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GoodRx(GDRX) - 2025 Q3 - Earnings Call Transcript

2025-11-05 22:00

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.96亿美元，较去年同期增长约100万美元 [20] - 处方药交易收入同比下降9%，主要受Rite Aid门店关闭和与某PBM合作伙伴的集成储蓄计划交易量下降影响 [21] - 制造商解决方案收入为4340万美元，同比增长54%，但前三季度同比增长约35%更能反映潜在势头和全年预期 [21][22] - 调整后EBITDA为6630万美元，同比增长2%，调整后EBITDA利润率为33.8%，同比提升50个基点 [22] - 季度末现金持有量为2.735亿美元，循环信贷额度尚有约8000万美元未使用额度 [22] - 本季度以平均每股4.61美元回购约1340万股股票，总金额6160万美元，4.5亿美元股票回购计划剩余约8140万美元额度 [22] - 维持全年收入预期不低于7.92亿美元，第四季度收入预计将环比下降，反映部分制造商解决方案交易提前至第三季度完成 [23] - 全年调整后EBITDA预期维持不变，预计较2024年增长约2%-6%，利润率与年初至今趋势基本一致 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制造商解决方案业务表现强劲，季度收入增长54%，得益于新品牌合作和现有伙伴关系深化 [11][21] - 处方药市场平台通过药房柜台集成、电子商务体验和直接签约能力，帮助零售药房提高盈利能力、减少处方弃置率并推动创新 [14] - 推出面向独立药房的Community Link服务，采用成本加成定价模式，自7月1日上线以来势头积极 [15] - 推出新的柜台解决方案RxSmartSaver，已在包括Kroger在内的多家零售商处部署，为顾客提供即时储蓄 [16] - 订阅服务扩展，推出GoodRx防脱发服务，并计划在未来几周推出结合GLP-1储蓄计划的减肥订阅服务 [17] - 月度活跃消费者数量下降，公司正在重新评估该指标作为主要绩效指标的有效性 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是扩大与零售和制药公司的合作伙伴关系，加速数字和电子商务创新以简化消费者体验，并投资于品牌和技术以提供更大价值 [26] - 政策环境（如Trump Rx和最惠国待遇定价）被视为长期顺风，推动行业向价格透明度和直接面向消费者模式转变 [6][9][12] - 公司积极参与政策讨论，与HHS就Trump Rx网站集成进行合作，认为其平台在展示广泛定价方面具有优势 [39][40][41] - 在制造商解决方案领域，公司凭借最大的数字处方药市场地位和为制造商提供高投资回报率的能力，认为自身具有明显竞争优势 [33] - 针对PBM模式向点对点折扣的演变，公司视自身为保险的补充，并已与主要PBM合作，处于有利地位 [35][36][37] - 新的品牌活动"The Savings Wrangler"旨在提升品牌知名度，关键营销指标如无提示知名度和搜索量均有上升 [18][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国医疗环境正在经历深刻变革，处方药定价向更高透明度和直接面向消费者渠道转变 [6][7] - 健康保险覆盖面的不确定性增加，《平价医疗法案》补贴和医疗补助支持的变化可能导致更多美国人失去保险或面临更高的自付费用 [9] - 2025年处方药现金市场面临挑战，但预计2026年趋势将逆转，因素包括CMS Part D保费上涨、自付费用预计增加25%-100%以及可能更多未参保人群 [30] - Rite Aid门店关闭的负面影响是暂时的，公司正积极通过直接沟通和与收购药房零售商合作来争取流失用户 [10] - 随着消费者面临更高的自付成本和缩水的保险福利，预计将出现向现金支付处方的 renewed shift，这些动态结合制药公司投资增加和直接消费者互动，支持公司的长期增长机会 [26][31] 其他重要信息 - 公司与诺和诺德合作，为Ozempic和Wegovy提供每月499美元的直接消费者现金价格，并与安进合作为Repatha提供近60%的零售药房标价折扣 [12][13][61] - 平台上已有超过200个品牌可负担计划，其中近80个是现金价格计划 [13] - 公司投资于制造商解决方案能力，扩展其为制药行业提供端到端电子商务模式的方式，包括加强与医疗专业人士的连接 [14] - 公司正考虑直接与雇主、联盟等团体合作，提供独立的现金处方药清单，作为对现有ISP的补充 [44] - 公司已投资于针对HCP的技术能力，为2026年销售季做好准备，早期迹象积极 [50][51] 问答环节所有的提问和回答问题: 关于处方药交易环境稳定和GoodRx竞争优势的展望 [28] - 2025年处方药现金市场面临完美风暴，包括Rite Aid和ISP影响、零售报销模式变化以及支付方高利用率导致消费者回归使用保险福利 [29] - 2026年趋势预计逆转，因素包括可能更多未参保人群、保险福利变差、CMS Part D保费上涨33%以及自付费用大幅增加 [30] - 公司战略重点之一是真正拥有药房柜台和消费者旅程，通过与更多零售商合作来 capture 更多交易，结合现金处方药市场扩张，有助于扭转2025年的趋势 [31] - 公司收入中制造商解决方案占比将越来越大，但这不会以核心增长为代价，只是收入构成的变化 [32] - 竞争优势在于拥有最大的数字处方药定价市场，能为制造商提供高投资回报率，并且是处方医生最常使用的药物市场平台 [33] 问题: 关于PBM模式演变及其对公司战略的影响 [34] - PBM向点对点折扣模式转变是顺应监管压力和生态系统需求，公司对此表示赞赏并已与顶级PBM合作，处于有利地位 [35][36] - 公司视自身为保险的补充，支持在销售点始终提供现金价格选项，PBM的举措更符合公司的核心使命 [37] - 公司正与HHS就Trump Rx网站进行API集成层面的合作，鉴于其广泛的药房网络和定价信息，认为自身优势明显 [39][40] - Trump Rx主要作为定价信息库，不直接履行药房功能，需要通过与GoodRx等第三方合作来完成现金交易，公司预计将从2026年的机会中受益 [41] 问题: 关于ISP市场演变和2026年建模考虑因素 [42] - ISP最初的设计理念仍然成立，但PBM可能正在重新考虑该产品的普及程度以及对客户开放的支持程度，现在由于更多品牌药物的加入，机会更广 [43] - 除了ISP，公司也看到直接与雇主等团体合作提供独立现金处方药清单的机会，将在2026年计划中详细说明 [44] - PBM向企业销售产品，企业需决定是将回扣用于维持保费还是传递给患者，公司更关注上游参与处方旅程和消费者选择 [45] - 2025年的一些收入不利因素（如ISP和Rite Aid影响）在2026年将不再重复，形成同比阻力，但公司计划通过战略举措克服这些阻力 [46][47] - 2026年的战略机会组合意义重大，公司仍在评估其价值，将在下一次财报电话会议中详细说明 [48][49] 问题: 关于服务HCPs的能力建设进展 [49] - 公司今年在技术能力上进行了重要投资，为2026年销售季做好准备，进展顺利且提前完成，使团队能立即投入工作 [50] - 目前正处于RFP季节，结果尚早，但公司定位良好，符合计划预期 [51] 问题: 关于制造商交易时间安排的影响 [51] - 部分原预计第四季度完成的交易提前至第三季度完成，这些交易通常为期12个月，但年底也可能有较短期限的交易，这推动了全年制造商解决方案增长预期，可能略高于35% [52] 问题: 关于ISP合作伙伴关系状态和营销支出效率 [53] - 与ISP合作伙伴的关系并非中断，而是对方采取了多网络策略，公司仍保持良好关系并有交易量流动，但未来是否会重新收窄合作不确定，目前建模基于现状 [53][54] - 营销支出约占销售的40%，公司认为投资品牌很重要，决策不仅基于客户获取成本，还考虑美元的有效性、支出地点和时机，特别是在推出订阅服务时 [55] - 尽管2025年现金市场收缩，但公司市场份额增加，为在2026年扩张的市场中获得更多份额奠定了基础，对营销支出的担忧较小，会进行多年度规划平衡 [55][56] 问题: 关于制造商解决方案季度节奏和增长动力 [57] - 制造商解决方案收入增长存在波动性，但总体趋势是增长的，是公司的增长引擎，预计将继续增长并在收入中占比提升 [58] - 增长动力来自与现有制造商深化产品组合合作以及新增制造商，Trump Rx的推出预计将成为顺风 [59][60] - 政策环境为制造商推行点对点计划提供了动力，加速了交易谈判，与诺和诺德和安进的合作是点对点交易贡献增长的例子 [60][61] 问题: 关于搜索量增长趋势和广告活动效果 [62] - 搜索量增长与新的品牌活动推出时间吻合，公司设定的关键指标达到或超过了计划基准，这对向制造商展示平台价值非常重要 [63][64][65] 问题: 关于对制造商解决方案业务的再投资机会 [65] - 公司不单独披露制造商解决方案的利润率，但业务增长的同时整体利润率在扩大，公司持续投资于相关能力，如针对NPI的定向媒体和获取HCP以影响临床决策点 [66] - 管理层在平衡再投资与成为资金的良好管理者方面花费大量时间，确保新增成本能带来有利回报，保持SG&A与适当底线结果之间的健康平衡 [67] 问题: 关于抵消Rite Aid影响的举措 [67] - 公司通过有针对性的重获措施和提升品牌知名度来争取流失用户，特别是通过药房柜台直接签约和电子商务解决方案来建立与患者的持久关系 [68][69] - 柜台计划（如RxSmartSaver）是战略重点，通过零售商投资营销资金，旨在捕获并保留消费者，以抵消Rite Aid关闭等事件的影响 [70][71]