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24亿人撑起全球电商40% GMV,这届年轻人到底在买什么?
搜狐财经· 2025-06-25 16:46
Z世代消费趋势 - Z世代消费逻辑转向情绪和身份认同,而非实用功能,24亿全球人口占比32%[1][2] - 电商平台需适应Z世代"既买也讲"的双重角色,TikTok Shop等新兴平台成为主要阵地[4] 核心消费品类特征 潮玩行业 - 泡泡玛特75%消费者为18-29岁人群,海外Z世代占比65%,复购率高出其他年龄层42%[6] - Labubu盲盒TikTok话题播放量超10亿次,71%消费者优先考虑情绪表达而非收藏价值[6] 彩妆美妆行业 - Z世代将彩妆转化为表达型消费,超50%愿为个性配色支付溢价,TikTok内容以情绪感为主导[8] - 品牌通过KOC共创和个性化挑战(如Judydoll)增强用户参与感[8] 饰品与快时尚 - Statista报告显示超半数Z世代偏好"小件多变"配饰,SHEIN等平台搜索主力为18-25岁人群[9] - 饰品成为"活态标志",用于日常状态表达和线上身份刷新[9] 出海策略关键 产品设计导向 - 58%Z世代优先选择"好晒"商品,产品命名需含情绪元素(如Flortte唇釉系列)[11][12] - 泡泡玛特通过TikTok测试新品热度,Skullpanda系列因契合"躺平文化"实现60%复购率[16] 内容营销创新 - YOÜ品牌借斋月许愿视频引发UGC共创,MyMoonWish话题带动用户二次创作[14] - 供应链需转向"看话题补库存"模式,快速响应热梗和情绪变化[17] 行业变革方向 - 消费决策链从"人找货"转为"货找人",品牌需预留用户表达空间而非单向输出卖点[13][14] - 爆款生命周期缩短,要求SKU丰富度和反应速度同步提升[16][17]