Viavi Solutions (NasdaqGS:VIAV) Q1 2026 Earnings Call October 29, 2025 04:30 PM ET Speaker3Good afternoon. My name is Jael and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Viavi Solutions Fiscal First Quarter 2026 earnings call. Today's conference is being recorded. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question and answer session. If you would like to ask a question during this time ...

收购事件概述 - Keysight Technologies公司已完成对Spirent Communications公司的收购 [1] - 此次收购被公司视为一个里程碑事件 [1] 业务整合与协同效应 - 合并后公司将结合Keysight在设计、仿真和测试领域的领先专业知识与Spirent在卫星仿真、定位和网络自动化方面的优势 [1] - 业务整合旨在扩大公司产品组合的广度，以更好地服务客户 [1]

产品发布与行业定位 - Keysight Technologies推出业界首款AE6980T nGBASE-AU光学汽车以太网发射器测试解决方案，该平台符合IEEE 802.3cz标准，用于认证下一代光学汽车以太网物理层[1] - 该解决方案基于公司成熟的FlexDCA平台构建，集成了先进的发射器失真品质因数辅助测量功能，可进行光学信号质量的预测性分析和简化设备调试[4] - 解决方案的关键特性包括完全符合IEEE 802.3cz修正案7和Open Alliance TC7测试机构规范，并提供TDFOM测量套件，支持Keysight DCA-M系列示波器型号[7] 技术标准与合作生态 - IEEE 802.3cz标准定义了通过多模光纤实现的稳健的多千兆位光学汽车以太网，速率范围为2.5G至50G，具有低延迟、抗电磁干扰、高带宽和减轻线缆重量等优势[2] - 公司在IEEE 802.3cz标准的开发过程中与光学收发器芯片组制造商KD紧密合作，并共同制定了TDFOM测试规范的最终版本[5] - KD的软件TDFOM参考接收器和信号度量分析与IEEE标准规范一致，并可无缝集成到Keysight的测试设备和车载网络系统中[5] 市场应用与行业趋势 - 光学汽车以太网技术正在改变车载网络格局，为未来软件定义汽车和自动驾驶汽车结合了高速性能、稳健性和效率[3] - 随着汽车制造商转向集中式区域架构和更高级别的自动化，光学链路正成为满足下一代移动出行对带宽、灵活性和可靠性严苛要求的关键推动因素[3] - 该测试解决方案旨在支持测试机构、一级供应商和原始设备制造商，推动光学汽车以太网通信在未来汽车平台架构中的采用，是构建完整生态系统的重要一步[6]

公司动态 - 是德科技推出专用于UALink设备的UALink 1 0发射机测试解决方案 [1] - 全新测试应用支持在先进计算和人工智能互连系统内进行高速验证 [1] - 该解决方案自动化关键电气测量，以确保在200 Gb/s链路速度下的信号完整性和标准一致性 [1] 行业技术 - UALink 1 0技术于2024年推出 [1]

SANTA ROSA, Calif.--(BUSINESS WIRE)--Keysight said 6G@UT at the University of Texas at Austin chose Keysight's 6G solutions for research on digital twins. ...

公司动态 - 是德科技将于2025年9月29日至10月1日在丹麦哥本哈根Bella Centre展览中心C2120展位展示AI/ML应用数据中心基础设施解决方案及光测试创新技术[1] - 公司将在ECOC 2025展会期间提供媒体简报和解决方案演示活动[1] 技术发展 - 重点展示面向人工智能和机器学习应用的数据中心基础设施解决方案[1] - 同步推出光学测试领域的技术创新成果[1]

公司及行业 * 公司是是德科技 (Keysight, KEYS) [1] * 行业涉及测试与测量、电子测量仪器、半导体、数据中心、无线通信、航空航天与国防、人工智能 (AI) 基础设施 [3][6][7][12][29][39] 核心观点与论据 **财务表现与指引** * 公司连续两个季度上调2025财年增长预期 从最初预期的长期增长范围下限5% 上调至6% 再到7% [2] * 业绩超预期主要驱动因素包括 有线业务 (Wireline) 表现强于预期 半导体市场反弹比预期更强劲 无线业务 (Wireless) 实现增长而非此前预期的持平 [3] * 无线业务规模超过10亿美元 ($1,000,000,000) 其增长足以影响公司整体增长率 [4] **各终端市场展望 (2026财年)** * 预期有线业务将继续保持增长势头 行业正经历从400G到800G、1.6T的技术过渡 并且行业正在寻找英伟达专有标准的替代方案 这些都驱动了强劲的研发投资 [6] * 预期航空航天与国防业务将保持强劲 驱动力不仅来自美国预算 还来自欧洲北约盟友增加的支出承诺 [7] * 对汽车领域保持谨慎 虽然软件定义汽车（自动驾驶、信息娱乐系统）侧有投资 但电动汽车 (EV) 和制造侧仍然充满挑战 [7][9] **有线业务与AI驱动** * AI驱动的加速在过去18-24个月里推动了有线业务增长 本财年实现了强劲的两位数增长 [12] * 客户生态广泛 包括 1) 芯片制造商（GPU、AI芯片） 使用其解决方案进行高速接口表征、硅光子学测试验证 [13] 2) 组件设计师（光模块、收发器） 验证其功率、幅度等KPI [14][15] 3) 子系统厂商（思科、Juniper等路由器交换机厂商） 为其提供以太网和AI工作负载流量仿真及安全验证能力 [16] 4) 超大规模云厂商 (Hyperscalers) 这是一个新增的客户类别 需要在实验室仿真AI集群 测试性能、模型训练延迟、能耗和GPU利用率 [17] * 公司已为核心有线协议产品组合增加新能力以支持超大规模云厂商 并看到大量初创公司进入生态 成为积极增长动力 [18] * 当前部署主流是400G 且其机会尚未见顶 同时800G部署也在增长 并已有早期1.6T研发活动 这些设计周期正在压缩并重叠进行 [20][21] **无线业务** * 公司认为5G的强劲增长期已过 正处于5G和6G周期之间 该业务在过去几年经历了两位数下滑后正从低点复苏 [22] * 当前增长动力包括 1) 5G标准的持续演进推动研发活动 [23] 2) 智能手机订阅量首次增长 提升了整个供应链的活动 [23] 3) 非地面网络 (NTN) 应用 这是一个关键领域 涉及卫星网络运营商 需要仿真轨道、卫星、地面站等 设计容错率极低 [24][25] 4) 6G研究本身已开始兴起 客户正从纯研究向预试验开发过渡 [26] **航空航天与国防业务** * 该业务是公司几十年来的稳定业务 通过与主承包商合作服务各国国防部 [29] * 主要应用包括 1) 国防现代化 投资电磁频谱操作 帮助客户在实验室设计、测试下一代通信、干扰/抗干扰、雷达系统 并仿真其战场操作能力 [29][30] 2) 太空与卫星应用 赋能下一代GPS卫星、新的LEO星座、商业与国防卫星系统间的互操作性 [31][32] 3) 前线战场网络运营 提供确保网络可行和可操作的装备 [33] 4) 政府研究 如网络安全、量子等领域的资助 [33] * 业务地域上历史上略超50%来自美国 略低于50%来自美国以外 [35] * 增长动力包括美国国防预算连续8-9年增长带来的稳定性 以及未来主要机遇是欧洲北约盟友承诺增加国防支出（占GDP百分比） 这将是一个持续十年的过程 公司正处于与欧洲大型防务承包商早期接洽阶段 [36][37][38] **电子工业业务** * 增长驱动因素包括 1) 半导体市场预期中的反弹已成现实 高频宽内存、硅光子学、更小工艺架构是驱动力 并与AI存在关联 [39] 2) AI和有线业务的光环效应 带动了更基础的电子产品需求 如PCB、连接器、线缆等 这些主要由亚洲制造商生产并受益于数据中心建设带来的量增 [40] **软件业务** * 软件业务规模约为10亿美元 ($1,000,000,000) 约占公司营收的25% 软件和服务合计占近40% 经常性收入占比接近30% 带来业务稳定性 [41][49] * 软件形式包括 1) 内嵌于核心产品的仪器固件 [42] 2) 协议层产品（仿真无线/有线协议栈） 软件含量显著更高 可独立迭代更新以跟上标准演进 驱动ARR增长 [43][44][45][46] 3) 独立的仿真软件组合 用于芯片和组件设计中的电气、热、多物理场仿真 采用基于订阅的ARR模式 [46][47] * 软件业务毛利率比工业业务高出几个百分点 带来显著的利润 benefit [49] * 公司通过 pending 的收购继续扩展工程软件组合 跟随客户“左移”趋势 在构建昂贵原型前进行更多仿真和模拟工作 [50] **并购 (M&A) 与资本配置** * 公司有三项待完成的收购 1) 收购 Spirent 旨在将SAM扩展到实时无线网络和精密定位 (GPS) 市场 对6G、汽车、航空航天与国防至关重要 正在等待中国监管批准 预计本财季末完成 [52][53] 2) 从 Synopsys 收购光学解决方案组 (Optical Solutions Group) 增加光学仿真能力 [54][55] 3) 从 Ansys 收购 Power Artist 业务 增加电源仿真和模拟能力 [54][55] * 完成这些收购后 杠杆率仍将低于2倍的目标 不会制约资本配置策略 [56] * 资本优先事项将首先专注于完成整合并捕获收购价值 之后将继续通过股票回购返还资本（至少达到反稀释水平 以往更为积极）并寻求通过并购扩张终端市场 [57][58] **6G机遇展望** * 无线行业遵循每十年一代的演进规律 目前正处于5G和6G周期之间 5G部署仍在继续（全球4G仅占70%）且NTN等新应用带来提振 [62][63] * 6G研究已于过去两年启动 最初集中在学术界 现在正向商业实体探索过渡 首次6G标准会议于2025年3月在首尔举行 [64][65] * 6G的四大关键主题是 1) 非地面网络 (NTN) 卫星与地面网络共存 [65] 2) 网络与设备中的AI [66] 3) 新频谱（如FR3） [66] 4) 集成传感与通信 (ISAC) [67] * 标准预计在2029年3月正式确定 商业化约在一年到一年半后 即2030年底前 预计2027至2028年将开始看到有意义的贡献和增长 [67] 其他重要内容 **竞争与市场地位** * 公司自称拥有最广泛和最深入的产品组合（无线、有线、航空航天与国防） 覆盖从物理层（电气、数字、光学）到应用层的全部协议栈 并与各领域的市场标杆客户有最深入的合作 [68][69] * 公司的研发投入预算超过某些竞争对手的营收 这有助于公司在市场复苏和 secular trends 中获取份额 [70] **未来产品演进** * 物理层业务（连接物理世界）将保持稳定 但协议层和应用层（特别是数字孪生 如仿真整个数据中心性能）预计将看到更多扩展 [72][73]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收14亿美元，同比增长11%，超出指引高端[5][20] - 每股收益1.72美元，同比增长9%[5][20] - 毛利率64%，运营利润率25%，同比提升60个基点[20] - 运营现金流3.22亿美元，自由现金流2.91亿美元[23] - 现金及等价物26.36亿美元，另有7.59亿美元短期受限现金[23] - 预计全年营收增长7%，每股收益增长13%[26] 各条业务线数据和关键指标变化 通信解决方案组(CSG) - 营收9.4亿美元，增长11%[22] - 商业通信营收6.44亿美元，增长13%[22] - 航空航天/国防/政府营收2.96亿美元，增长8%[22] - 毛利率67%，运营利润率26%[22] 电子工业解决方案组(EISG) - 营收4.12亿美元，增长11%[22] - 毛利率57%，运营利润率22%[22] - 汽车需求环比改善，同比稳定[15] - 半导体业务双位数增长[89] 软件和服务 - 占总营收36%[23] - 年度经常性收入占比28%[23] 各个市场数据和关键指标变化 AI相关市场 - 数据中心投资推动高速PCB和互连需求[14] - 与AMD合作实现PCIe Gen6合规验证[8] - 推出1.6T协议层验证方案[7] - 预计全年有线业务双位数增长[41] 无线市场 - 非地面网络和5G Advanced研发推动稳定需求[10] - 与NTT合作展示亚太赫兹组件特性突破[11] - 开始6G早期研究[11] 航空航天/国防/政府 - 欧美国防支出增加推动需求[12] - 赢得欧盟主要承包商雷达项目[12] - 与日本AIST合作建立1000量子比特平台[13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦AI生态系统带来的长期机会[6] - 投资硅光子学等前沿技术[7] - 推进6G标准制定[11] - 收购Synopsys光学方案组和ANSYS Power Artists[23][83] - 预计2026年完成Spirent收购[23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境保持韧性[25] - 预计2026年关税影响将完全缓解[24] - 长期目标维持5-7%收入增长[38] - 40%的增量利润率目标长期有效[63] - AI驱动需求可持续至2028年[68] 其他重要信息 - 新关税预计年增7500万美元成本[24] - 供应链优化和定价行动缓解关税影响[21] - 季度回购50万股，均价164美元[23] - 参与多场投行投资者会议[3] 问答环节所有的提问和回答 终端市场复苏情况 - AI、航空航天/国防、无线表现优于预期[28] - 汽车等部分市场仍面临挑战[30] 订单与收入关系 - 大单时间影响季度间对比[32] - 预计订单季节性将恢复正常[32] 长期增长前景 - 对2026年持乐观态度[38] - 关税和宏观环境是主要不确定因素[38] AI业务贡献 - 有线业务是主要受益领域[41] - 开始吸引新客户和初创企业[42] 关税影响 - 主要影响东南亚供应链[48] - 采取多措施缓解包括转移生产[50] - 预计2026年上半年完全缓解[51] 航空航天/国防展望 - 美国预算稳定，欧洲支出是新变量[53] - 增长可能较商业市场更平稳[54] 无线业务驱动因素 - 5G Advanced和NTN推动需求[60] - 6G商业化仍需数年[85] 半导体业务韧性 - 受益于先进节点和HBM需求[91] - 主权投资趋势提供支持[91] 有线业务构成 - R&D仍占主导[94] - 客户基础正在扩大[94] AI在其他领域扩展 - 半导体和通用电子是下一阶段[107] - 长期可能影响工程工作流等[108]

业绩总结 - Q3'25收入为13.52亿美元，同比增长11%[5] - Q3'25每股收益为1.72美元，同比增长9%[5] - 核心运营利润率为25.4%，同比增加110个基点[5] - Q3'25订单总额为13.40亿美元，同比增长7%[6] - Q4'25收入指导范围为13.70亿至13.90亿美元[34] - 预计FY25收入增长7%，非GAAP每股收益增长约13%[5] - Q3'25自由现金流为11亿美元，季度现金流转化强劲[5] 用户数据 - Q3'25软件和服务收入占整体收入的36%，经常性收入占28%[5] - Q3'25航空、国防和政府市场收入为2.96亿美元，同比增长8%[40] 财务指标 - 2025年7月31日的GAAP毛利为834百万美元，毛利率为61.7%[41] - 2025年7月31日的非GAAP毛利为864百万美元，非GAAP毛利率为63.9%[41] - 2025年7月31日的GAAP营业收入为234百万美元，营业利润率为17.3%[42] - 2025年7月31日的非GAAP营业收入为338百万美元，非GAAP营业利润率为25.0%[42] - 2025年7月31日的GAAP净收入为191百万美元，稀释每股收益为1.10美元[44] - 2025年7月31日的非GAAP净收入为297百万美元，稀释每股收益为1.72美元[44] - 2025年7月31日的自由现金流为291百万美元，占收入的22%[45] - 2025年9个月的净现金流入为1,184百万美元，较2024年的693百万美元增长了70.8%[45] - 2025年7月31日的核心收入为1,331百万美元，核心营业利润率为25.4%[43] - 2025年7月31日的非GAAP税率为14%[44] 未来展望 - 由于8月1日宣布的关税增加，预计年化影响为7500万美元[5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为2 905亿美元 处于2 78亿至2 9亿美元指引区间的高端 环比增长2% 同比增长15 3% [6] - 第四季度营业利润率为14 4% 处于12 5%至14 5%指引区间的高端 环比下降230个基点 同比增长350个基点 [6] - 第四季度每股收益为0 13美元 处于0 10至0 13美元指引区间的高端 环比下降0 02美元 同比增长0 05美元 [6] - 全年收入为10 84亿美元 同比增长8 4% [10] - 全年营业利润率为14 2% 同比增长270个基点 [11] - 全年每股收益为0 47美元 同比增长0 14美元 [11] - 第四季度末现金和短期投资为4 29亿美元 相比2025年的4 002亿美元有所增加 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络和服务支持(NSE)业务第四季度收入为2 091亿美元 高于2 03亿至2 13亿美元的指引区间中点 同比增长14 8% [8] - NSE业务毛利率为62 2% 同比增长10个基点 [8] - NSE业务营业利润率为4 7% 同比增长290个基点 [8] - 光学安全与性能(OSP)业务第四季度收入为8 140万美元 高于7 500万至7 700万美元的指引区间高端 同比增长16 6% [9] - OSP业务毛利率为54 7% 同比增长170个基点 [9] - OSP业务营业利润率为39 4% 高于36%至38%的指引区间 同比增长460个基点 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心生态系统需求强劲 特别是光纤实验室和生产产品 [8] - 航空航天和国防产品增长显著 包括Inertia Labs的收购贡献 [8] - 反假冒和其他产品推动OSP业务增长 [9] - 无线和有线产品支出下降 部分抵消了数据中心生态系统的增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将网络支持(NE)和服务支持(SE)业务合并为网络和服务支持(NSE)业务 [7] - 公司战略重点转向数据中心生态系统和航空航天与国防业务 以多元化收入来源 [21] - 推出了第二代1 6太比特测试解决方案 在数据中心测试领域保持领先地位 [17] - 预计数据中心生态系统业务将在几年内超过传统服务提供商业务 [34] - 正在进行对Spirent高速以太网 网络安全和通道仿真业务线的收购 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计数据中心生态系统的强劲需求将持续到2026年 [17] - 航空航天和国防业务预计将在整个2026财年保持增长趋势 [18] - 预计北美主要服务提供商增加光纤资本支出将加速现场仪器业务的复苏 [18] - 无线基础设施测试需求预计在中期内保持疲软 [19] - 预计2026财年第一季度收入将环比小幅增长 打破传统季节性模式 [14] - 关税影响约为150万美元 但已通过定价和供应链调整基本缓解 [26] 其他重要信息 - 第四季度资本支出为550万美元 去年同期为380万美元 [13] - 全年资本支出为2 780万美元 去年同期为1 950万美元 [13] - 公司有近2亿美元剩余股票回购授权 [12] - 公司定价并分配了6亿美元的Term Loan B 用于资助收购和一般公司用途 [15] - 长期目标是总杠杆率不超过4倍 净杠杆率不超过3倍 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关税对收入和指引的影响 - 关税主要影响北美销售和中国工厂的材料运输 总影响约150万美元 已通过定价和供应链调整基本缓解 [26] - 目前关税影响已完全计入定价 管理层对持续管理关税影响感到满意 [26] 问题: 数据中心业务和1 6T测试的竞争动态 - 1 6T是领先产品 但当前主要收入来自800G和400G产品 [30] - 数据中心生态系统涉及半导体供应商 光学模块开发商 设备制造商和生产企业 [30] - 公司推出了第二代1 6T解决方案 而部分竞争对手刚推出第一代产品 [31] - 数据中心运营商正成为网络监控设备的重要客户 [33] 问题: NSE业务中各终端市场的表现和展望 - 光纤产品是主要增长动力 来自数据中心互联和专业光纤公司 [39] - 北美光纤运营商的投资承诺正转化为供应链行动 [40] - 有线业务可能推迟一到两个季度 无线基础设施测试仍然疲软 [39] - 预计数据中心和航空航天业务的增长将部分抵消服务提供商支出的季节性 [43] 问题: 数据中心业务规模和Inertia Labs的贡献 - NSE业务中服务提供商占50% 数据中心生态系统占30% 航空航天与国防占20% [50] - Inertia Labs的年化收入超过5000万美元 但Q1指引中也包括基础航空航天业务的增长 [53] 问题: Q1打破季节性模式的贡献因素 - 数据中心和航空航天业务都非常强劲 但公司不披露具体细分数据 [56] 问题: NSE业务的长期利润率目标 - 在2022年9月电信低迷前 NSE业务营业利润率接近20% [57] - 目标是先达到中高双位数 长期目标是20%以上 [58] 问题: 数据中心业务未来季节性模式 - 数据中心生态系统的需求周期与传统服务提供商相反 [44] - 预计未来季节性波动将减弱但不会完全消失 [45] 问题: OSP业务的ASP压力和未来前景 - 3D传感业务的ASP压力通过成本降低得以缓解 主要挑战是销量增长有限 [65] - OSP业务已稳定在约3亿美元的年化收入 并开始小幅增长 [68] - 正在开发新产品以应对新的外形规格需求 可能带来ASP提升 [73]