公司概况 * **公司名称**：医脉通[1] * **公司定位**：国内领先的在线专业医生平台，主要服务于医生在学习、临床诊疗和科研三大方向的需求[3] * **用户基础**：拥有超过 **700万** 注册用户，其中执业医师超过 **400多万**，占中国500多万执业医师总数的 **88%以上**[2][3] * **用户活跃度**：2025年上半年月活跃用户数达 **278万**[2][3] 核心业务模式 * **服务医生端**：通过研发临床指南、用药参考、医学文献王等工具，帮助医生查阅文献、进行科研及翻译等，解决临床问题[3] * **服务药企端（精准学术教育/营销）**： * **业务模式**：自2014年起，为药企提供从前期调研、医生画像分析、医学素材加工到效果评估的一整套精准学术教育解决方案[2][4][5][11] * **服务优势**：相较传统线下推广，提高了效率并节省了成本[2][5] * **业务规模**：已覆盖 **506个** 产品，平均每个产品收入贡献约 **100万** 人民币[2][10] * **市场潜力**：评估适用于该解决方案的药械产品约有 **3,000多个**，参考日本M3公司单个产品约 **500万** 人民币的收入贡献水平，中国市场还有约 **30倍** 的发展空间[4][10] AI技术应用与产品 * **AI优势**： * **数据维度**：整合大量版权数据（指南、共识、药物说明书）、专有医学内容及医生用户行为数据[6] * **技术能力**：技术人员具备丰富医疗领域经验，在意图识别和关键词补全等方面有独特优势[6] * **商业化能力**：已形成良性商业化变现能力，能够持续投入研发并实现落地[2][6] * **AI产品落地**： * **医生端工具升级**：对临床指南、疾病知识库及文献网等产品进行AI升级，实现从检索模式到智能问答模式的升级，回答可溯源且准确率高[7] * **使用效果**：AI工具升级后，日均调用频次提升 **20%以上**[2][7][8] * **药企端服务模块**：2025年下半年开始与药企合作推出AI服务模块（如内容生成与审核），并已开始带来收入，但客户需求尚不成熟和完善[2][7][8] * **模型与广告**： * 使用自研医学垂类大模型，并已通过国家网信办备案[14] * 目前平台广告加载率较低，主要因药企预算有限且处于尝试阶段[14] * 未来不排除根据目标医生行为习惯，在相关场景（如临床指南、疾病知识库）中增加新的广告变现入口[15] 竞争格局与行业理解 * **核心优势**： * **对医生用户的深度覆盖与理解**：基于长期积累的医生行为数据反馈，优化模型和内容分发，形成较高的天然用户粘性[8][9] * **对药企需求的深刻理解与服务能力**：拥有多年行业积累，提供从调研、内容制作、策略策划到运营的全套解决方案，能有效切入药企营销需求[11][12] * **精准推广能力**：不仅能覆盖大量执业医师，还能根据医生偏好实现精准学术推广[12] * **竞争格局**：尽管有大厂进入，但关键在于药企是否愿意付费。医脉通凭借对药企需求的深刻理解和全套服务能力，能更有效地获取预算份额[11][12] * **对标公司比较**： * **与OpenEvidence**：商业逻辑相近（通过免费工具向药企变现），但OpenEvidence主要采用直接广告模式，医脉通提供更全面的学术推广等服务。OpenEvidence验证了商业逻辑可行性，但具体模式需适应本地市场[13] * **与日本M3**：精准营销解决方案源自M3但进行了本土化改良。M3业务更广泛（含医生培训、招聘及CXO服务）。M3是医脉通主要股东（持股超30%），但不参与具体运营，客户需自行开拓，关联交易金额较小（2024年约**一千万元**左右）[17][18] * **市场差异**：对比美国（以私立医院为主，医生流动性高），中国80%以上为公立医院，医生流动性低，因此医生招聘服务市场空间有限[19] 客户与市场拓展 * **客户类型**：包括大型跨国制药公司（MNC）、生物制药公司（Biotech）以及传统制药公司。最早以MNC为切入点，现已拓展至Biotech和转型的传统药企，客户结构更加丰富[16] * **发展前景**：药物线上精准营销市场前景取决于药企预算及学术教育推广需求，未来几年仍有巨大增长潜力[10] 财务状况与未来规划 * **现金储备**：截至2025年中报，现金及现金等价物约 **31-32亿元**，加上低风险债务投资总计约 **46-47亿元** 人民币（约 **50亿** 港币）[20] * **资金使用计划**：用于未来业务发展，包括外延并购（过去已收购4家子公司）和内生增长，如研发投入和关注药品获批后的四期临床研究（真实世界研究）[20] * **业绩展望**：暂无2025年全年及2026年的具体数据可供分享[21]

医脉通 20260121 电话会议纪要关键要点 一、 公司概况与核心业务 * 公司为医脉通，一家专注于医疗领域的数字平台公司，核心业务包括为医生提供专业医学内容和为药企提供精准营销解决方案[1] * 公司拥有高质量的专业医学内容和中国医生行为数据，通过自有医学编辑团队与行业专家合作积累资源[2] * 公司商业模式良性，2025年经营性净利润率达到21%，剔除利息收入后仍超过20%，支撑持续的技术研发和人员投入[2][6] 二、 AI应用战略与优势 核心优势 * **数据优势**：拥有丰富专业的医学信息资源（指南、共识、用药说明书等）及独有的高价值专业医学内容[3] 积累了大量中国医生行为数据，包括基础画像、行为标签及对医学内容的反馈，为AI模型训练提供宝贵资源[2][3] * **技术与行业理解优势**：研发团队兼具技术开发能力和丰富的医疗行业经验，能更好地理解医生需求并开发智能产品[3] * **商业化与先发优势**：已形成良好的商业化变现模式，专注于帮助药企解决精准营销问题，在细分领域具备壁垒和先发优势[3][9] 已落地应用方向 * **面向医生端（免费，旨在提升粘性）**：已推出临床指南、疾病知识库、医学文献网等智能产品[2][5] 计划上线AI智能问答工具和综合性智能体，以满足医生临床问题解决、科研报告撰写等需求[2][5][19] * **面向药企端（付费，核心收入增量）**：通过大模型技术提升学术推广内容投放效率和精准度[2][5] 推出专业医学内容审核和生成服务模块，按调用量收费，已与药企合作并实现收入[2][5][7] 通过模型部署到药企系统，提高其内部人员工作效率[5] 未来规划与前景 * AI相关收入预计从2025年下半年开始体现，主要来自药企支付的医学内容生成和审核等业务，属于药企营销预算的一部分[2][7] * 面向药企的AI产品发展前景广阔，付费能力强，是公司最佳选择，增量包括模型调用收费、内容审核/生成、切入患者管理预算等[17] * 不排除未来与大模型公司合作的可能性，以结合技术强项与行业经验[20] 三、 财务表现与增长驱动 历史财务与盈利能力 * 2025年经营性净利润率达到21%，剔除利息收入后仍超过20%，盈利能力强劲[2][6] * 2023年和2024年收入实现了30%以上的增速[18] 收入结构与增长驱动 * 过去收入主要来自精准营销及企业解决方案[7] * 2024年与2023年的收入增长主要来自合作产品数量的增加，单个产品收入贡献变化不大[16] * 2026年计划继续扩张销售人员规模，以覆盖更多客户和药械产品，未来增长重点在于增加合作产品数量[16] * 成熟期之前的产品收入贡献约占80%以上（2025年上半年数据）[15] 收费模式 * 面向药企的AI服务收费模式主要偏向按调用量，例如按内容生成或审核的篇数计费，根据难易程度收费[8] 四、 行业竞争与市场环境 竞争格局与护城河 * 面对氢离子等竞争产品，公司认为只要自身产品性能优越，医生跳转到其他平台的意愿较弱[10] * 公司的竞争壁垒在于对医生画像的分析、策略制定能力、专业医学团队、运营能力以及调研能力等综合解决方案能力[9][10][14] * 互联网公司切入医疗领域需具备综合解决方案能力，直接复制海外模式未必能形成闭环商业循环[14] 医生端用户粘性 * 医生使用医脉通APP的需求已不仅限于查阅指南文献，公司通过不断丰富场景和优化AI产品（如麦思客）来增强粘性[10] * 医生查看推送内容的动力来自强大的运营能力（精准推送、项目合作）和积分奖励机制[11][12] * 公司通过提供生成内容、智能体等功能帮助医生完成开题报告、文献综述等任务，从而增强用户粘性[10] 药企客户需求与预算趋势 * 行业增速有所放缓，尤其是医保控费导致药企客户对营销预算投放越来越谨慎[13] * 2025年第四季度一些药企削减了预算，但大方向仍然坚定，只是转化客户需要更多时间和精力[13] * 2025年我国批准上市的创新药数量有所增长，将推动药厂更加重视学术营销，有利于数字化营销业务模式的发展[12] * 药企营销预算中，针对医生学术教育的部分与京东健康、阿里健康代表的院外投放预算是独立分开的[14] 五、 公司发展战略 资金用途与并购 * 资金主要用于业务发展，并购占比较高，包括业务外延并购、自身业务孵化、新业务拓展等[15] * 分红来自每年产生利润的一部分，用于股东回报[15] 产品合作策略 * 公司尽可能从产品早期嵌入合作，以拉长合作年限，同时在成熟期之前保持增长态势[15] * 当合作产品销售收入下降时，会影响营销预算投入，有些产品可能停止合作后再恢复[15] 效率提升与价值主张 * 通过AI技术对医生进行细致分析和画像，制定针对性学术推广策略，量化医生认知和行为变化，从而提升学术推广效率[3][18] * 尽管药企营销预算未大幅增长，但由于效率提升，药企客户愿意在医脉通平台上投放更多预算[18] * 通过综合解决方案让客户量化效果是关键，能使学术推广方式更具确定性，提高客户接受度并争取更多费用[17]