公司战略转型与危机应对 - 2017年9月公司调整战略聚焦新能源汽车赛道 18年上半年三个项目通过投决会 交易额达数十亿 [2] - 2018年行业遭遇补贴退坡 安全事件频发 外资竞争加剧 导致三个项目连续出现问题 公司9个月无回款 创始人连续6个月借钱发工资 [2] - 创始人通过裁员缩减至5-6人实现断臂求生 六个月后行业回暖 停滞项目恢复 一年后业务版图扩展至新能源 新材料 半导体 高端装备等领域 [2] 困境企业融资服务方法论 - 江苏半导体企业案例：技术突破但融资受阻 创始人信心崩溃 公司通过心理辅导帮助创始人重建信心 厘清技术工艺精度 生产效率 成本等核心优势 8个月后完成融资 [4][5] - 山东新材料企业案例：融资计划泄露导致高管抵触 股东矛盾激烈 公司通过三步策略解决：1)稳定老股东关系 2)构建信息安全体系 3)重塑融资基本面 5个月后完成融资 [6][7] - 30%项目为"水下项目" 通过拆解梳理修复复杂案例 形成独特问题解决能力 筛选标准包括拒绝夸大预期 财务数据不实及不尊重资本市场的企业 [8][9] 差异化业务模式 - 采用"电销式"项目推荐 因投资人平均每天仅用30秒阅读BP 电话推荐可在3-5分钟内精准传达项目价值 打开率高 丢失率低 需提前微信预约降低骚扰感 [12][13] - 与传统"撒BP"模式对比 深度维护买方资源 部分合作升级为投资策略建议和版图开拓 避免被简单视为掮客 [13][14] 驻场服务价值体系 - 驻场服务解决融资中的预期 认知 情绪等非专业问题 包括材料打磨 估值谈判 尽调协助 条款协商等全流程参与 [16] - 典型案例1：协调董事长与高管间沟通障碍 形成统一信息出口 避免数据不一致引发的信任危机 [17] - 典型案例2：调和创始人强势性格与投资机构沟通冲突 通过预期管理 共同兴趣挖掘促成合作 [18] - FA行业渗透率仅5% 公司目标提升至30% 通过"沉入交易"将服务价值从掮客升维至困境破局者 [18] 企业文化与行业定位 - 团队基因融合"中二"精神与伙伴羁绊 坚持"难而正确"路径 不摘低垂果实 专注深度服务 [10][18] - 行业标签为"路子野" 源于非典型的电话推荐模式与驻场服务哲学 重新定义FA价值 [12][18]