欧洲企业对越南市场的信心 - 2025年第二季度越南欧盟商会商业信心指数（BCI）为61.1，较上一季度略有下降但仍保持乐观趋势 [1] - 70%受访欧洲企业表示未受财务影响，5%实现盈利，仅15%遭受负面财务影响（如违约罚款、订单延迟或取消） [1] - 欧洲企业认为越南具有长期增长韧性，但对全球市场复杂性和关税政策持谨慎态度 [1] 关税政策与供应链影响 - 美对等关税政策被视为影响市场的关键因素，欧洲企业正密切监测关税进展 [1] - 6月越美第三轮贸易谈判未取得具体成果，引发企业对不可预测关税调整的担忧，尤其对跨境供应链企业造成中长期压力 [1] 原产地证明（C/O）的数字化转型 - 56%受访欧洲企业（主要为大型企业）每月提交C/O，视其为增强全球贸易韧性的关键工具 [2] - C/O数字化转型可加速贸易流动、减少壁垒，建立更透明高效的贸易生态系统 [2] - C/O不仅是优惠关税凭证，更被视为企业信誉和国家竞争力的象征 [2]

公司概况 - Hope Sea Inc是中国最大的综合电子产品进口供应链解决方案提供商，按2024年GMV计算 [1] - 公司总部位于中国，专注于为电子产品（尤其是集成电路）提供跨境供应链解决方案，客户覆盖40多个垂直行业 [2] - 2024年进口GMV达348亿元人民币，主营业务收入2.35亿元，年度利润8552.8万元 [2][3] - 采用"四流合一"解决方案：货物流、资金流、信息流、商流 [3] 财务表现 - 2022-2024年主营业务总收入分别为2.53亿元、2.21亿元、2.35亿元，年度利润分别为8698.9万元、8306.9万元、8552.8万元 [2][3] - 供应链解决方案收入2022-2024年分别为1.36亿元、1.17亿元、1.23亿元，跨境资金安排净收益分别为1.171亿元、1.04亿元、1.119亿元 [3][4] - 运输费占收入比从2023年9.9%增至2024年13.0%，雇员福利开支稳定在约6400万元 [3][4] 业务模式与费率变化 - 采取"以价换量"策略：2024年客户GMV从2023年2020万元升至2560万元，但平均费率从0.25%降至0.22% [4] - 进口解决方案平均费率从2022年0.29%降至2024年0.22%，出口解决方案从0.26%降至0.18% [5] - 利用供应链现金流执行跨境资金安排以提高盈利能力，避免投机风险 [4] 行业与客户结构 - 集成电路占公司GMV比重2022-2024年分别为70.1%、65.2%、68.5% [8][10] - 前20大客户平均合作年限超9年，8家客户2024年GMV超10亿元 [8] - 物联网通信客户GMV占比从2022年30%升至2024年37.3%，半导体客户占比从29.3%降至25.6% [10][11] 半导体行业环境 - 2024年中国集成电路出口1595.5亿美元（同比+17.4%），进口3857.9亿美元（同比+10.5%） [6] - 集成电路出口额11351.6亿元人民币，占货物出口额4.46%，进口占货物进口额14.9% [6] - 全球消费电子需求回升、半导体库存正常化及AI热潮推动行业回暖 [5][6] 汇率与市场风险 - 跨境资金安排主要使用美元结算，2025年上半年人民币对美元升值 [11][12] - 行业竞争加剧导致费率持续下行，反映议价能力较弱 [4][5]

公司业绩与业务发展 - 一季度营业收入保持8.64%的正增长，受益于跨境供应链服务需求回暖以及国内消费市场全面回暖 [2] - 去年业绩增长主要来自跨境电商国际物流业务开拓和降本增效成效显著，以及内贸零售板块的品牌客户开拓和电商平台渠道覆盖 [2] - 公司对全年整体经营表现持积极态度，因国际外部因素趋于稳定且国内政策支持市场信心恢复 [2] 国际供应链与物流业务 - 通过"粤新快线"班列衔接国际空运航线的"铁空联运"模式创新实现跨境运输全链条贯通 [2] - 未来将整合中欧班列、TIR跨境陆运及国际航空货运资源，构建多通道切换的柔性供应链解决方案 [2] - 稳步推进海外枢纽节点与供应链服务网络建设，覆盖"一带一路"、欧洲、中亚等重点区域，未来将拓展中东、东南亚、日韩及拉美等地区 [2] 半导体业务布局 - 为华南片区集成电路制造企业提供全天候快速响应的光刻机保税寄售维修服务 [2] - 配合深圳自建仓库的建成打造半导体设备厂商保税寄售维修供应链行业标准 [2] - 积极探索半导体产业链上下游业务延伸机会，发掘服务与贸易等环节的增量潜能 [2] 自建仓储项目进展 - 重庆、昆明自建项目已竣工，深圳等地自建仓储项目有序进行，建成后将重点服务跨境电商及半导体行业 [2] - 通过提高自有仓库占比以减少外部仓库租赁成本，提升公司业绩质量 [2] - 进一步完善全球仓储网络布局，在国内重点经济带推动与战略型产业的合作机会 [2] 全球布局战略 - 深化本土化运营能力，强化合规体系与专业团队建设，提升跨境服务响应效率 [2] - 整合全球物流资源与数字化协作平台，优化多时区业务联动机制，增强柔性服务能力 [2] - 依托多式联运产品与保税物流经验，打造适配不同市场需求的定制化供应链解决方案 [2]

融资信息 - 泛鼎国际完成数千万美元C轮融资 由嘉御资本领投 神骐资本 明裕创投 金銮证券跟投 顺为资本 普华资本等老股东继续加注 光源资本担任独家财务顾问 [1] 公司概况 - 泛鼎国际成立于2013年 是一家全球一体化供应链综合服务商 为跨境企业提供从出港到目的国销售的一站式全链条服务 [2] - 公司在全球100多个国家服务超过5000家核心客户 提供精细化 定制化和高效响应的物流及供应链服务 [2] - 公司构建"物流仓配+分销渠道"双轮驱动模式 通过减少中间贸易商环节帮助客户在高税率环境下保有利润空间 同时为海外中小分销商提供本地化业务一站式方案 [2] 融资用途 - 本轮融资资金将主要用于加速新兴市场的本土化运营能力构建 提升企业内部智能化 数字化升级 [3] - 公司计划优化海外仓的智能仓储管理系统 通过AI算法与大数据分析实现干线运输 清关仓储 尾程配送的全流程数字化管控 [3] - 资金还将用于拓展新兴国家地区市场 响应国家"一带一路"号召 完善全球物流网络布局 [3] 投资逻辑 - 嘉御资本看好中国品牌全球化趋势 认为泛鼎国际均衡且深入的全球化布局以及"运 仓 配 销"四位一体的业务体系正在构建更坚实高效的供应链生态系统 [4] - 泛鼎国际在欧洲 中东和拉美等地的深度布局将助力出海企业拓展美国之外的市场 [4] - 嘉御资本尤其看好公司的大件商品出海服务能力和海外小B分销渠道的独特价值 [4] 行业观点 - 跨境供应链服务成为推动国际贸易发展的重要力量 国家相关部门出台了一系列支持跨境物流和供应链创新的政策文件 [5] - 泛鼎国际的成功融资体现了市场对其业务模式和发展潜力的高度认可 也为其他创业企业树立了榜样 [5][6] - 创投机构的持续加注反映了对跨境供应链赛道长期价值的看好 [6]