公司股价表现 - 公司股价在周四盘后交易中下跌8% [2] - 公司股价在今年已下跌超过40% [4] - 历史上公司股价在2022年通胀危机中下跌71% 在2020年疫情崩溃中下跌68% [3] 财务业绩与展望 - 公司下调了全年营收增长预期 且第二季度营收和盈利均未达预期 [2] - 过去一年营收增长8%至33亿美元 第二季度营收同比增长8%至8.99亿美元 [5] - 过去三年营收平均下降5% [5] - 未来营收可能停滞或回落至30亿美元水平 [6] - 过去十二个月运营收入为3.24亿美元 运营利润率为9.9% 净利润仅为8400万美元 净利润率为2.6% [7] 面临的风险与压力 - 存在关税压力和显著的通货膨胀警告 引发对利润率压缩的担忧 [2] - 业务与房地产市场高度相关 高抵押贷款利率和房屋销售疲软可能迅速减少对奢侈家具的需求 [6] - 关税可能增加成本 通货膨胀推高材料和劳动力成本 运费也在上涨 [7] - 若利润率从10%降至中等个位数水平 盈利可能减半 [7] 估值分析 - 公司当前股价为228美元 基于2024财年每股收益3.92美元 市盈率为58倍 [8] - 若盈利回落至每股2-3美元 且估值倍数从58倍压缩至25-40倍 股价可能跌至100-120美元区间 [8] - 结合盈利减少和估值调整 股价可能下跌50%至110美元左右 [8] 公司优势与机遇 - 公司拥有富裕的客户群 对价格变化不敏感 [10] - 画廊和产品目录创造了品牌优势 会员策略培养了客户忠诚度 [10] - 向国际市场和新品类（从酒店到私人飞机）扩张可能带来新的增长机会 [10] 未来展望 - 风险可能需要两到四年时间显现 即将公布的第三季度业绩至关重要 [9] - 关键问题在于未来三年是走向稳定 还是股价重置至每股110美元左右 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度GMV和收入表现高于指引中值 调整后EBITDA超过指引上限 [5] - 运营费用同比下降4% 体现成本管理成效 [5][21] - 净收入2210万美元 同比持平 交易收入占总收入75% [25][26] - 毛利率72% 与去年同期持平 销售与营销费用下降12%至810万美元 [26] - 调整后EBITDA亏损180万美元 亏损率8% 去年同期亏损160万美元 [28] - 现金及短期投资余额9400万美元 环比减少670万美元 主要因年度服务预付款增加 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 珠宝品类GMV占比约20% 实现高个位数增长 其他垂直品类持平或下降 [24] - 家居品类受房地产市场疲软影响 家具和艺术品表现低迷 [24] - 平台平均订单价值2600美元 同比持平 中位数订单价值增长10%至1350美元 [22] - 活跃买家数量增至64400人 同比增长5% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 有机流量占比超70% 付费流量因营销优化有所放缓 [7][22] - 美国房地产市场经历13年来最疲软春季销售季 奢侈品家居市场需求同步走弱 [35][36] - 公司GMV表现优于行业信用卡数据 过去六个季度持续获得市场份额 [36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品路线图聚焦有机流量增长 价格竞争力提升和转化漏斗优化 [7] - 机器学习定价模型全面上线 通过AI工具整合非结构化数据提升推荐精度 [11] - 卖家数量降至5900家 同比减少21% 但 listings 增长3%至190万条 [17][25] - 新任首席营销官兼产品官Bradford Shellhammer加入 强化市场战略 [19] - 探索非原生广告机会 赞助列表产品已完成改版 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 4月关税公告导致短期需求波动 但季度后半段转化率改善 [6][21] - AI搜索技术潜在影响受持续监控 目前对有机流量冲击有限 [9][40] - 转化率连续七个季度提升 多步骤结账流程优化成效显著 [6][13] - 2025年预计保持员工人数稳定 通过轻资产模式实现运营杠杆 [29] 其他重要信息 - 卖家情绪调查显示平台首次超越实体展厅成为卖家主要销售渠道 [17] - 价格透明度举措提升买家信任 采用定价建议的商品成交率更高 [11][12] - 移动端结账流程优化显著提升完成率 特别强化关键信任要素展示 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 奢侈品家居市场环境变化 - 宏观环境未现重大变化 美国房地产和奢侈品家居需求持续疲软 但公司市场份额连续六个季度提升 [35][36][37] 问题2: AI搜索对有机流量影响 - AI和聊天机器人长期可能显著影响流量 但当前核心关键词搜索流量尚未受实质冲击 公司保持密切监测 [39][40][41]