涉及的行业与公司 * 行业：钢铁交易、B2B产业互联网、AI应用[1] * 公司：找钢集团[1] 核心业务模式与市场地位 * 公司是中国领先的第三方钢铁交易平台，年交易量约5,000万吨，GMV约1,500亿元[2] * 业务模式为轻资产平台，连接钢铁行业各环节，提供交易、物流、金融和SaaS等一站式服务[3] * 核心钢铁电商业务在中国市场处于领先地位，是国内最大的第三方钢铁交易平台[3] * 平台连接下游约20万用户，每天约2万家客户询价，产生4,000笔订单[6] 收入结构与收费模式 * **交易佣金**：每笔订单完成后收取约6元佣金，佣金每年增长约10%[2][6] * **物流费用**：每吨收费3-5元[2][6] * **SaaS订阅**：年费约3,000元，目前约有8,000多付费订阅[2][3][6] * **金融数据服务费**：根据贷款金额收取千分之五到百分之二的服务费[2][6] * **AI跨品类服务**：按交易额抽成，一般按订单金额的1.5%至2%收费[13] 新业务发展：AI跨品类与国际化 * **AI跨品类服务**：通过AI机器人进行订单匹配，已覆盖芯片、工业电器及有色金属三大品类[2][5] * 2025年交易额达16亿元，收入3亿元，毛利超2,000万元[3][13] * 该业务收入占公司总收入的10%，毛利占5%[2][3][9][13] * **国际化布局**：在中东、东南亚和非洲设立分公司，是一带一路地区最大的产业互联网平台[2][5] * 2024年增速达170%，2025年保持100%增速[2][7] * 2025年国际业务收入10亿元，毛利8,000万元[17] * 2026年计划在迪拜投资1亿人民币建设加工中心，预计三季度开始贡献利润，全年可贡献几千万元毛利[17] AI技术应用与数据资产 * 引入大模型技术后，订单匹配准确度提升至95%[2][9] * 每年沉淀超过1亿条对话数据及百万条结构性订单数据，形成产业互联网数据集[9] * 大模型算法已获得国家网信办备案[9] * 每月消耗30亿个token，由于大模型token成本低，成本基本可忽略不计[15][16] * 现有120名研发人员，每年研发投入的50%左右用于AI开发[15] 财务表现与盈利展望 * 公司预计2026年实现规模盈利[3][11] * 主要费用为人员成本，约4~5亿元，无流量投入，费用相对固定[11] * **短期目标**：达到7,000万吨规模，每吨收费10元，实现约3亿元利润[3][11] * **中期目标**：达到1亿吨规模，每吨收费15元，实现约10亿元利润[3][11] * 整个钢铁行业总量为10亿吨，公司目前市场份额约5%，增长空间大[11] * 表面资产负债率较高系平台资金流转（预收预付款）所致，调整后实际资产负债率约35%[12] 未来发展方向与战略 * 重点打造B2B全流程通用Agent，从寻报价拓展至物流信息匹配及票据支付功能[10] * 积极拥抱腾讯生态，与企业微信合作测试Agent功能，目标将商业模式从B2B+AI升级为A2A平台[2][10] * 计划逐步邀请客户和供应商使用Agent，提高对接效率[18] * 将继续拓展MRO、化工及国际物流等场景[10] * 国际业务将复制商业模式，逐步拓展加工领域以及金融物流等增值服务[7][8] 竞争情况与核心优势 * 主要竞争对手为上海钢联，但其重心在资讯业务，而非交易业务[11] * 数据优势：数据来源于实时交易，是全流程闭环数据（货物、库存、加工、物流、金融），而友商数据采集方式为人工，有滞后性[18] * 与腾讯合作早期推行企业微信，留存大量历史会话信息，形成数据壁垒[18]