文章核心观点 - “主理人”经济作为一种新兴的个体经济形态，其核心在于创业者深度参与业务全流程，强调专业性、产品力与个人品牌，追求“小而专、小而美”的持久发展，而非盲目扩张 [1][7][8] 主理人经济的定义与特征 - “主理人”角色介于“老板”与“打工人”之间，意味着决策责任与实干姿态的结合 [1] - 主理人经济是“小而专、小而美”的个体经济，正成为城市新风景 [1] - 主理人需要像“六边形战士”，懂产品、营销、管理、财务和团队，但最核心的是产品 [1] - 主理人称呼是对辛苦生活的华丽包装，本质是“全面的打工人”，需处理剧场内从演员排期到检票摆凳等所有琐碎问题 [2] - 主理人区别于“老板”，前者需亲自蹲店、听反馈、解决问题，更年轻化、更有人情味，让顾客觉得是共同生活的人 [5] - 主理人是对创业初期无法公司化管理的创业者的统称，创业过程中所有位置都必须在第一线，是一个学习与摸透各岗位的过程 [7] 脱口秀剧场主理人案例（磁场喜剧 - 张美男） - 磁场喜剧剧场面积400多平方米，在周年庆时聚集了40多位演员 [2] - 2022年行业高峰期，线下脱口秀剧场爆火，1个月能演约100场 [2] - 行业经规范调整后趋于理性，小剧场票房下滑，进入“洗牌期” [3] - 主理人认为线下俱乐部唯一的竞争力是内容，内容是表演者个人和整个俱乐部的护城河 [3] - 主理人的能力上限决定了脱口秀俱乐部的天花板，需要对演员段子内容进行把控和引导 [3] - 未来规划包括助力签约演员打造个人IP，并推动更多演员走进屏幕 [8] 咖啡店主理人案例（有面儿咖啡/咕咚咖啡 - 陈嘉文） - 通过“煎饼果子+咖啡”的差异化产品组合成为社交平台热门打卡点，高峰期一天能卖出300多单 [3] - 第二家店“咕咚咖啡”主打无糖果蔬汁加咖啡，切中健康消费潮流 [3] - 主理人需参与新品研发、营销推广、门店客诉协调等所有环节 [4] - 创业是靠积累与韧劲，是不断交学费的过程 [5] - 未来计划带着新创意再开一家咖啡店，在保持实体店稳定的同时做好线上运营 [8] 中古买手店主理人案例（张羽） - 2014年中古尚属小众爱好，主理人通过微信朋友圈起步，自己当模特拍照销售 [5] - 2023年秋聘请专职主播转型直播，突破了流量瓶颈，并在上海市中心开设实体店 [6] - 后发现市中心实体店营收不理想，主要客源仍是老客户，陈列空间局促 [6] - 最终确定以线上为主、线下为辅的模式，将精力主要放在网店直播，线下店转移至位置稍偏但空间更大、体验更好的地方，并采用“预约制”经营模式 [6][8] - 主理人最重要的就是要“懂行”，需拥有足够的专业经验和审美能力 [5] 家具电商主理人案例（李国锋） - 从建筑设计师转型，主理人身份使其能“扎进”产品的某一个点去做设计并反复优化，试错成本低 [7] - 对产品细节要求严苛，大至斜切工艺进步，小至几毫米误差都不放过 [7] - 短期内将继续深耕线上电商，打磨产品、积累客户与口碑，逐步扩充团队，待品牌具备规模后再拓展线下业务 [8] - 同时瞄准家具出海，认为出口是能充分发挥其设计与服务优势的赛道 [8] 行业趋势与未来展望 - 主理人经济不是一个短暂风口，而是一个追求“做久做深”而非“做大做强”的新时代商业范式 [8] - 未来消费者将更愿意为审美、品位、态度和故事买单 [8] - 主理人商业需要时间沉淀品牌与社群，创业者需思考5年、10年后品牌是否还能代表一种“好的生活” [8] - 主理人经济要想走得远，必须让产品与服务真正成为价值传递的终点 [9] - 喧嚣过后，回归产品与服务才是“主理人”应有的常态 [10]

融资情况 - 完成6.5亿日元（约3000万元人民币）A轮融资 由日本球星本田圭佑创立的X&KSK基金和金沙江创投联合领投 [1] - 融资将用于团队建设、履约体系优化、本地化服务升级及日本以外市场拓展 [1] - 2024年创立之初完成3亿日元种子轮融资 投资方包括日本最大风险投资公司集富有限公司及PKSHA Algorithm Fund [1] - 两轮累计融资额达9.5亿日元 [1] 公司业务模式 - 成立于2024年5月 总部位于日本东京 专注于整合中国家具供应链资源 通过品牌化运营为日本等海外市场提供高性价比家具家居产品 [1] - 采用"中国供应链+日本品牌"模式 聚合国内成熟品牌及工厂商品销售给海外消费者 [1] - 平台已上线超2500款商品 SKU接近3万 涵盖沙发、桌椅、床垫、人体工学椅等大件家具 [1] - 计划年底将商品数量提升至5000至8000款 [1] - 通过轻库存模式快速聚合国内已验证优质商品 以设计多样性和价格优势填补市场空白 [2] - 与家居设计软件酷家乐达成战略合作 形成"设计-选品-履约"闭环 [2] - 通过日本备货仓与国内直发结合 将平均退货率控制在极低水平 [2] 市场竞争与行业痛点 - 日本家具市场长期由线下基础款品牌（如宜家、宜得利等）和高端设计师品牌主导 前者SKU有限 后者价格高昂 [2] - 跨境家具电商需解决供应链管理复杂、物流成本高及本地化服务难题 [2] - 平台上一款中国供应链生产的沙发售价仅为日本同类高端品牌的1/2至1/5 [2] - 与国内供应商深度绑定 在日本建立部分前置仓优化最后一公里履约效率 [2] 团队背景 - 创始人刘三勇曾任Shein日本市场负责人 从0到1搭建团队并实现业务规模化 [2] - 团队核心成员兼具跨境电商与本地化运营经验 [2] 发展战略 - 已启动品牌升级计划 即将签约日本国民级球星本田圭佑为代言人 [3] - 计划今年内拓展韩国、东南亚等东亚市场 [3] - 进一步优化供应链系统 提升商品上新速度 [3] - 继续扩大与国内家具家居领域各品类头部品牌及工厂的合作 [3] 投资方观点 - 金沙江创投认为公司以创新商品开发模式高效整合供应链 具有全球市场潜力 [3] - X&KSK基金看好创始人丰富的商业经验和执行能力 期待公司成长为全球知名品牌 [3]