文章核心观点 - 国际专业技术分销商Climb Global Solutions, Inc. (NASDAQ: CLMB)的子公司Climb，与数据保护和管理解决方案的全球领导者Quantum Corporation (Nasdaq: QMCO)建立新的北美分销合作关系 [1] - 此次合作旨在通过提供实用、市场化的技术，帮助渠道合作伙伴应对数据增长、存储限制和效率需求等现实挑战，并加速产品上市速度 [2][3] 合作背景与战略契合 - 合作是Climb持续专注于打造高度“有意图的”产品线的一部分，反映了双方共同致力于为经销商提供可自信销售给客户的实用技术 [2] - Quantum的解决方案旨在帮助组织保护、管理并扩展日益复杂的数据环境 [2] - Climb在选择合作伙伴时非常“有意图”，认为Quantum的技术能解决现实世界的数据挑战，与其产品组合高度契合 [4] 合作内容与产品方案 - 合作将扩大渠道合作伙伴对Quantum全产品组合的获取 [3] - Quantum的产品组合将帮助渠道合作伙伴更有效地应对现实数据挑战，实现服务差异化，并为客户提供可衡量的价值 [3] - 通过此次合作，Climb将能够向其合作伙伴社区提供高性能存储平台、人工智能驱动的工作流管理和长期数据保存方案 [4] - Quantum提供端到端的数据管理解决方案，其数据平台旨在帮助客户从其独特的非结构化数据中提取最大价值 [6] - Quantum的解决方案涵盖从为AI应用和数据密集型工作负载提供支持的高性能摄取，到为AI模型提供燃料的大规模、持久数据湖 [6] 市场问题与解决方案价值 - 存储成本、磁盘限制和能效问题正在重塑市场，经销商需要既有效又可持续的解决方案 [3] - Quantum的成熟技术能帮助客户优化存储使用、管理数据增长并减少运营影响 [3] - 合作将使经销商更容易应对当今的行业挑战并实现有意义的客户成果 [3] - Quantum在生命科学、政府、媒体娱乐、研究和工业技术等领域的领先组织中获得信任 [6][7] 公司业务概况 - Climb是一家全球专业技术分销商，专注于安全、数据管理、连接、存储与超融合基础设施、虚拟化与云、软件与应用生命周期等领域 [5] - Climb致力于通过提供新兴和成熟的IT技术、灵活的融资方案、实时报价、一流的渠道运营、快速上市和卓越服务来改变分销模式 [5] - Quantum拥有超过四十年的经验，提供为AI时代设计的端到端数据管理解决方案 [6]

财报预期与历史表现 - NetApp Inc (NTAP) 计划于5月28日盘后发布2026财年第四季度业绩 [1] - 公司预计第四季度非GAAP每股收益在2.21美元至2.31美元之间 市场普遍预期为每股2.27美元 意味着较去年同期增长17.62% [1] - 公司预计净销售额在17.95亿美元至19.45亿美元之间 市场普遍预期为18.6亿美元 意味着较去年同期增长7.62% [2] - 在过去连续四个季度中 公司业绩均超出市场预期 平均超出幅度为3.28% [2] 第四季度业绩驱动因素 - 公司业绩受益于企业AI应用加速 全闪存存储系统需求增长 强劲的云业务势头以及大型交易活动的改善 [3] - 在上一季度财报电话会上 管理层指出多个酝酿了数个季度的大型交易已在第三财季完成 预计第四财季将有更多大型交易完成 [3] - 公司还受益于欧洲需求趋势改善 美国公共部门环境稳定 以及企业在AI基础设施 网络弹性与云现代化计划上的持续投资 [3] - AI是关键增长动力 第三财季公司获得了近300个AI相关客户项目 显著高于一年前的约100个 增长由医疗保健 制造业 金融服务和公共部门等行业推动 [4] - 公司最近推出的AFX解耦存储平台和AI数据引擎引起了客户浓厚兴趣 特别是在构建AI就绪数据环境的企业和新云提供商中 [4] - 管理层在上一季度财报电话会上强调 AI数据引擎将在第四财季全面上市 成为另一个采用催化剂 [4] - 公司受益于云和订阅业务的持续强势 在第三财季 剔除已剥离的Spot业务后 公共云收入同比增长17% 而Keystone存储即服务收入激增约65% [5] - 管理层预计持续的云迁移 AI与超大规模云服务商的更广泛整合 以及客户对灵活消费模式的日益偏好 将在第四财季继续成为重要的增长顺风 [5] - 市场对第四财季公共云部门收入的普遍预期为1.82亿美元 [5] - 公司预计第四财季非GAAP毛利率在69.5%至70.5%之间 非GAAP营业利润率在30.5%至31.5%之间 [6] 近期业务发展与产品发布 - 5月12日 公司推出了针对Red Hat OpenShift优化的新数据管理功能 以增强跨本地和云平台的虚拟化环境的备份 恢复 灾难恢复和可扩展性 [8] - 4月22日 公司通过内部采用Gemini Enterprise扩大了与谷歌云的合作 以增强产品开发 销售运营和AI驱动的生产力 [9] - 同日 公司与谷歌云宣布了旨在简化企业AI采用的新创新 使客户能够直接在谷歌云中使用数据而无需移动或复制数据 [10] - 3月24日 公司与Commvault宣布建立联盟 以提供跨本地和云环境的集成企业数据保护和网络弹性解决方案 [11] - 同日 公司与Elastio合作 通过从主存储到备份和恢复数据的分层防御方法增强企业网络弹性 [12] - 3月17日 公司推出了下一代EF系列存储系统 包括EF50和EF80 以支持大规模的高性能密集型工作负载 [13] - 3月16日 公司推出了对其企业数据平台的增强功能 旨在消除AI采用的障碍 并支持NVIDIA在GTC上发布的最新创新 [14] - 同日 公司推出了NetApp AI数据引擎(AIDE) 这是一个与NVIDIA共同开发的安全统一AI数据平台 [14] 行业竞争与市场动态 - 管理层在上一季度财报电话会上强调 NAND和内存价格上涨带来的持续压力可能还会持续一段时间 这已经对产品毛利率产生了不利影响 [7] - 公司还面临不利的收入结构影响 以及因需求意外强劲而增加的公开市场组件采购 [7] - 尽管公司已提高价格并谨慎管理供应 但高管警告称内存通胀环境仍然多变 并可能继续对未来的利润率构成压力 [7] - 来自其他数据管理和云存储提供商的激烈竞争仍然是一个重大风险 [7]