This story was originally published on Food Dive. To receive daily news and insights, subscribe to our free daily Food Dive newsletter. Mondelēz International is reducing chocolate in some new launches and debuting more premium options as the Milka and Toblerone maker continues to feel the impact of high cocoa prices, its top executive said. Mondelēz, the world’s second-largest player in the $147 billion global chocolate market, said that while cocoa spot prices have come down significantly from their rec ...

公司战略与投资 - 亿滋国际宣布一项约6500万瑞士法郎的投资，用于在瑞士伯尔尼建立三角巧克力全球“卓越中心” [1] - 该投资是亿滋国际过去十年在其巧克力生产网络中最大的投资之一，旨在提升三角巧克力的生产能力和创新能力 [1] - 投资旨在加速三角巧克力品牌在全球高端巧克力领域的增长雄心，并满足全球对这一标志性三角品牌的需求 [1] 生产与运营 - 位于瑞士伯尔尼布伦南的三角巧克力工厂已完成一条全新的先进生产线的安装 [1] - 该投资将扩大巧克力和牛轧糖的生产设施，并提升大规模生产能力 [1] - 目前，瑞士工厂生产全球约90%的三角巧克力需求，该新生产线将继续在伯尔尼生产约90%的三角巧克力产品 [1][1][1] - 三角巧克力自1985年起就在瑞士伯尔尼的工厂生产 [1] 品牌与市场地位 - 三角巧克力是标志性的瑞士品牌，于1908年在瑞士创立，其名称融合了创始人“Tobler”的姓氏和意大利语牛轧糖“Torrone” [1] - 品牌定位高端板块，凭借其强大的全球知名度、独特性和在全球旅游零售业务中的领导地位，旨在实现全球增长 [1] - 三角巧克力从瑞士出口到全球超过120个国家 [1] 公司背景 - 亿滋国际是一家全球零食公司，业务遍布150多个国家，2025年净收入约为385亿美元 [1] - 公司旗下拥有奥利奥、吉百利、妙卡和三角巧克力等标志性全球及本地品牌 [1]

核心观点 - 外资零食巨头在中国市场正经历由渠道格局剧变引发的“中年危机”，传统商超流量下滑、量贩零食店崛起及高端礼赠市场遇冷，导致其增长受阻和战略调整 [2] - 迈大集团中国区总经理朱忆菁上任仅368天便辞职，其引入亿滋旧部进行激进改革的策略未能适应市场变化和公司现实，凸显外资品牌本土化转型的阵痛 [4][7] - 亿滋中国通过拆分销售部门实施“双轨制”渠道变革，以应对量贩零食店与传统大卖场间的价格倒挂与冲突，反映了品牌在维护价格体系和拥抱新渠道间的艰难平衡 [8][12] 人事变动与战略困境 - 迈大集团中国区总经理朱忆菁于2025年3月6日因个人原因辞职，距其2025年3月3日高调空降仅一年零三天，职务由董事会成员Henry Atmadja暂代 [1] - 朱忆菁拥有亿滋中国五年多市场与销售管理经验，上任后引入大量前亿滋旧部替换迈大中国核心岗位，但“空降兵团”与原有团队磨合存有隐患 [3][4] - 亿滋中国原新零售发展部总监徐进已离职，该部门被拆分为“零食店业务部”和“全国重点客户部”，后者职责由销售运作负责人曾步宇暂代 [1][8] 市场与渠道格局变化 - 零食销售渠道结构发生根本性转变：2024年零食量贩渠道以37%占比超越超市（22%）和电商（20%），成为第一大渠道，市场规模达1040亿元 [13] - 量贩零食店（如零食很忙、赵一鸣）凭借“去中间化”供应链和极致性价比快速扩张，其商品价格普遍低于传统商超10%-30%，部分价差高达20%-75% [9][13] - 传统大卖场流量枯竭，高端礼赠市场呈现“K型分化”，高端礼盒需求疲软，下沉市场成为主战场，对定位高端的品牌形成双向挤压 [2][4] 具体品牌面临的挑战 - **皇冠丹麦曲奇（迈大集团）**：定位中高端，价格通常在50-100元/盒，在量贩渠道缺乏价格竞争力，同时礼赠市场萎缩冲击其传统优势，品牌认知亦受“丹麦蓝罐曲奇”混淆影响 [5][14] - **奥利奥（亿滋国际）**：在中国甜饼干品类市占率从2014年12.2%升至2022年19.4%，稳居销量冠军，但面临渠道困境 [3][14] - 奥利奥针对量贩渠道推出克重更低（77.6g）、价格更友好的定制版本，但品牌对渠道低价可能导致价盘紊乱存在顾虑，陷入“身份转换”困境 [10][15] 价格倒挂与渠道冲突 - 价格倒挂指同一产品在不同渠道出现显著价差，量贩店价格远低于传统渠道，例如：可口可乐在鸣鸣很忙售1.8元，商超渠道2.5元，价差35% [9] - 渠道碎片化加剧价格管控难度，例如奥利奥在零食店售77.6g规格，而在超市有97g或95g规格，消费者难以直接比价，导致“窜货”风险 [10] - 量贩渠道的低价销售侵蚀外资品牌“高品质、高价格”定位，稀释品牌价值与溢价能力 [10] 公司的应对策略与调整 - **亿滋中国**：进行渠道组织变革，拆分设立“零食店业务部”（专注量贩渠道）和“全国重点客户部”（服务传统KA客户），旨在“分而治之”以降低内部冲突 [8][11][12] - **迈大集团**：曾试图通过引入拥有丰富渠道资源的高管加速本土化，并推行加大营销投入、拓展下沉渠道等激进市场策略，但未能迅速转化为预期业绩增长 [4][5] - 外资品牌的调整尝试旨在寻找“品牌价值”与“性价比”、“本土化”与“全球化”之间的平衡，但仅靠人事或架构调整已不足以解决问题 [15][16] 行业竞争态势 - 外资品牌过去的成功依赖于“渠道为王”逻辑，深耕KA渠道与经销商网络，但该逻辑因传统大卖场流量下滑、经销商体系瓦解及新渠道崛起而失效 [13] - 量贩零食店的核心逻辑是“薄利多销”，通过减少中间环节、直接对接供应商实现低价，对品牌方构成严峻挑战 [14] - 当前外资零食品牌困境本质是“旧渠道体系”与“新渠道现实”之间的错位，以及其产品结构、品牌定位与新渠道规则的不匹配 [13][15]

公司近期股价表现 - 自上份财报发布约一个月以来，公司股价下跌约1.2%，表现逊于同期标普500指数 [1] 2025年第四季度财务业绩 - 第四季度调整后每股收益为0.72美元，按固定汇率计算同比增长4.6%，超出市场预期的0.70美元 [2] - 净收入同比增长9.3%至105亿美元，超出市场预期的103亿美元 [3] - 有机净收入同比增长5.1%，其中定价因素贡献了9.9个百分点的增长，但销量/组合因素拖累了4.8个百分点 [4] - 调整后营业利润按固定汇率计算飙升22.1%，调整后营业利润率提升190个基点至11.9% [8] - 调整后毛利率因可可等原材料成本上涨及不利的产品组合而下降100个基点至30.5% [7] 分市场与地区表现 - 新兴市场收入同比增长13.2%至41亿美元，有机增长率为8% [5] - 发达市场收入同比增长6.9%至64亿美元，有机增长率为3.4% [5] - 分地区看，欧洲收入跃升17.3%，亚洲、中东及非洲增长8.9%，拉丁美洲增长7.9% [6] - 北美市场收入同比下滑0.6%，有机收入下降0.5% [6] 公司财务状况与股东回报 - 季度末现金及现金等价物为21亿美元，总债务为212亿美元 [9] - 2025全年，公司经营活动产生净现金45亿美元，实现自由现金流32亿美元 [9] - 2025年，公司通过股息和股票回购向股东返还了49亿美元 [9] 2026年业绩展望 - 公司预计2026年有机净收入增长在持平至2%之间 [10] - 调整后每股收益按固定汇率计算预计增长在持平至5%之间 [10] - 预计自由现金流约为30亿美元 [11] - 预计汇率变动将为2026年净收入增长带来约2%的提振，并将调整后每股收益提升约0.06美元 [11] 市场预期与分析师观点 - 过去一个月，市场对公司盈利预期的评估呈下降趋势，共识预期下调了15.36% [12] - 公司目前获得Zacks Rank 3（持有）评级 [14] 行业同业比较 - 公司所属的Zacks食品-杂项行业，同业公司Sysco在过去一个月股价上涨3.5% [15] - Sysco在最近一个季度（截至2025年12月）收入为207.6亿美元，同比增长3% [15] - Sysco最近一个季度每股收益为0.99美元，上年同期为0.93美元 [15] - 对Sysco当前季度的每股收益预期为0.95美元，同比变化为-1% [16]

行业并购趋势 - 食品公司近年转向通过并购交易来增加高增长、更时尚的品牌以重振放缓的销售 [2] - 这导致对实际录得增长公司的市场竞争加剧，从而推高了整体估值 [2] - 食品饮料公司的并购活动在2025年从上一年的创纪录水平大幅放缓至更正常的水平，但交易总额连续第二年上升，达到615亿美元，同比增长16.3% [5] Mondelēz的并购策略与挑战 - 公司CEO指出，过去两年食品公司对增长的“极度渴望”导致合理的收购定价标准被打破，使得收购目标要价上升，交易更难完成 [1][3] - 自2017年以来，Mondelēz一直是并购领域最活跃的公司之一，过去十年进行了大约十二次收购，以巩固其在零食和高端产品领域的主导地位 [3] - 尽管估值高企，公司仍在寻找潜在收购目标，优先考虑能扩大其蛋糕糕点业务以及高端巧克力品类的交易 [4] - 公司每年制定一份包含约40个潜在并购目标的“愿望清单”，并很少涉足该初始列表之外的目标 [4] 并购筛选标准与行业动向 - Mondelēz的收购必须提供独特的竞争优势或显著提升其在目标地区的增长率，否则不值得进行 [5] - 更高的收购成本正促使公司专注于更具战略性的投资 [6] - 二月中旬参加CAGNY会议的其他几家食品饮料公司也向分析师表示，收购将是其推动增长的工具之一 [6]

亿滋国际 (MDLZ) 核心业绩与展望 - 2025年全年有机净收入增长4.3%，第四季度加速至5.1% [2][10] - 增长主要由为抵消创纪录的可可成本通胀而实施的提价驱动，但全年销量与产品组合下降3.7%，第四季度下降4.8% [2][10] - 公司预计2026年有机净收入将在持平至增长2%之间，反映品类增长持续疲软及为保护关键市场份额所做的选择性价格投资 [3] - 2026年被视为过渡年，公司将通过大量再投资以改善销量趋势、扩大分销并加强品牌影响力，重点转向在谨慎的消费者环境下稳定需求 [4][5][9] 亿滋国际 (MDLZ) 面临的挑战与驱动因素 - 销量下滑受巧克力品类价格弹性、收入增长管理措施以及美国饼干消费疲软的影响 [2] - 公司需要在定价、再投资和销量复苏之间取得有效平衡，以维持有机销售势头 [5] - 整体背景仍具挑战性，疲软的消费者情绪和大宗商品价格波动影响购买行为 [4] 同业公司 (HSY, KHC, CAG) 业绩比较 - **好时公司 (HSY)**：2025年第四季度有机净销售额（恒定汇率）增长5.7%，主要由约9%的净定价实现驱动，销量/组合下降3% [6] - **好时公司 (HSY)**：预计2026年报告净销售额增长4%至5%，由定价、创新和广告投资支持 [6] - **卡夫亨氏 (KHC)**：2025年第四季度有机净销售额下降4.2%，销量/组合下降4.7% [7] - **卡夫亨氏 (KHC)**：预计2026年有机净销售额将下降1.5%至3.5% [7] - **康尼格拉品牌 (CAG)**：2026财年第二季度有机净销售额因销量下降3%而下滑3% [8] - **康尼格拉品牌 (CAG)**：重申2026财年有机净销售额指引为下降1%至增长1% [8]

事件概述与公司回应 - 近期部分消费者在社交媒体发布视频，吐槽在春节期间遭遇“礼盒刺客”，具体案例为收到亲戚赠送的奥利奥“奥趣礼盒”，拆开后发现只有上半部分装有饼干，下半部分用纸壳填充，并出现了两罐可乐，在未拆封前礼盒显得很重[1] - 社交媒体评论区有网友质疑此类礼盒存在过度包装问题，并可能误导消费者[1] - 2月25日，公司官方客服回应称，可能存在其他经销商购买产品后进行二次包装的情况，正常的官方礼盒不会包含其他品牌的产品[1]

文章核心观点 - 分析师对亿滋国际的评级为“买入” 原因是其股价低于内在价值 为投资这家行业巨头提供了坚实的切入点 [1] 分析师背景与研究范围 - 分析师拥有超过十年的公司深度研究经验 覆盖范围从石油、天然气、黄金、铜等大宗商品到谷歌或诺基亚等科技公司以及许多新兴市场股票 [1] - 分析师运营一个专注于价值投资的YouTube频道 迄今为止已研究过数百家不同的公司 [1] - 分析师最喜欢研究的公司类型是金属和矿业股 但也熟悉其他多个行业 例如非必需消费品/必需消费品、房地产投资信托基金和公用事业 [1]

公司业绩 - 澳大利亚超市连锁Woolworths报告上半年基本净利润同比增长16.4%，达到8.59亿澳元（约合6.0628亿美元）[1][2] - 公司业绩得益于其核心的澳大利亚食品部门的增长以及旨在吸引顾客的较低价格[1] - 报告期内基本税后净利润为8.59亿澳元，上年同期为7.39亿澳元，超过Visible Alpha调查得出的市场普遍预期8.135亿澳元[2] 行业动态 - 澳大利亚另一家主要公司Fortescue同期利润因创纪录的发货量而大幅增长[4]

公司与产品动态 - 公司Krispy Kreme与OREO品牌正在扩大其饼干与甜甜圈的合作伙伴关系 推出新的限时甜甜圈系列[1] - 该系列产品结合了OREO饼干的酥脆口感与Krispy Kreme入口即化的美妙体验[1] - 新产品系列将于2月24日在美国参与活动的Krispy Kreme门店上市[1] 产品组合详情 - 新推出的Krispy Kreme x OREO饼干系列包含两款全新的、值得搭配牛奶享用的甜甜圈以及一款当前备受粉丝喜爱的产品[1] - 系列中包含一款名为“Golden ORE”的全新产品[1]