据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业规模可达500亿元。而在可啦啦创立的2011年，美瞳在国内尚属小众产 品，受众群体主要局限于coser。据木鱼介绍，即使是国内美瞳行业发展早期，美瞳花样设计也主要承袭自海外地 区，风格单一，花样明艳，并不适合产品的普及。 2022年，可啦啦团队在拼多多捕捉到年轻女性对"日常通勤"美瞳的需求，结合彼时美瞳应用场景单一的行业现 状，可啦啦便开始筹备设计系列产品，以填补市场空白。 据木鱼回忆，在与拼多多团队多轮研讨后，可啦啦将产品目标人群锁定在18-30岁群体，且经过分析，这部分人群 活跃在上班通勤、上学深造和日常聚会等场景，"他们普遍淡妆为主，对美瞳的需求集中于'自然通透'，还要带 点'小心机'感"。 此外，根据拼多多反馈的市场数据，当时美瞳市场花色单一，有效供给不足。在此基础上，可啦啦锁定了新品定 位，即推出一款区别于传统明艳花色的美瞳产品，处于中端价位，满足上班族、学生党们装点日常的需求。 以往美瞳品牌们每3个月一次上新，如今这个时间可能是10天。 "早期市场由国外品牌主导，近几年，国货品牌借助新电商发展的红利相继崛起，美瞳花色更趋多元，且迭代速度 明显加快。"可啦 ...

行业概览 - 中国美瞳市场规模预计2025年突破280亿元，年复合增长率达15%，渗透率从10%向30%靠拢[1] - 软性隐形眼镜占市场主导，其中美瞳规模达透明片的4倍[10][11] - 彩色镜片占比超60%，自然色系（棕/灰）为主流，个性化色系（蓝/绿）增速达40%[3] 消费者画像 - 年轻女性（92%）为核心消费群体，Z世代贡献76%消费额，男性用户增速25%[3][29][30] - 下沉市场（三四线城市）增速超20%，成为新增长极[3] - 学生党、coser、职场新人是三大主力人群，与妆容场景深度绑定[4][29][31] 产品趋势 - 日抛型市场份额从2021年35%升至2025年52%，因卫生便捷性受青睐[3] - 硅水凝胶材质（透氧率提升50%）成中高端标配，40%消费者因健康考虑选择日抛[4] - 微扩瞳自然锁边款式最受欢迎，棕色调占比最高（灰棕TGI达123.2）[39][40] 品牌竞争 - 本土品牌可啦啦、MOODY通过IP联名突围，如可啦啦×LOOPY联名款ROI提升200%[5] - 国际品牌强生、博士伦以技术壁垒巩固高端市场，硅水凝胶日抛产品溢价达150%[6] - 可啦啦推出玻尿酸保湿美瞳，解决42.1%用户反馈的"佩戴干涩"痛点[8][57] 渠道与营销 - 线上渠道占比65%，抖音"美瞳测评"类视频播放量超50亿次，直播贡献42%销售额[7] - 小红书以测评安利为主（KOC种草转化率高），抖音依赖剧情植入（互动率提升60%）[7][16] - 线下智能试戴店通过AR技术实现虚拟试色，转化率提升30%[7] 场景需求 - 演唱会、音乐节等文旅场景带动"氛围感美瞳"销量增长30%[4][45] - 美瞳与眼妆深度绑定，清冷感、氛围感妆容最热门，相关作品互动量均值137[51][52] - 消费者情绪价值中"外貌提升"占比43%，漫展场景的社群归属感需求显著[54] 技术突破 - 材料创新：玻尿酸保湿、防蓝光、维生素B12添加等功能性产品涌现[59][62] - 工艺升级：三明治工艺镜片解决花色不灵动问题，降低18.3%滑片投诉[57][60] 社媒表现 - 小红书美瞳种草内容占比50.9%，抖音讨论度更高（互动量占比38.29%）[16] - 联名款营销效果显著，如可啦啦LOOPY联名上线首日售罄，社媒互动峰值达4.5万[61][69]