中国制造业出海模式转变 - 中国制造业出海竞争焦点正从单纯的成本效率，进阶至品牌价值与用户信任 [2] - 宏观数据显示，2024年中国跨境电商出口额达2.15万亿元，连续9年增长；2025年以来中国卖家在亚马逊欧美市场销售额增长超过15%，在新兴市场增长超过30% [2] - 驱动增长的新势力是那些沉淀了10年以上的中国工厂，它们凭借供应链、生产柔性与产品理解力，正在实现“第一年起量、第三年规模化”的快速突破 [2] 杭州可靠（WhyWorry）的突围策略 - 在成人失禁护理领域，公司没有选择低价策略，而是定出比竞品还高出30%的价格 [2] - 支撑该策略的是公司死磕产品价值、建立柔性生产供应链，并借力亚马逊建立合规机制与加速全球化 [3] - 公司实现了第一年交易额突破数百万美元、跻身欧美细分品类TOP25的成绩 [3] 以“价值密度”重构定价权 - 新一代中国出海工厂的定价逻辑不再是卷成本，而是根据产品解决用户问题的价值来确定价格 [4] - 公司观察到欧美成熟市场消费者对护理产品的价格敏感度低，更关注价值与体验，因此制定了比主流国际品牌高出20%至30%的价格策略 [4][5] - 公司通过提升单位产品的“价值密度”进行竞争，例如提供数倍于主流产品的吸收量及更优的干爽体验，让用户花1.5美元获得2000毫升甚至更优的体验 [5] 亚马逊作为品牌出海主阵地 - 公司将亚马逊作为出海的唯一渠道，因其核心用户群体与公司高价值定位高度契合 [4][6] - 亚马逊提供的不仅仅是流量，更是成体系的品牌培育工具、多维市场数据及与消费者直接沟通的渠道，帮助新品牌快速获取用户信任 [6][7] - 市场反馈迅速验证了该路径的有效性，公司多款产品在亚马逊美国、英国、德国等核心站点，上线数月内便闯入品类销售周榜前20名 [7] 产品力、合规与快速全球化 - 公司将亚马逊视为“产品共建实验室”，规定新品上线后前四个月为“强制迭代期”，核心任务是通过用户反馈快速改进产品，并将“产品复购率”视为最重要的参考指标 [8] - 公司建立了“数据-研发-生产”的供需两端闭环能力，生产模式已从“按订单生产”转向柔性的“按需智造” [8][9] - 公司高度重视合规，将其从纯成本转化为竞争壁垒，建立远超行业平均标准的合规体系，并借助亚马逊的全球基础设施，在首年就实现了在欧美日澳等多个主流市场的同步启动与合规运营 [9][10][11] 从世界工厂到世界品牌的驱动转变 - 中国工厂出海正从产能迁移转向基于供应链优势的品牌竞争，经营逻辑从传统外贸的“订单成本核算”转向直面消费者的“用户价值核算” [12] - 经营逻辑的转变反向带动生产端从“按订单生产”转向根据市场实时反馈进行的“柔性制造”，这种将消费端与生产端灵活结合的模式是纯贸易商无法比拟的优势 [12] - 亚马逊将此类工厂型卖家视为重点关注对象，因其具备高度的供应链掌控力和快速反应能力，并通过AI工具和本地化运营，帮助中国出海工厂精准对接细分需求，用全球消费数据激活中国制造的深度与柔性 [13]

核心财务表现 - 2025年上半年净利润同比增长21.81% 二季度单季归母净利润同比增长98.42% [1] - 经营性现金流同比激增157.71% [1] 市场地位与品牌优势 - 自2012年起市占率稳居行业第一 电商平台成人纸尿裤品类连续多年销冠 [2] - 核心用户复购率稳定在70%以上 远超行业均值 [2] - 创始人2008年战略转型 深耕成人失禁护理市场超十五年 [1][2] 产品矩阵与创新 - 高端"可靠"系列专注重度失禁人群 树立技术标杆 [3] - 大众"吸收宝"系列聚焦吸收性能 价格具竞争力 [3] - 普惠"安护士"系列适配长护险政策与下沉市场 [4] - 革命性产品"一夜一片"降低综合照护成本30% [4] - 2025年3月推出专业吸水巾产品 填补轻度失禁市场空白 [4] - 针对50%肌肤敏感人群推出"云柔瞬吸"系列 [4] 生态战略布局 - 与头部照护服务企业建立合作 提供一体化解决方案 [5] - 赋能渠道生态伙伴降低运营成本 提升服务品质 [5] - 前瞻性布局长护险用户覆盖网络 适配业务模型 [6] 行业背景与前景 - 中国60岁以上人口突破3亿 失禁护理市场渗透率不足10% [7] - 参照日本80%渗透率 市场具备千亿级潜力 [7] - 银发经济上升为国家战略 行业处于加速发展期 [1][7]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入5.49亿元，同比增长5.39% [1] - 归属于母公司股东的净利润0.28亿元，同比增长21.81% [1] - 经营性现金流量净额0.41亿元，同比大幅增长157.71% [1] - 第二季度单季营收同比增长12.98%，归母净利润同比激增98.42% [1] 核心业务表现 - 成人失禁护理产品实现营业收入2.87亿元，毛利率达24.46%，同比提升3.65个百分点 [2] - 中高端产品占比不断提升，推动整体盈利水平提升 [2] - 成人失禁护理领域市场占有率第一，具备显著先发优势与品牌壁垒 [2] 双轮驱动战略 - 坚持"自主品牌+ODM"双轮驱动战略 [2] - 自主品牌以"可靠""吸收宝"等品牌深耕市场，围绕不同用户群体和使用场景进行创新 [3] - ODM业务拓展婴儿护理及宠物护理等新兴品类，形成多元化收入结构 [3] 全渠道布局 - 线上渠道在传统电商平台稳健增长，积极布局兴趣电商等新兴流量阵地 [3] - 线下渠道深化与专业机构合作，重点拓展医院、养老院、连锁药房等特通渠道 [3] - "蔓越莓系列吸水巾"等轻度失禁产品取得良好销售表现，流量转化效率持续优化 [3] 行业背景与市场空间 - 中国成人失禁护理市场渗透率不足10%，远低于日本、美国等成熟市场50%以上水平 [4] - 长期护理保险制度全国推广将提升支付能力与用户接受度 [4] - 随着渗透率向成熟市场靠拢，市场有望成长为千亿级规模 [7] 研发创新与技术优势 - 持续加大研发投入，聚焦功能性、舒适性与便捷性 [4] - 推出"隐形吸水巾""柔感抱抱裤"等创新产品，涵盖抗菌、消臭、超薄透气等多元需求 [4] - 复合芯体技术应用提升产品吸收性能与使用体验，形成差异化技术壁垒 [4] - 积极参与国家及行业标准制定，推动行业规范化、专业化发展 [4] 成本管控与供应链 - 通过投资广西杭港推进绒毛浆国产化替代，降低关键原材料进口依赖 [6] - 有效控制成本波动，夯实盈利基础 [6] 战略转型与定位 - 从婴儿纸尿裤代工企业成功转型为自主品牌与专业解决方案提供商 [5] - 公司正朝着"世界级健康护理行业领导者"的战略目标稳步迈进 [7]