预计公司 2025 - 2027 年归母净利润分别为 0.53/0.97/1.70 亿元，同比增速分别为 179.77%/81.09%/76.14%，当前股价对应 PE 分别为 76/42/24 倍，维持“买入”评级 [19] 交运：锦江航运首次覆盖 - 锦江航运成立于 1983 年，控股股东为上港集团，以班轮运输为主，深耕东北亚、国内沿海及东南亚，业务延伸至中东和南亚，主打差异化服务，客户粘性高 [5][20] - 东北亚航线是传统优势航线，快航模式优势明显，2023 年上半年毛利率 48.81%，东南亚航线为“第二增长极”，复制快航模式，未来盈利增长可期 [5][21] - 亚洲内集运市场需求侧有经贸增长、RCEP 协定深化和产业链转移支撑，供给侧运力增长有限，红海绕行缩减有效运力，中美关税暂缓利好，预计 2025、2026 年运输需求分别同比增长 2.5%、3.0% [22] - 预计公司 2025 - 2027 年归母净利润分别为 8.00/8.89/10.37 亿元，同比变动分别为 -21.58%/+11.12%/+16.55%，当前股价对应 PE 分别为 18.95/17.05/14.63 倍，首次覆盖给予“买入”评级 [23]

报告行业投资评级 - 看好（维持）[4] 报告的核心观点 - 随着人口结构演变，新世代用户对 IP 付费意愿增强，卡牌作为重要 IP 衍生品形态，兼具社交、收藏与投资属性，建议关注卡游、姚记科技、浙数文化、奥飞娱乐、上海电影、华立科技等[4] - 卡游历经奥特曼、小马宝莉、哪吒及其他 IP 时期发展，壁垒在于先发优势下对渠道力、产品力和 IP 运营力的全面掌握，未来可关注爆款产品、渠道拓展和海外市场拓展情况[6] - 卡牌是中国大玩具市场最具发展潜力的方向，产业链涵盖 IP 授权、制造、发行、推广及二级市场等环节，中国卡牌市场文化发掘加速，预计 2029 年市场规模达 446 亿元[6] 根据相关目录分别进行总结 三段历程，卡游是怎样炼成的？ - 奥特曼时期：2018 年卡游获奥特曼 IP 授权，推出系列产品，2019 年推出《英雄对决》TCG 卡牌实现商业化飞跃，奥特曼卡成为社交货币[12][19] - 小马宝莉时期：2020 年卡游签约《小马宝莉》IP，2022 年趁电影上线推出相关卡牌，通过“直播拆卡”打开线上渠道，拓宽女性及成年用户圈层[26] - 哪吒及其他 IP 时期：2025 年《哪吒 2》上映后，卡游迅速响应推出相关卡牌，强调玩法并设计稀有卡，产能远超集卡社，展现供应链和 IP 虹吸能力[32][34] - 卡游的壁垒：早期在印刷制造领域打下根基，采用前沿技术与材料，形成规模效应；构建覆盖广泛的经销商网络，拓展多种销售渠道[42][53] 卡牌仍是中国大玩具市场最具发展潜力的方向 - 产业链环节：上游为 IP 授权与卡牌制造，中游是渠道发行与市场推广，下游是用户与二级市场[75][76][77] - 海外市场借鉴：美国卡牌市场金融化、投资化，日本卡牌市场以动漫文化为核心，集换式卡牌成日本玩具最大品类[80][83][85] - 中国市场情况：泛娱乐产品行业规模增长，泛娱乐玩具是最大细分品类，泛娱乐文具增长最快，集换式卡牌行业规模预计 2029 年达 446 亿元，国内市场交投活跃[87][91][94] - 内生增长逻辑：家庭结构变化使儿童消费占比提升，卡牌兼具娱乐与教育属性，受家长青睐，未来需关注代际消费迭代[107][109][112] 分歧中，卡游未来几个核心关注点 - 基于 IP 矩阵的下一个爆款产品：卡游通过构建多元化 IP 矩阵强化消费者连接，积极探索中国美术风格，小马宝莉 TCG 有望延续 IP 热度，爆款产品打造的持续性是关注点[122][127][137] - 强渠道能力还能够拓展什么：中国泛娱乐文具行业处于早期发展阶段，市场规模增长迅速，卡游可利用渠道能力拓展该领域[138] - 拓展海外市场的可能性：卡游已与国际玩具和游戏巨头合作，产品在海外有一定认知度，自有 IP 在海外取得成绩，出海战略有较大发展空间[6] 再分析卡游招股书 - 公司简介：集换式卡牌业务的先行者，发展为全产业集团化公司[6] - 管理团队：创始人李奇斌产业经验丰富[6] - 财务分析：产品高弹性下有波动，2022 - 2024 年来自五大 IP 主题产品的收入贡献大[128] 卡牌行业相关标的梳理 - 姚记科技：全链路前瞻布局卡牌新赛道[4] - 浙数文化：通过投资布局卡牌业务[4] - 奥飞娱乐：国产 IP 资源丰富，布局逐步深入[4] - 上海电影：卡牌产品布局拓展 IP 边界[4] - 华立科技：国内游艺行业龙头，加快 IP 部署[4]

行业概览 - 卡牌行业融合娱乐、收藏、竞技与社交等多元属性，成为泛娱乐消费市场的新兴力量 [3] - 中国集换式卡牌市场规模从2017年7亿元跃升至2022年122亿元，占泛娱乐玩具市场比重由2.3%增长至17.7% [3] 市场趋势 IP资源 - 全球优质IP如宝可梦、小马宝莉、迪士尼洛卡纳在中国市场取得显著成功 [5] - 国内企业孵化原创IP如《卡游三国》和奥飞娱乐的全年龄段IP矩阵，满足本土文化需求 [5] 数字化转型 - 数字化浪潮推动线上赛事、虚拟卡牌游戏等新兴业态发展 [6] - 卡牌与影视、动漫、文学、音乐等多元文化深度融合，拓展应用场景和受众范围 [6] 销售模式 - 线上电商平台提供广阔销售空间，线下实体店通过赛事和主题活动增强体验感 [7] - 卡游通过线上直播拆卡与线下直营店结合，实现流量互导和协同发展 [7] 二级市场 - 国内卡牌二级市场逐渐规范化，卡淘、集换社、千岛潮玩族等平台推动流通和价值发现 [8] - 稀有卡牌交易价格攀升，投资回报率显现，刺激市场需求 [8] 政策环境 - 政府对文化产业的扶持政策为行业提供良好发展环境 [9] - 加强知识产权保护和规范市场秩序，推动行业健康有序发展 [9] 行业深度报告 报告一 - 中国卡牌行业历经从水浒英雄传卡片到集换式卡牌的多个发展阶段 [10] - 需求侧驱动力来自泛二次元用户群体和精神文化消费升级，供给侧驱动力来自IP矩阵分层化建设和二级市场完善 [10] - 小马宝莉收藏卡凭借群像式IP矩阵和多渠道社交属性实现圈层突破，宝可梦TCG卡牌依靠经典IP和生态闭环保持市场热度 [10] 报告二 - 卡牌行业起源可追溯至19世纪末美国烟草赠品卡片，发展与社会文化变迁紧密相连 [12] - 报告对比分析美国、日本和中国卡牌市场的文化特色、规模和消费习惯差异 [12] - 产业链涵盖IP授权、卡牌制造、渠道发行、二级市场和用户体验等环节，呈现完整商业生态 [12]

核心观点 - 中国卡牌市场高速增长，头部企业优势突出，新兴企业聚焦垂直领域，建议关注相关企业[1] - 谷歌在AI开发者大会展示成果，AI成核心增长引擎，有望释放变现空间与增长潜力，建议关注[3] - 基础化工行业24年营收微增利润承压、25Q1盈利能力环比修复，周期底部或已至，可寻找供需边际变化行业[4][8] - 爱施德外延并购加速AI智算布局，业务“减负”激活资产活力，看好其发展，维持“买入”评级[8] - 百济神州25Q1首次实现季度GAAP净利润转正，泽布替尼放量稳定，预计后续有里程碑读出，维持“买入”评级[9] - 水井坊25Q1扣非利润表现亮眼，25年期待改革见效，略调低盈利预测，维持“买入”评级[14] - 天味食品25Q1业绩承压但线上快速增长，调整盈利预测，维持“买入”评级[24] - 酒鬼酒调整期业绩阶段承压，25年静待改革发力经营改善，下调盈利预测，维持“增持”评级[15] 中国卡牌市场 - 到2027年，预计集换式卡牌市场规模达310亿元，占泛娱乐玩具市场24.1%，2022 - 2027E复合年增长率为20.6%；2017 - 2022年规模从7亿元扩张至122亿元，复合年增长率高达78.4%，占比由2.3%增至17.7%[1] - 卡游凭借头部IP占主导，24年上半年抖音销售额超2.5亿元，同比增10380%；姚记科技依托IP代理权及平台打通流通链条，24年宝可梦卡牌均价79.9元；集卡社以影视动漫IP吸引Z世代，获哔哩哔哩投资；Hitcard专注潮流文化卡牌，24年抖音销售额环比增17000%[1] 谷歌AI - AI渗透率加速提升，谷歌AI大模型及API月均处理Token量从9.7万亿提至480万亿，增幅48倍；搜索业务AI综述功能月活用户15亿，谷歌Lens搜索次数年增长率65%，今年完成超1000亿次视觉搜索[3] - Gemini系列模型迭代升级，多模态能力提升，赋能创作领域，谷歌搜索推出“AI Mode”，AI有望成搜索业务核心驱动力[3] 基础化工行业 - 2024年营收22285亿元，同比增2.6%，营业利润1564亿元，同比减4.1%，净利润1211亿元，同比减5.7%，综合毛利率12.8%，同比降0.7pcts，净利率5.6%，同比降0.5pcts[4] - 2025年第一季度营收5345亿元，同比增5.4%、环比减6.5%；营业利润459亿元，同比增8.3%、环比增99.9%；净利润374亿元，同比增10.6%、环比增150.9%；净利率7.2%，同比提0.3pcts、环比提4.7pcts[8] - 2025年一季度期末，全体/样本上市公司固定资产总额分别为13979/10713亿元，同比分别增长11.9%/11.7%，增速较24Q4分别 - 1.5/+1.0pcts[8] 爱施德 - 2024年度营收658.21亿元，同比 - 28.58%；归母净利润5.81亿元，同比 - 11.26%。2025年第一季度营收127.37亿元，同比 - 41.18%，归母净利润1.26亿元，同比 - 24.89%[8] - 2024年综合毛利率4.26%，同比提升1.14pct；数字化分销毛利率4.37%，同比 + 1.47pct，数字化零售毛利率3.51%，同比 + 0.48pct[8][32] - 2025年3月与“深智城产投”合作设合资公司，基金规模5亿元进入投资阶段；4月与“上海枭毅”投资设立公司切入AI智算领域[33][34] 百济神州 - 2025年第一季度总收入11.17亿美元，同比增长49%；GAAP经营利润1110万美元、净利润127万美元，首次转正；经调整经营利润1.39亿美元，同比增长195%[9] - 2025Q1泽布替尼总收入7.92亿美元，同比增长62%，环比下滑4.3%；美国收入5.63亿美元，同比超60%，环比减8.6%；欧洲销售额1.16亿美元，同比增长73%，环比增2.7%[9] - 2025年预计有10余个概念验证里程碑读出，核心管线研发进程顺利[9] 水井坊 - 2024A营业收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为52.17/13.41/13.11亿元，同比 + 5.32%/+5.69%/+7.07%；2025Q1分别为9.59/1.90/1.90亿元，同比 + 2.74%/+2.15%/+23.63%[14][19] - 24年中档酒放量毛利率小幅下行，25Q1高档酒占比提升、费投精准化，扣非归母净利率实际提升3.35pcts至19.85%[14][22] - 25Q1经销商数量减至43家，平均规模增至2092.72万元/家；新渠道营收同比 + 184.44%，占比增至31.82%[14][21] 天味食品 - 25Q1收入/归母净利润分别为6.42/0.75亿元，同比 - 24.80%/-57.53%，受宏观经济等因素影响，消费疲软、终端动销不及预期[24] - 25Q1线上渠道收入2.04亿元，同比 + 54.03%；末经销商增至3115家，平均收入降至20.49万元/家[25] - 25Q1毛利率/净利率同比 - 3.32/-8.56pct至40.74%/12.34%；销售等费用率提升[25] 酒鬼酒 - 2024年公司收入/归母净利润分别为14.23/0.12亿元，同比 - 49.70%/-97.72%；2025Q1分别为3.44/0.32亿元，同比 - 30.34%/-56.78%[15][28] - 24年内参等产品营收有不同变化，酒类销量/吨价分别 - 32.98%/-25.17%，经销商数量减至1336家，平均规模降至105.88万元/家[15][29] - 24年毛利率/净利率降至71.37%/0.88%，销售等费用率提升，经营性现金流 - 3.61亿元；25Q1毛利率/净利率降至70.71%/9.22%[15][30]

报告行业投资评级 - 行业评级为强于大市 [2] 报告的核心观点 - 卡牌是承载内容的IP衍生品，在中国并非新兴行业，对标美、日等成熟市场，卡牌品类成玩具市场最大增长力 [4] - 中国卡牌市场高速增长，占泛娱乐玩具规模比重持续增长，到2027年预计集换式卡牌市场规模有望达到310亿元，驱动力来自需求侧和供给侧 [5] - 复盘热门卡牌产品成功经验，认为卡牌的核心要素包括群像式IP矩阵、多渠道触达、经典IP、完整生态闭环等 [6] - 卡游领跑，卡牌行业呈一超多强格局，卡游构建了护城河体系，其他品牌具有差异化 [6] 根据相关目录分别进行总结 卡牌行业定义和拆解？怎么看待中国卡牌市场增长驱动？ - 卡牌分为TCG与CCG两大核心形态，构成要素包括IP内容、卡面要素、设计工艺和价格等 [9][12][13] - 对标美、日等成熟市场，卡牌已成为玩具产业增长驱动力，日本卡牌品类市场规模增长，美国集换式卡牌市场也有发展 [16][19] - 卡牌在中国并非新兴行业，通过不断地供给创新激活潜在需求，产业链包括上游IP授权、中游设计生产、下游全渠道销售 [20][23][24] - 中国千亿级泛娱乐产品市场，玩具占比及增速始终保持高位，卡牌市场高速增长，预计到2027年集换式卡牌市场规模有望达到310亿元 [26] - 增长驱动力需求侧包括泛二次元用户群体庞大、情绪价值为先、消费者有意愿持续消费 [29] - 增长驱动力供给侧包括头部+垂类IP协同赋能卡牌生态繁荣、头部企业优势突出、新兴企业聚焦垂直领域、IP全球化卡位+产品形态破圈+产业链纵深整合、卡牌二级市场逐步完善 [35][38][41][42] 复盘热门卡牌产品成功经验，什么是卡牌的核心要素？ - 小马宝莉从内容破圈→IP运营→生态闭环的长期布局，核心原因包括群像式IP矩阵满足多元审美需求、多渠道触达、社交属性强化实现圈层突破 [53][56][60] - 宝可梦卡牌是TCG的代表，经久不衰的原因包括IP的生命力+完整生态闭环、完整生态闭环包括门店引流+赛事造势+直播裂变+交易反哺 [66][72][73] 卡游领跑，卡牌行业呈一超多强格局 - 卡游是集换式卡牌龙头，IP矩阵扩展品类丰富，经历初创与市场布局、规模化扩张与产业链整合、多元化与全球化阶段 [77][80] - 卡游以集换式卡牌为核心业务实现收入高速增长，2024年实现收入100.57亿元，产品类别不断拓展 [81][84] - 卡游构建以IP为核心的分层卡牌生态体系，以卡牌为核心的产品矩阵，产品定价区间布局完整，IP壁垒强 [85][88] - 卡游以IP运营为核心，打造多元化IP矩阵与全产业链生态体系，丰富IP打破单一营收渠道，全产业链生态形成完整闭环 [89][91] - 卡游产品矩阵多元发展，集换式卡牌带动文具业务成长，文具业务收入逐步增长 [92][97] - 卡游营业收入受产品驱动，玩具业务贡献超90%收入，集换式卡牌类玩具为主要收入，文具业务逐步拓展 [98][100] - 卡游卡牌制作及IP版权费用占成本超80%，销售成本占据整体费用的大部分，期间费用率逐年增长 [101][106] - 卡游构建从柔性制造到全链路降本的护城河体系，自主生产体系下成本控制优势明显，产能弹性调节能力强 [107] - 卡游通过技术升级与产能扩张双轮驱动，保证产品品质，驱动产品创新 [113][119] - 卡游线上线下全覆盖，精准触达目标客群，直营店+KA零售纵深布局，线上社交电商与私域形成闭环，TCG赛事流量裂变 [120][122]

报告行业投资评级 - 行业评级为强于大市 [2] 报告的核心观点 - 卡牌是承载内容的IP衍生品，在中国并非新兴行业，对标美、日等成熟市场，卡牌品类成玩具市场最大增长力 [4] - 中国卡牌市场高速增长，到2027年预计集换式卡牌市场规模有望达到310亿元，驱动力来自需求侧的泛二次元用户超5亿、人均可支配收入增长，以及供给侧的IP矩阵分层、二级市场完善、产业链成熟 [5] - 通过复盘热门卡牌产品成功经验，认为卡牌的核心要素包括群像式IP矩阵满足多元审美需求、多渠道触达强化社交属性、经典IP内核符合概念、构建完整生态闭环等 [6] - 卡游领跑，卡牌行业呈一超多强格局，卡游构建了供应链、渠道、品类等护城河体系，其他品牌也有各自差异化优势 [6] 根据相关目录分别进行总结 1. 卡牌行业定义和拆解？怎么看待中国卡牌市场增长驱动？ - **卡牌定义与构成**：集换式卡牌分为TCG与CCG两大核心形态，功能上可分为游戏/对战卡牌和收藏卡牌；构成要素包括IP内容、卡面要素、设计工艺和价格等 [9][12][13] - **对标海外市场**：对标美、日等成熟市场，卡牌已成为玩具产业增长驱动力，日本2023财年卡牌品类市场规模达2774亿日元，同比增长18%，美国2022年集换式卡牌市场商品交易总额为172亿元 [16][19] - **中国卡牌行业发展历程**：中国卡牌并非新兴行业，1998年统一推出《水浒英雄传》系列卡片，2018 - 2019年卡游获奥特曼授权推动行业高速成长，2022年开始海外TCG巨头进入中国，大量中国卡牌品牌成立 [20][22] - **产业链拆解**：TCG以“竞技 + 收集”双轮驱动，产业链价值集中于IP长线运营能力与赛事生态壁垒；CCG以“工艺 + 流量”快速变现，产业链依赖IP短期爆款效应与潮玩渠道红利 [23] - **市场规模**：中国千亿级泛娱乐产品市场中玩具占比及增速始终保持高位，集换式卡牌市场规模有望持续增长，2022 - 2027E复合年增长率为20.6% [26] - **增长驱动力 - 需求侧**：泛二次元用户群体庞大，2024年已超5亿人，消费者以“取悦自己”为目的的占比达42%，重视商品情绪价值 [29] - **增长驱动力 - 供给侧**：头部 + 垂类IP协同赋能卡牌生态繁荣，头部企业优势突出，新兴企业聚焦垂直领域，IP全球化卡位、产品形态破圈、产业链纵深整合，卡牌二级市场逐步完善 [35][38][41] 2. 复盘热门卡牌产品成功经验，什么是卡牌的核心要素？ - **小马宝莉**：从内容破圈到IP运营再到生态闭环长期布局，核心原因包括群像式IP矩阵满足多元审美需求、多渠道触达强化社交属性实现圈层突破 [53][56][60] - **宝可梦卡牌**：TCG的代表，经久不衰的原因包括经典IP内核符合“收集”概念、构建完整生态闭环，如门店引流、赛事造势、直播裂变、交易反哺等 [66][72][73] 3. 卡游领跑，卡牌行业呈一超多强格局 - **卡游发展历程**：经历初创与市场布局、规模化扩张与产业链整合、多元化与全球化三个阶段，业务不断拓展，IP矩阵持续扩大 [79][80] - **卡游业务与市场地位**：以集换式卡牌为核心业务实现收入高速增长，2024年实现收入100.57亿元，在集换式卡牌行业市场份额达71%，位居卡牌行业第一 [84] - **卡游生态体系与产品矩阵**：构建以IP为核心的分层卡牌生态体系和产品矩阵，产品定价区间布局完整，IP壁垒强大，拥有70 + 头部IP授权 [85][88] - **卡游收入与成本**：营业收入受产品驱动，玩具业务贡献超90%收入，集换式卡牌类玩具为主要收入，文具业务逐步拓展；卡牌制作及IP版权费用占成本超80%，期间费用率逐年增长 [100][106] - **卡游竞争优势**：构建从柔性制造到全链路降本的护城河体系，通过技术升级与产能扩张保证产品品质和创新；线上线下渠道全覆盖，精准触达目标客群，通过赛事实现流量裂变 [107][119][122]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：卡牌行业、玩具行业、文具行业、IP 衍生品运营行业、游戏产业 - **公司**：卡游公司、宝可梦公司、万代、海之宝、科勒美、杰森动漫、吉卡社、映蝶（万代）、华丽科技、Hitcard、闪魂、乐高、泡泡玛特、Jellycat、迪士尼、布鲁可 纪要提到的核心观点和论据 卡牌行业 - **现状与展望**：呈现快速发展态势，集换式和收藏卡牌领域受关注 ，卡游 2011 - 2017 年布局集换式卡牌市场，2024 年收入突破 100 亿，净收入约 200 多亿 ，未来原创 IP 孵化和渠道品牌化将推动行业继续增长[2] - **标杆企业**：宝可梦公司是全球标杆，若上市市值可能达千亿级别 ，万代、海之宝、科勒美等大型玩具公司也有重要卡牌业务 ，整合知名 IP 拓展品类可提升竞争力和影响力[4] 卡游公司 - **发展历程与业务布局**：2011 - 2017 年布局集换式卡牌市场，推出零次元产品 ；2018 - 2022 年获多个 IP 授权，搭建自有生产线，布局渠道 ；2023 年至今孵化 IP 并扩展品类 ，文具业务收入达 5 亿，计划 IPO 募资扩张产能 ，渠道从经销商向分销和加盟直营店转型[5] - **财务情况**：2024 年收入突破 100 亿，净收入约 200 多亿 ，GMV 维度利润率约 20% ，管理费用率高但有优化空间 ，计划扩张文具产能提升盈利能力[6] - **品类拓展策略**：从传统 TCG 扩展到徽章、人偶手办、文具领域 ，文具业务收入已达 5 亿，计划募资扩大产能 ，未来继续孵化原创 IP 并扩张品类[7] - **渠道发展策略**：从经销商渠道向分销和加盟直营店转型 ，增强品牌渗透力，触达青少年用户 ，品牌店满足成年人家庭需求，提高客户满意度与忠诚度[8] - **产品陈列和销售优势**：统一 IP 授权统一陈列产品，提高连带销售，挖掘 IP 粉丝群体 ，线下门店发挥优势，卡游中心设 TCG 区域组织比赛推广玩法 ，拥有 300 多家卡游中心和 30 多家旗舰店[9] - **TCG 业务影响**：TCG 业务需线下单位推广，运营难度大 ，卡游中心 TCG 区域和直营渠道支持其发展[10] - **产能影响**：自有产能少见，能抓住市场机会，降低成本，保证质量 ，IPO 募资扩张产能提升竞争力[11][12] - **核心竞争力**：IP 获取能力强，签约 70 个头部 IP ；经销商网络强大，管理能力强 ；产能有优势 ；股权集中在创始人及其家人手中，红杉和腾讯持股不到 15% ；团队核心成员明确[13] - **募资用途及未来规划**：募资 45%用于扩张产能，2025 - 2026 年扩建生产基地，文具产能增长 20 倍以上 ；加强 IP 储备与运营，构筑行业壁垒 ；拓展市场到泛娱乐产品行业[14] - **业务及竞争格局**：以集换式卡牌为核心业务，占国内 70%份额，扩展到多品类 ；主要竞争对手众多 ；泛娱乐维度下 GMV 高于乐高和泡泡玛特[19] - **主要收入来源**：卡牌是核心业务 ；其他玩具包括收藏册等周边产品，单价 4 - 6 元且有提升趋势 ；文具类产品收入从 2000 万增长到 5 亿，计划产能增加 20 倍 ；人偶 2023 年新拓展，售价低，与卡牌销售联动[24] - **IP 授权情况**：2024 年增加 IP 数量，与海之宝合作获小马宝莉全球授权 ；核心 IP 授权期限延续至 2029 年，获取及续约有优势[25] - **生产基地建设**：建设义乌文具和开化玩具生产基地，投资大但现金流良好 ；文具生产单位 2025 年 12 月计划从 11.8 万扩展到 300 万，玩具产能未来几年扩展一倍[26] - **财务对比**：净收入 231 亿，营业成本占收入比例约 15% ；与泡泡玛特相比，卡牌自动化程度高，人工参与度低 ；IP 成本占比相似，渠道逻辑不同[30] - **毛利率和费用情况**：整体毛利率 67.3%，卡牌毛利高，其他玩具和文具毛利低 ；管理费用高但未来预计下降，提高利润率 ；2024 年底现金储备 48.8 亿，经营现金流强劲，有投资现金流支出计划[31] - **运营能力表现**：应收账款周转天数低，存货周转天数约 60 天 ；应付账款付款周期长，收款周期短，产业话语权强[32] - **未来增长点**：文具及多品类产品增强合规性和年龄拓展性 ；TCG 业务有资金、布局、IP 和供应链优势，但面临竞争 ；全球化策略，东南亚和欧美中小规模青少年及女性向市场机会大，男性向球星卡市场渗透难[33] 玩具行业 - **主要品类及市场份额**：积木品类乐高全球占 70%，国内不到 50%，年收入超 700 亿，利润超 100 亿 ；人偶手办品类泡泡玛特提升市场份额 ；毛绒玩具领域由 Jellycat 和迪士尼主导 ；集换式卡牌是增速最快品类，复合增速 50%[15] - **市场空间及未来预期**：国内市场从 2025 年的 1210 亿扩展到 2000 亿，预计进一步扩展至 3300 亿 ；泛娱乐产品衍生品市场快速增长 ；海外市场规模约 1000 亿美元，是国内两倍[16] 文具行业 - **发展趋势及 IP 化情况**：IP 产品比例目前仅 3%左右，未来有望提高 ，类似玩具行业 IP 渗透率提升趋势[18] 宝可梦公司 - **发展历程与国际化战略**：1998 年成立，最初贩卖商品 ；2010 年更名负责游戏和授权业务，推动全球化 ；2001 - 2020 年整合海外子公司，负责欧美推广销售 ；2020 年成立中国大陆子公司[38] - **财务数据表现**：2020 - 2023 年营收从 1200 亿日元增加到 2975 亿日元，约合 150 亿人民币 ；净利润从 186 亿日元提升至 627 亿日元，约合 30 亿人民币 ；净利润率保持在 20%左右[39][40] - **游戏和卡牌销量**：截至 2023 年累计售出 4.8 亿份游戏，平均每年超 1800 万份 ；卡牌累计销量 648 亿张，预计未来仍将增长[41] - **线上版市场表现**：2024 年 9 月推出 TCG Pocket 线上版，发行后两个月单月净流水 1.67 亿美元，总流水约 2 亿美元 ；2025 年后虽下滑但仍能保持每月约 1 亿美元流水 ，整体 TCG 业务收入可观[42] - **发展前景**：利润达 30 亿人民币，卡牌业务支撑收入 ；推动 TCG 业务发展可扩大生命周期和长线运营收入 ；若上市市值有望达千亿元级别[43][44] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **集换式卡牌发展情况**：国内人均支出仅为日本的 1/6 ，球星卡在国内因竞技体育弱发展受限，电竞 IP 可能成替代方向 ；2022 年宝可梦简体中文版发行后 TCG 在国内兴起，但体量小[17] - **成人参与 TCG 赛事因素**：赛事有社交属性和成就感 ，游戏需不断更新补充包吸引成年玩家[27] - **经销渠道变化趋势**：经销商占比 80%，相比 2022 年下降 ，关键客户渠道和直营渠道发展 ，直营渠道收入低但有长远作用[28] - **卡游线下渠道与乐高相似处**：线下渠道集中在核心城市 ，乐高旗舰店自营，其他加盟或经销 ，卡游类似且提升在卡游中心参与度 ，部分加盟商可能转托管模式 ，卡游自动贩卖机 600 台，少于泡泡玛特的 2000 多台[29] - **国内 IP 衍生品运营行业**：刚刚起步，缺乏知名 IP ，强势 IP 未充分开发 ，可借鉴日本“IP 制作委员会”模式，协同内容与游戏更新[34] - **国内 IP 运营问题及改进模式**：存在各自为战情况，缺乏统一联动开发 ，导致 IP 形象变化影响发展 ，未来可能借鉴日本模式成立专门运营公司，严格监修确保形象一致和长期发展[35] - **全球卡牌行业标杆成功原因**：宝可梦玩法丰富，有代际更新机制 ，国际化运营策略推动全球增长[37]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：传媒、美容护理、健身、卡牌、直播电商代运营、数字营销 - **公司**：风语筑、名创优品、万达电影、万达影业、52TOYS、横店影视、上海电影、布鲁克、卡游、奥飞娱乐、芒果超媒、中信出版、姚记科技、遥望科技、值得买、哔哩哔哩 [1][9][12][13] 纪要提到的核心观点和论据 - **中国消费阶段呈现融合态势**：中国处于融合第一和第五消费时代的时间段，一线城市侧重情绪消费，下沉市场有渗透潜力，新兴需求拉动美容护理、健身、卡牌等行业发展，小红书、B站等平台驱动商业模式创新 [1][5] - **传媒板块发展良好**：传媒板块兼具科技与可选消费属性，受益于新消费和AI应用双重红利，自上而下政策护航和自下而上企业探索推动其发展，5月表现优异 [1][2][6] - **日本第五消费时代启示**：日本第五消费时代消费者追求身心愉悦和生活品质提升，催生出优秀IP公司，中国市场可能交叉演绎其各消费时代阶段 [3][4] - **“well being”驱动市场供给迭代**：第五消费时代“well being”衍生出情绪价值，驱动市场供给从大logo到社交货币转变，中国一线城市情绪消费模式多元化 [1][7] - **可选消费中情绪消费受关注**：情绪消费反映社会经济周期变化，日本“well - being”概念契合当前社会需求，人口和经济背景转变使其成为新趋势 [1][8] - **政策推动城市更新**：今年5月以来政策推动城市更新，通过新技术和新媒介激发城市活力，如淮北发电厂工业博物馆项目拉动内需，名创优品、万达电影等线下渠道优势企业有望受益 [1][9] - **数字中国建设利好传媒板块**：数字中国建设强调挖掘人工智能应用场景，AI、IP、新媒介是关键，传媒板块因AI应用实现估值重估，AI加应用持续发挥重要作用 [3][10] - **并购重组政策释放市场活力**：证监会并购重组政策使企业通过战略合作切入新板块，实现市值跨越，如万达影业参股52TOYS实现1 + 1大于2效应 [3][11] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **重点关注的传媒板块标的**：内需代表电影院线（万达电影、横店影视、上海电影）、股市经济事件驱动型标的（布鲁克、卡游）、IP衍生品探索企业（奥飞娱乐、芒果超媒、中信出版）、中游制作方（姚记科技）、渠道方（名创优品、风语筑）、直播电商代运营及数字营销公司（遥望科技、值得买），个股可均衡配置弹性与稳健型股票，关注哔哩哔哩财报发布情况 [12][13]