This story was originally published on Construction Dive. To receive daily news and insights, subscribe to our free daily Construction Dive newsletter. Procore, the practically ubiquitous contech giant, has announced a successor for founder and CEO Tooey Courtemanche, according to a Monday news release. Courtemanche is stepping down from the role in November. The Carpinteria, California-based company tapped Ajei Gopal, a tech executive with 35 years of experience, as the CEO designate. Gopal’s anticipated ...

This story was originally published on Construction Dive. To receive daily news and insights, subscribe to our free daily Construction Dive newsletter. Construction tech solutions that allow builders to either compile data into a singular platform or project it onto a jobsite to ease layout were winners in the latest, $110 million round of venture capital funding. That number doesn’t include the whopping $405 million pulled in by FieldAI in August, a sum that puts the Bill Gates- and Nvidia-backed “robot b ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收8.76亿美元，同比增长9%（有机增长）[6] - 年度经常性收入(ARR)达22.1亿美元，同比增长14%（有机增长）[6] - 每股收益(EPS)为0.71美元，同比增长15%[6] - 软件和服务收入占总营收79%，经常性收入占比63%[6] - 运营资本为负，资本支出占营收比例低于1%（过去12个月）[7] - 毛利率提升210个基点至70.6%，EBITDA利润率提升170个基点至27.4%[22] 各条业务线数据和关键指标变化 AECO业务 - ARR达13.6亿美元，营收3.5亿美元，均同比增长16%[10] - ACV预订量保持两位数增长，总预订量中2/3来自现有客户，1/3来自新客户[35] - 运营利润率提升400个基点至30.4%[23] - SketchUp季度内创建440万个模型，在AIA 2025获BIM类别最佳展示奖[10] 现场系统业务 - 营收3.93亿美元，同比增长3%（受200个基点商业模式转换影响）[13] - ARR达3.58亿美元，同比增长17%[13] - 运营利润率提升190个基点至30.8%[24] - 可再生能源项目（钻井/打桩）和数据中心/仓库场地准备表现强劲[14] 运输与物流业务 - 营收1.33亿美元，ARR 4.92亿美元，均同比增长8%[16] - 经常性收入占比超过90%[25] - 运营利润率21.5%，预计未来两个季度将改善[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国：州交通部门需求强劲，数据中心和能源项目表现突出[44][63] - 欧洲：能源基础设施和国防领域表现良好[19][44] - 全球：印度和中东地区前景乐观[19] - 联邦政府业务同比下降显著，州级交通部门表现强劲[60][63] 公司战略和发展方向 - 连接与规模化战略(Connect and Scale)持续推进，产品捆绑销售和订阅模式转型成效显著[4] - AI战略：已处理150万张图纸（每月20万张），数千名员工完成AI培训[5][8] - 2027年目标：ARR 30亿美元，营收40亿美元，EBITDA利润率30%[7] - 近期收购Trimble Materials，加强材料管理领域布局[21] 经营环境和未来前景 - 终端市场需求：建筑客户积压订单健康，运输市场趋于稳定[19] - 关税影响：季度影响约1000万美元，已通过附加费抵消[20] - 政策利好：Section 174废除带来2025年5000万美元现金流收益，后续年度累计8000万美元[20] - 资本配置：二季度回购5000万美元股票，剩余3.23亿美元授权额度[21] 其他重要信息 - 技术会议：300名工程和产品负责人参会，50%内容聚焦AI[9] - 全球客户案例：巴拿马运河光学解决方案、迪拜市政局、菲律宾水资源管理局等[15] - 价格调整：SketchUp实施价格优化（月费/年费平衡）[101][103] 问答环节 AI战略相关问题 - AI采用仍处早期阶段，公司独特数据集（覆盖数万亿建筑/数十亿货运/数百万用户/数十万设备）是核心优势[31][94] - AI产品包括建筑设计自然语言渲染、施工ERP自动开票、运输自主采购等[89] - 当前主要通过"好/更好/最佳"层级定价变现AI功能，未来可能增加基于用量的收费模式[118] 业务细节问题 - TC1采用情况：2/3来自现有客户，1/3新客户，土木估算和ERP表现突出[35] - 现场系统订阅模式：客户接受度良好（ARR 3.58亿美元），因技术保障和成本优势[49][52] - 测绘市场：劳动力短缺推动创新，移动测绘系统增长强劲，SLAM技术是未来重点[78][83] 市场环境问题 - 客户情绪：与一季度基本持平，未出现明显变化[43] - 价格调整：SketchUp价格优化旨在平衡月费/年费，影响尚待观察[101][107] - 下半年展望：现场系统因基数效应增速可能放缓，但库存健康无超前采购迹象[127][129]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收8 76亿美元 同比增长9% 软件和服务占总营收79% 经常性收入占比63% [6] - 年度经常性收入(ARR)达22 1亿美元 同比增长14% 每股收益0 71美元 同比增长15% [6] - 毛利率提升20个基点至70 6% EBITDA利润率27 4% 同比提升170个基点 [23] - 自由现金流表现强劲 尽管因农业业务剥离支付2 77亿美元税款 上半年仍达9000万美元 [23] - 资产负债表稳健 现金储备2 66亿美元 杠杆率1 4倍 低于长期目标2 5倍 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 AECO业务 - ARR达13 6亿美元 营收3 5亿美元 均同比增长16% 营业利润率30 4% 同比提升400个基点 [11][24] - SketchUp季度创建超440万模型 获AIA 2025最佳BIM奖 项目管理系统AI功能已处理150万张图纸 [11][5] - TC1捆绑销售策略见效 约三分之二订单来自现有客户 三分之一为新客户 [36] 现场系统业务 - 营收3 93亿美元 同比增长3% 受200个基点业务模式转换影响 ARR达3 58亿美元 同比增长17% [14][25] - 土木工程表现突出 Works Plus机器控制方案和Catalyst定位服务推动增长 [14] - 全球业务覆盖广泛 客户包括美国交通部 迪拜市政局等 [15] 运输与物流业务 - 营收1 33亿美元 ARR4 92亿美元 均同比增长8% 超90%为经常性收入 [16][26] - AI驱动的自主采购解决方案获客户认可 帮助预测价格和管理投标 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场 能源 国防和数据中心建设需求旺盛 州交通部门业务强劲 [19][44] - 欧洲市场 能源基础设施和国防领域表现健康 [19] - 新兴市场 对印度和中东地区保持乐观 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Connect and Scale战略持续推进 聚焦连接建筑和运输物流行业的工作流 [4] - 加速向订阅模式转型 扩大用户群和可寻址市场规模 [4] - AI战略全面部署 已培训数千名员工 在产品中集成自然语言设计 自动发票等功能 [9][88] - 目标2027年实现ARR30亿美元 营收40亿美元 EBITDA利润率30% [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 终端市场需求稳定 建筑客户积压订单充足 运输市场出现企稳迹象 [19] - 关税影响可控 每季度现场系统业务成本约1000万美元 已通过附加费抵消 [21] - 受《One Big Beautiful Bill》法案影响 预计2025年现金流增加5000万美元 [21] 其他重要信息 - 第二季度回购5000万美元股票 剩余3 23亿美元授权额度 [22] - 完成Trimble Materials收购 加强材料管理流程 [22] - 上调全年营收指引至35 2亿美元 每股收益预期提高至2 98美元 [27] 问答环节所有提问和回答 AI战略相关问题 - AI采用仍处早期阶段 但公司独特的数据资产(覆盖数万亿建筑和货运)构成竞争优势 [31][32] - AI功能主要通过"好 更好 最佳"产品层级变现 运输业务采用独立产品模式 [116][117] TC1捆绑销售进展 - 主要增长动力来自ERP 项目管理和建模技术捆绑 欧洲市场处于早期推广阶段 [36][66] - 土木估算和ERP组合表现突出 现场仪器与模型设计结合形成新工作流 [36] 现场系统业务模式转型 - 订阅模式使产品更经济实惠 扩大可寻址市场 客户接受度良好(ARR增长17%) [49][50] - 转型进度将慢于软件业务 但会持续推动 [53] 终端市场需求 - 美国中小企业市场持续强劲 占AECO业务三分之二订单 [70][71] - 联邦政府业务显著下滑 但州交通部门需求旺盛 [60][62] 测绘市场机会 - 通过简化技术操作(如移动测绘系统)扩大非专业测绘人员使用场景 [78][82] - SLAM(同步定位与地图构建)技术将成为未来增长点 [83] 价格调整影响 - SketchUp价格调整旨在平衡月费和年费订阅比例 早期反馈积极但效果待观察 [99][102] - 预计价格增长放缓将导致ARR增速适度回落 [107]

公司合作与分销策略 - Trimble宣布APEX Technologies成为其最新技术销售网点，APEX是McCoy Construction & Forestry的技术部门，总部位于爱荷华州迪比克[1][2] - APEX将直接向使用John Deere建筑设备和特定附件的客户销售Trimble的坡度控制系统、站点定位系统和校正服务技术[1][4] - Trimble技术销售网点是其民用建筑分销战略的重要组成部分，通过增加授权经销商扩大分销渠道，使各类机械用户更容易购买和使用Trimble技术[3] 产品与服务 - APEX提供的Trimble技术包括Trimble Works订阅服务，该服务提供低门槛的月付模式、升级灵活性以及软件和固件维护[1] - APEX将提供卓越的支持服务，包括安装、服务和培训[4] - APEX专注于GPS/GNSS、机器控制、激光设备、光学仪器和现场用品的销售、零部件和服务[7] 市场反应与公司愿景 - Trimble高级副总裁表示，扩展的分销网络在市场上受到客户欢迎，期待与APEX和McCoy合作，帮助客户提高工地生产力和盈利能力[5] - McCoy Construction & Forestry副总裁强调对创新的承诺是公司65年来的核心价值观，此次合作将使客户无论使用何种机械都能更高效和更具竞争力[5] - McCoy Construction & Forestry是一家家族拥有的John Deere建筑和林业设备经销商，在美国中部拥有25个地点，提供新设备和二手设备销售、设备租赁、产品支持等服务[8] 公司背景 - Trimble是一家全球技术公司，专注于精确定位、建模和数据分析，服务于建筑、地理空间和交通等行业[6] - APEX Technologies是McCoy Group, Inc的一部分，专门提供建筑技术相关的销售、零部件和服务[7] - McCoy Construction & Forestry拥有经过认证的零件顾问、工厂培训的技术人员和广泛的零件库存[8]

财务数据和关键指标变化 - 过去五年公司从约50%软件公司转变为75%软件公司，ARR占总营收比例从三分之一提升至三分之二，目前ARR超21亿美元，第一季度有机增长17% [6][7] - 过去五年毛利率提升1200个基点，目前约70%，EBITDA提升500个基点 [7] - 公司处于负营运资金状态，资本支出低于营收的1% [9] - 建筑软件业务第一季度ARR增长19%，该业务增量利润率未来三年目标为30 - 40% [22][24] 各条业务线数据和关键指标变化 AECO软件业务 - 该业务今年ARR约14亿美元，旗下各业务ARR均超2亿美元 [13][26] - 第一季度该业务ARR增长19%，新预订中约三分之二来自现有客户，三分之一来自新客户 [22] 现场系统业务 - 业务规模约14亿美元，由测量与测绘技术、土木建筑（如机器引导技术）和先进定位技术各占约三分之一构成 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场因多项法案及产业趋势，公司客户普遍有健康积压订单，但劳动力短缺影响订单执行 [50][51] - 建筑软件业务第一季度增长19%，而建筑行业整体为低个位数增长 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 战略为“连接与扩展”，连接用户、数据和利益相关者，转变商业模式，扩展则是让业务更易开展 [9][10] - 简化和聚焦业务与产品组合，过去五年进行23次剥离和7次收购 [8] 行业竞争 - 与Autodesk、Procore、Bentley Systems存在竞合关系，Trimble的独特之处在于业务的广度和深度，能连接物理和数字世界，贯穿全生命周期连接利益相关者 [42][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境虽有不确定性，但公司客户有健康积压订单，劳动力短缺是执行瓶颈，同时不确定性也带来新机会，如美国的再岸和近岸外包、德国的基础设施支出等 [49][51][53] - 公司业务模式更具韧性，三分之二营收为经常性，四分之三为软件，在疫情期间建筑软件业务仍实现增长 [56] - 预计未来三年ARR保持两位数增长，AECO业务增长将超市场，主要得益于交叉销售、追加销售、产品组合和团队执行 [23][62][63] 其他重要信息 - 公司成立于1978年，在标准普尔500指数上市，应用以地理空间为中心的技术服务于工程、建筑、运输和物流等终端市场 [3][4] - 公司有三个报告部门，其中两个聚焦工程建筑，AECO软件业务通过简化产品和转变市场策略，提升了销售效率和市场规模 [12][13][15] - 公司在170个国家开展业务，不同地区和业务的市场机会和能力不同，ERP业务具有区域性，可考虑通过合作或收购拓展市场 [65][68][69] - 公司将硬件业务向订阅模式转换，如“Works Plus”，扩大了目标市场，提升了竞争力 [86][87] - 公司在AI应用上有内部和外部两方面，可提高效率、生产力和客户价值，如代码开发、客户支持、销售营销、设计、发票处理等 [97][98][100] 问答环节所有提问和回答 问题: 过去五年公司业务发展路径及未来演变方向 - 过去五年公司进行了基础转型，软件占比从50%提升至75%，ARR占比从三分之一提升至三分之二，毛利率和EBITDA提升，进行了多项剥离和收购，战略为“连接与扩展” [6][7][8] 问题: 近两年来市场策略改变的结果及现在能做而以前不能做的事 - 聚焦AECO业务，通过简化产品和市场策略，如“Trimble Construction One”和命名客户销售模式，减少了产品和销售的摩擦，扩大了市场规模，提高了定价和客户价值 [13][15][16] 问题: 如何扩大6万客户中的3万低使用客户数量，以及增量收入的回报和利润率情况 - 建筑软件业务有10亿美元交叉销售机会，可通过数据分析了解客户需求，制定产品和市场策略，第一季度ARR增长19%，新预订中约三分之二来自现有客户 [20][21][22] 问题: 10亿美元机会的采用曲线和达到满负荷运行的时间 - 公司在12月投资者日提出三年模型，预计ARR持续两位数增长，完成10亿美元机会后，在数据和AI领域有更多机会，业务模式上注重增量利润率 [23] 问题: 五个核心软件套件如何为客户提高生产力 - 以购物中心类比，ERP、建筑项目管理等为“锚定租户”，可解决客户多方面问题，提高效率、降低成本、减少返工；小产品为“零售填充”，收购的业务为“亭子” [27][28][30] 问题: 五个产品中哪些是切入点，哪些拉动作用最大 - ERP和项目管理交叉销售拉动金额最大，ERP还拉动土木估算，设计和估算能力也相互配合，BIM到现场工作流程可消除返工，提高项目按时和按预算完成率 [36][37][40] 问题: 与Autodesk、Procore、Bentley Systems相比，公司的差异化及市场策略 - 公司的独特之处在于业务的广度和深度，能连接物理和数字世界，贯穿全生命周期连接利益相关者，有14亿美元建筑软件业务和14亿美元现场业务 [43][44] 问题: 客户如何应对宏观不确定性，大、小客户及不同类型客户的差异 - 客户普遍有积压订单，但劳动力短缺是瓶颈，美国联邦销售预计降低已在计划中，大客户采购周期放缓但未停止，中小市场增长超预期 [49][51][60] 问题: 公司周期性与建筑支出相比有何变化 - 公司业务模式更具韧性，三分之二营收为经常性，四分之三为软件，疫情期间建筑软件业务仍增长，目前公司业务增长高于建筑行业整体 [56][57][52] 问题: AECO业务目标增长高于市场增长的驱动因素 - 得益于交叉销售、追加销售、产品组合和团队执行，各细分业务增长有差异，产品和市场策略的结合很关键 [62][63][64] 问题: Trimble Construction One在国际市场的增长机会，是否需要并购加速 - 公司业务遍布170个国家，国际市场机会大，如印度、中东、欧洲等，不同业务的全球能力不同，ERP可考虑通过合作或收购拓展欧洲市场 [65][67][69] 问题: 现场系统业务与卡特彼勒合资企业重新谈判后的变化及业务路线图 - 业务规模约14亿美元，合资企业重新谈判的原则是提高技术市场采用率，公司可更好服务混合车队，与更多OEM合作，产品和市场策略有更多自由度 [70][72][77] 问题: 公司技术在租赁渠道的机会 - 公司有租赁客户，租赁市场因地区而异，租赁公司看重技术便携性，这对公司有利，可作为额外销售渠道 [80][81][82] 问题: 与多个OEM合作后目标市场的扩展情况 - 从机械角度目标市场规模不变，但能更快覆盖，硬件业务向订阅模式转换扩大了目标市场，如“Works Plus” [85][86][87] 问题: 建筑ERP在北美市场份额35 - 40%，新客户来源 - 目前新客户主要来自中型承包商，公司会继续开发技术并调整市场策略，交叉销售、追加销售和捆绑销售有助于获取新客户 [89][90] 问题: SketchUp的ARR、增长率、利润率及三年目标情况 - SketchUp是建筑与设计套件的主要产品，ARR超2亿美元，增长快于业务平均水平（超19%），过去20多个季度增长超25%，有多种销售渠道和大量用户 [91][92][94] 问题: 公司AI应用情况，包括内部和外部流程、对钱包份额的影响及路线图 - AI应用有内部和外部两方面，可提高效率、生产力和客户价值，如代码开发、客户支持、销售营销、设计、发票处理等 [97][98][100] 问题: AI在AECO各业务中的易部署情况 - AI在AECO各业务中都易于部署 [104] 问题: 销售团队按客户规模的细分情况，是否直销或通过渠道销售，对现有客户的软件升级销售情况 - 运输和ACO业务几乎全部直销，现场系统业务几乎全部通过全球渠道销售，销售团队按客户规模和地区细分，目标是为客户提供最佳服务 [105] 问题: 目前约70%毛利率，中期目标75%左右，2030年中期目标80%，实现这些目标需要改变的业务内容 - 预计到2027年毛利率达74%，未来十年接近80%，可通过有机增长，调整业务组合，让软件业务增长快于硬件业务实现 [107] 问题: 从回报角度，如何在研发、资本支出和收购之间分配资本，以及建筑软件行业的门槛率和回收期考虑 - 优先有机投资，保持投资级评级，至少三分之一自由现金流用于股票回购，无机投资倾向于软件业务的小规模收购，通过ROIC和EPS accretion评估回报 [109][110]

文章核心观点 Trimble宣布为Trimble Accubid Anywhere推出新API，其连接功能可帮助电气承包商更好收集、分析和共享数据，提升估算洞察力和协作效率 [1] 分组1：API功能及优势 - 五个Accubid Anywhere API提供全面套件，帮助估算师将投标数据导入仪表板和报告，分析和改进估算工作 [2] - 从估算到相关系统的自动化API连接消除手动数据传输，使承包商跨工作流程协作和工作更高效 [2] - Project API可提供项目列表及详细信息并提取到其他软件 [7] - Estimate API可捕获所有估算信息供用户提取到ERP [7] - Final Price API可让用户比较不同项目的初始估算和最终价格 [7] - Extension API可让用户将物料清单发送到其他软件 [7] - Bid Breakdown API可使用户更轻松检索和分析详细数据点 [7] 分组2：Accubid Anywhere软件优势 - 具备强大估算功能、集成图形取量、变更单管理、定价、提交管理等，助电气估算师快速准确投标 [3] 分组3：相关人员观点 - Trimble副总裁表示使用API自动提取和连接数据可提高项目和运营层面的效率和决策能力 [4] - Hunt Electric公司人员称Accubid Anywhere API有助于了解投标情况，连接估算和实际工作可深入分析估算情况并改进未来估算 [4] 分组4：API可用性 - Trimble Accubid Anywhere API在北美向Accubid Anywhere订阅客户提供 [5] 分组5：公司介绍 - Trimble通过定位、建模和数据分析等核心技术连接数字和物理世界，提升客户生产力、质量、安全、透明度和可持续性 [6]