J & J Snack Foods (NasdaqGS:JJSF) Q4 2025 Earnings Call November 17, 2025 10:00 AM ET Speaker4Good day, and thank you for standing by. Welcome to the J & J Snack Foods fourth quarter 2025 conference call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question-and-answer session. To ask a question during the session, you'll need to press star one-one on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is raised. To withdr ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第三季度欧洲市场表现受到热浪、大幅降价以及零售商增加利润率的影响，导致业绩低于预期 [5][6][11] - 美国饼干市场在第三季度末进一步疲软，销量下降幅度超过前几个季度，销量下降4%，而年初至今平均下降2.8% [11][20] - 2025年全年有机净收入增长指引从年初至今的4%上调至超过4%，预计第四季度营收将加速增长 [13][44] - 2026年每股收益增长目标为高个位数，尽管计划进行大量投资以保护品类长期增长 [15] - 2026年可可成本预计将产生通缩效应，对盈利构成利好 [15][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲的饼干、蛋糕、糕点和膳食业务表现良好，实现了份额增长和销量组合增长 [5] - 巧克力业务因可可成本大幅上涨约30%而面临压力，导致价格弹性高于预期，达到0.7-0.8，而历史水平为0.4-0.5 [5][8][34] - 美国饼干品类是主要担忧领域，受消费者信心疲软和促销投资回报率不及预期影响 [20][22][66] - 健康零食细分市场表现强劲，Tate's Bake Shop、Perfect Bar、Builder's Bar和YOU素食巧克力等品牌实现增长，蛋白质系列增长超过20% [21][25] - 新兴市场整体表现良好，巴西实现两位数增长，墨西哥实现中个位数增长，但阿根廷因恶性通胀和宏观经济问题导致销量显著受影响，印度因大幅降价导致销量下降 [39][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场受到7月热浪、大幅降价以及英国和德国等市场零售商利润率扩张的影响，公司正在通过调整价格点、创新和增加投资来解决问题 [5][6][8] - 美国市场消费者对经济感到担忧和沮丧，购物篮尺寸三年未增长，渠道向价值俱乐部和线上转移，公司正通过调整包装价格架构、扩大在高增长渠道的份额以及投资于蛋白产品和高端产品来应对 [20][21][23][24] - 新兴市场中，阿根廷因宏观经济挑战导致销量大幅下滑，印度通过降价实现中个位数增长，巴西实现两位数增长，墨西哥改善至中个位数增长，中国第三季度出现低个位数负增长，但年初至今仍为正增长 [39][40][41] - 欧洲市场预计第四季度将出现反弹，特别是受季节性活动推动 [44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正通过调整包装价格架构、创新新口味和形式、增加广告和促销投入、优化促销效果以及投资于供应链自动化来应对市场挑战 [8][23][24][48] - 战略重点包括扩大在高增长渠道的份额、推动便携式多件装产品、投资于蛋白产品和高端品牌以及健康与 wellness 产品如零糖奥利奥和无麸质产品 [23][24][25] - 2026年计划进行大量投资以支持品牌和增长计划，特别是在零食棒、蛋糕和糕点等增量领域，并采用全面投入的模式 [15][72][73] - 新的北美供应链多年计划旨在通过自动化生产线和优化物流系统来降低成本并提高服务水平，主要效益预计从2027年开始显现 [48][49][50] - 公司致力于在2026年恢复美国和欧洲的营收和利润增长，同时保持新兴市场的增长势头 [26][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欧洲消费者信心总体稳定，但美国消费者对经济非常担忧，专注于必需品，导致零食品类承压 [5][20] - 可可成本环境虽然仍高于历史常态，但已从高点回落，预计2026年将对成本产生通缩影响 [9][15][28] - 美国政府可能关门预计不会有助于增强消费者信心 [22] - 公司对通过调整价格点、渠道扩张和针对性投资在2026年实现美国市场正增长充满信心 [26][29] - 尽管面临短期挑战，公司对其长期增长算法和通过投资驱动份额增长的能力保持信心 [15][72] 其他重要信息 - 2025年的业绩受到关税及相关不确定性、美国零售商去库存以及欧洲热浪等未预见因素的影响 [11] - 销售和管理费用在2025年有所下降，但2026年预计将大幅增加，主要由于工作媒体投入的增加，而非工作媒体和 overhead 费用将得到控制 [55][56] - 公司拥有覆盖策略来应对可可价格的潜在进一步下跌，并可能从中获益 [14][28] - 季度业绩讨论中使用了非公认会计原则财务指标和固定汇率基础上的同比增长 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 欧洲市场的深入看法，特别是定价和价格差距管理 [4] - 消费者信心稳定，巧克力品类表现符合预期，但需应对因竞争对手定价较低和零售商利润率扩张带来的压力，定价弹性为0.7-0.8，高于预期的0.4-0.5，公司正通过调整价格点、创新和增加投资来应对，预计随着可可成本压力缓解，欧洲市场将显著改善 [5][6][8][9] 问题: 2025年第四季度指引变化的原因以及对2026年每股收益和有机销售增长的信心 [10] - 2025年指引下调主要受关税、美国去库存和欧洲热浪影响，第四季度指引隐含营收加速增长，2026年目标为高个位数每股收益增长，但需考虑可可价格水平，预计欧洲巧克力销量增长、新兴市场持续增长以及美国市场改善将推动营收增长 [11][13][14][15][28][29] 问题: 美国市场恢复增长路径的详细看法 [19] - 美国饼干品类放缓，消费者寻求价值，渠道向俱乐部和线上转移，公司正通过扩大在高增长渠道的份额、推动多件装、优化包装价格架构、投资蛋白产品和高端品牌以及改进促销来应对，目标明年恢复正增长 [20][21][23][24][25][26] 问题: 2026年是否对算法级营收增长有可见性 [27] - 2026年营收增长将取决于欧洲巧克力销量增长、新兴市场持续增长以及美国市场改善，但目前给出具体范围还为时过早，因需最终确定可可价格影响 [28][29] 问题: 欧洲价格弹性的前景以及是改善还是保持高位 [32][33] - 由于前所未有的价格涨幅，弹性升至0.7-0.8，但低于1仍属良好，公司正通过调整特定产品价格点和格式来应对，而非全面降价，预计这些举措将解决问题 [34][35][36][37] 问题: 新兴市场是否出现价格疲劳或价格差距问题 [38] - 新兴市场表现基本符合预期，阿根廷和印度的销量下降主要受宏观和降价影响，剔除后销量下降收窄，中国出现短期压力但年初至今仍正增长，巴西、墨西哥表现良好，整体感觉积极 [39][40][41] 问题: 第四季度营收加速是否主要由欧洲驱动以及北美预期 [44] - 第四季度营收加速主要受欧洲季节性活动推动，新兴市场预计保持良好增长，美国市场预计销量下降4%，但更多定价将带来积极影响 [45][46] 问题: 新的北美供应链计划与以往计划的区别及目标 [47] - 新计划利用现有供应链优势，专注于美国面包店的成本削减和自动化以解决产能限制和成本结构，并优化DSD物流系统，预计从2027年开始产生显著效益 [48][49][50] 问题: 2025年销售和管理费用下降的持续性以及2026年再投资计划 [54] - 2025年销售和管理费用下降涉及工作媒体略有减少、非工作媒体受控以及激励计划影响，2026年工作媒体将大幅增加，非工作媒体和 overhead 费用将受控，激励计划将按100%规划 [55][56] 问题: 欧洲季节性产品与非季节性产品的弹性差异澄清 [57] - 0.7-0.8的弹性适用于常规产品，除非进行重大调整，季节性产品历史上弹性较低，消费者对价格点不敏感且愿意支付更高价格 [58] 问题: 北美战略是否更侧重于价值投资还是利润池保护 [64] - 在可可成本和市场疲软的特殊年份，需要保护利润池，之前的促销策略未能带来预期销量，转而优化定价和促销方式，价值策略效果不佳，而是通过包装价格架构提供低价位产品，同时保持良好利润率 [66][68][69] 问题: 是否有2026年投资提前至第四季度以及2026年支出是否充足 [70] - 第四季度投资已锁定在指引内，2026年将增加投资，特别是在品牌和激活方面，作为增长型公司，投资不是一次性的，未来将继续有针对性投入以支持增长计划 [71][72][73]

财务业绩 - 2025年第二季度调整后每股收益为073美元 超出市场普遍预期的068美元 [2] - 季度营收达898亿美元 超过分析师预期的882亿美元 [2] - 净营收同比增长77% 但销量/组合下降15% 表明定价对营收增长贡献显著 [2] 股东回报与产品动态 - 公司宣布增加6%的股息 [3] - 股息收益率为319% 为股东提供稳定收入 [4] - 与Reese's合作推出新产品REESE'S OREO Cup 并于2025年9月在全国零售店上市 [3] 公司背景 - 公司为全球零食企业 总部位于伊利诺伊州 [4] - 于2012年从卡夫食品的全球零食和糖果业务分拆而来 [4] - 旗下拥有奥利奥、Ritz、吉百利牛奶巧克力、Toblerone等多个价值数十亿美元的品牌 [4]

交易审批时间线 - 欧盟委员会对玛氏收购家乐氏交易的调查设定新的临时截止日期为12月19日，交易可能在圣诞节前获批并完成 [1][2] - 欧盟委员会于7月暂停调查，原因是未收到评估交易所需的信息，导致原10月31日的调查截止日期被取消，暂停期于9月15日结束，表明缺失信息已提交 [1][2] - 美国联邦贸易委员会已于6月批准该合并，欧盟的批准是剩余的主要障碍 [3] 监管机构的调查与担忧 - 欧盟委员会的初步调查结果显示，该交易可能导致消费者面临更高价格，因为玛氏在欧洲经济区对零售商的议价能力将增强 [4][5] - 监管机构担忧，玛氏通过将家乐氏旗下非常受欢迎的品牌纳入其产品组合，可能利用增加的议价能力在谈判中索取更高价格，进而导致消费者价格上涨 [5][6] - 在欧洲经济区，已有数家零售商对该交易表示担忧 [6] 交易背景与公司立场 - 玛氏这家私有零食糖果巨头于去年确认以359亿美元收购品客薯片和Cheez-It制造商家乐氏 [4] - 玛氏对欧盟启动全面调查表示失望但持乐观态度，公司已配合监管机构并提供大量支持信息，预计交易将在2025年底完成 [5]

行业变革趋势 - 零食与烘焙行业正经历从"浅水区"到"深水区"的深度变革，从单纯"好吃"转向"吃好"，竞争维度升级为"产品创新+场景挖掘+价值传递"[2][4][5] - 中国人均咸味零食年消费量仅2公斤，远低于美国的15公斤和澳大利亚的7公斤，存在6-8倍增长空间[3] - 2025年一季度中国快消品购买量同比上升4.2%，镇级市场增长达10.4%，下沉市场潜力显著[5] 消费市场特征 - 三四线城市消费量和金额增速远超高线城市，居民生活成本更低、消费意愿更强[5] - Z世代成为消费主力，推动情绪价值需求，92%千禧一代每周至少用零食替代一餐正餐[8][10] - 健康意识升级：从2020年关注低卡无糖转向2025年追求精准营养、科学背书和药食同源[8] 产品创新方向 - 五大核心趋势：健康化、情绪价值、新中式、功能性、灵活餐食[7][8] - 健康化创新：采用赤藓糖醇等代糖、低温慢烘工艺，添加益生菌/膳食纤维等功能成分[8] - 情绪价值产品：含γ-氨基丁酸的助眠巧克力、褪黑素软糖等情绪调节类零食快速增长[8][9] - 新中式创新：荔浦芋头脆片等传统食品通过国潮IP联名焕新，药食同源品类年增20%-30%[9] 企业战略案例 - 白象食品年推100+新品，首创香菜面经50次配方调整，辣条拌面强化极致辣风味[14] - 明治雪吻巧克力针对中国市场推出婚庆礼盒，按场景设计包装容量[14][17] - 阿华田从营养卖点转向美味诉求，3.0版本强调情绪价值与消费者互动[14] - 卡乐比麦片在中国按25种饮食场景细分，强化便利性/美味/饱腹感核心价值[16] 渠道与品牌策略 - 达利食品下沉战略："只要有村有店就有达利食品"，卫龙/麻辣王子在下沉市场表现突出[5] - 明治中国三管齐下：快速商品研发能力+线下门店曝光+贴近消费者的触点营销[17] - 旺旺通过"家有喜事吃旺仔牛奶糖"绑定喜庆场景，开发Z世代社交属性需求[16]