公司动态 - PesoRama宣布第28家JOi Dollar Plus门店将于2025年7月24日在墨西哥Agricola Oriental开业 [1] - 新门店面积达502平方米 位于Hospital de laLuz综合体内 毗邻地铁站 距离墨西哥城中心12.6公里 [2] - 公司创始人兼CEO表示该选址具备高客流量潜力 符合扩张战略目标 [3] 门店特色 - 新店选址Agricola Oriental社区 该区域商业活动成熟 居民密集 目标客群明确 [2] - 将通过Instagram账号@joi.dollar.plus直播7月24日的开业剪彩仪式 [1][3] 公司背景 - PesoRama以JOi Dollar Plus品牌在墨西哥运营 2019年始于墨西哥城及周边地区 [7] - 现有27家门店(第28家即将开业) 商品涵盖家居用品 宠物用品 季节性商品 健康美容等八大类 [7] - 专注高密度 高人流量区域的门店布局策略 [7]

报告行业投资评级 - 零售与互联网行业中，北美地区行业评级为有吸引力（Attractive），互联网行业评级为与大盘表现一致（In - Line） [15][6] 报告的核心观点 - 政策变化持续影响Temu需求，6月Temu需求继续下降，在政策实施后难以保持竞争力 [2] - 若2025年Temu美国销售额下降30%，约50亿美元的市场份额将流向美元商店和其他零售商；中国互联网团队预计Temu美国GMV未来几年将复合增长，2030年达约390亿美元，2025年实现盈利 [2] 关于Temu的5点观察及折扣零售分析 关于Temu的5点观察 - Temu购物者比例降至调查历史新低，6月约18%的受访者表示过去3个月在Temu购物，自2024年11月以来呈下降趋势 [4] - Temu净购买频率预期在同行中最低，2025年6月为 - 25%（2024年6月为 - 21%），不过环比4月有约11%的改善，与调查公司平均水平一致 [12] - Temu美国网站流量和访客数量大幅下降，5月较3月分别下降 - 81%和 - 78%，均达2023年以来最低水平 [16] - Temu应用下载量和月活跃用户数（MAU）5月继续回落，下载量和MAU同比增速分别降至 - 85%和 - 37%，MAU降至峰值的约49% [17] - 6月Temu与美元商店的购物者重叠率下降，与FIVE、DG、DLTR的重叠率较4月分别下降3.8%、1.1%、0.4%，分别降至约29%、26%、26% [21] 折扣零售分析 - BURL和TJX与Temu客户重叠率调查中增幅较大，ROST降幅最大，可能是5月免税政策取消使Temu客户消费流向折扣零售，TJX和BURL受益更多 [22][24] - 折扣零售行业未来3个月购买频率仍为负，但与整体零售平均水平相当且较4月有所改善，高频需求数据显示其表现优于服装/鞋类零售商 [29] - BURL是少数消费者预计未来3个月购买量会增加的品牌；Marshall's未来3个月购买频率调查环比增幅在折扣零售中最大，在所有零售商中排第二；ROST是唯一未来3个月消费意向调查环比变差的零售商，可能会在未来几个月让出市场份额给BURL等 [29][31] 行业覆盖公司评级及价格 硬线/综合/食品零售行业 - 如Academy Sports and Outdoors Inc评级为Equal - weight（E），价格46.51美元；AutoZone Inc.评级为Overweight（O），价格3609.49美元等 [94] 互联网行业 - 如Airbnb Inc评级为Underweight（U），价格134.52美元；Alphabet Inc.评级为Overweight（O），价格178.53美元等 [96] 零售、折扣行业 - Burlington Stores Inc评级为Overweight（O），价格230.63美元；Ross Stores Inc.评级为Equal - weight（E），价格127.90美元；TJX Companies Inc.评级为Overweight（O），价格123.38美元 [100]

公司融资公告 - 公司宣布进行非经纪私募配售 发行33,333,333单位证券 每单位价格0.15加元 募集总额最高达500万加元 [1] - 每单位包含1股普通股和1份认股权证 权证可在收盘日后60天起24个月内行使 [1] - 若普通股连续10个交易日加权平均价达到或超过0.5加元 公司有权提前终止权证行权期 [2] 资金用途 - 募集资金净额将用于门店扩张和营运资金 [3] 发行细节 - 证券将通过上市发行人融资豁免条款在加拿大(除魁北克外)发行 [4] - 向加拿大居民发行的证券不受加拿大证券法持有期限制 但内部人士和顾问需遵守4个月持有期 [4] - 预计2025年6月26日左右完成发行 需获得多伦多创业板等监管批准 [6] 中介机构安排 - 与Markette Ventures签订协议 使用其数字技术平台分销证券 支付平台募集总额1%的费用 [8] - 可能向合格中介支付最高7%现金佣金及等比例非转让性中介权证 [9] - 中介权证条款与普通权证基本一致 行权价0.15加元 期限24个月 [10] 公司背景 - 公司以JOi Dollar Plus品牌在墨西哥经营25家一元店 主要销售家居用品 宠物用品 季节性商品等 [12] - 2019年进入墨西哥城及周边地区 选址高密度高客流位置 [12] 法律声明 - 证券未在美国注册 不得在美国境内或向美国人发售 [11]

公司表现与股价 - 2025年Dollar General和Dollar Tree股价处于折价水平 折价源于零售业务疲软和正在进行必要调整 [1] - Dollar Tree核心业务增长11.3% 超过Dollar General的5.3%增速 [5] - 两家公司可比销售额均为正 交易规模增长带动业绩 Dollar General表现更突出 [6] 财务与资本运作 - Dollar General上调全年盈利预期中点 因流通股数量减少 但Q2盈利可能下降50% [3] - Dollar General股息收益率超2% 占预测盈利45% Dollar Tree不支付股息但持续减少流通股 [7] - Dollar Tree资产负债表健康 长期债务低于权益1倍 现金增加资产减少 权益减半 [8] 战略与转型 - Dollar General加速转型计划 侧重门店改造和数字化渠道 [4] - Dollar Tree推进出售Family Dollar业务 预计当季度完成 [5] 分析师观点与市场预期 - Dollar Tree12个月目标价平均85.42美元 较当前价88.62有3.61%下行空间 21位分析师评级为持有 [5] - Dollar General12个月目标价平均108.19美元 28位分析师给出中等买入评级 高端目标170美元 [11] - Dollar General股价若突破130美元关键阻力位 可能开启持续反弹 目标上看200美元 [12][13] 行业环境与挑战 - 两家公司面临关税和消费收缩等不利因素 Dollar General给出积极指引 Dollar Tree仅重申此前展望 [2] - Dollar TreeQ2业绩预警可能导致分析师维持或下调预期 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度持续经营业务调整后每股收益为2.11美元，已终止经营业务为0.18美元，企业调整后每股收益总计2.29美元，处于2.1 - 2.3美元的展望区间 [27] - 持续经营业务调整后营业收入为6.28亿美元，较去年下降15%，调整后营业利润率下降230个基点 [28] - 持续经营业务全年经营活动产生的现金为22亿美元，资本支出为13亿美元，自由现金流为8.93亿美元 [31] - 预计2025财年销售额在185 - 191亿美元之间，可比门店销售额增长3% - 5%，调整后持续经营业务每股收益在5 - 5.5美元之间 [36][41] - 预计2025年第一季度净销售额在45 - 46亿美元之间，调整后摊薄每股收益在1.1 - 1.25美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度Dollar Tree业务净销售额增长0.7%至5亿美元，调整后营业收入下降12.1%至7.68亿美元，调整后营业利润率下降约220个基点 [17][29] - Family Dollar业务净销售额下降11.2%至3.3亿美元，已作为终止经营业务处理 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度Dollar Tree同店销售额增长2%，客流量增长0.7%，客单价增长1.3% [12][13] - 2024年第四季度消费品同店销售额增长4.2%，非必需品同店销售额增长0.4% [13] - 2024年第四季度3.0格式门店同店销售额较其他格式门店提升220个基点，客流量提升20个基点，客单价提升200个基点 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将出售Family Dollar业务给Brigade MacCallum，交易总价超10亿美元，预计约90天完成交割，之后将专注于Dollar Tree的长期增长、盈利能力和资本回报 [7][8] - 公司计划到2025年底将约5203家门店转换为3.0格式，包括2000家新转换门店和300家新门店 [16] - 公司拥有应对关税的多种策略，包括与供应商谈判成本让步、改变产品规格、淘汰不经济的产品、转移原产国和利用多价格策略等 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是过渡年，公司将努力分离Family Dollar业务，同时推动Dollar Tree的增长和运营改善 [34][35] - 公司预计Dollar Tree业务在2025年将实现强劲的营收增长，得益于多价格扩张、门店运营改善、新门店增长和近期开业门店的持续增长 [35] - 公司对Dollar Tree的未来前景持乐观态度，认为其具有创造长期价值的潜力，能够在当前市场环境中获得市场份额 [10][12] 其他重要信息 - 公司计划将德克萨斯州敖德萨的Family Dollar配送中心转换为Dollar Tree配送中心，以缓解当前网络压力并支持门店增长 [22] - 公司将替换俄克拉荷马州玛丽埃塔失去的配送中心产能，相关计划确定后将进行沟通 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何缓解第二轮关税影响，新价格点对缓解关税的重要性 - 公司团队多年来一直在制定关税策略，已能抵消第一轮关税的90% 对于第二轮关税，公司将继续利用现有工具进行缓解，但由于不确定性较大，暂未将其影响纳入2025年展望 新价格点不仅可用于缓解关税，也是应对通胀成本环境的一种方式 [49][50][51] 问题: 第一轮关税是否已计入损益表，公司整体采购组合情况，以及是否会用资产负债表现金抵消关税对利润率的影响 - 第一轮关税的缓解策略已纳入2025年预测，第二轮关税因不确定性未纳入 公司有能力管理关税影响，资产负债表上的库存可能带来潜在好处，公司预计将回购股票 [54][55][58][59] 问题: 未来几年公司的经营理念，以及如何考虑利润率 - 公司认为Dollar Tree独立运营具有吸引力，长期来看有强大的利润率 过去几年公司处于投资模式，未来将能够管理好业务，即使在通胀环境下也能实现增长 [64][65][66] 问题: 不同收入群体的消费趋势，以及第一季度同店销售额增长3% - 5%的驱动因素 - 不同收入群体都在寻找价值，Dollar Tree在经济衰退和通胀环境中表现良好 2025年同店销售额增长的驱动因素包括新门店开业、多价格策略成熟、假日日历改善和门店标准提升 [68][69][70][71] 问题: 产品优先级，多价格点扩展的重点，以及同店销售额改善是否在非必需品和消费品之间平均分配 - 公司将平衡产品供应，满足客户需求，重点是在季节和假日期间提供优质产品 公司将继续优化多价格策略，推动非必需品业务增长 [78][79][80][81] 问题: 3.0格式门店的表现和进一步优化的机会 - 3.0格式门店表现良好，转换时间越长表现越好 公司将继续学习和改进，重点是优化门店运营和确保门店准备好进行转换 [83][84][86] 问题: 多价格策略表现的方向性变化，以及2025年3% - 5%同店销售额增长下出现50 - 80个基点去杠杆化的因素 - 多价格策略表现的变化与转换门店的起点和终点有关，2025年公司将采取更平衡的转换方式 去杠杆化的因素包括公司承担全部企业成本、企业SG&A增加以及TSA仅在下半年生效 [91][92][95][96] 问题: 组合店的处理方式，以及剩余10%关税是否会通过提高价格缓解 - 约1000家组合店将归新所有者，约60家将保留并重新品牌化为Dollar Tree 剩余10%关税已纳入预测，公司将继续使用各种工具缓解，包括淘汰部分产品、与供应商谈判和调整价格 [100][101][102] 问题: 价格上涨是否由关税驱动，3% - 5%同店销售额增长中客流量和客单价的假设，近期价格变动对平均销售价格和客单价的驱动作用，以及TSA的明确截止时间和Family Dollar门店租赁的保证情况 - 价格上涨是多种因素导致的，包括关税、通胀成本环境和市场工资调整等 公司希望同时扩大客单价和客流量 交易是干净的，除约300家黑暗门店外，其他均将转让 [106][108][109][110] 问题: Dollar Tree业务的合理运营利润率，以及交易中的分手费情况 - 公司认为Dollar Tree业务在长期内有能力保持健康的毛利率，随着企业成本的下降，运营利润率有望得到改善 关于分手费未提及具体信息 [112][113][114] 问题: 2025年毛利率适度改善的说明，以及其他抵消毛利率的因素 - 第一轮关税已在毛利率中考虑，第二轮关税未纳入 毛利率的顺风因素不明显，SG&A方面将抵消去年的一些一次性收益，同时由于去年的资本支出将出现更高的折旧 [119][120][121]